مری کی اش: بیوگرافی، نقل قول ها، حقایق جالب، ویدئو. داستان موفقیت مری کی اش داستان موفقیت مری کی اش

او که قبلاً بازنشسته شده بود، لوازم آرایشی را اختراع کرد و شرکتی به نام او ایجاد کرد، که اکنون در تمام کتاب‌های درسی اقتصاد آمریکا در مورد آن نوشته شده است، و مدیران آینده آمریکایی شب‌ها داستان موفقیت و استراتژی توسعه شرکت مری کی را در دست دارند.

هر افسانه ای با پایان خوب شخصیت اصلیقبل از اینکه یک شاهزاده خوش تیپ شوید و نصف پادشاهی را دریافت کنید، باید از آتش، آب، لوله های مسی و چیز دیگری عبور کنید تا آرام نشوید. بنابراین، در واقع، کل زندگی مری کی، از همان ابتدا شروع می شود اوایل کودکیکه او در هات ولز، تگزاس گذراند، یک دیگ بزرگ از آتش و آب جوش در آن بود. اما هیچ کس قول پایان خوب را نداد. او خودش تصمیم گرفت که قطعاً همه چیز فوق‌العاده خواهد بود، مثل قصه‌ای که مادرش قبل از خواب برایش خواند... دو بار در تمام دوران کودکی‌اش. نه به این دلیل که مادرش او را دوست نداشت، بلکه به این دلیل که مادرش کار می کرد. من از ساعت 6 صبح تا 9 شب در یک رستوران کار می کردم. ارتباط آن‌ها با دخترشان از طریق تلفن صورت می‌گرفت و اغلب عبارت مادر این بود: «می‌توانی، عزیزم!» مامان این را گفت و توضیح داد که چگونه برای پدر سوپ سیب زمینی بپزد، چگونه دکمه ژاکت را بدوزد، و چگونه با یک فروشنده در یک فروشگاه صحبت کند، که احتمالاً باور نمی کند که یک دختر هفت ساله وظیفه دارد. خرید لباس برای مهمانی کودکان در مدرسه

باید به کارگران سخت گیر سوپرمارکت توضیح می دادم که پدرم بعد از سل از کار افتاده و مادرم کار می کند؛ او باید همیشه کار کند تا خانواده را سیر کند. مری کوچولو گفت: «اگر باور نمی‌کنی، با او تماس بگیر، این شماره تلفن است.» و خوشحال از پیروزی خود فروشگاه را ترک کرد. سپس ناهار را در یک کافه صرف کرد و نگاه‌های پرسشگر بزرگ‌سالان را که به فرزندان هفت ساله‌شان اجازه نمی‌دهند حتی بدون مراقبت به توالت بروند، جلب کرد و سپس به سینما رفت. چنین عصرهای شنبه فقط 30 سنت برای او هزینه داشت، اما شادی بچه ها یک میلیون ارزش داشت. از این گذشته ، او در روزهای هفته به مدرسه می رفت ، سپس درس می خواند و همیشه از پدرش مراقبت می کرد. و او مجبور شد نه فقط با A، بلکه با A plus درس بخواند - او با خودش رقابت داشت. او باید این هفته بیشتر از گذشته A می گرفت، باید بیشتر از سال گذشته بلیت های خیریه می فروخت، باید به گفته های مادرش عمل می کرد: "می توانی این کار را انجام دهی، عزیزم!"

عشق عاشق نیست...

در مورد مدارس، آنها یک ویژگی دارند، خوب و بد در یک زمان: همه آنها پایان می یابند. برای مری کی وحشتناک بود، زیرا او پولی برای کالج نداشت، و به نوعی مجبور بود با خودش رقابت کند، بنابراین به آن عادت کرد و به هیچ طریق دیگری نمی توانست این کار را انجام دهد. و به این ترتیب، بدون دو بار فکر کردن، در سن 17 سالگی با بن راجرز موسیقیدان مشهور راک در شهر خود ازدواج کرد. از نظر شهرت، او را فقط می توان با الویس پریسلی مقایسه کرد (البته، اهمیت محلی) ، بنابراین او البته با دوست دخترش بینی خود را پاک کرد ، اگرچه ادعا می کند که این کار را فقط برای خودش و قاطعانه از روی عشق انجام داده است. آنها بچه داشتند: دو پسر و یک دختر، و می توانست پایان خوشی داشته باشد، و بعد از آن هیچ لوازم آرایشی به نام او وجود نداشت، اما مورد دوم اتفاق افتاد. جنگ جهانی، سپس به پایان رسید، و با آن شادی خانوادگی مری: بن در بازگشت، اعلام کرد که دیگر او را دوست ندارد، فوراً و غیرقابل برگشت طلاق می خواهد! چگونه؟ طلاق؟ او - بهترین دانش آموز مدرسه، باهوش، زیبا، مادر سه فرزند، بالاخره؟ چرا؟ این یک ضربه زیر کمربند برای او بود که تحمل شکست را نداشت. او فکر می کرد که در اوایل بیست سالگی و با داشتن سه فرزند، زندگی او حداقل از نظر شخصی به پایان رسیده است.

قانون BUMBEE

اما کاری برای انجام دادن وجود نداشت، بچه ها در حال رشد بودند، نیازهای آنها نیز برآورده می شد. همانطور که ممکن است حدس بزنید، کارفرمایان با آغوش باز منتظر یک زن جوان بچه دار، بدون تحصیلات و با برنامه کاری منعطف نبودند. مریم هر کاری را که به او اجازه می داد از بچه ها مراقبت کند و کارهای خانه را مدیریت کند، بر عهده گرفت. او ساعت 6 صبح بیدار شد و شب دیر به رختخواب رفت و هنوز وقت و پول کافی نداشت. او سعی کرد اصلا نخوابد: افسوس که شکست خورد. باید چیزی اختراع می شد، چیزی باید اتفاق می افتاد، مریم احساس کرد و در انتظار معجزه ای زندگی کرد. و معجزه ای اتفاق افتاد ، به معنای واقعی کلمه در آستانه خانه خودش ظاهر شد. اما، متأسفانه، این یک شاهزاده میلیونر خوش تیپ آماده پذیرش فرزندانش نبود، بلکه فقط یک زن فروشنده دوره گرد بود. او به مریم پیشنهاد خرید کتاب داد. "کتاب؟" "باشه پس، -زن تسلیم نشد، بیایید کتاب را مجانی بگیریم، اما در ازای آن قول می‌دهید که در عرض یک هفته 10 کتاب دیگر به من بفروشید.» — "بله آسان!"مری کی، که در فروش بلیت های خیریه در مدرسه شماره یک بود، کتاب ها را در یک روز و نیم فروخت و بیشتر خواست. به او داد. بنابراین او شروع به فروش مستقیم کرد که به یک معجزه واقعی برای او تبدیل شد. او برنامه ای انعطاف پذیر، حقوق مناسب و فرصتی برای رشد شغلی داشت. او ابتدا برای Stanley Home Products کار کرد، سپس در سال 1959 به World Gift نقل مکان کرد. درست است، به نظر می رسید که او پول کافی را، به ویژه در مقایسه با مردان، برای کارش دریافت نکرده است. این بدان معنی است که ما مجبور شدیم حتی بهتر کار کنیم، حتی بیشتر از هفته گذشته کالا بفروشیم. این غیر ممکن است؟ کی آن حرف را زد؟ او مدام به زنبوری فکر می کرد که طبق قوانین آیرودینامیک نمی تواند پرواز کند. اما او پرواز می کند! فقط این است که زنبور عسل به قوانین آیرودینامیک اهمیتی نمی دهد. او باید پرواز کند، و او پرواز می کند، مری کی باید سخت تر و بهتر از هر کس دیگری کار می کرد و او کار می کرد!

شرکت رویا

او بیست سال در فروش مستقیم کار کرد و به سمت مدیر آموزش پرسنل رسید. در همین حال ، بچه ها به نحوی نامحسوس بزرگ شدند ، او یک شوهر فوق العاده دوم داشت و بازنشستگی از قبل در افق نه چندان دور به او چشمک می زد. اما این بازنشستگی نبود که از آن می ترسید. او می ترسید که دوباره، مانند پس از فارغ التحصیلی از مدرسه، هیچ کس دیگری برای رقابت و مطلقاً کاری برای انجام دادن نداشته باشد. و اگر بعد از تماس اخراو تمام زندگی خود را در پیش داشت، پس حالا چه؟ جوراب بافتنی برای نوه ها و آشپزی بلغور جو دوسربه شوهرم؟ و به طور کلی - او سزاوار بیشتر است! باید در مورد این یک کاری کرد.

