Думай і не гальмуй дональд трамп. Дональд Трамп, Білл Занкер Думки по-крупному і не гальмуй! Важлива думка з книги

Люди задовольняються малим, коли біля їхніх ніг лежить цілий світ! Той, хто навчився користуватися всіма благами реальності вже давно став відомим і дуже багатим людиною, а той, хто продовжує насолоджуватися даністю, так само поповнює ряди лузерів. До чиїх лав Ви хочете потрапити? Саме так провокаційно і зухвало веде оповідання Дональд Трамп спільно з Біллом Занкером у своїй книзі «Думки по-великому і не гальмуй!». Автори цієї дивовижної бізнес-допомоги відразу попереджають, якщо у Вас є хоч найменші сумніви від них потрібно позбавлятися. Не виходить? Що ж, лузерів цього світу ніколи не позбутися.

Не приймайте на свій рахунок, але тільки розлютивши людину вказавши їй на її нікчемність, можна змусити звичайного трудягу працювати на повну і мислити по-великому. Завантажити книгу «Думки по-крупному і не гальмуй!» у fb2, epub, pdf, txt – Дональда Трампа та Білла Занкера ви можете безкоштовно на сайт

Про що ця книга?

Чому не всі люди приречені на успіх? Що заважає одним будувати величезні корпорації, коли інші завойовують світове визнання та поповнюють свій банківський рахунок сумами із шістьма нулями? Відповідь просто – низький рівеньпрагнення та сумніви. Якщо Ви не прагнете поставити цей світ навколішки – Ви лузер. Якщо сумніваєтеся у своїх діяннях і через страх програти нічого не робите – Ви лузер 2 . Грубо і цинічно, але це сувора правда життя, від якої не втекти, як би сильно цього не хотілося зробити.

У книзі «Думки по-крупному і не гальмуй!» Дональд Трамп і Білл Занкер підготували для читачів протверезний коктейль із життєвих істин, історій успіху знаменитих людейі щіпки саркастичних образ, який миттєво змусить залишити ілюзорний світ, глянувши у вічі реальності. Автори переконані, що комерційний світ жорстокий та нещадний. Місце у ньому є не для кожного. Шанс досягти успіху є тільки у тих, хто не боїться боротися за свою мрію і може завдати нищівного лоукіка невдачам у відповідь.

Чому вчить ця книга?

До бізнесу потрібно підходити охоче та творчо, неможливо бажаючи займатися цією справою. У передмові до своєї книги Дональд Трамп розповідає, що привело його до успіху, і що допомогло Біллу Занкер створити компанію Learning Annex.

У книзі «Думки по-крупному і не гальмуй!» Дональд Трамп і Білл Занкер наважуються озвучити справжню ціну успіху та посвячують у цю таємницю своїх читачів. Посібник розкриває головний секрет усіх успішних людейі вчить правильно ставитись до улюбленої справи.

Ця книга вчить:

прораховувати кожен наступних крок, адже світ комерції подібний до мінного поля, яким не можна ступати необдумано;
відповідати ударом на удар, адже сила найкращий соратник у боротьбі;
ніколи не опускати руки, щоб не поповнити ряди лузерів.

Зважилися будувати свій бізнес? Зелене світло горить для Вас, але приготуйтеся, випробувань буде чимало.

Для кого ця книга?

Ця книга стане корисною для тих людей, які хочуть стати знаменитими. Історії досягнення успіху інших людей надихають і мотивують, а зухвала оповідна манера пробуджує здорову злість, якої має вистачити, щоб здійснити свої плани.

СКАЧАТИ БЕЗКОШТОВНО КНИГУ «Думки по-крупному і не гальмуй!»

