Дэнни рэйд - секретные приемы нлп. Дэнни рэйд - секретные приемы нлп Техника «Изменение убеждений»

Эндрю Робинсон

НЛП. Секретные методики спецслужб

© Робинсон, Э., 2015

© Издательство AB Publishing, 2015

ООО «Креатив Джоб», 2015

Глава первая. Что такое НЛП?

Так что же такое нейролингвисти́ческое программирование? НЛП – это самостоятельная область знаний в практической психологии. Она изучает структуру субъективного опыта людей, их мыслительные и поведенческие стратегии. Иными словами, НЛП изучает связи между внешним поведением людей и их подсознанием и наоборот.

Сложно представить, но наши мысли, настроение и даже то, как мы смотрим на мир, с помощью НЛП можно считывать без особых усилий. Более того – используя методы НЛП, без труда можно подчинить своей воле любого человека и руководить его действиями. При этом все процессы НЛП настолько естественны, что мы постоянно встречаем их в нашей жизни.

Понятие «нейролингвистическое программирование» включает три части:

«Нейро» означает, что НЛП базируется на пяти чувствах восприятия (зрение, слух, обоняние, осязание и вкус).

«Лингвистическое» указывает на использование слов и звуков для того, чтобы достучаться до подсознания. Немаловажную роль в этом играет «язык тела», который часто красноречи́вее слов.

Программирование – формулирование устной или негласной команды для управления сознанием, чувствами или побуждениями как самого себя, так и другого человека.

История открытия НЛП

Вопрос, когда возникло НЛП, вызывает много споров. Знания, описываемые в учебниках по НЛП, настолько естественны, что на протяжении всей истории человечества они, можно сказать, вершили историю. Их использовали великие ораторы, гениальные полководцы, талантливые руководители и хорошие психологи. То, что сейчас называется НЛП, раньше воспринималась как хорошая интуиция, талант, великолепная коммуникация или даже гениальность. При этом само понимание НЛП возникло значительно позже – в семидесятых годах двадцатого века.

В те годы молодой студент математического факультета Калифорнийского университета в Са́нта-Крус Ри́чард Бе́ндлер только начинал задумываться о том, как действия влияют на ход мыслей. В гости к семье Бендлер часто приходил в гости один опытный практикующий психотерапевт. Его рассказы о психологии увлекли молодого Ричарда, и он решил попробовать себя в психологии. Не имея до́лжного образования в этой сфере, Ричард с воодушевлением общался с ним и стал замечать удивительную особенность. Чем больше он подражал в поведении своему наставнику, тем лучше получалось у него овладевать знаниями психологии. Это натолкнуло его на мысль, что внешнее поведение тесно связано внутренними знаниями. В будущем это легло в его работу под названием «Моделирование мастерства».

Быть может, у него одного не получилось бы так хорошо разобраться в этих связях, если бы он не познакомился с Джо́ном Гри́ндером. У Джона Гри́ндера на тот момент был большой опыт в области лингвистики, он имел звание профессора. В свое время он служил в Европе и по долгу службы занимался изучением иностранных языков. Как и Ри́чард Бе́ндлер, он заметил, что если в процессе изучения обращать внимание не только на слова, но и на поведение и движения, то перенимать опыт у этого человека получалось гораздо лучше. Обнаружив, что их взгляды во многом совпадают, они решили объединить свои знания для создания нового уникального направления.

В те годы жил очень популярный психиатр Фриц Пёрлз. Его сеансы терапии были очень эффективны, и сотни людей с интересом посещали его выступления. Ри́чард Бе́ндлер решил попробовать подражать этому мастеру, чтобы понять, что именно в его действиях приносило успех. Ричард ходил на каждое его занятие и старался полностью подражать доктору, его движениям, мимике, манере речи. Он даже начал курить сигары, как Пёрлз, и отрастил точно такую же бородку.

Достигнув большого сходства в поведении и образе, Ри́чард Бе́ндлер и Джон Гри́ндер стали анализировать, что из пе́ренятого опыта оказалось важным, а какие действия были ненужными. Например, сигары и борода не имели никакого значения, а вот манера произношения слов, паузы и темп речи – наоборот. Постепенно среди сумбурной информации выявились моменты, дающие результат. Впоследствии эти данные стали отправной точкой курса «Моделирование человеческого мастерства».

Курс имел большой успех. Ри́чард Бе́ндлер и Джон Гри́ндер решили не останавливаться на достигнутом и продолжили анализировать выдающихся психологов и психотерапевтов того времени. Так, одна из основательниц семейной психотерапии Вирджи́ния Сати́р и сделавший революционные открытия в области философии и системного мышления Гре́гори Бе́йтсон стали объектами их исследования.

Полученные знания ученые в полной мере использовали в практической психотерапии. Не останавливаясь на имеющемся опыте, они стали проводить параллели между своими пациентами с похожими заболеваниями. В ходе этого выяснилось, что все люди, страдающие фобиями, представляли причины своего страха так, как будто они находятся рядом с ними с ними прямо сейчас. Как оказалось, чтобы избавиться от навязчивой фобии, каждому из пациентов достаточно было лишь изменить свое восприятие. Стоило им только представить себя не участником событий, а наблюдателем со стороны за кем-то другим в подобной ситуации, страхи переставали их беспокоить.