او نشست و تمام آرزوهایش را برای یک شرکت رویایی خیالی نوشت که ساعات کار منعطف و بچه ها را در خود جای دهد و به او اجازه دهد بدون ترک خانواده اش پول زیادی به دست آورد. و سپس، به جای اینکه منتظر کسی باشد که چنین شرکتی را افتتاح کند، تصمیم گرفت خودش آن را افتتاح کند. او حتی با یک کالای فروش آمد. واقعیت این است که کمی قبل از این، او در یک مهمانی با یک دوست قدیمی که شبیه یک دختر 20 ساله بود آشنا شد. او البته راز زیبایی خود را به کسی نمی گفت و با عبارتی مانند: "در مورد چی صحبت می کنی! من فقط استراحت خوبی داشتم.". اما مری کنجکاو با استفاده از قدرت متقاعدسازی و پیشنهاد خود متوجه شد که از یک کرم خانگی طبق دستور پدرش که یک چرم دباغ بود استفاده می کند. پس از آن، چنین کرمی نیز در کیف لوازم آرایشی مری نشست و او ناگهان متوجه شد که این بهترین محصول برای زنان است که شرکت رویایی می تواند به آنها ارائه دهد. در سال 1963، مری پس انداز خود را جمع آوری کرد، دستور تهیه یک کرم را به قیمت پنج هزار دلار خرید، 550 فوت فضای فروشگاه اجاره کرد و به همراه همسرش شروع به چسباندن برچسب های آرایشی مری کی روی شیشه های زیبای کرم کردند.

"من می خواستم شرکتی ایجاد کنم که به زنان - هر زن با خانواده و فرزند - این فرصت را بدهد تا مسئولیت شغلی خود را بر عهده بگیرند. دنیای آنها نباید در مورد سهمیه بندی یا قوانین سفت و سخت باشد؛ مشاوران باید آزاد باشند و بتوانند مدیریت کنند. زمان آنها "این ساختار اشتغال به یک زن اجازه می دهد تا خانواده خود را در اولویت قرار دهد، که بسیار ضروری است. چه بسیار زنانی که نگران این واقعیت هستند که اگر در خانه مشکل دارند نمی توانند کار کنند!"("درک"، ژوئن 1985)

یک ماه تا افتتاحیه بزرگ شرکت باقی مانده بود. مریم و شوهرش در خانه صبحانه خوردند. او در حالی که شوهرش تلفنی داشت و در حال گفتگو درباره آخرین جزئیات مالی با یک وکیل بود، به اسناد نگاه می کرد. و سپس، ظاهراً، سرنوشت تصمیم گرفت که مریم به اندازه کافی رنج نبرده است و از تمام دایره های جهنم عبور نکرده است تا کاملاً خوشحال باشد: شوهرش، دوست و همفکر او در چند لحظه درگذشت. پزشکانی که با آمبولانس وارد شدند، گفتند: "سکته قلبی". افسوس که این تنها کاری بود که می توانستند انجام دهند. آنچه در مورد او؟

"من متوجه شدم: اگر کار نمی کنید، پس نیازی به بلند شدن از رختخواب در صبح نیست."- او به یاد آورد. و او تصمیم گرفت که تسلیم نشود. بچه ها نزد او آمدند و مشاغل پر رونق خود را ترک کردند و موافقت کردند که با 200 دلار در ماه کار کنند. همه امید داشتند که شرکت موفق شود، به جز وکلا، مدیران مالی و همکاران مری از شغل قدیمی او. "شکن میشی، هیچی برات درست نمیشه!"- همه اطرافیان فریاد زدند. "اما زنبور عسل پرواز می کند!"- مری در آستانه خرابی پاسخ داد و به اطرافیانش تصور کامل یک دیوانه را داد. وکلا آهی کشیدند، مدیران مالی شانه بالا انداختند و مری و سه فرزندش کار کردند. آنها استراتژی های جدیدی برای آمریکایی ها و به طور کلی برای تجارت ایجاد کردند. مثلا: "اول امتحان کن بعد خرید کن"به این معنی که مشاوران زن به مشتریان اجازه می‌دادند تا لوازم آرایشی و بهداشتی را به صورت رایگان امتحان کنند، علاوه بر آن مشاوره رایگان در مورد استفاده از آنها ارائه می‌کردند. علاوه بر این، مری همیشه به کارمندان خود فرصت رقابت می داد. او به بهترین فروشندگان زن یک سنجاق طلایی به شکل زنبور عسل اهدا کرد. چرا فکر میکنی؟

وقایع بعدی به گونه ای پیش رفتند که گویی به طور ویژه برای یک پایان خوش آماده شده بودند: در سال 1966، مری کی با تاجر مل اش ازدواج کرد که اتفاقاً او را نه تصادفی، بلکه از طریق یک سرویس دوستیابی ملاقات کرد. "چرا منتظر رحمت از جانب سرنوشت باشید، وقتی خودتان می توانید به همه چیز برسید؟"- مریم فکر کرد. سپس، پس از چهار سال از عمر شرکت، درآمد سالانه از یک میلیون دلار گذشت و تعداد کارکنان از چند صد نفر گذشت. این یک موفقیت چشمگیر بود، شعبه هایی در سراسر جهان افتتاح شد. در سال 1984، فروش سالانه 300 میلیون دلار بود و یک سال بعد مری کیدر لیست "100 بهترین شرکت برای کار در آمریکا" گنجانده شده است.

امروزه این زن کاریزماتیک یک مادربزرگ جذاب است که هنوز رویای بزرگ آمریکایی را به هر کسی که گوش می دهد موعظه می کند. او یک شگفتی بازاریابی و یک ذهن درخشان و پرانرژی است. مری کی صاحب عناوین «کارآفرین سال»، «زن برجسته» و «سوپر موفق» است که توسط سازمان‌های مختلف به او اعطا شده است. او حتی عنوان "زن برجسته سال" را دریافت کرد که توسط مجله فرانسوی "Les Femmes du Monde" به او اعطا شد. خاکستر همچنین در مراسم سالانه کارناوال به عنوان "ملکه ملکه ها" نشان داده می شود. این به نظر می رسد در گروه کر زیردستان او که به او به عنوان ملکه خود، ملکه زنبور عسل نگاه می کنند.

شخصیت اصلی الهام بخش Ash و طلسم استعاری شرکت او مدت هاست که زنبور عسل بوده است. او زنبور عسل را به عنوان نماد کلی موفقیت به اهمیت بالایی رساند. به دلیل بال‌های کوچک و بدن سنگینش، طبق قوانین آیرودینامیک، زنبور عسل نباید پرواز کند.("کارآفرینان"، 1986).

پین های بامبل زنبور طلا و الماس، هر کدام با بیست و یک الماس و به ارزش تقریبی چهار هزار دلار، در پایان هر سال مالی به «ملکه فروش» تعلق می گیرد. این نماد اصلی موفقیت برای مشاورانی است که در مری کی کار می کنند. آش در مورد زنبور عسل می گوید: او به طرز شگفت آوری شبیه به زن ما است که نمی داند که نباید به اوج برسد، اما با موفقیت این کار را انجام می دهد.و این فقط در خود آش ذاتی است ، که نمی دانست چگونه تجارت کند ، اما رئیس افتخاری یکی از بزرگترین شرکت های لوازم آرایشی در ایالات متحده شد. او یک نابغه خلاق است که از عناوین بزرگ چشم پوشی می کند، اما نتایج کار او برای خود صحبت می کند.

مری کی اش(Mary Kay Ash، 12 مه 1918، تگزاس، ایالات متحده آمریکا - 11 نوامبر 2001، ایالات متحده آمریکا) - کارآفرین آمریکایی و بنیانگذار Mary Kay Cosmetics, Inc.، توسعه دهنده فلسفه کسب و کار.

مری کی اش به عنوان موفق ترین زن کارآفرین در تاریخ آمریکا شناخته می شود آغاز بیست و یکمقرن).

مری کی اش ( مری کاتلین واگنر) در هات ولز، شهرستان هریس، تگزاس، ایالات متحده آمریکا به دنیا آمد. نام والدین او ادوارد الکساندر و لولا ومبر هستینگز واگنر بود. لیویت، جودیت A. (1985) مدیران و مدیران زن آمریکاییانتشارات گرین وود، وست پورت، کن.، ص. 14، شابک 0-313-23748-4او تمام شده است دبیرستان ریگاندر هیوستون در سال 1934. " فارغ التحصیلان محترم HISD.» ناحیه مدرسه مستقل هیوستون.