Хоч би як ви займалися, головне — мислите глобально. Масштабні проекти - це головна рушійна сила, що стоїть за всіма великими досягненнями сучасності, від гігантських хмарочосів до визначних відкриттів у науці, техніці та медицині. Потужне, глобальне мислення - ось що стоїть за кожним успішним бізнесом, церквою, політичною організацією. Мислення з розмахом - ось що створює тісні, просочені любов'ю людські відносини.Я впевнений, що якщо ви сконцентруєтеся на вершині - ви її підкорите. У деяких людей вроджені здібності до підкорення вершин. Вони – природжені чемпіони. Інші чемпіони зробили себе самі. Тайгер Вудс - один із них. Як і Майкл Джордан, Дерек Джетер і Том Брейді. Вони прагнули вийти межі звичайного. Вони ставили перед собою масштабні цілі і наполегливо працювали, просуваючись до них. Іноді великий проект реалізувати навіть простіше, ніж невеликий. Легше побудувати хмарочос на Манхеттені, ніж купити сарай у Бронксі. Щоб укласти велику угоду, потрібно стільки часу, скільки й укладання дрібної. Вам доводиться пережити стільки ж гіркоти і неприємностей, у вас будуть ті ж проблеми і та ж головний біль. Банки охоче позичать гроші під великий проект, ніж під маленький. Їм спокійніше інвестувати капітал у великі престижні будівлі, ніж у будинок, що облупився, в ненайспокійнішому районі міста. А якщо ви досягнете успіху в реалізації великого проекту, то заробите набагато більше грошей. Перший крок до успіху - зробити стрибок від того, щоб бути ніким, до того, щоб стати кимось. Більшість людей боїться мислити велико. Вони просто не можуть на це зважитися. Чому? Тому що не можуть уявити себе такими, що роблять великі справи: у них немає знань, досвіду, послужного списку. У них немає нічого з того, чим повинна мати успішна людина. дипломами, сімейними зв'язками чи видатним інтелектом? Це не так. Кожен може мислити велико. Найважливіше у цьому житті – масштаб вашого мислення. Те, наскільки велико ви мислите, визначає рівень успіху, якого ви можете досягти. Решта — вдруге. Здатність мислити вже виділяє вас безлічі людей. Так почніть зараз. Спочатку визначте для себе велику мету, а потім постарайтеся стати людиною, здатною досягти цієї мети. Я вирішив стати великим девелопером. І я взявся працювати над тим, щоб стати людиною, здатною заправляти великими будівельними проектами. Я пішов навчатися в Уортон, де вивчав фінансову систему. Нерухомість я вивчав у вільний час. Я працював п'ять років зі своїм батьком і навчався тому, як укладати угоди і як будувати будинки швидше і дешевше, ніж конкуренти. Потім я відчув, що готовий до більшого. Тоді я перебрався на Манхеттен і відкрив власну компанію. У мене була велика мета, і я зробив усі потрібні кроки до того, щоб стати людиною, здатною домогтися такої мети. Все, що ви робите в житті, робіть з махом і розправивши плечі. Я завжди думаю про себе як про найпривабливішого чоловіка — і не секрет, що маю слабкість до красивих жінок. Тому я і став власником конкурсів «Міс США» та «Міс Всесвіт». Я люблю постійно бути в оточенні красивих жінок. Моя дружина не заперечує, тому що вона - найпрекрасніша жінка з усіх і знає, що я одружився з нею, тому що люблю її і тому, що хотів на неї одружитися. У мене був вибір: одружуватися чи залишатися неодруженим. Я вважав за краще одружитися. Не хочу ходити в холостяках. Звичайно, у мене неважливий послужний список по частині шлюбів, але я все одно віддаю перевагу одруженому холостому житті. Тому я й знайшов потрібну жінку, дещо навчившись на своїх минулих помилках. Янабудований на те, щоб у нашому шлюбі з Мелані все було б набагато краще, ніж раніше. Але багатьох дивує, що красуні люблять мене! За перший сезон «Кандидата» канал NBC практично нічого не платив — та ніхто й не думав, що шоу виживе. Вони навіть не стали витрачати чорнило на те, щоб підписати зі мною договір. Один із керівників каналу сказав: — Щоб шоу мало успіх, його повинні дивитися жінки. А з якої стати жінки будуть дивитись на Дональда Трампа? Я відповів: — Із жінками досі у мене все було не так уже й погано. за всі ці роки, могли б отримати будь-якого чоловіка - це були топ-моделі, самі гарні жінки в світі. І я зустрічався з усіма ними тому, що в мені є щось, чого немає в інших чоловіках. Я не знаю, що таке це щось, але жінкам воно завжди подобалося і подобається. Так що, хлопці, більше зухвалості, самовпевненості, хитрості і гумору - тоді ви придбаєте всіх жінок, яких вам так хотілося отримати! скоїв помилку). Так от він написав книгу, де назвав поіменно всіх знаменитих жінок, з якими він переспав. Я ніколи б такого не зробив — для цього я надто поважаю жінок. Але якби я написав таку книгу, світ струснуло б! Прекрасні, знамениті, успішні, заміжні — скажу за секретом, я мав їх усіх. Просто, на відміну від Джеральдо, я не про це розповідатиму. Але якби я все-таки це зробив, така книга розійшлася б тиражем десять мільйонів екземплярів (може бути, я нарешті її й напишу). Єдине, що я дізнався про жінок за всі ці роки, - це те, що секс їм потрібен більше, ніж нам! Ми можемо жити в пристойних будинках у передмісті, але наш мозок і наші емоції - все ще крихітному кроку від джунглів. У примітивні часи жінки у пошуках захисту тягнулися до найсильніших самців. Вони не марнували часу на якусь нікчемність, насамця з низьким статусом, у якого не було коштів дати їм дах, захист і їжу — їм та їхньому потомству. А ось самці зі статусом демонстрували свої можливості саме поведінкою переможця. Вони не боялися думати самі і приймати власні рішення. Їм було начхати на те, що подумає інше плем'я. І «переможний» стиль поведінки досі асоціюється з тим типом чоловіка, який приваблює жінок. Можливо, це не політкоректна думка, але мене це мало хвилює. Це здоровий глузд, це факт і завжди фактом залишиться. Те ж саме справедливо і щодо жінок. У жіночій привабливості зовнішність грає серйозну роль, тут не посперечаєшся. Але сама по собі зовнішність не допоможе вам отримати по-справжньому якісного чоловіка - принаймні отримати надовго. Зовнішність — лише половина гри. Потрібно ще й правильно поводитися. Привабливість жінки дуже залежить від її ставлення до самої себе. Повірте, що ви дорогоцінні та унікальні — і передайте це почуття, цю віру всім довкола. Про вашу «царську» природу має говорити все: постава, хода, мова, рухи, погляд. Моя порада і чоловікам, і жінкам: вірте собі і демонструйте це своєю поведінкою. Ви станете набагато привабливішим для протилежної статі. І навіть якщо ви гей - це нічого не змінює, тому що поведінка - це все! Думайте масштабно і демонструйте впевненість у собі в роботі, у грі, у всьому, що робите в житті. Люди часом скаржаться, що їхнє життя — суцільна нудьга. Мені ніколи не нудно. Якщо вам потрібно більше емоційності в житті - тільки у ваших силах додати цей інгредієнт у ваше життя. Припустимо, ви плануєте якийсь приватний захід. У вас є вибір: зробити цю подію скромною або розмахнутися як слід. Якщо ви плануєте щось скромне і без особливих феєрверків — ну то самеві і отримаєте. Плануйте свою подію максимум! Доведіть рівень емоційності до краю! Щоб все було крутіше, ніж у кіно і фантастичніше, ніж казці! Ви той, ким ви себе уявляєте. Більшість людей невисокої думки про себе та свої здібності. Вони вважають, що інші набагато розумніші, і недооцінюють свій власний інтелект. Розгорніть стіл на сто вісімдесят градусів! І скажіть собі, що ви розумніші, ніж більшість інших людей. І нехай це позначиться на вашому ставленні до себе і поведінці. Всі говорять про Джорджа Клуні: «Ах, який красень!» Але коли я нещодавно познайомився з ним за коктейлем, то був вражений: яким же маленьким, яким коротуном виявився цей Клуні! Ні, він був дуже милий і приємний, за поведінкою його зовсім не відповідало моїм уявленням про нього - він зовсім не схожий на свій звичний імідж. На екрані він виглядає набагато крутіше. Ще один приклад такого ж розбіжності іміджу і реальності: Анжеліна Джолі. Я не вважаю її привабливою, а преса повзає навколо неї на колінах! Я все-таки фахівець у сфері жіночої краси, і Джолі, звичайно ж, далеко не потвора, але й ніяка не красуня. Сприйняття — це дуже важливо. Її сприймають як визначну красуню, що з реальністю нічого спільного не має. Але дуже часто сприйняття набагато важливіше за факт. Що в її випадку і має місце. Ми самі диктуємо людям, як їм слід думати про вас. Ваше ставлення до себе очевидно для всіх. Поводьтеся так, щоб усі розуміли: ви коштуєте дорого. Тоді люди так вас і розцінюватимуть. Рухайтеся енергійно, цілеспрямовано, дивіться прямо вперед, як людина, яка знає, куди і навіщо вона йде. Замість «менеджера з маркетингу», визначте себе як менеджера з маркетингу, який ось-ось стане віце-президентом з маркетингу. Замість «будівника односімейних будинків», визначте себе як будівельника односімейних будинків, який ось-ось стане девелопером багатоповерхових будівель. Замість «юриста-асистента», визначте себе як юриста-асистента, який ось-ось стане партнером в адвокатській фірмі. Замість «бухгалтера» визначте себе як бухгалтера, який ось-ось стане віце-президентом з фінансів. . Покажіть себе активною, повною ентузіазму, рішучою, ефективною, відданою справі людиною, яка вірить у себе. Ви - той, хто отримує підвищення, кому дістаються клієнти, у кого безліч друзів. Ви - той, хто піднімається вгору сходами життя, фонтантворчих ідей. Ваше ставлення до життя, що демонструється оточуючим, ваша поведінка набагато важливіша, ніж ваш IQ. Видатні уми завжди робили позитивні висновки про речі та події. Зрозумійте собі звичку робити те саме. Починайте щодня з думки: «Сьогодні чудовий день. Яживу в самій найкращій країні в світі. У мене чудова професія. Як здорово бути живим! У мене сьогодні безліч можливостей досягти успіху!» І ваша свідомість знайде способи довести, що все це правда. Люди, які думають дрібно, що роблять негативні висновки з усього, що відбувається, змушують свій розум генерувати нові і нові негативні думки. Вибір за вами. Так нехай цей вибір буде позитивним. ПО ВИЩОМУ РОЗРЯДУ — ДО ДРІБНИЦЬ Підкріплюйте враження про себе як про людину масштабного мислення кожним своїм кроком. Все має бути за найвищим розрядом — до дрібниць. Нехай ваші туфлі, костюми, сорочки, краватки, пальта, годинники та коштовності покажуть світові, що ви розумієте і цінуєте якість. Якщо ваш бюджет поки не надто великий, купуйте менше речей — але кращої якості. Все, що ви робите і чим володієте, має створювати імідж серйозності та солідності. Їдьте на першокласній машині і з першокласними валізами, обідайте в першокласних ресторанах, купуйте все в першокласних магазинах. Я засвоїв цей урок, коли купив футбольну команду в Нью-Джерсі. The New JerseyGenerals тоді грали у другорядній лізі, яка називалася «Футбольна ліга Сполучених Штатів». На сезон 1985 року я підписав контракт з Дагом Флуті та Гершелем Вокером. У 1986 році ми подали позов на півтора мільярда доларів проти Національної футбольної ліги, заявивши, що НФЛ організувала змову з метою монополізації американського футболу. Пізніше ми отримали шість мільйонів як компенсацію за судові витрати. Тоді я думав, що це буде непоганим і дешевим способом «встрибнути» до НФО. Грошей я витратив не так вже й багато — і все-таки спробував досягти