В более позднее время к ним подключился еще один неординарный специалист – Ми́лтон Э́риксон. Он был широко известен в Калифорнии как основатель Американского общества медицинского гипноза. На момент знакомства Э́риксон уже имел репутацию всеми признанного мастера гипноза, а Ри́чард Бе́ндлер и Джон Гри́ндер были малоизвестны и больше напоминали энтузиастов, чем специалистов своего дела. Поэтому, когда они обратились к нему с просьбой поучаствовать в их исследовании, Эриксон поспешил от них поскорее отвязаться. Он уже был готов закончить разговор отказом, но Бендлер произнес всего лишь одну фразу, заставив его изменить свое решение.

Он сказал: «Некоторые люди, доктор Эриксон, знают, как найти время». При этом он интонацией выделил «доктор Эриксон» и «найти время», тем самым за́дал команду, которая была тут же исполнена. Их совместная работа была очень плодотворной, как оказалось, доктор Эриксон сам часто подмечал, как определённые движения и слова гипнотически влияют на людей.

Учение исследователей становилось все более популярным. Они стали читать лекции об НЛП в колледжах. Вскоре у них появилось много последователей. Некоторые из них не только добились мастерства в применении НЛП, но и открыли его с новых сторон. Среди них хочется отметить Джу́дит ДеЛозье́, Ро́берта Ди́лтса и Дэ́вида Го́рдона, написавших множество хороших книг на тему НЛП. Оказалось, что НЛП, о котором говорили Ричард Бендлер и Джон Гриндер – это всего лишь основа, на самом деле, сфера использования НЛП безгранична.

Текущая страница: 1 (всего у книги 4 страниц) [доступный отрывок для чтения: 1 страниц]

Дэнни Рэйд
Секретные приемы НЛП

© Электронная версия книги подготовлена компанией ЛитРес, 2014

Введение

Древняя мудрость говорит, что человеческая душа – это потемки. Поэтому до настоящего времени не существовало технологий для работы с человеческой душой, чтобы можно было оказывать на нее влияние, исправлять и исцелять. Конечно, гениальные педагоги, врачи, священники, которые могли как-то воздействовать на тонкую материю, существовали во все времена, но такие люди встречались редко. Специальные технологии по работе с сознанием человека, с нашим внутренним «Я» появились в ХХ столетии. Самыми эффективными технологиями в области психоанализа считается нейролингвистическое программирование (НЛП).

Глава первая. Что же это такое – НЛП?

НЛП – это новый взгляд на свою жизнь, которую можно прожить с удовольствием, а не так как придется, охая, что на вашу долю выпала такая судьба или карма. А если хватит смелости и упорства, то, овладев приемами НЛП, вы сможете даже управлять собственной жизнью.

1.1. НЛП – направление в психиатрии и психологии

Отличие от классической психологии в том, что специалист по НЛП не корректирует ваши проблемы, не старается исправить вас. Он просто закладывает в сознание человека уже необходимую модель поведения, в которой проблемам не будет места, предлагая пациенту более широкий выбор решений волнующего вопроса.

Для сравнения. Чтобы избавить пациента от какой-то проблемы или фобии, психолог сначала тщательно изучает все причины ее возникновения, механизм их развития. Затем, чтобы устранить проблему, он пытается изменить эти запущенные в человеческом сознании механизмы. Порой к психологу пациентам приходится ходить несколько лет и безрезультатно. Специалист по нейролингвистическому программированию не станет корректировать вашу фобию, он постарается изменить ваше поведение и мысли так, что ей в вашей жизни не будет места.

НЛП изучает структуру мышления и восприятия мира человеком. Конечно, эта структура не строгие математические формулы, но, тем не менее, ее можно изучить и понять, как она работает.

У каждого человека существует своя индивидуальная карта видения мира, свое собственное мнение о нем и, соответственно, характерная реакция на окружающую обстановку. Существует объективная реальность, но наши органы чувств (осязание, обоняние, зрение, слух) имеют ограничения и не способны воспринять весь спектр звуков, красок, запахов, поэтому у нас лишь примерное представление об окружающей нас действительности. Тем более каждый из нас видит мир сквозь очки своих культуры, воспитания, характера. У каждого человека свое видение, отличное от других, оно зависит от места жительства, пола, образования. Например, у людей другой национальности, имеющих другую историю, другую культуру, будет и другой взгляд на мир.

Учитывая все эти особенности, можно сделать вывод, что у каждого человека карта видения мира ограничена, неповторима и индивидуальна. Именно его собственная карта для него является истинной, самой подлинной и настоящей. Конечно, могут быть «дружественные» карты видения мира, которые «удобны» для понимания и дают дополнительные возможности. В итоге человек, беря за основу свою карту и какие-то детали из дружественной карты видения мира, выбирает оптимальный для себя образ поведения. То есть поведение человека зависит от его внутренних убеждений и понятий.

Говоря научным языком, НЛП – это «исследование структур субъективного опыта личности». А если просто – специалисты НЛП изучают, как разные люди переживают и воспринимают реальность, какая у них реакция на окружающую действительность

С помощью НЛП можно направить клиента на тот результат, который ему необходим, помочь переоценить свое поведение, взаимоотношения с другими людьми, то есть помочь создать ему тот образ человека, о котором он мечтает. В арсенале специалиста по НЛП есть уже готовый набор проверенных методик, которые подойдут на любой случай жизни. Если у вас, например, есть страх высоты, то с помощью НЛП специалист подберет вам такую методику, что этой фобии больше не будет места в вашей жизни. Методики НЛП помогают понять любые проблемы, возникающие в сознании человеческой личности, легко и быстро сделать глубокие и устойчивые изменения, как в поведении, так и убеждениях людей. В НЛП разработаны техники, которые позволяют быстро и очень эффективно изменить мысли, поведение и убеждения человека и достичь желаемого результата.