برخی منابع تاریخ تولد متفاوتی را ذکر می کنند، برای مثال، به دلیل شناسایی اشتباه مری کی اش با مری کی لتورنو، دختر جان جی. اشمیتز، نامزد ریاست جمهوری حزب مستقل آمریکا.<

تاریخچه مری کی

او در کودکی مجبور بود کارهای خانه زیادی انجام دهد، زیرا پدرش بیمار بود و مادرش روزی چهارده ساعت کار می کرد تا خانواده را تامین کند.
او روحیه رقابتی قوی داشت، مستقیماً A را دریافت کرد، بهترین تایپیست در کلاس خود شد، در مسابقه سخنرانی عمومی دبیرستان دولتی در کلاس نهم مقام دوم را کسب کرد و بعداً با تیم مناظره عمومی خود چندین جایزه دیگر را به دست آورد. مدرسه را یک سال زودتر تمام کرد.

مری کی در 17 سالگی با بن راجرز، ستاره رادیویی هیوستون ازدواج کرد. آنها سه فرزند داشتند. در طول جنگ جهانی دوم، شوهرش برای جنگ به جبهه رفت و او کتاب های روانشناسی می فروخت. در بازگشت از جنگ در سال 1945، شوهرش تقاضای طلاق کرد. مری کی در Stanley Home Products شغلی پیدا کرد.

برای یک سال پس از طلاق، او احساس می کرد که به عنوان یک زن، به عنوان همسر و به عنوان یک شخص شکست خورده است.
این حالت عاطفی منجر به علائم جسمی شد که پزشکان آن را آرتریت روماتوئید تشخیص دادند و به او اطلاع دادند که وضعیت او به سرعت رو به وخامت است که در عرض چند ماه کاملاً فلج خواهد شد.
حرفه او پیشرفت کرد و سلامتی او بهبود یافت تا اینکه در نهایت تمام علائم آرتریت روماتوئید ناپدید شد. زمانی که او شروع به کنترل نگرش خود نسبت به زندگی کرد، بیماری فروکش کرد.
اش سه فرزند بزرگ کرد، به عنوان نماینده فروش برای استنلی کار کرد و در کالج تحصیل کرد. او در سال 1963 از استنلی بازنشسته شد. او علیرغم 25 سال تجربه کاری موفق، فرصتی برای ارتقاء بیشتر در شرکت های آن زمان نداشت. او قصد داشت کتابی برای کمک به زنان در تجارت بنویسد.
در روند نگارش، این کتاب به یک طرح تجاری برای شرکت ایده‌آل او تبدیل شد که در آن زنان از حقوق و فرصت‌های برابر با مردان برخوردار خواهند بود. محصول انتخاب شده محصولات مراقبت از پوست بود. زندگی نامه مری کی.

در سال های اول، این شرکت کلاه گیس هم می فروخت، اما به دلیل هزینه بسیار بالای تلاش و زمان صرف شده برای آنها، این کار را رها کرد. علاوه بر این، در ابتدا مشاوران وجوه را جداگانه می فروختند که گاهی اوقات منجر به عدم تأثیر آنها می شد.
در نتیجه، مری کی تصمیم گرفت که این سیستم فقط به عنوان یک کل مورد استفاده قرار گیرد. در تابستان سال 1963، مری کی اش شرکت آرایشی و بهداشتی Mary Kay را به همراه همسر جدیدش، جورج آرتور هالنبک، با سرمایه اولیه 5000 دلار تأسیس کرد.
اما قبل از اینکه شرکت حتی شروع به کار کند، شوهر دوم او درگذشت و پسرش ریچارد راجرز جای او را گرفت. این فروشگاه در روز جمعه 13 سپتامبر 1963 افتتاح شد و به سرعت رشد کرد. مری کی نمی خواست افرادی را از شرکت های دیگر جذب کند، بنابراین اولین مشاوران او اقوام و دوستان او بودند.
در سه ماه و نیم اول، کسب و کار از مجموع فروش 34000 دلار سود کمی کسب کرد. سال اول با فروش 198000 دلاری به قیمت عمده به پایان رسید.
در پایان سال دوم، این شرکت به فروش 800000 دلار دست یافت. در عرض یک سال، او به فضای اداری جدید نیاز داشت. در سال 1968 این شرکت سهام خود را در بورس اوراق بهادار عرضه کرد.
این شرکت پس از مصاحبه ای که مری کی برای برنامه انجام داد، انگیزه قدرتمند جدیدی برای رشد دریافت کرد 60 دقیقهدر CBS در سال 1979.

مری کی شهرت گسترده ای دریافت کرده است. او قانون طلایی اخلاق را اصل بنیانگذار لوازم آرایشی مری کی می دانست. او مدت‌هاست که جمع‌آوری کمک‌های خیریه انجام می‌دهد و بنیاد خیریه مری کی اش را برای تأمین مالی مبارزه با خشونت خانگی و سرطانی که زنان را تحت تأثیر قرار می‌دهد، تأسیس کرده است.

مری کی تا سال 1987 به عنوان رئیس هیئت مدیره آرایشی و بهداشتی مری کی باقی ماند و مقام رئیس بازنشسته را دریافت کرد. از سال 1994، او 16 نوه و 25 نوه داشت. مری کی تا سال 1996 که دچار سکته مغزی شد، همچنان فعالانه درگیر امور شرکت بود.
او در 22 نوامبر 2001 درگذشت و در گورستان Sparkman-Hillcrest Memorial Park در دالاس، تگزاس، ایالات متحده آمریکا به خاک سپرده شد.

جوایز

مری کی اش چه در طول زندگی خود و چه پس از مرگش جوایز متعددی از جمله جایزه هوراتیو الجر را از جامعه تجاری دریافت کرد. شهروند برجسته آمریکایی"در سال 1978 در سال 1985 او یکی از آنها شد 25 زن تاثیرگذار آمریکا.
بنیاد آموزشی فروش مستقیم به او عنوان " اسطوره زنده"در سال 1992 انجمن ملی زنان صاحبان مشاغل به او عنوان " پیشگام"در سال 1995 مری کی افتخاری گرفت جایگاه در اولین تالار مشاهیر آمریکادر زمینه کارآفرینی.
اتاق بازرگانی زنان تگزاس با انتخاب 100 زن تأثیرگذار در این ایالت در قرن بیستم، به او عنوان " را اعطا کرد. زن قرن" در 1999. همچنین در میان جوایز مری کی اش « عدالت برابراز وکلای تگزاس شمالی در سال 2001. مری کی اش توسط دانشکده تجارت وارتون در سال 2004 به عنوان یکی از این افراد شناخته شد 25 شخصیت تاثیرگذار تجاری در تاریخ.
داستان مری کی اش در بین بیست مورد برتر قرار گرفت که در کتاب منتشر شده است. معروف ترین داستان های دنیای تجارت» مجله فوربس. یکی از بزرگترین شبکه های تلویزیونی ایالات متحده فیلمبرداری شده است فیلم تقدیم به مری کی اش.
مری کی. مبانی کسب و کار. راهنمای مشاور زیبایی مستقل. او در نسخه کلکسیونر لباس زنانه به عنوان یکی از شش شخصیتی که تاثیر زیادی بر صنعت آرایشی و بهداشتی داشته است.

مری کی بارها به دلیل تعهدش به اعتقادات مسیحی خود جایزه دریافت کرده است. او در فهرست "100 زن مسیحی که قرن بیستم را تغییر دادند" قرار گرفت. او جایزه فضیلت مسیحی در تجارت را از انجمن بین المللی مدیران زن دریافت کرد. او به عنوان زن سال توسط میراث معنوی آمریکا و زن سال توسط سازمان مسیحی کلیسای جامع کریستال شناخته شده است. مری کی بارها نقش فعال و مهمی در جمع آوری بودجه برای ساخت ساختمان های مسیحی مانند مدارس داشته است.

شرکت مری کی

دفتر مرکزی مری کی در دالاس شمالی در یک ساختمان 13 طبقه به مساحت 54000 فوت مربع واقع شده است. متر، که در آن بیش از 1200 کارمند کار می کنند.
طیف محصولات این شرکت شامل بیش از 200 کالا در دسته های مراقبت از پوست صورت، مراقبت از بدن، لوازم آرایشی تزئینی، عطر می باشد.
در پایان سال 2006، این شرکت در بخش مراقبت از پوست و لوازم آرایشی تزئینی رتبه اول را در فروش در ایالات متحده کسب کرد.
در سال 2010، فروش جهانی مری کی بیش از 2.5 میلیارد دلار در قیمت خرده فروشی بود. محصولات این شرکت در 35 کشور از جمله انگلستان، آلمان، چین، روسیه، هند و غیره نمایندگی می شود. برند مری کی از اعتماد زیادی در بین مصرف کنندگان برخوردار است: در پایان سال 2011، این شرکت به عنوان رهبر مطلق در وفاداری در جهان شناخته شد. ایالات متحده در رده " لوازم آرایشی و مراقبت از پوست صورت".

در سال 1993، این شرکت در فهرست 500 شرکت بزرگ صنعتی ایالات متحده توسط مجله Fortune قرار گرفت.