свого. Але зрештою я зрозумів, що краще було б заплатити поповною і купити команду НФЛ. Це все одно, що придбати нерухомість на П'ятойавеню. Грати треба лише так. «Роби все за вищим розрядом» — цю істину я засвоїв саме тоді. Чому б тобі не влаштувати невелику церемонію тільки для сім'ї та близьких друзів? Потрібно викроювати час і на те, щоб жити. А живу я по-великому. Ія сказав: — Ні за що. Це можливість відсвяткувати наш союз і від душі розважитись. Це великий день для Мелані і для мене теж. Я хочу, щоб цей день став особливим і пам'ятним для неї для всіх наших друзів і рідних. Сумніви ведуть до програшу. Якщо ви не знаєте, як повернуться події, ви не самотні. Ніхто з нас насправді цього не знає. Ви можете переходити вулицю, і вас зіб'є автобус. Якщо у вас виникли сумніви, просто вірте в себе і вважайте, що обов'язково переможете. Ніхто інший за вас не зробить цього. Не чіпляйтеся за чиїсь запевнення і не шукайте підбадьорення в інших, якщо вам здається, що завдання вам не під силу. Розвивайте впевненість у собі. масштабно. Ось вам приклад: колишній президент Джиммі Картер. Дуже славна людина — але як президент зовсім не в моїм смаку. Мені більше подобається Рональд Рейган. Проте, коли президентський термін Картера закінчився, він попросив зустрічі зі мною — я, звичайно ж, погодився. Я ніколи не підтримував його і дуже відверто критикував його дії в іранській кризі і в ситуації із захопленням наших заручників. Коли було оголошено, що вибори виграв Рональд Рейган, іранці негайно передали заручникам. Якби виграв Джиммі Картер, то заручники сиділи б там до цього дня. Загалом, ми чудово поговорили, перш ніж перейшли до головного питання: чи не погоджуся зробити внесок у $50 млн для Бібліотеки Джиммі Картера? Такий вотваріант: людина, яку я не підтримував, за яку не голосував, сидить у моєму офісі і просить пожертву в $50 млн! І тоді я сказав собі (і повторював це іншим): ДжимміКартер, незважаючи на його імідж, умів мислити глобально. Тому він балотувався у президенти, а іншим це виявилося не по зубах. Як з'ясувалося пізніше, Джиммі Картер став одним із небагатьох людей, які зробили набагато більше після президентського терміну, ніж під час його. Приклад протилежної якості: Маріо Куомо. Я підтримував Маріо Куомо багато років. Після того як він уже залишив свою посаду, я попросив його про невелике й абсолютно невинне позичення. Він відмовився. Це було виявом величезної нелояльності до мене — я ж завжди його підтримував. У той час він міг стати конкурентом Бушу-старшому у передвиборчих президентських перегонах. І, якби Куомовиставив свою кандидатуру, то, швидше за все, переміг би — що стало б великою невдачею для країни. Він був би жахливим президентом. У нього не було здатності мислити з розмахом. Потім у гонку увійшов найрозумніший чоловік і мій хороший друг, політик з Арканзасу Білл Клінтон - увійшов і виграв. У нього є здатність мислити по-справжньому велико, і його дружина Хілларі, фантастична жінка, також мислить глобально. Тому Білл Клінтон і виграв вибори. Коли інші припиняли спроби наздогнати гігантський рейтинг Буша, Клінтон не злякався. А коли рейтинг Буша покотився вниз, як камінь з гори, Клінтон відразу скористався цим, щоб зміцнити свою позицію. Білл Клінтон велика людина з великою мужністю. Маріо Куомо - нелояльний боягузливий тип. Люди ставляться до вас так само, як ви ставитеся до себе. Якщо ви вірите, що можете досягти чогось, інші теж у це повірять. Випромінюйте значущістьвсім своїм виглядом. Люди надто зайняті думками про себе. Вони кинуть на вас швидкоплинний погляд, щоб побачити: чи вважаєте ви себе цінною особистістю - і потім просто візьмуть на віру вашу власну думку про себе! Вони побачать і по обличчю, і за вашими манерами, що ви сповнені енергії, що ви лідер, який робить справу. Якщо ви цінуєте себе, то інші теж поважатимуть і цінуватимуть вас. Лев побоюється коротуна-приборкача, а неверзила, який явно показує, що боїться лева. Не шукайте схвалення інших. Це явна ознака слабкості. Багато хто вам заздритиме або сприйматиме вас як загрозу. Ваша віра в себе генерує талант, міць і енергію, необхідні для успіху і досягнення поставлених цілей. Сумнів різко послаблює вашу волю до успіху і посилає сигнал всім оточуючим про те, що ви зазнаєте невдачі. Виключіть сумніви! Я не кажу про те, щоб поводитися зарозуміло по відношенню до інших. Просто вірте у свою компетентність і в те, що ви чогось варті. Оцініть якомога точніше свої сили та здібності. Ваша поведінка повинна відповідати вашій цінності. СУМНІВ - ЦЕ ДОБРЕ Мене якось запитали: «У чому різниця між хвалько і тим, хто дійсно здатна багато?» І я згадав про той період, коли Мохаммед Алі вставав і говорив своїм противникам: «Я самий великий. Я тебе розмажу. Я тебе знищу». Алі воював з ДжорджемФорманом у знаменитому поєдинку. Джордж на той момент був невразливий. Його неможливо було перемогти. Він був найкрутішим противником з усіх, з ким доводилося зустрічатися Алі. Удар у нього був сильніший, ніж у Джо Фрезера чи Сонні Лістона. І він міг прийняти потужну серію ударів — і вистояти. До того ж він був набагато молодшим, ніж МохаммедАлі.Джордж Форман був настільки чудовим бійцем, що шість разів посилав ДжоФрезера в нокдаун і одного разу нокаутував його. А найкращі часи Мохаммеда Алі були вже в минулому. Але те, що він зробив, вийшовши на ринг того вечора, було вражаюче. Алів завжди був розумний. Він переглянув відеозаписи всіх боїв Формана і не сказав про це нікому, навіть своєму тренеру. На одному записі він бачив, як Форман бився з трьома противниками поспіль. Першого він нокаутував із ходу. Бій із другим противником був уже більш менш складним, проте він нокаутував і його — в четвертому раунді. У бою третім противником Форман ледь не програв. Бій дався йому дуже тяжко. Алі побачили розпізнав найслабше місце Формана - він піддається втомі. За перші п'ять раундів Алі не провів жодного удару. Він просто лягав на канати і дозволяв Форману обсипати себе ударами. Однак Форман ніяк не міг провести удару в голову. Анджело Данді, тренер Мохаммеда Алі, сказав: - Гей, чемпіон, ми повинні зупинити бій. Ти ловиш удар за ударом. Алі заперечив: — Ти що, з глузду з'їхав? Та в мене все в повному порядку! Ніхто не міг зрозуміти, про що це він. Але після п'яти раундів Форман видихнувся. І раптово вшостому раунді Алі почав молотити Формана, у якого просто не залишилося сил. Він був просто беззахисний - і в восьмому раунді Алі нокаутував його. То був найбільший бій в історії! Так, Мохаммед Алі висловлюється "велико" - але він підтверджує справою те, що говорить. Моя думка: зарозумілість - це добре, просто не плутайте його з егоїзмом. Велике его - позитивно. Джордж привів нью-йоркських Yankees до грандіозного успіху, як це зробив івидатний менеджер Боб Крафт з New England Patriots, і покійний Боб Тіш з New YorkGiants. Боб був великим бізнесменом, який купив Giants всупереч порадам. Він купив команду за досить низькою ціною, але зробив з нею фантастичну роботу. Його сім'я продовжує вести справи «Giants» і робить це чудово. У спорті чемпіони з'являються на всіх рівнях - як на спортивному полі, так і в бізнесі. Один з таких чемпіонів сучасності - Том Бреді з команди New England Patriots. Ми з Томом грали в моєму Національному гольф-клубі Трампа у Вестчестері — іон не просто чудовий спортсмен, а й чудова людина. Якби він серйозно займався гольфом, то став би одним із найкращих. У нього дивовижний талант. ВЧИТЬСЯ ГОВОРИТИ ГУЧНО Завжди говоріть як людина, яка мислить масштабно. Страх часто позбавляє людей даремності. Звикайте говорити голосно і відкрито на ділових нарадах і на дружніх вечірках. Внутрішньо чітко формулюйте свої думки. І потім кажіть — голосно, виразно і з упевненістю людини, яка хоче повідомити щось важливе. І турбуйтеся про те, що подумають про вас інші. Запам'ятайте: люди не настільки розумні, як здається вам і як здається їм. Я вигнав Крісті Франк на п'ятому тижні першого сезону «Кандидата» головним чином тому, що вона не вміла висловити свою думку чітко і голосно. У п'ятому турі Крісті повинна була організувати свою власну торгову точку в Нью-Йорку. Вона проробила велику роботу, але її команда програла, тому що Омароза Маніго-Столлуорт втратила частину грошей. Омароза жодного разу не визнала своєї провини. У всьому звинуватили Крісті — і вона навіть рота не відкрила, щоб захиститись від цих звинувачень. Якби вона заговорила сміливо і відкрито, якби вона почала захищатися — я залишив би її, а вигнав би Омарозу. Кожен, хто хоч щось робить, завжди критикується. Будьте готові до цього. Вислухайте критику. А потім відкиньте її в бік. Мене критикували буквально за все, що б я не робив. Я не дозволяю критиці збити себе з пантелику. Я вже казав якось, що всі полюють за «швидким револьвером Дикого Заходу». Якщо ви на самій вершині, то завжди стаєте мішенню для людей, які мислять вузько, але обожнюють критикувати тих, хто робить справу. Не дозволяйте їм зупинити себе. Заперечуйте, говоріть голосно сміливо і стійте на своїй позиції. Джо — людина серйозна, як то кажуть, «без дурнів». Ось що він писав на закінчення свого репортажу: «Трамп - це легенда, народний американський фінансовий герой, таємничим чином торкнувся душ мільйонів звичайних американців. Його популярність була величезною ще до успіху ТВ-шоу "Кандидат". Його зухвала, хижа, атакуюча манера приваблює мільйони людей навіть більшою мірою, ніж двадцять років тому...»І останні слова репортажу: «Тридцять мільйонів доларів — це тридцять мільйонів доларів, але й у цьому випадку Занкер недоплачує Трампу!»