Конечно, этот процесс сложен и длителен, требует полного взаимопонимания и взаимодоверия между клиентом и психологом.

НЛП – это способ восприятия мира, в нем ничего специально не изобретается. Все разработанные методики являются результатом длительных наблюдений за поведением человека и его реакциями на окружающую действительность. Так как убеждения и взгляды каждой личности субъективны, задача специалистов НЛП – показать клиенту, что их карта мира вовсе не является окружающей действительностью. В НЛП работают с субъективными убеждениями и восприятиями, если их изменить, то изменится и поведение человека.

НЛП изначально создавалось для изучения мышления талантливых и успешных людей, специалисты по нейролингвистическому программированию пытались понять, чем гении отличаются от простых, обычных людей. Благодаря методикам нейролингвистического программирования, они выявили суть успешного мышления и пытаются научить использовать других людей применять подобные схемы для достижения уже своих личных успехов.

1.2. Программирование на успех

«Узнайте то, что знают великие маги, и это уже не будет магией»

(Р. Бах «Иллюзии»)

И действительно знание – это сила. Смысл этого эпиграфа можно выразить по-другому. Если узнаете секрет успешных людей, то успех придет и к вам. Если овладеете знаниями профессионалов, то сами станете великим мастером своего дела. Раскройте секрет гениев – сами станете гениальными.

Нейролингвистическое программирование.

Термин «программирование» многих настораживает и отталкивает от этой области в практической психологии и психотерапии. Давайте разберем смысл этого слова. Что такое программирование? Программирование – это последовательность действий с целью получения какого-то результата.

С этими пошаговыми инструкциями мы в своей жизни сталкиваемся почти ежедневно, например, читая кулинарные рецепты, инструкции к бытовой технике, когда учимся какому-то мастерству. Рецепты, инструкции, технологии, описания работы нас не отталкивают, но слово «программирование» сразу настораживает. Но ведь программирование – это просто программа или последовательность действий, которая поможет скорректировать наше поведение, изменить субъективное видение мира.

Мы ведь не боимся ежедневников, когда планируем свое рабочее время, а НЛП – это не что иное, как процесс составления программы своей деятельности, своего поведения. НЛП – это выявление тех последовательных действий, которые в своей голове делают успешные люди, обобщение и описание их опыта для передачи его другим людям, то есть создание «инструкций», «технологий» поведения для достижения успеха в каком-то виде деятельности.

Нейролингвистическое программирование существует почти 35 лет и пользуется популярностью во многих развитых странах. Например, в Австрии, Швейцарии и Германии НЛП официально признано областью психотерапии. Во Франции некоторые стандарты НЛП утверждены на уровне государства. В США существует почти сто официальных организаций, занимающихся НЛП, а в Германии – 70 крупных центров НЛП, есть даже институты, которые исследуют и разрабатывают методики НЛП и применяют их в различных областях. На Западе многие фирмы при приёме на работу новых сотрудников отдают предпочтение тем людям, которые имеют сертификат специалиста в области НЛП.

У нас в России нейролингвистическое программирование только начинает развиваться, но в Москве и Санкт-Петербурге уже есть официальные центры НЛП, которые признаны мировым сообществом. Благодаря своей универсальности нейролингвистическое программирование нашло применение в очень многих областях жизни современных людей.

Использование НЛП дает огромный скачок для личностного роста, помогает установить или улучшить личные взаимоотношения, развить способность убеждения, научиться позитивно воспринимать окружающий мир, повысить самооценку, избавиться от негативных переживаний прошлого, сосредоточиться на поставленных целях и все силы направить на их достижение, увеличить производительность, научиться управлять своими ощущениями, избавиться от отрицательных привычек, поверить в свои силы, творчески подходить к решению проблем, радоваться жизни, выработать в себе необходимые качества. Говоря в общем, НЛП помогает постичь искусство жить полноценно. А, самое главное, меняете свою жизнь вы сами!

Глава вторая. Основные термины НЛП

2.1. Карта и фильтры. Что это такое?

Что нужно переосмыслить, чтобы НЛП стало действовать? Прежде чем ответить на этот вопрос, вспомним немного теории об НЛП, в которой встречаются такие понятия, как карта и фильтры.

Карта – это личный опыт человека, который создается при тех или иных условиях. Карты не бывают верными или неправильными, они бывают эффективными или, наоборот, проблематичными. Некоторые карты порой мешают человеку достичь поставленных целей, так как условия жизни меняются, а карта остается прежней, при этом хозяин карты упорно продолжает верить, что именно его карта верна, пытается это доказать, в результате у него возникает куча проблем.

Фильтры – это наши органы чувств, наш опыт, убеждения, культура, язык, национальность, ценности, интересы.

В нашем мире все относительно. Например, если спросить подростка: «50 лет, это много или мало?» Он, конечно, ответит, что это очень, очень много. А восьмидесятилетний старец скажет, что это еще совсем молодой возраст. Так и три во́лоса – если они на голове, то это мало, если они попали в пищу, то это уже чересчур много. В этом мире все относительно, и наше восприятие мира – это еще не весь мир.

НЛП занимается изучением карт, то есть субъективного опыта. Специалисты НЛП помогают расширить или вовсе изменить карту, видение мира на более эффективную.