کتاب ها

مری کی اش سه کتاب نوشته است. همه آنها پرفروش شدند. زندگی نامه او مری کی(مری کی) یک میلیون نسخه در سراسر جهان فروخته است و به چندین زبان ترجمه شده است. کتاب "درباره کار با مردم" به عنوان ماده آموزشی در مدرسه بازرگانی هاروارد و بسیاری از شرکت ها استفاده می شود.
کتاب سوم همه اینها می تواند مال شما باشد(شما می توانید همه چیز را داشته باشید) در آگوست 1995 منتشر شد و در اولین روزهای فروش موفق به دریافت رتبه پرفروش شد.

به عنوان بخشی از برنامه تجارت، زنان زیادی در این فعالیت شرکت داشتند که تا سال 1981، Ash "مسئول" 15 زن بود که از طریق تجارت محصولات مراقبت از پوست میلیونر شدند. چنین موفقیت بی سابقه ای قبلاً اتفاق نیفتاده بود.

مری کی اش یک شخصیت کاریزماتیک است که اعتماد به هدفش بسیار مسری است. اراده قوی ذاتی او به او شجاعت لجام گسیخته ای داد تا در مواجهه با آسیب پذیری کامل در برابر دشمنی دو سازمان بزرگ به رهبری مردان، شرکتی را راه اندازی کند. در مقابل.

با وجود دسیسه های آنها، او با این وجود شرکت خود را ایجاد کرد و فرصت کار و کسب درآمد را برای مادرانی که مجبور بودند در همان زمان خانه را اداره کنند، فراهم کرد. بینش اش به هر مادر شاغل اجازه داد تا سطح بهره وری خود را تعیین کند.

فعالیت و میزان دستمزد، یعنی رئیس خود باشند و بسته به برنامه مدرسه فرزندانشان برنامه کاری خود را بسازند. نتیجه، Mary Kay Cosmetics بود، یک شرکت بازاریابی چند صنعتی که در دستیابی به اهداف خود بسیار موفق بود.

که در سال 1993 درآمد سالانه آن در حال حاضر از یک میلیارد دلار فراتر رفته است. Ash شرکتی عالی برای رفع نیازهای زن کارگر ایجاد کرده است. و با تحقق رویای مادام العمر خود، کسب و کار غول پیکری را ایجاد کرد که مطابق با تخیل وحشی او بود. هدف اصلی آن به هیچ وجه یک استراتژی بهینه سازی سنتی نبود.

بازده سهامدار در واقع، هفده سال بعد، Mary Kay Cosmetics به یک شرکت سهامی عام تبدیل شد (1968)، اما تصمیم گرفت سهام کنترلی و سپس تمام سهام را بخرد تا دوباره آن را به یک شرکت خصوصی تبدیل کند، زیرا یکی از سهامداران وقاحت داشت که به این موضوع شک کند. توانایی

"کادیلاک صورتی" خود را برای افزایش سود، که اساس استراتژی بازاریابی آن است. این داستان "تبدیل یک راگاموفین به یک شاهزاده خانم" توسط هوراتیو الجر با جزئیات شرح داده شد و در مورد یک جهش غول پیکر به سوی ثروت گفت. داستان مری کی اش نشان می دهد که هر کسی می تواند به آن دست یابد

رویای شما، اگر قوانین سنتی تعریف شده توسط کارشناسان کسب و کار را رعایت نکنید.

موفقیت مری اش در شخصیت او نهفته است. او مشاوران زن را با ارائه هایی که سالانه در دالاس ارائه می دهد مجذوب خود می کند. در حال حاضر 250 هزار نفر از این مشاوران و جلسات و یا تماس با شهردار وجود دارد

و کی هر بار سفرهای کاری خود را در دالاس با رنگ های مختلف تکمیل می کند. Ash می تواند جو را در جلسات خود به قدری برق بخشد که به لطف رفتار کاریزماتیک خود، وقتی می گوید: "من این شرکت را برای شما ایجاد کردم" تشویق شدید دریافت می کند (و همیشه به دلیل تلاش آنها بر این موضوع تأکید می کند.

نیروی واقعی بود که به ظهور و توسعه لوازم آرایشی مری کی کمک کرد).

ایده ایجاد لوازم آرایشی مری کی، مانند دیگر داستان های موفقیت بزرگ، به طور غیر منتظره ای بوجود آمد. اش نیاز مبرمی به نوشتن کتابی در مورد زنان مجبور به کار و شوونیسم مردانه در ایران احساس کرد.

در مکان های بزرگ در سن بیست و پنج سالگی، تجارت با دو شرکت مختلف را با کمیسیون مستقیم کنار گذاشت و به نوشتن کتاب خود در مورد بدرفتاری با زنان در موقعیت غالب مردان نشست. وقتی پشت میز آشپزخانه نشست و طرح کلی کتابش را ترسیم کرد، دو فهرست داشت. یک نوشابه

تجربه منفی او در شرکت‌هایی که بر اولویت حقوق مردان متمرکز بود، او را منعکس می‌کرد و به طرز شیوای نشان می‌داد که چگونه یک شرکت را مدیریت نمی‌کند. لیست دوم شامل شرایط لازم برای یک شرکت ایده آل، به ویژه مناسب برای حرفه یک زن با خانواده و فرزندان بود. او ناگهان

او تصور می کرد که در حال طراحی یک شرکت ایده آل است که بتواند زنان شاغل را برای شرکت در آن جذب کند. Ash کتاب را در لحظه این ظهور به حالت تعلیق درآورد و شروع به اجرای دیدگاه خود از شرکت ایده آل کرد. او بعداً به مطبوعات گفت که "Kay Cosmetics Magoo"

"من می خواستم شرکتی ایجاد کنم که این فرصت را برای یک زن - برای هر زن با خانواده و تربیت فرزند - فراهم کند تا مسئولیت حرفه خود را بر عهده بگیرد. دنیای آنها نباید در مورد سهمیه ها و قوانین سفت و سخت باشد، مشاوران باید آزاد باشند.

و این فرصت را داریم که زمان خود را مدیریت کنیم. این ساختار استخدامی به زن این امکان را می دهد که خانواده خود را در اولویت قرار دهد، که ضروری است. چه بسیار زنانی که به این موضوع اهمیت می دهند که اگر در خانه مشکلی داشته باشند نمی توانند کار کنند!» («درک»، ژوئن 1985)

نشاط، احساس خود

وقار و اعتماد به نفس اجزای اساسی در کار جدید اش بود. دوستان، بستگان، حسابدار و وکیل او - همه به طور هماهنگ کارآفرین مشتاق را متقاعد کردند که از این سرمایه گذاری دست بکشد، زیرا به وضوح محکوم به شکست بود. آش به توصیه و زایمان آنها توجهی نکرد

بیضی به نقشه او، که رویای او را محقق کرد. محصولات منحصر به فرد Ash و ارتش او از زنان خانه دار و مشاوران زن در نهایت باعث سوددهی فوق العاده ای به Mary Kay Cosmetics شد. با این حال، عامل تعیین کننده کاریزما خود اشه است. او توانایی منحصر به فردی در ایجاد انگیزه در افراد برای اقدام دارد.

viyu. یکی از اولویت های اساسی او دلسوزی نسبت به این زنان بود. وقتی به جای آنها بود، می توانست تمام مشکلات لاینحل مادری را که مجبور به کار شده بود امتحان کند. این دانش ذاتی هر بار که او با آنها صحبت می کرد احساس می شد.

به میزبانی کارناوال مری کی

یک شب در دالاس شبیه به ظاهر "بررسی لاس وگاس" یا یک جلسه پر جنب و جوش است. این رویداد با یک کمپین آهنگ موضوعی آغاز شد که با سخنرانی هایی در مورد مشاغل موفق مشهور همراه بود. کل جشن با احساس انجیلی عشق متقابل آغشته بود و زمانی که خود اش به اوج خود رسید

اوه شخص روی صحنه ظاهر شد و شروع به پخش سخاوتمندانه کادیلاک صورتی، کت راسو، سفر به سفرهای عجیب و غریب و زنبورهای بامبلی پر از الماس کرد. صدای یک ارکستر متشکل از پنجاه نوازنده و هق هق زنان برای او تایید شد. وی تصریح کرد: این شرکت سود و زیان نیست بلکه

برای مردم و عشق." بعداً او با مهربانی به خدمتکار در اتاق استراحت سلام کرد و پرسید: "حالت چطور است؟" دختر پاسخ داد: "خوب است." اش مخالفت کرد: "نه." - این نمی تواند خوب باشد! پس از همه، شما واقعا یک زن بزرگ هستید! و این فقط یک نقاب کاذب است... احساس خوبی ندارید؟ فرزند پسر

وانمود کن تا زمانی که او بشوی!»