ВЕЛИКІ ГРАВЦІ ТРИМУТЬСЯ з людьми, які мислять масштабно, як і ви. Ті, хто вас оточує, надають величезний вплив. Ми всі продукт свого оточення. Вступайте в клуби, асоціації та організації, куди входять успішні люди. Думайте про себе як про людину, яку просто необхідно знати. Самий головна людина на будь-яких зборах, у будь-якій групі - той, хто найактивнішим чином уявляє себе. Зустрічаючись з новою для вас людиною, подивіться їй прямо в очі, обов'язково запам'ятайте його ім'я і постарайтеся, щоб і він запам'ятав ваше. Зустрічайтеся з ними регулярно: за ланчем чи вечерею, щоб обмінятися ідеями, висловити свою думку, розповісти про свої мрії. І будьте розбірливі у дружбі. Тримайтеся тільки тих, хто дійсно бажає вам успіху. Забудьте всіх своїх так званих друзів, сповнених негативізму та невміючих діяти з розмахом. Вони лише висмоктують вашу енергію. А деякі ще й намагаються заблокувати вам шлях до успіху і навіяти сором за те, що у вас все йде чудово. Слухайте лише тих людей, хто знає, як робити справу. Один із моїх «великомасштабних» друзів — Джон Мак, голова Morgan Stanley. Джон розумно по-справжньому - блискучий, геніальний тактик Уолл-стріт. Його проникливість і здатність до передбачення неповторні. Він мій добрий друг і великий благодійник. Нещодавно Джон запросив мене на вечерю, він хотів про щось зі мною поговорити. Спочатку була цікава розповідь про те, яких прекрасних результатів йому вдалося досягти в лікарні (у піклувальниках якої я не перебуваю) , що не заважає їй - як і іншим подібним організаціям - намагатися отримати мою підтримку, принаймні фінансову). Потім Джон запитав мене: чи я не зміг би зробити внесок? Десь від $25 до $50 млн? Я подивився на нього і сказав: — Так, старий, ти справді мислиш масштабно! Масштабне мислення — це один із козирів, які дозволили Джону досягти успіху. Через деякий час я був з Джоном на ланчі, де й вручив йому чек на один мільйон доларів — не найменший внесок. Джон був дуже радий і прийняв його вдячністю, але я вперше почував себе дешевкою, вручаючи мільйонний чек на благодійність! Джон робить велику роботу і в бізнесі, при цьому допомагаючи іншим людям, яким у житті пощастило менше. Він — чудовий приклад для всіх, хто читає цю книгу. Не дозволяйте хибним відмовкам загальмувати вас. («Я не надто розумний, у мене мало досвіду, я надто молодий, я надто старий, надто жінка, надто товстий, надто худий, надто лисий» — і так далі, без кінця.) Це порожні і хибні відмовки. Викиньте їх із голови. Відмовки – симптоми страху. Кидайтеся вперед стрімголов і робіть те, що більше всього боялися зробити, — ваш страх зникне сам собою! Ніхто не народжується з повною впевненістю у собі. Це купується. Звикніть діяти - і ваша впевненість собі підскочить до стелі! Не витрачайте занадто багато часу на плани і на спроби передбачати і вирішити проблеми ще до того, як вони виникнуть. Поки ви не почнете, ви не можете знати, де і коли виникнуть проблеми. У вас не буде досвіду вирішення цих проблем. Пірнайте у справу з головою і вирішуйте проблеми в міру їх виникнення. Припиніть думати - починайте робити! Починайте з малого — і постійно просуйтеся, беручи нові та нові висоти, щоб зміцнити сили та впевненість у собі. Таколімпійці і досягають найвищих вершин. Вони підштовхують себе до все більш значних цілей, досягаючи їх послідовно. На початку шляху важливо зовсім не те, що ви знаєте. Важливо те, чого ви зможете навчитися в процесі. Коли ви починаєте щось нове і важке, завжди кажіть собі: «Я зможу!» Ваша здатність робити щось — це стан душі і розуму. І ваші результати залежать від того, скільки, на вашу думку, ви можете зробити. Багато людей звикають працювати на певному рівні ефективності. Однак, коли обставини того вимагають, вони роблять набагато більше, ніж могли б припустити. Вчіться думати, що ви можете більше. Приступайте до будівництва односімейного будинку і одночасно думайте про те, як більше ви заробили б, будуючи багатоквартирну будівлю або цілий комплекс. Націльтесь на по-справжньому велике завдання - і ви знайдете спосіб її вирішити! Я не маю на увазі туманні обіцянки колись щось зробити. Я говорю про юридичну угоду, про контракт, який дасть вам стимул рухатися далі. Поставте свій підпис - і ваші ступні виявляться на вугіллі, що горить. Запевняю вас, ви почнете діяти з такою швидкістю, якою від себе і не очікували. Тренуйте свою думку, привчайте її до більш значних цілей. Ваш розум повинен бути готовим до нових, великих кроків. Ви не можете перебратися на більш високий рівень, якщо ваша свідомість до цього не готова. Скажімо, ви починаєте бізнес, де заробляєте стодоларів на місяць, а хочете отримувати десять тисяч на місяць. Більшість людей не в стані стрибнути від сотні до десяти тисяч на один день. Ваша свідомість має звикнути до цієї думки. Почніть з менших кроків, щоб адаптуватися, і потімбудуйте мости від тієї точки, де ви знаходитесь, до тієї, де вам хотілося б бути. Корисно придбати наставника, який може допомогти вам піднятися на більш високий рівень. Для цього в кожній галузі та галузі є вчителі та тренери. Ми сприйнятливіші до порад, які нам дають авторитетні люди. Знайдіть такий авторитет у своїй галузі діяльності, вислухайте його пораду, заручіться його підтримкою для того, щоб зробити нові сміливі кроки. Їх впевненість зміцнить і вашу впевненість у собі. СТАРАЙТЕ ОТРИМАТИ ЗА СВОЮ РОБОТУ МАКСИМУМ МОЖЛИВОГО Масштабне мислення - це важіль, який необхідний вам для того, щоб отримувати гроші, яких ви стоїте. У реальному світі ніхто не вручатиме вам гроші просто так. Люди б'ються і вбивають за гроші. У світі фантазій вам автоматично платять те, чого ви гідні. На жаль, у реальному світі все не так просто. Вам заплатять гідні гроші тільки в тому випадку, якщо у людини, з якою ви маєте справу, просто не буде іншого виходу. Лікарям платять купу грошей, тому що ви або заплатите, або помрете. Дантистам платять купу грошей, тому що ви або заплатите, або залишитеся з хворим зубом. Юристам платять купу грошей, інакше вони просто загроблять вашу справу. Є стара приказка: «Не постучити — не домогтися». Зазвичай це відносять до бодібілдингу, але і в переговорах це спрацьовує на всі сто. Спортсмени-зірки вимагають великі гонорари, та ще й величезні бонуси, тому що усвідомлюють свою незамінність. Кінозірки можуть вимагати величезні гроші, тому що кінокомпанії потребують їх, щоб залучити публіку. Те саме стосується кращих тренерів, моделей і рок-зірок. Вони вимагають високих гонорарів, тому що, якщо ви не заплатите, вони просто підуть до конкурентів, і ви програєте. Це щось на зразок законного хабара. Саме так і багатіють юристи з адвокатами. Для суперуспіху вам потрібно користуватися принципом важеля, щоб досягти максимальної оплати за те, що ви робите. Ви повинні пригрозити опоненту серйозними втратами, перш ніж досягти свого. У кожній успішній угоді з нерухомості я завжди змушував опонента усвідомити втрати, які він зазнає, якщо не погодиться на мої умови, і вигоди від того, що угода відбудеться. Усі про це знають — але мало хто говорить про це вголос. Візьміть робочі переговори. Більшість людей отримують найбільшу додаток до зарплати, коли йдуть з роботи - або погрожують зробити це. Коли мета переговорів - отримання більшої зарплати, завищуйте свою значущість і цінність для фірми і завищуйте рівень втрат для компанії в тому випадку, якщо вона розлучиться. Завжди будьте готові до того, щоб грюкнути дверима і піти. Користуйтеся важелем загрози — вона дуже ефективна. КРОКАЙТЕ В АВАНГАРДІ ЗМІН І ТРИМАЄТЕ НОС ПО ВІТРУ Завжди реагуйте на важливі, масштабні тенденції. Багато подій застають зненацька більшість людей — але насправді вони цілком передбачувані. Дивіться глибше, вдумайтеся в суть щоденних новин, щоб побачити найпотужніші зміни, які відбуватимуться протягом десятиліть. Саме так ви зможете знайти великі ідеї. Існуючі демографічні, культурні, фінансові, технологічні та медичні тенденції через роки дадуть цілком передбачувані результати. Спостерігається нестача лікарів і медсестер — і в той же час населення стрімко старіє. Спостерігається зростання іспаномовного населення, міграція з передмість в далекі передмістя («загороди»), зростання кількості самотніх людей і культурний зсув у бік екології. . Так, я побачив великий потенціал у Джерсі-Сіті. Я вмію передбачати тенденції, тому побачив у Джерсі-Сіті велике майбутнє. Тому й побудував там Trump Plaza Jersey City — величезний, вартістю $415 млн, комплекс кондомініумів, двома п'ятдесятиповерховими хмарочосами та майже дев'ятьма сотнями елітних квартир. Чому ж я знайшов чудового партнера, Діна Гейбела, який і втілив нашу мрію в реальність! Багато хто починає з великих цілей. Починають із того, що мислять велико, масштабно — і це спрацьовує. Вони досягають певного успіху, хорошої роботи, грошей у банку, пристойного доходу, надійної пенсії, дорогих іграшок на кшталт яхти чи шикарного автомобіля. І все. Тепер вони припиняють мислити глобально - і починають думати про те, як обійтися без будь-якого ризику і убезпечити те, що в них вже є. Не трапляйтеся в ту саму пастку. Продовжуйте тренувати свій розум великими ідеями. Стати збирачем великих ідей. Постійно наповнюйте свідомість новою інформацією та використовуйте її для генерації нових ідей. Зводьте ці ідеї разом, щоб прийти до серйозних рішень про те, як робити гроші, виробляти корисні речі швидше і дешевше і т.д. будував Trump Tower, я не збирався просто збудувати ще один хмарочос. Я хотів створити такий хмарочос, якого ще не було у світі. Я хотів новаторських рішень: скло бронза — щось, що зробило б Trump Tower унікальною спорудою. Мені радили повісити в холі хмарочоса гарні та дорогі картини. Але мені це здалося неоригінальним та нудним. Я хотів чогось фантастичного, небаченого, чому перехоплювало б подих. У 1980 році я витратив $2 млн на те, щоб зробити в холі Trump Tower двадцятип'ятиметровий водоспад - і він став однією з головних приманок для туристів, що відвідують Нью-Йорк. Після того, як роботи над Trump Tower були завершені, я вже знав, що хочу більшого - нових завдань, нових звершень. І я побудував безліч прекрасних будівель і комплексів. Нещодавно я завершив будівництво Trump World Tower неподалік United Nations Plaza. Вражаючий успіх - і приклад того, що ви можете зробити, якщо захочете перевершити самого себе. Зараз я працюю над будівлею в дев'яносто два поверхи в найкращому районі Чикаго. Натомість сфокусуйте увагу на тому, що може бути. Коли я придбав будинок номер 40 на www.mlm24.ru131Уолл-стріт, всі інші бачили лише величезний будинок, який годився хіба що на те, щоб висмоктувати гроші власника. Я ж побачив можливість придбати чудовий шматок нерухомості, міську пам'ятку - і всього лише за малу частку її ціни. Я бачив, чим вона може стати. І те, що я побачив, коштувало набагато більше тодішньої ціни. Те саме було і з клубом Mar-a-Lago в Палм-Біч. Перш ніж я увійшов у гру, цей величезний будинок був як білий слон, якого ніхто не хотів купувати, тому що ніхто не захотів би жити в монстрі зі 128 кімнат на самому березі океану. Я побачив у ньому ексклюзивний клуб, який приваблював би можливістю спілкування елітарному та чудовому оточенні. Колумбійський університет свого часу отримав можливість побудувати один із найкрасивіших навчальних комплексів у світі. Неймовірно успішний бізнесмен на ім'я ЕлЛернер, який володів також футбольною командою Cliveland Brownes, входив до складу опікунської ради університету і хотів купити частину ділянки для себе. Я тоді працював на манхеттенському Вест-сайді. Колумбійський університет повинен був отримати величезну ділянку, що виходить прямо на Гудзон між 59-ї та 62-ї вулицями, прямо за Лінкольн-центром. На цьому місці Лернер мріяв побудувати Колумбійську бізнес-школу та школу театрального мистецтва — і це була чудова, велика мрія! Контракт був уже близький до ув'язнення, коли раптово Ел зателефонував мені і сказав: — Дональде, мені щойно поставили діагноз: рак. Навряд чи я довго простягну. Вражаюче, що робить з людьми хворобу. Навіть за застуди твої справи немов відходять на другий план. Але у випадку Ела все було набагато гірше. Він був потужною, жорсткою, але водночас прекрасною людиною, наділеною фантазією та передбаченням. Ел помер, а новому президенту Колумбійського університету Лі Бол-лінгеру, випускнику університету Мічигану, ідея Ела не сподобалася. Натомість йому захотілося будувати нові корпуси на паршивих ділянках, які навіть не належали університету. І тільки-но проект був оприлюднений, ці ділянки стало неможливо купити, тому що всевласники хотіли за них золоті гори. Він насправді розтрубив на весь світ про проект перш, ніж купив ділянки, — який дурень! Як би там не було, спочатку проект Лернера був великою ідеєю великої людиною. Ідеєю, яка зійшла нанівець через непрофесіоналізм керівників університету. Але... Мічиганському університету