Почему стоит изменить карту? Мы воспринимаем и изучаем окружающий мир с помощью органов чувств. А так как у нас всего шесть органов для восприятия мира (глаза, уши, язык, кожа, нос, вестибулярный аппарат), а мир устроен намного сложнее, мы чувствуем только его малую долю и не можем дать ему объективную оценку. Эту часть окружающей нас действительности мы пропускаем через свои фильтры, в результате у каждого человека своя карта, своя уникальная реальность, построенная на своих впечатлениях и индивидуальном опыте жизни. А поведение его тесно связано с его моделью мира.

Человек с узкими интересами и убеждениями воспринимает мир скучным и безрадостным. Но ту же окружающую действительность можно сделать возбуждающей, если изменить фильтры, через которые он воспринимает мир вокруг себя.

В НЛП фильтры иногда еще называют поведенческими рамками, которые помогают понять причины наших поступков. Проанализируйте, какие рамки вы используете в своей жизни. Может, стоит сделать их корректировку или вовсе же их заменить?

2.2. Выход за рамки

Рамка «Ориентация на результат». Суть этой рамки состоит в том, чтобы направить все свои действия на достижение результата, найти нужные решения, а вот на проблемах концентрироваться не стоит.

Рамка «Обвинения», наоборот, направлена на поиск причины своих неудач и их тщательный анализ. Но применение этой рамки ни к чему хорошему не приведет, а постановка таких вопросов как "Почему возникла у меня эта проблема? Чья ошибка? Кто мешает? Что ограничивает? Почему?» не решит проблему, а только ухудшит настроение. Поэтому если надо устранить проблему, то стоит задавать самому себе вопрос «Как?». Этот вопрос поможет раскрыть структуру проблемы и найти выход из положения.

Рамка «Обратная связь». Запомните, что нет такого понятия, как «неудача», есть «результат». Это абсолютно два разных представления. Неудача приводит человека в тупик, а вот анализ результата корректирует действия и помогает найти выход из положения, заметить то, на что раньше не обращали внимания, то есть используется в роли обратной связи. Поэтому, если у вас не получилось какое-то дело, проанализируйте полученный результат, поищите другие способы для достижения цели.

Рамка «Возможности». Суть этой рамки состоит в том, чтобы изменить свою точку зрения на решение проблемы. Не стоит думать, что те препятствия, которые возникли перед вами, непреодолимы, зачастую эти барьеры лишь кажутся неприступными. Проанализируйте ситуацию и ищите возможности выхода из нее. Ведь недаром говорят: «Безвыходных ситуаций не бывает».

В нейролингвистическом программировании приветствуется позиция удивления и любопытства вместо притворства. Обратите внимание, как маленькие дети всему быстро учатся – это благодаря любопытству. Малыши многого не знают, и, чтобы понять, как устроен окружающий их мир, они задают вопросы по любому поводу, их совершенно не волнует, как они выглядят со стороны, смешны ли их поступки и вопросы или нет.

В НЛП есть еще одна очень полезная идея. Ее суть состоит в том, что если вы хотите добиться успеха, то используйте тактику предположения, то есть предполагая, что все ваши действия правильны, нежели думая обратное.

2.3. Научение, обучение, переучивание и забывание

На человека ежеминутно, ежесекундно обрушивается большой поток информации, но наше сознание очень ограничено, и мы воспринимаем лишь самую малую часть из этого потока. Но если проанализировать, то неосознанно мы все же замечаем намного больше информации, чем осознанно. Давайте попробуем в этом разобраться. У каждого человека есть сознание и подсознание. Как мы уже сказали, оно ограничено, одновременно воспринимает и сохраняет плюс-минус семь переменных (семь частей какой-то информации) из внешнего и внутреннего мира.

Подсознание в это же время улавливает значительно больше, так как оно охватывает все жизнеобеспечивающие процессы организма человека, весь наш накопленный опыт. Подсознание оказывается более осведомленным, чем наше сознание. Например, если вы сейчас заняты каким-то делом, то вы видите и слышите только те образы и звуки, которые с ним связаны, и все ваши мысли тоже направлены в это русло. Но ведь вокруг идет жизнь, которая полна другой информации. Ваше подсознание улавливает эти образы или звуки и обрабатывает их. Например, за окном идет дождь, проехала машина, эти звуки и образы вам не нужны и ваше сознание их не замечает, пока вы на этих звуках не сосредоточитесь. А подсознание их запечатлело и даже обработало, например, какая машина проехала, насколько сильный идет дождь.

Наша культура поддерживает убеждение, что то, что мы с вами делаем, мы делаем сознательно, но, оказывается, наилучшим образом мы делаем то, что делаем неосознанно. Обучение любому навыку проходит четыре стадии: незнание, ограничения, осознанные знания, привычка (забывание).

Давайте разберемся на примере обучения управления автомобилем. Например, вы никогда не управляли автомобилем и не знаете, как это делается, никогда об этом не задумывались. Вот вам первая стадия – неосознанное незнание.

Вы записались на курсы, у вас первый урок вождения. Следуя за подсказками инструктора, вы чувствуете свои ограничения, так как вам сложно держать в центре внимания все рычаги, педали и ситуацию на дороге одновременно. Здесь налицо две стадии: осознанное незнание и ограничения.

Но именно эта стадия является самой полезной. Стадия некомпетентности, когда вы, не нажимая на сцепление, включаете другую передачу, тем самым ломая в коробке шестеренки, виляете по дороге, объезжая ямы, и тем самым наводите ужас на других участников движения на дороге. Именно в этой стадии вы усваиваете все необходимые вам знания и плавно переходите в стадию компетентности.