امروزه این زن کاریزماتیک یک مادربزرگ جذاب است که هنوز رویای بزرگ آمریکایی را به هر کسی که گوش می دهد موعظه می کند. او یک شگفتی بازاریابی و یک ذهن درخشان و پرانرژی است. او در سال 1978 جایزه هوراتیو الجر را دریافت کرد

قصیده ای برای توصیف داستان موفقیت او. امروز خود آش یکی از اعضای کمیته انتخاب جایزه است. شاهزاده خانم همه چیز صورتی تقریباً در هر برنامه گفتگو از جمله دوناهو و اپرا ظاهر می شود. او صاحب عناوین «کارآفرین سال»، «زن برجسته» و «سوپر موفق» است که توسط نهادهای مختلف به او اعطا شده است.

سازه ها او حتی عنوان "زن برجسته سال" را دریافت کرد که توسط مجله فرانسوی "Les Femmes du Monde" به او اعطا شد. خاکستر همچنین در مراسم سالانه کارناوال به عنوان "ملکه ملکه ها" نشان داده می شود. این به نظر می رسد در گروه کر زیردستانش که به او به عنوان ملکه، ملکه خود نگاه می کنند.

شخصیت اصلی الهام بخش Ash و طلسم استعاری شرکت او مدت هاست که زنبور عسل بوده است. او زنبور عسل را به عنوان نماد کلی موفقیت به اهمیت بالایی رساند. به دلیل بال‌های کوچک و بدن سنگینش، طبق قوانین آیرودینامیک، زنبور عسل نباید پرواز کند، اما زنبور بامبل این کار را نمی‌کند.

می زند و به نوعی موفق به پرواز می شود» («کارآفرینان»، 1986).

پین های بامبل زنبور طلا و الماس، هر کدام با بیست و یک الماس و به ارزش تقریبی چهار هزار دلار، در پایان هر سال مالی به «ملکه فروش» تعلق می گیرد. این نماد اصلی موفقیت برای مشاوران، برده است

کسانی که برای مری کی کار می کنند. Ash در مورد زنبور عسل می گوید: "او به طرز شگفت انگیزی شبیه زن ما است که نمی داند او نباید به اوج برسد، اما این کار را با موفقیت انجام می دهد." و این دقیقاً در خود اش ذاتی است ، که نمی دانست چگونه تجارت کند ، اما رئیس افتخاری یکی از بزرگترین شرکت ها شد.

شرکت های آرایشی و بهداشتی در ایالات متحده او یک نابغه خلاق است که از عناوین بزرگ چشم پوشی می کند، اما نتایج کار او برای خود صحبت می کند.

تاریخچه زندگی شخصی

پس از تولد، اش به نام مری کی واگنر نامگذاری شد. او در هات ولز، تگزاس، در نزدیکی هیوستون به دنیا آمد.

الف، در پایان جنگ جهانی اول. او از افشای سن واقعی خود امتناع می ورزد و آن را به این جمله خلاصه می کند: "زنی که سن خود را به شما بگوید چیزی به شما نخواهد گفت." مری کی آخرین فرزند از چهار فرزند بود، اما یازده سال از خواهر و برادرهای بزرگترش جدا شد. بنابراین، نگرش در خانواده نسبت به عدم

با او مانند یک تک فرزند رفتار می شد و مانند یک بزرگسال با او رفتار می شد و در همه چیز از او اطاعت می کرد. مادر مری کی یک پرستار بود که به کارآفرینی تبدیل شد و در دوران جوانی مری کی رستورانی را اداره می کرد. مادر نان‌آور خانواده بود، در سال‌های اولیه زندگی مری کی دو شغل کار کرد و موفق به بزرگ‌کردن شد.

در دخترش احترام به کار. خواهر و برادرهای بزرگتر مری کی بسیار بزرگتر از او بودند و پدرش زمانی که او تنها دو سال داشت به سل مبتلا شد. او پنج سال در بیمارستان ماند، بنابراین او هرگز لذت یک کودکی معمولی را نداشت. پدر خسته و زنجیر بسته به خانه بازگشت

وقتی مری کی تنها هفت سال داشت به رختخواب رفت. مادرش تا زمانی که آن را خرید به عنوان پرستار و صاحب رستوران کار می کرد. مری کی به زودی آشپز و پرستار پدر درمانده اش شد. او این دوره را زمانی توصیف می کند که تلفن، مانند بند ناف، او را با ثابت وصل می کرد

مادر غایب حتی تصور دختر هفت ساله ای که مجبور بود برای پختن غذا روی اجاق برای پدر معلولش از چهارپایه بالا برود، سخت است. اش در مورد مادرش که دائماً غایب بود می‌گوید: «سال‌ها وقتی می‌رفت می‌خوابیدم و وقتی به خانه می‌آمد می‌خوابیدم».

مری کی در حالی که هنوز کودکی بود که سبک زندگی خود را در زندگی روزمره ساخت، بالغ شد. تمام روز به هر دلیلی به مادرش زنگ می‌زد و می‌شنید: «عزیزم موفق می‌شوی». و مری کی وظایفی را انجام داد که در محیطی دیگر حتی یک کودک نمی توانست به طور قابل توجهی با آنها کنار بیاید.

مسن تر. مری کی یک دانش آموز معمولی دبیرستان شد. او در هر کاری که انجام می داد عالی بود. او می خواست مانند مادرش پرستار یا پزشک شود. در واقع، او به زودی برای یک ترم پس از ازدواج در دانشکده پزشکی ثبت نام کرد، اما زمانی که او به پایان رسید، آن را ترک کرد تا سر کار برود.

قبلاً با زن دیگری فرار کرده بود. پس از فارغ التحصیلی از دبیرستان، مادرش با درآمد ناچیزش از یک رستوران کوچک نمی توانست او را به دانشگاه بفرستد، بنابراین مری کی جاه طلب در آن زمان بهترین کار را انجام داد. او با یک خواننده جوان رادیو به نام بن راجرز، اچ

مردی که او آن را الویس پریسلی هیوستون می نامید. در 17 سالگی، او شروع به کار در رستوران مادرش به عنوان پیشخدمت کرد، به این امید که خوش شانسی برای بن باشد. در طول 8 سال ازدواجش با بن، او صاحب سه فرزند شد، اما وقتی او او را ترک کرد، چاره ای جز یافتن کار برای او نداشت.

که خانواده و منافع آن را تامین کند. معلوم شد که آن کار فروش کمیسیون بود، بنابراین وقتی بچه هایش از مدرسه به خانه آمدند، او خانه بود.

یک فروشنده کتاب در زمینه روانشناسی کودک به نام Ash at home به او مجموعه ای از دایره المعارف هایی برای کودکان ارائه می دهد. آش نمی توانست چنین چیزی را بپردازد

اسکوش، اما او آنقدر می خواست آنها را بخرد که پرسید آیا می توان آنها را از راه دیگری تهیه کرد؟ این زن، آیدا بلیک، به اش گفت که اگر بتواند برای ده مجموعه دیگر خریدار پیدا کند، مجموعه ای از دایره المعارف ها را به صورت رایگان به او می دهد. آش که نمی دانست این شرایط چقدر سخت است، ده فروخت

کیت ها در یک روز و نیم این هنجار سه ماهه برای خوش شانس ترین کارمندان شرکت بود. در آن زمان آش ماشین نداشت و این کار بزرگ را پیاده یا با استفاده از تلفن خود انجام می داد. او غیرممکن را انجام داد و تنها به انرژی و توانایی خود برای متقاعد کردن تکیه کرد. بلیک به استعداد طبیعی خود اعتراف کرد

مورچه و بلافاصله کار را به او داد. بلیک اولین رئیس و مربی تجاری او شد. Ash در راه رسیدن به یک حرفه فروش موفق با بازاریابی هدفمند بود، جایی که علاقه مشتری در درجه اول اهمیت قرار دارد و اعتماد فروشنده و سخت کوشی برای موفقیت کاملا ضروری است.

حرفه ای

حرفه آبی

Ash یک مدرسه تجاری خوب را در Stanley Home Products گذراند. این یکی از معدود مشاغلی بود که به مادر سه فرزند اجازه می داد بدون اینکه زندگی خانواده اش به ویرانه های خالی تبدیل شود، کار کند. این شغل به او اجازه می داد تا برنامه نسبتاً انعطاف پذیری داشته باشد، زیرا به او برای فروش کالاها اعتماد داشتند

در یک کمیسیون مستقیم بدون گزارش مداوم به کمیته مافوق. سال 1938 بود و آش در حال کسب تجربه در فعالیت‌های حرفه‌ای خود بود و حتی متوجه نقش عظیم خود در ایجاد یک سازمان تجاری عظیم با شهرت جهانی، سی سال بعد، نبود. او آرام است

اما در طول رکود بزرگ - اولین شاخص رفتار قاطعانه او - به تجارت با کمیسیون مستقیم مشغول بود. او هیچ تحصیلات رسمی یا تجربه قبلی در چنین کاری نداشت، اما درآمد سالانه بالا برای دیگران در طول سال های افسردگی بسیار نادر بود.