пощастило: він свого часу позбавився Боллінгера. Може бути, колись так само пощастить і Колумбійському! Будьте готові до серйозних проблем Треба розуміти, що велике, масштабне мислення породжує і великі, серйозні проблеми. У житті немає успіху без наполегливої роботи. Проблеми, зупинки, тимчасові невдачі трапляються в усіх. Це частина життя. Якщо ви мислите масштабно, іноді зіткнетесь і з великими невдачами. Головне тут одне: те, як ви на них реагуєте. Кожен видатний художник , лікар, адвокат, вчений,винахідник, спортсмен, музикант, політик, забудовник, підприємець і торговецьоборочують невдачі на користь собі. Всі великі вміли та вміють вчитися на невдачах. Вони аналізують свої невдачі - і відкривають нові шляхи до успіху. Невдача або тимчасова зупинка - це не поразка. Поразка - завжди стан умаї душі. Ви зазнаєте поразки тільки в тому випадку, якщо визнаєте її. Якщо думаєте і поводитеся як той, хто програв. Вчіться на своїх помилках і розглядайте невдачі як ціну, яку ви платите за своє навчання. Дуже допомагає здорова самокритика. Вона робить вас краще і сильніше. Але ніколи не визнайте поразки. І ніколи не перегинайте ціпок із самокритикою. Не дозволяйте невдачі довести вас до негативізму ікапітуляції: «Мені це ніколи не вдасться. Я лузер. Пора б і здатися. Всі, хто мене критикував, мали рацію ». Подібна самокритика стає нездоровою і небезпечною. Не чиніть так. Це може зруйнувати все ваше життя. Коли я проходив через цілу низку невдач у 1990-і роки, я бачив, як багато моїх друзів піддалися самокритиці, причому настільки нищівної, що вони так і не оговталися після неї. Ця надмірна самокритика вбила їх дух. Більше про них ніхто нічого не чув. Деякі справді вчинили самогубство — настільки сильний був біль самоприниження. Не треба бачити в кожній невдачі кінець світу. Здобули урок, засвоїли його — і рухайтеся далі. Не сидіть на невдачі, як на згарищі. Починайте знову мислити велико. Заповніть свідомість думками, які здатні підняти вам настрій, планами майбутнє, минулими успіхами, всім добрим, що говорили і говорять про вас ваші друзі, - усім, що може внести позитив у ваш внутрішній діалог. І навчитеся великому мистецтву - забувати. Рухайтеся далі і не замислюйтесь ні на секунду про все погане, що з вами колись траплялося. Не впадайте в ідеалізм і мрії про те, щоб у минулому щось пройшло інакше, щоб ви жили в казці, де все й завжди кінчається добре. Не чекайте ідеальних умов, щоб знову розпочати дію. Будьте реалістом. Ідеальних умов не буде. Просто прийміть рішення все зробити краще, ніж раніше, - і рухайтеся вперед, забувши минуле. Розглядайте кожну невдачу як крок на шляху до остаточної перемоги. Пам'ятайте: наполегливість плюс навчання на помилках дорівнюють успіху. Думайте крупно, думайте масштабно - але стійте обома ногами на землі. Ви повинні добре розумітися на тому, чим займаєтеся. Завжди існуватимуть сили, які можуть вас зламати: заздрісні чиновники, жадібні адвокати, шахрайські підрядники, боягузливі банкіри. Не можна занурюватися у свої великі мрії та сміливі ідеї, забуваючи прості фундаментальні речі. Перш за все вам потрібно пам'ятати про те, що необхідно виробляти якісний продукт, тримати вушка на маківці і вчасно піклуватися про те, щоб отримати свої гроші. Думайте крупно - але не втрачайте з виду повсякденні проблеми. ЗАНКЕР ДОПОЛНЯЄТЬСЯ заснував Learning Annex 28 років тому, у своїй крихітній однокімнатній нью-йоркській квартирі. Мені довелося починати скромно. Я мав лише $5000 початкового капіталу. Але я завжди намагався, щоб компанія виглядала більшою, ніж вона була насправді. Я дав доглядачеві будівлі невеликий хабар, щоб він дозволив мені повісити табличку на двері в холі: «Learning Annex — номер 101». І стрілка, що вказує на мою двері. Мій офіс відразу став здаватися вдвічі більшим, ніж він був насправді. У самій квартирі я замінив ліжко на диван і щодня складав його. Ми росли, а це вимагало все більше місця. У нас не було грошей на те, щоб зняти ще одну кімнату, і мені довелося імпровізувати, щоб вичавити максимум із мінімального капіталу. Я знайшов жінку, яка погодилася здавати мені в оренду столів своєю вітальнею — в її квартирі поверхом вище за мою. У ній ми могли працювати, а відвідувачів приймати у моїй однокімнатній квартирі. Я простягнув провід від свого телефону до її квартири. На одній лінії могли одночасно працювати п'ятеро людей. Ногосподиня погодилася на те, щоб у її вітальні знаходилася лише одна людина. Тому щовечора я контролював, щоб п'ять моїх співробітників забралися з її квартири рівно о шостій годині — перш, ніж вона повернеться з роботи і застане їх там. У ті дні Тоні Роббінс навчив мене, як доводити свою енергію до рівня максимальної інтенсивності. Втім, коли ти поряд із Тоні Роббінсом, інакше й не виходить. Це людина — це динамо-машина! Перші уроки про те, як мислити масштабно, я отримав від Тоні. Саме мій настрій на те, щоб грати по великому, дозволив нам у 1980-ті роки зробити Learning Annex досить помітною компанією. Щоб почуватися багатим, я завів собі дуже дорогий костюм. Я носив костюм за $1000, хоча грошей у мене було всього нічого. Але замість того, щоб купити десять дешевих костюмів, я купив один дуже дорогий, в якому і ходив на всі ділові зустрічі. У ньому я почував себе чудово: дуже значна і дуже багата персона. Мийкостюм приваблював людей. Прямо мені цього не говорили, але всі розуміли, що я одягнений як багатій. І на підсвідомому рівні всі, з ким я зустрічався, ставилися до мене трішки краще вже тому, що я був у костюмі за $1000. Щороку всі мої менеджери приїжджали до Нью-Йорка на зустріч у нашій крихітній штаб-квартирі. Я вів їх усіх у магазин Армані, де кожен мав купити собі костюм від Армані за $1000. Кожен—будь то чоловік чи жінка. Я не дозволяв їм купувати одяг за $750 — це було б надто дешево. Тільки $1000 — чи дорожче. Адже це були 1980-ті роки. Зараз ми все купуємо костюми по $ 3000. І ще один трюк. Щоразу, вирушаючи на зустріч із солідними та впливовими людьми, я мав при собі $5000 готівкою. Я входив в офіс або ресторан, де мав відбутися ланч або вечерю, одягнений у костюм від Армані за тисячу доларів, у кишені якого лежали п'ять тисяч готівкою. Ці гроші додавали енергійності моїй ході. Я не брав їх із собою, щоб витрачати. Вся справа була в настрої. Я відчував себе дуже багатим — і всі інші відразу сприймали мій настрій. Люди думали про себе: «Цей хлопець — з переможців». Я брав із собою ці $5000 навіть тоді, коли це були останні гроші на моєму рахунку. У такому разі я знімав усе до останнього цента — і брав гроші з собою, вирушаючи назустріч із кимось. Зараз на серйозні переговори я беру з собою 10 000 доларів. Чудове відчуття - і це одразу ж приваблює потрібних людей і веде до необхідних контактів та угод. І змушує мене пам'ятати про те, що я багатий. Після зустрічі з Дональдом Трампом я зовсім інакше став сприймати значення слів «мислити глобально». Я зрозумів: те, що я вважав великим і масштабним мисленням, у світі Дональда Трампа було дрібно і навіть дуже дрібно. Контакти з ним змусили мене думати вдесятеро більше, ніж раніше. Звичайно, мені знадобилася вся моя мужність, щоб зробити такий гігантський стрибок. Але я радий, що зробив його, тому що за три роки, що минули відтоді, як я познайомився з Дональдом Трампом, мій бізнес виріс у двадцять разів! Ставлення Трампа до життя однозначне: немає нічого неможливого. Він не дозволяє ніякій угоді, ніякому потенційному проекту, як завгодно гігантському, залякати себе. Все зводиться до простої схеми: якщо йому підвертається гідна мета, якої він хоче досягти, він її досягає. Він ніколи не дозволяє страху перед невдачею зупинити його, не дати отримати те, що він хоче. Після знайомства з Дональдом я став свідомо прагнути зустрічатися з людьми його калібру. І я виявив, що всі вони мислять так само: крупно, масштабно, глобально. Моя ставка $57 100 побила всі інші пропозиції, і я виграв можливість провести годину з Мердоком у нью-йоркському ресторані. Це була більш ніж помірна плата за таку можливість. Я скористався наданим шансом, щоб поговорити з ним про найкращі варіанти для розширення діяльності Learning Annex. Мердок влаштований так само, як і Трамп: всі засоби хороші - і ніяких церемоній! Так, заплатити $ 1000 за хвилину спілкування з ним, безумовно, коштувало. До того ж це були існуючі гроші в порівнянні з тим, що я плачу Дональду Трампу. Уоррен Баффет володіє другим за величиною станом в Америці. Я дуже хотів отримати його як лектор на наші Wealth Expo. Коли я почув, що він виставив на інтернет-продаж свій автомобіль, то зацікавився цим варіантом з ходу. Якщо я виграю аукціон, гроші підуть до його улюбленого благодійного фонду Girls, Inc., а сам Баффет у шоферському кашкеті підбере мене, під'їхавши на своїй машині. Це був би прекрасний шанс познайомитися з легендарним біржовим магнатом і попросити його виступити з лекцією «Як робити вигідні інвестиції в будь-якому віці». Потім я запропонував йому два мільйони за виступ Expo. Від цієї пропозиції він відмовився, зате я отримав фантастичну можливість вдивитися в особистість цієї неймовірно успішної людини. Я витратив усі ці гроші на те, щоб зустрітися з Рупертом Мердоком і Уорреном Баффетом. Який урок я отримав? Я зрозумів, що у Руперта, Уоррена і Дональда одна й та сама позиція, одне й те саме ставлення до життя: мислити глобально і бити на розмах. . Глобальне мислення - це сила, що дала нам всі досягнення сучасності, від гігантських хмарочосів до дивовижних відкриттів у науці, техніці та медицині. Мислення з розмахом - ось що створює тісні, просочені любов'ю людські стосунки. Поставте перед собою по-справжньому велику мету і робіть все, щоб її досягти. Більшість людей бояться грати по-великому. Вони не в змозі уявити, що можуть реалізувати справді масштабний проект, адже їм бракує знань, досвіду, зв'язків. Але для того, щоб правильно мислити, вам усе це і не потрібне. Ви можете почати думати масштабно і без цих атрибутів успіху. Кожна глобально мисляча людина починала з нуля - кожен колись був ніким. Грайте по-крупному - і це відразу ж виділить вас з величезної маси решти. Те, наскільки масштабно ви мислите, визначає ваш успіх. Все інше - вдруге. Ключові моменти Глобальне мислення лежить в основі всіх досягнень людства. Концентруйтеся на вершині і ви дістанетеся до неї. Великі справи легше робити. Подолайте страх перед масштабним мисленням. Стати людиною, здатною досягати великих цілей. Нехай ваша поведінка відповідає іміджу людини, перед якою стоять великі цілі. Визначте себе як важливу та важливу персону. Думайте про себе у позитивному ключі. Робіть все за найвищим розрядом — до дрібниць. Демонструйте свій масштаб у всьому — і в особистому, і у світському житті. Говоріть голосно і відкрито, як і належить особистості великого масштабу. Спілкуйтеся з людьми, які грають по-великому. Перетворіть великі ідеї на дії без зволікання. Нагромаджуйте впевненість у собі, просуваючись від невеликих успіхів до все більш значних. Використовуйте значні тенденції. Тримайтеся подалі від негативно налаштованих людей як у бізнесі, так і в житті. Уникайте зайвої та небезпечної самокритики. Після кожної невдачі якнайшвидше перемикайтеся на позитивні думки і великі цілі