Здесь вы уже можете держать в поле вашего внимания и рычаги, и дорогу. Но от процесса управления автомобилем вы очень сильно устаете, так как пока все ваше внимание сконцентрировано именно на процессе вождения и вы не можете отвлекаться на что-то другое.

Но благодаря длительным тренировкам, вы уже во время движения слушаете музыку, поддерживаете разговор с пассажиром, потому что все ваши движения по управлению машиной стали привычными, они ушли на уровень подсознания, вы их выполняете автоматически, не подключая к этому свое сознание (стадия забывания), которое во время поездки стало воспринимать другую информацию.

Все ваши навыки слились в единое целое, и вы перешли на стадию компетентности. Те же самые стадии надо пройти, чтобы обучиться навыкам и техникам НЛП. Сначала вы пройдете стадию незнания, затем ограничения, осознанные знания, а когда все техники войдут в привычку, ваша жизнь сильно изменится, и вы будете легко получать желаемый результат.

Глава третья. Классические техники НЛП, меняющие жизнь

В нейролингвистическом программировании существует много различных техник для решения самых разнообразных проблем. Давайте познакомимся с некоторыми из них.

3.1. Техника «Изменение убеждений»

Мы с вами уже обсуждали тему, что у каждого человека своя индивидуальная карта видения мира, и все наши с вами действия опираются на имеющиеся у нас убеждения. Но именно наши личные убеждения и ограничивают получение необходимых результатов. Например, нам необходимо чего-то добиться, мы начинаем выбирать способы для достижения поставленной цели и эти выбранные способы пропускаем через сито своих убеждений. Какие-то способы для себя мы считаем приемлемыми, а какие-то – просто невозможными, потому что они не подходят под наши убеждения. Но ведь наши убеждения – вещь чисто субъективная, порой именно убеждения мешают нам начать жить в этом мире полноценной жизнью. Все наши убеждения сформировались в результате каких-то ситуаций, но события или ситуации не могут быть хорошими или плохими, такими их делаем мы, пропуская через свою призму восприятия окружающей действительности.

Поэтому, чтобы изменить свои убеждения, переосмыслите сложившуюся ситуацию, соберите о ней положительные факты, а отрицательные тщательно проработайте. Возможно, тогда вы убедитесь, что ваши сложившиеся взгляды неверны. Если вам все же от своих убеждений избавиться сложно, хотя вы поняли, что убеждение у вас ошибочное – замените их другим принципом, сосредоточьтесь на нем, начинайте его регулярно повторять, но с ноткой оптимизма. К концу месяца выполнения этого упражнения ваши убеждения изменятся.

3.2. Техника «Якорение»

Вы, наверное, замечали, что во время повседневных забот, когда вы погружены в рутину обыденности, вдруг неожиданно начинаете испытывать сильный эмоциональный подъем, не понимая, откуда он вдруг взялся.

Оказывается, все очень просто. Где-то недалеко вдруг зазвучала знакомая музыка, которая у вас вызывает приятные воспоминания, отсюда и появившийся эмоциональный подъем. В вашей психике сработал механизм «Якорение». «НЛП-якоря» могут вызывать как положительные, так и отрицательные эмоции. «Якоря» можно устанавливать искусственно. Например, наши бабушки, чтобы не забыть про какое-то событие, на платочках завязывали узелки. Сейчас можно увидеть, как некоторые люди на руке рисуют крестик, чтобы о чем-то не забыть. Узелки, крестики – это тоже «якоря», для того чтобы вспомнить о нужном событии.

Эта техника «якорения» используется во многих ситуациях. Ее суть заключена в следующем. Какие-то определённые действия, обстоятельства, ситуации, место, образы, музыку человек всегда соотносит с эмоциональными состояниями (положительными или отрицательными), которые они у него вызывают. Используя этот факт, можно специально научиться вызывать необходимое состояние души не только у себя, но и у других людей.

Методика очень проста.

Сначала определитесь, какое состояние, какие чувства вы хотите испытать в данный момент.

Затем вспомните ситуацию, образ, обстоятельства, при которых вы испытывали эти чувства.

Постепенно углубляйтесь в ваши воспоминания, вспоминайте все приятные детали, и вы почувствуете, как вас охватят те же самые эмоции, которые вы испытывали первый раз в тех ситуациях. Как только вы начнете испытывать нахлынувшие на вас чувства, почешите, погладьте, ущипните какую-то часть вашего тела, например, запястье.

Повторяйте это упражнение несколько раз, все время прикасаясь к одному и тому же участку вашего тела.

В результате, если вам понадобится вызвать это нужное вам чувство, например радости, достаточно будет прикоснуться, погладить или ущипнуть эту часть тела, к которой вы сделали привязку нужного вам эмоционального состояния. Вы наложили «якорь» этого эмоционального состояния.

Якорь может быть:

● Кинестетическим, то есть необходимое эмоциональное состояние будет вызывать прикосновение.

● Аудиальным. Якорь будет привязан к слову, голосу, музыке, тону голоса.

● Визуальным – связанным со зрительным образом.