خاکستر غیر ضروری بود

یک فروشنده واقعا موفق و مطابق با ماهیت جاه طلب خود. او به یاد می آورد: "من مجبور بودم هر دقیقه رقابت را تحمل کنم، تقریباً مجبور بودم با همه کسانی که ملاقات می کردم در تماس باشم. وقتی اولین بار برنده شدم، متوجه شدم که سود اصلی من این بود که من

من کاملا فهمیدم که چگونه یک ماهی احمق جذب نور چراغ قوه می شود و قلاب می شود. و من قاطعانه تصمیم گرفتم که اگر شرکت خودم را ایجاد کنم، هیچ راهی وجود ندارد که هیچ کس دیگری بتواند مرا با چنین روشنگری جذب کند.»

شوهر اول اش یک نوازنده بود که آهنگ هایی را به سبک غربی اجرا می کرد.

وای "کشور"، در گروهی به نام "جریان هاوایی". او در طول جنگ با زن دیگری فرار کرد و او را با سه فرزند رها کرد. اش به یاد می آورد: "زمانی که بزرگ ترین بچه ها هنوز هشت ساله نشده بود، من تنها پرستار این بره ها بودم - اما این قبلاً در آستانه تغییرات بزرگ بود."

اما حتی برای خودش، اش عجله کرد تا در Stanley Home Products شغلی ایجاد کند. مجموعه ای از شرایط او را مجبور کرد تا به عنوان فروشنده اصلی بخش انتخاب شود. او چندین جایزه تجاری را متوالی به دست آورد و به رتبه های اداری راه یافت. در حالی که از نردبان شغلی بالا می رفت، ناگهان متوجه شد

و اینکه او برای این کار بسیار مناسب تر از مردان است که معمولاً نه استعداد دارند و نه دانش. او هرگز تجربه خود را فراموش نکرد. وقتی به او گفته شد که یک مرد "باید از خانواده خود حمایت کند" عصبانی شد. "به نظر می رسد که در شرکت هایی که توسط مردان اداره می شوند،

مغز زنان پنجاه سنت بر دلار ارزش گذاری می شود." او هرگز احساسات نفرت انگیز خود را فراموش نمی کند، زمانی که امیدهایش برای دریافت دستمزد برابر برای کار برابر با مردان موجه نبود. یک روز این موضوع او را کاملا دیوانه کرد - و او شرکت خود را ایجاد کرد.

یک عصر در

در یک مهمانی دوستان در منطقه فقیر نشین دالاس، اش با زنی آشنا شد که کاری را انجام می داد که به زودی پایه و اساس تجارت خودش می شد. این زن یک آرایشگر بود و زیباترین پوستی را داشت که مری کی تا به حال دیده بود. بدون تردید، اش اعلام کرد که او

او همچنین یک متخصص زیبایی است و چندین دستور العمل مخفی برای پوست می داند، اما تعجب او را تصور کنید که متوجه شد دوست جدیدش از دارویی استفاده می کند که از پدرش گرفته است. مسئله این است که پدرش چرم‌ساز بود. یک روز متوجه شد که دستانش بسیار جوانتر از صورتش به نظر می رسند. در باره

او شروع به استفاده از مواد برنزه کننده روی صورت خود کرد و همزمان این ماده را برای دخترش نیز تامین می کرد. نتایج فراتر از همه انتظارات بود. در سال 1953، Ash تبدیل به یک "تبدیل" واقعی شد و فوراً شروع به جمع آوری پول برای تولید این داروی معطر و بوی هیولا اما معجزه آسا کرد. بعد از آن،

همانطور که او اولین جلسه خود را با این دارو انجام می داد، پسر ده ساله اش ریچارد که از مدرسه به خانه می آمد، او را بوسید و گفت: "عالی، مامان! تو عالی به نظر می آیی!" او بلافاصله طعمه را برداشت و قبل از اینکه تصمیم به فروش آن گرفت، ده سال دیگر از آن استفاده کرد. خاکستر او را در مسیر درست قرار داد

مادر: "مادر من در سن هشتاد و هفت سالگی فوت کرد، اما پرستاران باور نمی کردند. او بیش از شصت سال به نظر نمی رسید."

Ash مدت کوتاهی پس از ملاقات با خانم برنزه کننده، استنلی محصولات را ترک کرد و برای کار در World Gift Company، یک شرکت محلی حمایت از مادر در دالاس، رفت.

alov که در راستای بازاریابی هدفمند نیز بود. در طول ده سال، او به ایجاد یک شبکه خرده فروشی پویا در 43 ایالت کمک کرد. یک بار دیگر، Ash بسیار موفق بود و تبلیغات و جوایز متعددی دریافت کرد. ترفیع نهایی سمت مدیر بازرگانی بود. اما این اتفاق برای ما هم شد

تحقیر کننده او اش به یاد می آورد که صاحب شرکت معتقد بود که فقط یک مرد می تواند مدیر تجاری باشد. بنابراین او مرا «مربی مدیران ملی» نامید و نیمی از آن را به من پرداخت کرد.» سال 1960 بود. مری کی در یک سال 25000 دلار به دست آورد و یک معلم باتجربه فروش شد.

vtsov در تجارت هدفمند مشغول بود. او اصول و اسرار تجارت را به مردان آموخت و آنها به زودی موقعیت های پردرآمدتری نسبت به او اشغال کردند و او را تحقیر کردند. سکس تنها مزیت آنها بود و این به طرز وحشتناکی مری کی را که هر لحظه آماده مبارزه بود، عصبانی می کرد.

صعود اش به ارتفاعات اداری با تبعیض جنسیتی و تعصب ناخودآگاه مدیران مرد مسدود شد. آش این دوره از زندگی خود را اینگونه تعریف می کند: "ما در اینجا مستقر شدیم، ما آنجا مستقر شدیم، و آنقدر طول کشید که به اینجا رسیدیم. البته، وقتی شما را بیرون کردند.

آنها می گویند، آنها باید کسب و کار خود را راه اندازی کنند.» یک کارشناس واجد شرایط برای بررسی به سازمان دعوت شد. او محدود کردن اختیارات اش را توصیه کرد. در این زمان، کوچکترین پسر او، ریچارد راجر، 20 ساله بود و خود او. برای اولین بار در زندگی خود با رئیس یک شرکت تولید کننده ویتامین ازدواج کردید

اش در زندگی خود از تجمل امنیت مالی برخوردار بود و تمایلی به تحمل چنین حملات شوونیستی نداشت. او بلافاصله شرکت را ترک کرد و به تجربه و توانایی خود برای حرکت به سمت جلو روی آورد.

یک رویا به حقیقت می پیوندد

اش تصمیم گرفت برده را ترک کند

بنابراین، در خانه بنشینید و کتابی درباره تجربیات و مشکلات خود در دنیای رهبری مردانه بنویسید. او که مانند لیلیان ورنوی پشت میز آشپزخانه اش نشسته بود، چالش های مختلفی را که یک زن در محیطی عمدتاً مردانه با آن مواجه است، بیان کرد. او دو لیست نوشت. یکی

در مورد تحقیر او در انواع شرکت ها در آمریکا و دیگری روش هایی را شرح داد که به نظر او باید برای ایجاد یک شرکت ایده آل برای جلوگیری از چنین بی عدالتی استفاده کرد. او مصمم بود به جزئیات چگونگی یک زن شاغل، به ویژه یک مادر شاغل، م

را می توان در سلسله مراتب فلسفی ساختار شرکت مشاهده کرد. "شرکت رویایی" او به عنوان سازمانی تعبیر شد که در آن با همه به طور یکسان با تشویق رفتار می شود. و ارتقاء بر اساس دستاوردها انجام می شود و محصولات از نقطه نظر کیفیت تجاری و تقاضا در نظر گرفته می شود.

sa در بازار، نه "سودآوری". کشف اینکه او نوع شرکتی را که می‌خواست ایجاد کند، توصیف کرده بود، برای خود اش تعجب‌آور بود. او بلافاصله کتاب را کنار گذاشت و ایده لوازم آرایشی مری کی در تابستان 1963 متولد شد.

اولین وظیفه اش پیدا کردن یک محصول بود. او یک چیز شگفت انگیز برنزه شدن را به یاد آورد

ماده ای که بویی شبیه اسکنک دارد. این ماده ای بود با بوی بد غیرقابل تحمل، اما او سال ها از آن استفاده می کرد و فهمید که اکنون مهمترین چیز این است که این روحیه ناپاک را از بین ببرد. زنی که او را تامین می کرد فوت کرد، بنابراین با دخترش تماس گرفت و حقوق محصول را به دست آورد. او هنوز در آنجا بود

بوی بدی می دهد، اما برای شروع، می توان این مشکل را با مکمل های مناسب اصلاح کرد. Ash پنج هزار دلاری را که در تمام زندگی‌اش پس انداز کرده بود برای خرید حقوق این محصول ناشناخته خرج کرد و 500 فوت فضای فروشگاهی را در یک مجتمع بزرگ اداری اجاره کرد.