Для того, щоб досягти успіху, вам потрібно відокремити себе від 98% населення планети.

Про що ви мрієте – те й робите. Якщо ви навіть мріяти не можете про велику справу, то ніколи не зробите в житті нічого значного.

Багатство - це результат прагнення до великих цілей та постійної активності. Багато хто починає з великих цілей. Але як тільки вони стикаються з якимись проблемами, як тільки щось інше відволікає їхню увагу, їхня концентрація на цілі тут же розсіюється. Щоб постійно відчувати мету, ви повинні робити активні дії для її досягнення. Мінімум дві години – щодня. Ніхто, крім вас, не потурбується про ваші гроші і ваш успіх.

Якщо ви не любите те, чим займаєтесь, ви ніколи не проб'єтеся. Але якщо ви любите свою роботу, то труднощі врівноважуватимуться радістю, яку вам ця робота дає.

Правду кажучи, енергії у вас більше, ніж вам може здаватися. Більшість людей працює на рівні віддачі 50%. Для того, щоб вони запрацювали на повну силу, потрібна серйозна криза або екстремальна ситуація. Мене заряджає любов до того, що я роблю.

Якщо ви хочете досягти успіху, потрібно звикнути до того, що ви часто чутимете слово «ні» - і навчитись його ігнорувати. Коли ви були дитиною, ваша мама казала вам "ні", тато говорив "ні", вчителька говорила "ні" і тренер говорив "ні". Ви були хорошими та слухняними хлопчиками та дівчатками. Ви чули слово "ні" і припиняли робити те, що робили. Ось чому у 98% дорослих виробився умовний рефлекс: при слові "ні" застигати без руху Але той, хто здається, нічого не доб'ється.

Якщо ви хочете увійти до 2% обраних, вам потрібно стати реалістом. У бізнесі ви маєте справу не з мамою, не з татом і не з учителькою. Люди не турбуються про вас - вони турбуються про себе.

Більшість людей, які говорять «ні», роблять це у власних інтересах. Не дозволяйте чиємусь примхливому чи деспотичному «ні» зупинити вас. Знайдіть спосіб перетворити «ні» на «так» - або знайдіть хитрий спосіб обійти «ні». Не дозволяйте нікому зупинити вас!

Ваше ставлення до людей?

Ми живемо у світі зла та жорстокості. Ми тільки здається собі цивілізованим. Насправді цей світ жорстокий, а люди безжальні. Вони можуть усміхатися вам, але за всіма посмішками ховається бажання вас прикінчити. І ви повинні вміти захищатись. Люди будуть поводитися з вами зло і підло, вони з першого ж моменту намагатимуться вдарити вас болючіше. Хижаки в джунглях вбивають заради харчування - і тільки люди вбивають заради забави. Навіть ваші друзі раді завдати удару в спину: їм потрібна ваша робота, ваш будинок, ваші гроші, ваша дружина - і ваш собака, зрештою! І це друзі – вороги і того гірше! Мій девіз такий: «Наймай найкращих – і не довіряй їм ні в чому».

Коли хтось навмисне завдає вам або вашій репутації шкоди, як ви реагуєте на це?

Коли хтось навмисно шкодить вам, моя порада: розрахуйтесь сповна! Це не типова порада - але це порада з реального життя. Якщо ви не зведете рахунки, то ви – придурок! Якщо хтось завдав вам шкоди, вчепиться негіднику в горло. По-перше, це приємне почуття. По-друге, це бачать інші. Я люблю зводити рахунки. Мене постійно нагрівають. Я завжди контратакую на повну міць – і знаєте що? Зі мною - на відміну багатьох інших - намагаються зв'язуватися якомога рідше. Вони знають, що якщо спробують ударити мене, то на них чекає дуже серйозна бійка. Завжди зводьте рахунки. Завжди кидайтеся на людей, що кинулися на вас. Не дозволяйте штовхати себе як футбольний м'яч. Завжди давайте здачі. Ми живемо у джунглях, де повно всяких звірів, які обов'язково спробують напасти на вас. Якщо ви боїтеся дати здачі, люди будуть сприймати вас як лузер! Вони знатимуть: що б вони не робили – ображали вас, виявляли неповагу, відкрито користувалися вами, – їм усе зійде з рук. Не дозволяйте! Завжди давайте здачі та зводьте рахунки. За це вас поважатимуть.