Данное упражнение с другим человеком очень похоже и даже проще. Например, вы заинтересованы в установлении близких отношений с молодым человеком, который вам уже давно нравится. Во время встречи с ним направьте вашу беседу так, чтобы он вспомнил какое-то очень радостное для него событие. И когда вы почувствуете, что он испытывает эмоциональный подъем, полностью уйдя в свои воспоминания, прикоснитесь к нему, погладьте по руке, по щеке – наложите якорь. Чем более оригинальным будет ваш «якорь», тем лучше. Но после прикосновения сразу скажите что-нибудь не связанное с прикосновением, чтобы он не обратил внимания на ваши действия. При следующих встречах закрепите ваш «якорь». Технику «якорения» можно использовать как в личной жизни, так и в бизнесе, для установления дружественных отношений.

Внимание! Это ознакомительный фрагмент книги.

Если начало книги вам понравилось, то полную версию можно приобрести у нашего партнёра - распространителя легального контента ООО "ЛитРес".

Техника влияния НЛП - методы воздействия на человека, которые позволяют преуспевать на работе и быть удачливым в личной жизни. Это помощь в установке контакта с другим человеком, небольшая манипуляция для получения собственной выгоды.

НЛП помогает наладить эффективный контакт с людьми

Что такое НЛП

В современном мире успешность ассоциируется с благополучием. Умение добиваться поставленных целей, стремления, победа над конкурентами - от таких факторов зависит успех в делах. Секретные техники используются в компаниях, заработок которых напрямую зависит от сговорчивости клиентов. Сетевой маркетинг, магазины и торговые точки используют простые психологические манипуляции для обогащения.

НЛП (нейролингвистическое программирование) - это моделирование успешности. Технология, помогающая преуспевать в любой сфере без прирожденных задатков. Базовые методы пригодятся мужчине и женщине разного возраста и социального статуса. НЛП представляет собой небольшое пособие, сборник методик, которые позволяют улучшить собственное положение - привлечь нужных людей, добиться большего на работе.

На просторах интернета или в книжном магазине можно найти несколько изданий по НЛП для начинающих. Автор Дэнни Рэйд раскрывает самые простые и необходимые методики, дающие возможность скорректировать поведение людей из близкого окружения. Его книга «Секретные приемы» пользуется огромной популярностью во всем мире.

Чем поможет НЛП

• улучшение навыков общения;
• понимание собственного мышления, осознание своей природы;
• решение затянувшихся проблем;
• контроль над собственным состоянием;
• постановка целей и достижение их без преград;
• улучшение интуиции - удастся лучше понять, какие люди помогут, а какие только навредят;
• повышение концентрации внимания, трудоспособности, эффективности труда;
• повышение по службе.

Суть программирования - в моделировании чужого успеха: это - не воровство чужих достижений, а следование правилам, которые уже проверены на опыте других. Для такого программирования не нужны особые умения или таланты.

Применение НЛП позволяет улучшить коммуникативные навыки: наладить отношения в коллективе или лучше понять близких людей. Это методика восприятия, но она не обязательно портит жизнь другому.

Польза и вред методики

Даже безопасные методы могут навредить. Слухи, которые ходят о методике НЛП, могут сбить с нужного настроя: манипуляции ассоциируются с насильственным влиянием на другого. Перед изучением НЛП следует ознакомиться с основным его положением: это одно из направлений психологии, которое эффективно используется не первое десятилетие. Используют такую технологию воздействия психологи, психиатры, тренеры, люди, которые работают на достижение определенного результата, мотиваторы. Практикуется методика по всему миру и имеет немало поклонников.

Чем методы воздействия могут быть опасны? Любые психологические манипуляции противопоказаны людям с нарушением психики: у них искаженное восприятие действительности, и объективно оценивать ситуацию они не могут. Опасны такого типа воздействия и для неокрепшей психики, которая только формируется. Может произойти усвоение неправильных установок и убеждений.

Повышение по службе - один из эффектов использования НЛП

Техники манипулирования

Нейролингвистическое программирование - это практическая психология. Методика воздействия на другого человека повышает эффективность работы и помогает в лечении сложных пациентов: полезные методы воздействия на человека используются для коррекции поведения.

Используется НЛП-техника для дискуссий, выступлений, ведения переговоров. Такое воздействие не приводит к серьезным последствиям. Самые популярные техники манипулирования:

• ловушка вклада;
• три «да»;
• смешанная правда.

Любая НЛП-техника направлена на другого, но с выгодой для себя. Это повышение успешности за счет правильного восприятия посыла и действий окружающими людьми.

Даже в коллективе недоброжелателей такая техника может повысить эффективность работы сотрудника или сотрудников. Универсальные техники можно применять к коллегам, домочадцам или друзьям.

Ловушка вклада

Основные техники манипулирования эффективны только в правильно созданных условиях. Методика «ловушка вклада» основана на одном психологическом приеме: если заставить личность вложить силы, время, ресурсы в любое дело, можно получить его содействие в дальнейшем.

Подсознательно такой человек ощутит себя вовлеченным в дело: он часть процесса, и в дальнейшем ему будет очень сложно отказаться от участия в нем. Вклад в общее дело может быть минимальным, но и он обязывает помощника на дальнейшее содействие.

Основные приемы НЛП простые, и для их выполнения понадобится немного хитрости. Не столь важно, каким способом человека привлекли к делу, если он начал работу, то он останется в проекте до его окончания.

Техника трех положительных ответов

Приемы техники НЛП позволяют получить положительный ответ от несговорчивого человека. Методика три «да» действует безотказно. Как она работает:

• человеку задается несколько вопросов, на которые он с большой вероятностью ответит положительно - это должны быть простые вопросы, без негатива или претензий;
• как только человек ответит на отвлекающие вопросы утвердительно, можно задавать основной вопрос, ради которого используется манипуляция.