الله، و لوازم آرایشی مری کی را باز کرد. او این محصول بی‌نظیر را می‌فروخت که عموماً باید به محصولات دیگر اضافه شود، چه هنگام فروختن و چه هنگام مصرف. شوهر Ash مشاور و مدیر اداری او بود، زیرا اش می دانست که او توانایی مدیریت اداری را ندارد

دستگاه یک شرکت جدید پرخطر

یک ماه قبل از اینکه رویای او برای افتتاح یک تجارت در سپتامبر 1963 محقق شود، همسرش Ash بر اثر حمله قلبی درگذشت. این سومین بحران بزرگ در زندگی این زن مقاوم بود. پس از تشییع جنازه، وکیل اش به او توصیه کرد: «مری کی باید منحل شود.

نکته در حال حاضر جبران هر چیزی است که ممکن است. اگر این کار را نکنی، می‌توانی بی‌پول بمانی.» حسابدار اش به او توصیه‌های «دلگرم‌کننده» کرد و گفت: «تو هیچ راهی برای ادامه این کار نداری.» اما اش، با حمایت فرزندانش، تصمیم گرفت به او گوش دهد. به صدای درونی خودش

او به دلخوری عده ای و در سرپیچی از سرنوشت مغازه ای باز کرد. این فروشگاه در روز جمعه 13 سپتامبر 1963 افتتاح شد. Ash فقط یک قفسه پر از محصولات و 9 دوست داشت که به عنوان مشاور آرایشی خدمت می کردند.

Ashe پسر بیست ساله خود ریچارد را مسئول بخش اداری قرار داد.

در حال خوردن بود که شوهرش قصد داشت آن را رهبری کند. اولین تصمیم آش ارائه فرمول های تانن به یک شرکت شیمیایی دالاس برای یک محصول حرفه ای تولید و بسته بندی بود. صاحب این شرکت که علاقه ای به پیشنهاد او نداشت، او را به آن هدایت کرد

به پسر خردسالش گفت: برای این زن سهمی از این زشت بدبو آماده کن. سه سال بعد، او با اجرای نقشه دیرینه خود، انتقام توهین را به روش خودش گرفت: او تجارت مرد را خرید و تولید خود را شروع کرد.

وقتی یک خبرنگار از اش در مورد برنامه های بعدی اش پرسید

آنه، او گفت: "من هرگز آرزوی ترک دالاس را نداشتم." و او ادامه داد: "من سعی نکردم جایی را ترک کنم، اما باز هم اتفاق افتاد. خیلی زود به تگزاس، سپس اوکلاهاما، لوئیزیانا و نیومکزیکو رسیدیم. برای مدت کوتاهی در هر ایالت ماندیم." Ash کاری کرد که هر تجارت بزرگی انجام می داد.

توجه: او با نادیده گرفتن همه توصیه های کارشناسان، رویای خود را برای بهبود تحقق بخشید. خیلی ها رویای او را باور کردند.

اش برای سال‌ها رنگ صورتی را ترجیح می‌داد که حتی در برنامه‌ریزی بازاریابی او نیز ظاهر شد و اصلاً تصادفی نبود. در واقعیت صورتی نیست

رنگ مورد علاقه اوست او در ابتدا آن را به عنوان رنگ بسته بندی برای کرم های مراقبت از پوست خود انتخاب کرد، زیرا به خوبی با پوشش های سنتی سفید حمام ها مطابقت داشت. این رنگ کلیدی او شد و ارتباط بعدی آن با آرامش روانی به Ash اجازه داد تا نگاه کند

درخشان تر از آنچه بود.

او سرانجام تسلیم شد و کل عمارت معروف دالاس خود را صورتی رنگ کرد.

اولین سال کسب و کار اش دشوار بود، اما او توانست درآمد سالانه 38000 دلار را به دست آورد. سال دوم به سرعت به سشوار افزایش یافت

درآمد سالانه 650 هزار دلار این شرکت در چهارمین سال فعالیت خود از آستانه میلیونی جادویی فراتر رفت. مشاوران بازاریابی هدف ستون فقرات شرکت او شدند. آنها موفقیت را برای شرکت به ارمغان آوردند. مشاوران او بازتابی از فلسفه او برای ایجاد یک شرکت هستند که به این سوال پاسخ می دهد: چگونه زنان و

مادران می توانند شغل پیدا کنند. به گفته اش، شما می توانید سالی 30 هزار درآمد داشته باشید و زمانی که فرزندانتان از اتوبوس مدرسه پیاده می شوند، همچنان در خانه باشید. آن ماتیوز، مشاور اهل میامی که پس از طلاق به این شرکت پیوست، می‌گوید: «من تنها یک مکان را می‌شناسم که مدیریت به طور فعال در آن حضور دارد.

سعی می کنم از قبل به مشکلات زنی که وارد نیروی کار می شود فکر کنم.»

تکنیک‌های متقاعدسازی منحصر به فرد Ash به شرکت کمک کرد تا به سرعت موفقیت خود را افزایش دهد. او اصول خود را مانند یک کاهن اعظم در مراسم عشا موعظه کرد. جملات مورد علاقه او:

"من این شرکت را برای شما ایجاد کردم."

"اول خدا،

سپس خانواده، سپس شغل.

"ما به سمت موفقیت پیش می رویم."

"خدا زمان کافی برای تمام کردن همه چیز نداشت. پس اکنون شما این فرصت را دارید که تصاحب کنید یا به چیزی تبدیل شوید که آرزویش را داشته اید."

"اگر فکر می کنید می توانید، می توانید. اما اگر فکر می کنید می توانید کمک کنید، پس نمی توانید."

"تقلید کن تا زمانی که تبدیل به هرکسی که میخواهی شوی"

این نقل‌قول‌ها را می‌توان هر چقدر که دوست داشتید تند تلقی کرد، اما در فضای الهام‌بخش لوازم آرایشی مری کی، که از کاریزمای صاحب آن نشأت می‌گیرد، قصیده‌ای جذاب به دست می‌آورد که به هر قیمتی دنبال کردن آن منطقی است. این قوانین یک شعبده باز داشت

استحکام، و Mary Kay Cosmetics دهه اول خود را در سال 1972 با درآمد سالانه 18 میلیون دلار به پایان رساند. در سال 1968، شرکت به اندازه‌ای بزرگ بود که خواستار افزایش سرمایه برای گسترش بود. سهام آنها در بورس اوراق بهادار عرضه شد

نیویورک در سال 1976 و تا سال 1978 شرکت دارای 45000 مشاور مستقل با گردش مالی 54 میلیون دلار و درآمد خالص سالانه 4.8 میلیون دلار بود. تا سال 1983، شرکت دومین دهه فعالیت خود را با گردش مالی 324 میلیون دلاری و بیش از 200000 مشاور فروش جشن گرفت. در آغاز

در دهه نود، زمانی که شرکت سرانجام سد میلیارد دلاری را شکست و تعداد مشاوران از 250 هزار نفر گذشت، بسیاری از آنها به عنوان یک جایزه، "پاداش روی چرخ ها"، علامت تجاری "مری کی لوازم آرایشی" - یک کادیلاک صورتی واقعی دریافت کردند. وقتی از او پرسیدند که آیا او چنین فکری می کند؟

کادیلاک صورتی طعمه بود، او در پاسخ پرسید: "شرکت شما پارسال چه ماشین رنگی به شما داد؟" مشاوران آن که با کادیلاک های صورتی مشخص شده بودند، در صورت موافقت با شرایط خاص معاملاتی (15 تازه وارد به علاوه لوازم اجباری) به مدت 6 ماه مدیر شدند.

و 600 دلار در ماه برای شش ماه آینده).

Ash در هر دو تکنیک بازاریابی و نفوذ نابغه است. مفهوم بازاریابی او ساده است. او متوجه شد که زنان از ماساژ صورت در طبقه فروش خجالت می‌کشند، اگر صورت آغشته به محصولات دارویی در سراسر جهان به نمایش گذاشته شود. مامان

نوآوری بازاریابی این بود که به یک مشاور اجازه داد تا یک جلسه نمایشی را مستقیماً در خانه مشتری برگزار کند، زمانی که به اندازه کافی احساس امنیت کرد، جایی که می‌توانست تفاوت‌های ظریف مراقبت از پوست را بدون چشم‌های کنجکاو بیاموزد. "آخرین بار چه زمانی بود

آیا کسی از شرکت Estee Lauder پرسیده است که چه چیزی را که از آنها خریداری کرده اید دوست دارید؟ هرگز! و اگر از مری کی چیزی بخرید، کارمند او مشاور مادام العمر شما می شود."