Якщо ви полюєте на чарівне золоте кільце, то не можете дозволити собі розслаблятися. Ніколи. За жодних обставин - як би добре не йшли справи. Нинішні « хороші часи»- це завжди результат вашої наполегливої праці та постійної самовіддачі. Те, що ви робите сьогодні, – запорука завтрашніх результатів. Якщо хочете і завтра пожинати плоди, то сіяти насіння потрібно щодня! Якщо ви хоч на хвилину послабите концентрацію, то неминуче почнете відкочуватися назад.

Завжди підписуйте шлюбний контракт. Не робити цього – надто великий ризик.

КЛЮЧОВІ МОМЕНТИ

Мрійте про велике, тому що в результаті ви зробите те, про що мріяли.
Якщо хочете заробити купу грошей, позбавтеся боязкості - прагнете великих цілей.
Будьте худим та голодним; на кожному рівні піднімайте планку вимог до себе.
Викладайтеся щодня, але концентруйтесь на довгострокових завданнях.
Вбирайте знання - ви повинні розбиратися в тому, чим займаєтеся.
Пишаєтеся здатністю знаходити творче вирішення найскладніших проблем.
Зазнайте пристрасті до роботи.
Ніколи не погоджуйтесь зі словом "ні".
Вчіться довіряти власному чуття.
Наймайте найкращих фахівців, але не довіряйте їм.
Зводьте рахунки з тими, хто вам зашкодив.
Ніколи не розслабляйтеся в досягненні мети навіть тоді, коли все йде добре.
Завжди підписуйте шлюбний договір.

Ви повинні любити те, чим займаєтеся, - інакше ви ніколи не досягнете успіху в житті.

Не думайте про те, як заробити гроші. Натомість подумайте: що корисного та цінного ви можете зробити для людей, для вашого міста чи району. Що потрібно змінити на краще?

КЛЮЧОВІ МОМЕНТИ

Знайдіть у собі пристрасть та любов до того, що ви робите.
Ніколи не робіть того, що ви не любите.
Віддавайтеся роботі цілком, з усією пристрастю - і результати не забаряться.
Надайте своїм цілям негрошову цінність.
Усвідомте, що пристрасність перемагає страх.
Щодня підживлюйте свою пристрасть дією.
Випробовуйте радість від добре виконаної роботи.
Зосередьтеся на вирішенні, а не на проблемі.
Витримуйте тиск, навчившись не піддаватися негативним думкам та думкам інших.
Знайдіть внутрішню міцність і ніколи не здавайтеся. Змусіть себе вийти за межі зони комфорту.

НЕ ДОВІРЯЙ НІКОМУ

Раніше я казав: «Знайди найкращих і довірся їм». З роками я бачив стільки фокусів і махінацій, що тепер говорю: «Знайди найкращих, але не довіряй їм». Не довіряйте їм хоча б тому, що, якщо ви не надто добре знаєтеся на тому, що відбувається, вони обдеруть вас до останньої нитки.

ПІДВОДЯЧИ ПІДСУМОК

Світ – жахливий та жорстокий. Леви вбивають заради їжі, але люди вбивають просто із розваги. Кожен з нас має таких друзів, які були б раді залишити нас без гроша за душею. Їм потрібні наші гроші, наш бізнес, будинок, машина, дружина – навіть собака. І це – друзі. Що ж казати про ворогів? Потрібно вміти захищати себе та свої інтереси.

Жадібність, через яку люди грабують, крадуть і вбивають під час стихійних лих, пожеж і повеней, живе і працює всередині звичайнісіньких нормальних людей. Вона ховається в глибині, а коли ви найменше цього очікуєте, вона раптом викидає свою зміїну голову вперед і впивається в вас зубами. Це факт – і прийміть його як даність. Світ – жорстоке місце. Люди знищать вас просто так, заради розваги - або заради того, щоб справити враження на інших. Завжди сподівайтеся знайти в людях найкраще – але готуйтеся до гіршого.

Зніміть та викиньте свої рожеві окуляри. Стати параноїком. Будьте дуже обережні, наймаючи людей. Якщо у вас не буде очей на потилиці, вони вас обов'язково обдеруть. І не турбуйтеся про те, щоби бути коханим. Не важливо, чи люблять вас ваші підлеглі чи ні. Але зробіть усе, щоб вони вас шанували. Раніше я казав: «Наймай найкращих – і довірся їм». Тепер я порозумнішав і кажу: «Наймай кращих - і не довіряй їм».

КЛЮЧОВІ МОМЕНТИ

Позбудьтеся ілюзій. Світ - тверде місце, сповнене жорстоких людей.
Кожен мріє вбити найкращого стрільця. Леви вбивають заради їжі, люди – для задоволення.
Досягніть поваги і наплюйте на те, люблять вас чи ні. Будьте професіоналом у тому, що робите - і повага вам забезпечена.
Завжди одягайтеся так, щоб викликати повагу.
Наймайте найкращих, але не довіряйте їм.
Навіюйте людям командні цінності.
Над усе цінуєте лояльність.
Прощайте людям їхні перші ненавмисні помилки.
Ніколи не прощайте негідників та шахраїв.
Пред'являйте високі вимоги своїм співробітникам і стежте, щоб вони відповідали їм.

КЛЮЧОВІ МОМЕНТИ

Якщо хтось завдав вам шкоди, відплатіть тим самим, але ще й з доважкою.
Прощайте гідним людям, ніколи не прощайте негідникам.
Якщо вас атакували публічно, завжди давайте здачу.
Якщо хочете зупинити хама, лупіть його від щирого серця прямо між очей. Наступного разу він замислиться, перш ніж наїжджати на вас.
Навіть найміцніші спортсмени можуть бути лузерами, які дозволяють себе обкрадати, а потім бояться звести рахунки з кривдником.
Щоб зводити з кимось рахунки, потрібна серйозна причина.
Впивайтеся кривднику в сонну артерію, в горло - щоб ті, хто спостерігає за вашою бійкою, знали: зв'язуватися з вами не варто.
Якщо людина зрозуміла, що зробила помилку і вибачилася, прийміть сто вибачення і вибачте їй, але більше їй не довіряйте.

ТЕ, ЩО НЕ ВБИВАЄ ТЕБЕ, РОБИТЬ ТЕБЕ СИЛЬНІШЕ!

Невдача може або знищити вас, або зробити вас сильнішими. Я вірю у справедливість старовинної приказки: «Те, що не вбиває тебе, робить тебе сильнішим» Я відчуваю велику повагу до людей, які зазнали невдачі, але знайшов у собі сили знову повернутися в гру.

Невдачі навчили мене тому, що потрібно постійно утримувати фокус своєї уваги на головному і постійно нарощувати «заряд».

КЛЮЧОВІ МОМЕНТИ

Коли ви починаєте щось нове, у вас немає заряду.
З кожною новою дією, з кожним вирішеним завданням ви накопичуєте заряд. Коли цей момент досягає критичного рівня, все навколо – у «готовності номер один», ви на екрані всіх радарів. Коли люди бачать ваш заряд, вони хочуть до нього підключитися.
Щоб отримати цей «заряд», концентруйтеся на конкретній задачі з усією пристрастю та наполегливістю.
Спеціальні знання – знання своєї справи – допомагають накопичити потрібну енергію. Знайти досвідченого наставника – значить ще більше розкрутити маховик. Щоб підтримувати енергію руху, піднімайте планку вище та вище. Пам'ятайте, що потрібно рухатися вперед. Якщо ви зупинилися, зупиниться і маховик.
Використовуйте несприятливі події та непереборні проблеми для того, щоб стати ще сильнішими. Ніколи не ставте у собі хрест.
Коли ви досягли вершини, поділіться набутим успіхом та накопиченими засобами із суспільством.

ПІДВОДЯЧИ ПІДСУМОК

Якщо ви хочете досягти успіху і залишатися на вершині, потрібно вчитися концентруватися. Досягти успіху - нелегке завдання. Ви натикатиметеся на перешкоди та проблеми. Але замість того, щоб мусолити негатив, думайте про те, чого ви хочете досягти.

Думайте про все добре, що збираєтеся зробити у своєму житті. Фокусуйтеся на цілі та ніколи не здавайтеся. У жодному разі не розслабляйтеся, коли справи йдуть як по маслу. Нинішні «славні часи» - це завжди результат вашої старанної праці та вашої самовіддачі.

Якщо ви хочете залишатися на вершині успіху, то треба продовжувати робити те, що привело вас до успіху. Якщо ви відволікаєтеся на супутні успіху блискітки та іграшки, то цим сієте насіння власної поразки. Продовжуйте концентруватися на ваших цілях, хоч би якого успіху ви досягли.

Деякі люди справді народжені для успіху. Вони мають особливі таланти, що дозволяють їм досягти успіху. Обдаровані музиканти, уроджені спортсмени, талановиті бізнесмени. Але переважній більшості успішних людей ніхто не підносив їх успіх на срібному блюдечку. Вони працювали задля досягнення успіху - і працювали на повну силу. Вони ставили собі за мету і постійно тримали їх у фокусі своєї уваги до тих пір, поки не досягали їх.

Так, ви можете досягти вершин завдяки вродженим талантам чи здібностям. Але в більшості випадків для досягнення успіху вам потрібно самовіддано працювати і бути зібраним, а досягнувши успіху, працювати з ще більшою самовіддачею. Починайте з того, до чого ви маєте вроджені здібності. А потім вкладайте всю свою рішучість - за часів хороших і не дуже хороших - у те, щоб досягти мети та змінити своє життя.