Методика работает так, что человек настраивается на позитивный лад. Ему приятно отвечать на вопросы, которые вызывают в нем положительную реакцию. Работает метод три «да» в большинстве случаев.

Проблемы с методикой могут возникнуть в тех случаях, когда человек агрессивно настроен или имеет личную неприязнь к собеседнику. В таких случаях для получения положительного ответа нужна другая манипуляция.

Смешанная правда

Методика, которую можно использовать неосознанно - на интуитивном уровне. Полезно применять в своей речи фразы или факты, легко проверяемые или широко известные. Во время таких рассказов, когда у собеседников уже возникло доверие, можно добавлять непроверенные факты (сомнительные), и люди все равно в них поверят.

В психологии такой эффект называется вызванным безоговорочным доверием. Вызвать благосклонность можно у людей, которые давят на окружающих, т. к. они слишком требовательны и предвзяты. Если подстроиться под их давление, они начнут доверять.

Доверяющим собеседникам можно представить неправдивые факты, в которые они поверят

Способы воздействия НЛП

Практические методики будут эффективными, если человек создаст дополнительные условия для реализации задуманного: возможность профессионального роста или предпосылки для достижения цели.

В психологии используются методики НЛП:

• рефрейминг;
• «якорь»;
• раппорт и ведение;
• мотивационная;
• подкрепляющая.

Используются методики для расположения людей к себе. Примеры, где используются техники НЛП: переговоры с важными партнерами, свидание, дружеская встреча, деловой разговор.

Для ведения конструктивных разговоров можно использовать одну или несколько методик. Важно, чтобы собеседник не уловил манипуляцию, не заметил целенаправленное внушение.

Разговорный рефрейминг

Рефрейминг – это другой взгляд на ситуацию, переосмысление основной ее части. Такой метод помогает в общении с трудными людьми, чьи слова и действия трудно понять. Рефрейминг смысла меняет восприятие всего, что происходит, т. к. смещаются акценты. Он используется как один из самых эффективных НЛП-паттернов (повторяющееся поведение).

Методика нейролингвистического программирования пригодится во время консультации, чтобы ее результаты не казались негативными: во время переговоров, когда нужен другой взгляд на предложение; для продаж, чтобы переоценить товар и его значение.

Результаты методики напрямую зависят от того, насколько естественно человек делает переворот смысла происходящего.

Для любой фразы, на которую нужно сделать рефрейминг, нужно оценочное слово – оно самое яркое и наиболее информативное, оно может исходить из ситуации, и придумывать его не придется. После этого слово нужно воодушевить: представить, в каких ситуациях оно наиболее уместно, что описывает, кому принадлежит. Общее определение корректируется, смещается его акцент на тот, что нужен человеку. Так происходит рефрейминг смысла.

Методика «якорь»

Методики нейролингвистического программирования такие, как якорь, основаны на условных рефлексах. Пока включен определенный стимул, от человека можно добиться любого нужного результата. Методика «якорь» помогает в общении, на переговорах или при заключении договоров.

Что такое якорь? Это стимул, связанный с реакцией - условным рефлексом. С помощью такой методики можно контролировать поведение (свое и окружающих). Способ можно использовать выборочно или постоянно, ввести его в полезную привычку.

Этапы методики:

• определение того состояния, которое нужно в данный момент;
• вызов этого состояния - создание подходящего эмоционального фона, воспоминания;
• на пике переживания устанавливается условный якорь, который нужно зафиксировать в памяти - он пригодится в будущем;
• резкое прерывание состояния;
• проверка;
• использование якоря.

Результаты методики будут видны сразу. Мозг устроен так, что на пике любого состояния (негативного или позитивного) случайная ситуация запоминается больше всего - это триггер, который становится якорем. В психологических схемах манипуляций множество таких сигналов. Если человек испытывает радость, случайное прикосновение станет триггером. В будущем этот жест будет ассоциироваться с пиком радости, и его можно будет использовать для смягчения тяжелых конфликтов.

В правилах НЛП-2 определены условия работы якоря - должен быть эмоциональный пик и необычный триггер. Стимул всегда находится внутри радостного состояния: работа с подсознанием проводится особенно тщательно. Триггер выбирается оригинальный. Он как ключик, который заставит человека снова испытывать позитивные чувства.

Методика «якорь» основана на условных рефлексах

Раппорт и ведение

Раппорт характеризует отношения двух людей как доверительные. Это особая связь, которая установилась со временем. Такая пара образует систему: они одно целое и действуют как один организм. Раппорт – это желание идти за человеком, довериться ему, следовать за ним без лишних вопросов. Подсознанием такая ситуация воспринимается, как безоговорочное доверие.

За раппортом следует ведение. Это связанные между собой понятия: возникает доверие, за которым человек следует. Изменения одного члена системы влечет за собой перемены во втором. У такой методики три стадии, которые образуют цикл: подстройка, раппорт, ведение. Если правильно выстроить систему (сначала следовать за человеком), можно взять управление на себя. Ведение - это основной инструмент воздействия, особенно при тесных партнерских отношениях.

Калибровка поведения необходима в тех случаях, когда взаимодействие нарушается. Люди строят общую систему, и тот, кто манипулирует, должен соблюдать раппорт - это важное условие успешной манипуляции.

У людей в одном взаимодействии должен быть постоянный контакт, иначе вся гармония нарушится. В этом основное отличие доверие от психологического раппорта.