КЛЮЧОВІ МОМЕНТИ

Помнете, що успіх дається нелегко.
Завжди ставтеся до роботи серйозно.
Концентруйте зусилля на тому, що ви любите, навіть у лихоліття.
Усвідомте наявність проблем, але фокусуйте увагу на позитивних подіях та завданнях.
Час працює на вас. Ніщо не котиться вниз вічно.
Вибір супутника життя може вплинути на вашу здатність до концентрації.
Виграє той, хто довше фокусується на цілі.
Концентрація та дисципліна - звички, якими може мати кожен.
Тривожність та занепокоєння розмивають фокус уваги.
Будьте гнучкими. Сфокусованість не означає вузьколобості чи однобокості.
Будьте достатньо адаптивними, щоб пристосуватися до мінливих обставин.

КЛЮЧОВІ МОМЕНТИ

Життя людей перетворювалися на кошмар через те, що у них не було шлюбного контракту.
П'ятдесят вісім відсотків усіх шлюбів закінчуються розлученням.
Не давайте любові позбавити вас здатності до здорового судження.
Немає нічого гіршого від того, коли чоловік і жінка, колись закохані один в одного, готові перегризти один одному горлянку, воюючи за гроші та власність.
Шлюбні угоди потрібні і чоловікам, і жінкам.
Ніхто не збирається розлучатися заздалегідь.
Шлюбний контракт - це угода, що дозволяє сторонам бути впевненими у тому, що станеться у разі розлучення.
Підписувати такий контракт – не найромантичніша справа. Але це вам потрібно. Це вам просто потрібно.

ВЕЛИКІ ЗДІЙСНЕННЯ НАРОДЖУЮТЬ ВЕЛИКУ Впевненість

Якнайшвидше перетворюйте ваші масштабні думки на масштабні дії. Не дозволяйте помилковим відмовкам загальмувати вас. («Я не надто розумний, у мене мало досвіду, я надто молодий, я надто старий, надто жінка, надто товстий, надто худий, надто лисий» - і так далі, без кінця.) Це порожні та хибні відмовки. Викиньте їх із голови.

Відмовки – симптоми страху. Кидайтеся вперед стрімголов і робіть те, що найбільше боялися зробити, - ваш страх зникне сам собою! Ніхто не народжується з повною впевненістю у собі. Це купується. Звикніть діяти - і ваша впевненість у собі підскочить до стелі!

Не витрачайте надто багато часу на плани та на спроби передбачити та вирішити проблеми ще до того, як вони виникнуть. Це лише виправдання у тому, щоб потягнути час. Поки ви не почнете, ви не можете знати, де і коли виникнуть проблеми. У вас не буде досвіду вирішення цих проблем. Пірнайте у справу з головою і вирішуйте проблеми в міру їхнього виникнення.

Припиніть думати – починайте робити! Починайте з малого - і постійно просуйтеся, беручи нові та нові висоти, щоб зміцнити сили та впевненість у собі. Так олімпійці й досягають найвищих вершин. Вони підштовхують себе до більш значних цілей, досягаючи їх послідовно.

На початку шляху важливо зовсім не те, що ви знаєте. Важливо те, чого ви зможете навчитися у процесі. Коли ви починаєте щось нове та важке, завжди кажіть собі: «Я зможу!»

КЛЮЧОВІ МОМЕНТИ

Глобальне мислення є основою всіх досягнень людства.
Концентруйтеся на вершині – і ви дістанетеся до неї.
Великі справи легше робити.
Подолайте страх перед масштабним мисленням.
Стати людиною, здатною досягати великих цілей.
Нехай ваша поведінка відповідає іміджу людини, перед якою стоять великі цілі.
Визначте себе як важливу та важливу персону.
Думайте про себе у позитивному ключі.
Робіть все за вищим розрядом – до дрібниць.
Демонструйте свій масштаб у всьому - і в особистому, і в світському житті.
Говоріть голосно і відкрито, як і належить особистості великого масштабу.
Спілкуйтеся з людьми, які грають по-великому.
Перетворіть великі ідеї на дії без зволікання.
Накопичуйте впевненість у собі, просуваючись від невеликих успіхів до дедалі більших.
Використовуйте значні тенденції.
Тримайтеся подалі від негативно налаштованих людей – як у бізнесі, так і у житті.
Уникайте зайвої та небезпечної самокритики.
Після кожної невдачі якнайшвидше перемикайтеся на позитивні думки та великі цілі.

Корисний конспект? Скачай!

(1 оцінили, оцінка: 4,00 із 5)

У книзі «Думки по-крупному і не гальмуй!», яку написав Дональд Трамп спільно з Біллом Занкером, автори розвінчують багато ілюзій про бізнес. А до думок відомих та успішних людей обов'язково варто прислухатися.

Чому одні досягають успіху, а інші ні? Чому одним відкритий увесь світ, а інші не можуть виїхати навіть зі свого маленького містечка? Здавалося б, якби один зміг, то зможе й інший, адже в них обох по парі рук, ніг і є голова на плечах. Але саме у цій голові й можуть бути проблеми. Дональд Трамп вважає, що людині заважають досягти успіху сумніву та низький рівень прагнення. Якщо людина заздалегідь думає про невдачу, не впевнена, що хоче займатися цим, то вона приречена на провал. Тому у світі завжди будуть переможці та лузери.

У твердій манері автори викладають свої думки. Однак, можливо, саме це спонукає читачів почати, нарешті, щось робити. Для успіху просто необхідно мати запас гарної агресії, яка стимулюватиме дії. Також важливо розуміти, що ти пристрасно хочеш займатися цією справою. Потрібно вміти бути настільки активним, наскільки це можливо.

У книзі досить багато саркастичних висловів, що мотивують цитат, які можуть вплинути на читачів, змусити тверезо подивитися на світ. У житті є ті, хто ставить навколішки, а є ті, хто стоїть навколішки. І лише вам вибирати, ким бути. Ви хочете підкорятися чи підкоряти?

Звичайно, не кожному дано досягти успіху, адже багато залежить від того, що відбувається в голові. Можна бачити в кожному дні нові можливості, з кожної помилки виносити уроки, удосконалюватись та отримати бажане, пройшовши багато перешкод. Якщо є пристрасть досягти успіху, любов до своєї справи та активні дії, то можна досягати більших цілей, а маленькі і ставити не варто, як вважає автор. А якщо ні… що ж, завжди були ті, хто стоять навколішки.

На нашому сайті ви можете завантажити книгу "Думки по-крупному і не гальмуй!" Дональд Трамп безкоштовно та без реєстрації у форматі fb2, rtf, epub, pdf, txt, читати книгу онлайн або купити книгу в інтернет-магазині.

Зараз, напевно, кожен знає, хто такий Дональд Трамп. Але коли я читав цю книгу, він навіть не балотувався в президенти. І про нього знали лише у підприємницьких колах. І славився він насамперед як видатний бізнесмен та мільярдер.

Про що книга

У цій книзі Трамп ділиться своїми історіями з життя. Книга не тільки про те, як будувати успішний бізнес у нерухомості, але й про основні принципи, яким слідував Трамп на шляху до успіху. Закони Дональда Трампа ґрунтуються на жорсткості, витривалості та стійкості. "Будь чесним", "Ніколи не здаватися", "Думки по-крупному".Ці принципи є основою для будь-якої людини, яка хоче створити свою імперію та досягти успіхів у світі бізнесу.

Книга легко читається і при цьому має безліч практичних порад. Бери і роби як кажуть. Тільки… знаючи психологію більшості людей, зробить лише 2% від усіх читачів. Ну може воно і на краще. Адже що вища мета, то менше конкуренції на шляху до неї.

Книжку однозначно варто прочитати. Ви по-новому подивіться на світ бізнесу та грошей. І на те, як потрібно ухвалювати рішення у такому світі.

Важлива думка з книги

Щоб досягти серйозного успіху в будь-якій справі, необхідно накопичити заряд. Все, що для цього потрібно, - енергія і вибраний момент часу. Коли ви починаєте щось нове, ніякого заряду у вас немає. І цей період все дається дуже нелегко. Люди вам не дзвонять, вас нікуди не звуть. Ви ніби нікуди не рухаєтеся, але якщо ви будете вперто працювати над тим, щоб досягти своєї мети, то незабаром опинитеся в гущі людей і подій. У вас з'являться контакти, вам почнуть довіряти, у списку ваших робіт з'являться безперечні здобутки – і тепер все буде даватися набагато легше. Чому? Тому що ви нагромадили «заряд». Але в жодному разі не слід думати, що його вам вистачить до кінця життя. Якщо ви втратите цей «заряд», всі ваші успіхи випаруються, а труднощі наростуть як гігантська снігова куля. Коли ви втратили момент руху, коли маховик зупинився – небезпечно виявляти активність. Ви вже не йдете в ногу з часом, люди та події вже не грають на вашому боці. Будьте уважні. Ніколи не втрачайте заряду.

Глобальне мислення є основою всіх досягнень людства.
Концентруйтеся на вершині – і ви дістанетеся до неї.
Великі справи легше робити.
Подолайте страх перед масштабним мисленням.
Стати людиною, здатною досягати великих цілей.

Хто вже прочитав цю книгу, напишіть свою думку у коментарях.