Сильная мотивация

Мотивация - это сила, которой можно воспользоваться для достижения своих целей. Принцип ее очень прост: человек должен совершить определенное действие сейчас, чтобы в будущем за это получить дополнительное поощрение, награду, выгоду. Мотивация – это ожидание хорошего, которое порождает силы для тяжелой работы.

Используют ее только по отношению к близкому окружению: людям, чьи намеренья и тайные желания известны. Если мотивация не будет верной, получить отдачу от нее не удастся. Работа с подсознанием в таком случае требует знания привычек и стремлений человека, чье поведение нужно скорректировать.

Методика подкрепления

Подкрепление - это основа поощрения. Стабильный энергетический посыл, который нужно подкреплять, чтобы не уменьшать эффективность методики. Подкрепление основано на жестах, приятных мелочах - это вещи, которые напоминают, насколько приятно выполнять нужные манипулятору действия.

Без поощрения мотивации надолго не хватает: часть методик НЛП держится на длительном взаимодействии ради получения выгоды. Подбирать вещи для подкрепления нужно индивидуально, исходя из желаний и потребностей другого.

Заключение

Нейролингвистическое программирование - это система простых манипуляционных техник, которые пригодятся в жизни. На работе, дома, в сложных переговорах можно использовать методику и расположить к себе нужного человека.

Методики позволят добиться поставленных целей, а мотивации помогут наладить отношения в семье. Подбор техник зависит от пожеланий и целей манипулятора.

Ваш успех зависит только от вас. Природа наделила нас уникальными возможностями, которые позволяют нам достичь все того, о чем мы мечтаем. Просто нужно взять на себя ответственность за свои поступки и мысли, контролировать свою жизнь. А чтобы все задуманное у вас свершилось, изучите техники нейролингвистического программирования. Освоив их, вы сможете находить легкий путь к цели, планировать свои действия и поступки, стать душой компаний, успешно вести переговоры, правильно воспринимать неудачи, жить легко и радостно.

Глава третья. Классические техники НЛП, меняющие жизнь

В нейролингвистическом программировании существует много различных техник для решения самых разнообразных проблем. Давайте познакомимся с некоторыми из них.

3.1. Техника «Изменение убеждений»

Мы с вами уже обсуждали тему, что у каждого человека своя индивидуальная карта видения мира, и все наши с вами действия опираются на имеющиеся у нас убеждения. Но именно наши личные убеждения и ограничивают получение необходимых результатов. Например, нам необходимо чего-то добиться, мы начинаем выбирать способы для достижения поставленной цели и эти выбранные способы пропускаем через сито своих убеждений. Какие-то способы для себя мы считаем приемлемыми, а какие-то – просто невозможными, потому что они не подходят под наши убеждения. Но ведь наши убеждения – вещь чисто субъективная, порой именно убеждения мешают нам начать жить в этом мире полноценной жизнью. Все наши убеждения сформировались в результате каких-то ситуаций, но события или ситуации не могут быть хорошими или плохими, такими их делаем мы, пропуская через свою призму восприятия окружающей действительности.

Поэтому, чтобы изменить свои убеждения, переосмыслите сложившуюся ситуацию, соберите о ней положительные факты, а отрицательные тщательно проработайте. Возможно, тогда вы убедитесь, что ваши сложившиеся взгляды неверны. Если вам все же от своих убеждений избавиться сложно, хотя вы поняли, что убеждение у вас ошибочное – замените их другим принципом, сосредоточьтесь на нем, начинайте его регулярно повторять, но с ноткой оптимизма. К концу месяца выполнения этого упражнения ваши убеждения изменятся.

3.2. Техника «Якорение»

Вы, наверное, замечали, что во время повседневных забот, когда вы погружены в рутину обыденности, вдруг неожиданно начинаете испытывать сильный эмоциональный подъем, не понимая, откуда он вдруг взялся.

Оказывается, все очень просто. Где-то недалеко вдруг зазвучала знакомая музыка, которая у вас вызывает приятные воспоминания, отсюда и появившийся эмоциональный подъем. В вашей психике сработал механизм «Якорение». «НЛП-якоря» могут вызывать как положительные, так и отрицательные эмоции. «Якоря» можно устанавливать искусственно. Например, наши бабушки, чтобы не забыть про какое-то событие, на платочках завязывали узелки. Сейчас можно увидеть, как некоторые люди на руке рисуют крестик, чтобы о чем-то не забыть. Узелки, крестики – это тоже «якоря», для того чтобы вспомнить о нужном событии.

Эта техника «якорения» используется во многих ситуациях. Ее суть заключена в следующем. Какие-то определённые действия, обстоятельства, ситуации, место, образы, музыку человек всегда соотносит с эмоциональными состояниями (положительными или отрицательными), которые они у него вызывают. Используя этот факт, можно специально научиться вызывать необходимое состояние души не только у себя, но и у других людей.

Методика очень проста.

Сначала определитесь, какое состояние, какие чувства вы хотите испытать в данный момент.

Затем вспомните ситуацию, образ, обстоятельства, при которых вы испытывали эти чувства.

Постепенно углубляйтесь в ваши воспоминания, вспоминайте все приятные детали, и вы почувствуете, как вас охватят те же самые эмоции, которые вы испытывали первый раз в тех ситуациях. Как только вы начнете испытывать нахлынувшие на вас чувства, почешите, погладьте, ущипните какую-то часть вашего тела, например, запястье.

Повторяйте это упражнение несколько раз, все время прикасаясь к одному и тому же участку вашего тела.

Конец ознакомительного фрагмента.