فلسفه شخصی و تجاری اش در قوانین طلایی تجسم یافته است. شبکه برای

من همه سازمان های فروش بازاریابی چند سطحی هستم و لوازم آرایشی مری کی نیز از این قاعده مستثنی نیست. درآمد این مشاور در هر فروش 50 درصد کمیسیون است و اگر بتواند 24 زن دیگر را جذب کند، می تواند 1000 دلار در ماه درآمد داشته باشد. یک زن متوسط ​​هزینه می کند

لوازم آرایشی بیش از 200 دلار در سال هزینه دارد، بنابراین محاسبه حسابی بسیار ساده است: شما باید مقدار مورد نیاز را برای اطمینان از درآمد رضایت بخش پیدا کنید، تمام داده های چنین محاسبه ای مشخص است - از این گذشته، شما همیشه پنجاه درصد از فروش را دریافت می کنید. قیمت به عنوان بخشی از این برنامه تجاری

تعداد زیادی زن در این فعالیت شرکت داشتند که تا سال 1981، Ash "مسئول" 15 زن بود که از طریق تجارت محصولات مراقبت از پوست میلیونر شدند. چنین موفقیت بی سابقه ای قبلاً اتفاق نیفتاده بود.

Ash دوباره شرکت را خصوصی کرد و تمام سهام را در سال 1965 خرید

تو او یک کارآفرین کلاسیک است که نمی‌خواهد سهامداران به او بگویند چگونه شرکت را اداره کند. یک هفته قبل از خرید، یک زن نامه ای با این توصیه نوشت: "اکنون که ما یک سازمان بالغ هستیم، به نظر شما احمقانه نیست که ماشین های صورتی را به چپ و راست تقسیم کنیم؟"

"این خودروهای صورتی ستون فقرات طرح انگیزشی او بودند و به نماد ملی شرکت تبدیل شدند. مری کی تصمیم گرفت که اکنون می تواند بدون پول عمومی کار کند که می تواند کل اساس مفهوم او را به خطر بیندازد. دو سال بعد او صاحب پسرش ری شد.

Charda رئیس هیئت مدیره، و او خود یک رئیس بازنشسته شد، بدون اینکه فعالانه بیشتر در چیزی غیر از حوزه انگیزشی دخالت کند. تا سال 1993، Mary Kay Cosmetics با بیش از 250000 خرده فروش مستقل، به بزرگترین خرده فروش محصولات مراقبت از پوست در ایالات متحده تبدیل شد.

مشاوران در نوزده کشور در سراسر جهان. این شرکت به عنوان دومین شرکت بزرگ در میان شرکت‌های آرایشی از این نوع شناخته می‌شود و بعد از شرکت قدیمی‌تر Avon در رتبه دوم قرار دارد. این سومین شرکت بزرگ لوازم آرایشی به طور کلی است و آرزوی اصلی اش در طول زندگی اش این بود که ببیند شرکتش به یک

شرکت © 1. او یک رهبر الهام بخش است که شیوه فروش محصولات زیبایی را متحول کرده است و دستمزدهای بالایی را برای زنان بیش از هر شرکت دیگری به ارمغان آورده است. بر اساس گزارش وال استریت ژورنال، تعداد زنانی که در لوازم آرایشی مری کی بیش از پنجاه هزار درآمد دارند.

دلار سالانه، بیشتر از هر شرکت دیگری در ایالات متحده است. Ash مدعی حق مالکیت زنان آفریقایی-آمریکایی و اسپانیایی تبار است که بیش از 50000 دلار درآمد دارند، بیش از هر شرکت دیگری در جهان. کسب بیش از 100 هزار دلار نیز غیرمعمول نیست و کارت های صورتی در همه جا

دیلاک ها گواهی بر موفقیت و نبوغ متقاعد کننده او هستند.

خلق و خوی: شهودی- عاطفی

Ash چنان فردی با اعتماد به نفس و کاریزماتیک است که به سختی می توان او را در یک نور منفی به تصویر کشید. او درباره مخاطره آمیز بودن خلق مری کی می گوید: "هیچ خطری در کار نبود. حتی فکر هم نمی کردم.

هرگز فکر نمی کردم که شکست ممکن است رخ دهد. این به سادگی غیرممکن بود!" این یک ویژگی فردی کلاسیک همه نابغه های خلاق بزرگ است. آنها به اندازه ای خود را باور دارند که می توانند بر هر مشکلی غلبه کنند. Ash مشتاقانه به این فلسفه متعهد است: "من معتقدم که اگر شما یک انتخاب دارید. بین دو

اگر من به فرزند شما یک میلیون دلار در یک طرف ترازو و توانایی مثبت اندیشی در طرف دیگر بدهم، بزرگترین هدیه ای که او می تواند به او بدهد اعتماد به نفس است." اش دقیقاً درباره موضوعی صحبت می کند که او یک متخصص شناخته شده است. زیرا او در اعتماد به نفس بی رقیب است

شخصیتی که به لطف قدرت مطلق تفکر مثبت به بالاترین ارتفاع رسیده است.

Ash سخنران مشتاق و غیور با توانایی مسحور کردن مخاطب است. مشاوران او آماده هستند تا او را حتی تا جهنم دنبال کنند، اگر سرنوشت او را به آنجا برساند. او شخصیتی برونگرا است

نوع دوم، که برای آن ایده های ذهنی مهمتر از تفکر عینی است. رفتار اصیل و دوستانه او مسری است و فلسفه "قاعده طلایی" او مانند آهنربا پیروان را جذب می کند. او به خود اجازه می دهد که یک معتاد به کار با انرژی بالا باشد و بگوید: «من همیشه عمل کرده ام

بدون زحمت و با انرژی خوب، این من را به عنوان یک معتاد به کار تعریف می کند." اشتیاق اش مسری است و او زندگی خود را به سبک گاندی می گذراند - "برو انجامش بده، منتظر نمان تا به آن برسی." این فلسفه موفقیت اوست. .

انگیزه و انرژی ناخودآگاه اش او را به عنوان یک رویاپرداز خلاق شکل داد.

به او. انرژی ایده های درونی او که در ضمیر ناخودآگاه ذخیره شده بود، به وضوح در هر کاری که انجام می داد خود را نشان می داد. او زنانه بود، اما به روشی جاه طلبانه و شدیداً تهاجمی. فمینیست ها او را به عنوان یک نامزد ایده آل برای انجام وظایف خود می دیدند، به ویژه زمانی که

و شوونیسم مردانه را به چالش کشید و شرکت خود را افتتاح کرد. واکنش او صریح و طعنه آمیز بود:

"من هرگز درگیر آن نبودم زیرا آنها برای چیزهای زیادی ایستادند که من هرگز به آنها اعتقاد نداشتم. آنها برای کفش های پاشنه کوتاه جنگیدند، خودشان را ساختند.

کوتاه کردن موی مردانه، لوازم آرایشی را رد کرده و سوتین آنها را سوزانده است. من فکر می کنم که خداوند، زمانی که ما را زنان آفرید، ما را زنانگی در نظر گرفت و ما باید نسبت به سرنوشت خود صادق باشیم.» (جنینز، 1987).

این قضاوت درست زنی بود که در گذشته اغلب مورد تبعیض قرار گرفته بود.

مسائل کاری خاکستر قدرت شهودی قوی دارد و دائماً به دنبال فرصت هایی در زندگی است. او یک خوش بین کامل است که کار را در انجام کاری و به دنبال بهانه ای برای بیکاری نمی بیند. او مشتاق احتمالات است، که نمونه ای از تفکر راست مغز است. تیپ شخصیتی او برونگرا است

ارزیاب شهودی-عاطفی ملی بر اساس سیستم مایرز-بریگز. انرژی زیاد و جذابیت کاریزماتیک او با اعتماد به نفسی ترکیب شده بود که هیچکس حتی نمی توانست در آن شک کند. و این لمس ها او را تبدیل به یک رویاپرداز خلاق کلاسیک با حساسیت منحصر به فرد نسبت به او می کند

کارمندان، دوستان، شرکا

بین خانواده و شغل

اش قبل از اینکه به دنبال کارآفرینی باشد منتظر بود تا فرزندانش بزرگ شوند. تجربه قابل توجه و توانایی او در ایجاد تعادل بین خانواده و کار برای بیش از بیست سال مطمئناً نمی توان هنگام بررسی مسیر او برای تبدیل شدن به یک دانشمند نادیده گرفت.

rshine او از نزدیک شرایط سخت مادری را که مجبور به تربیت فرزندانش به تنهایی شده بود، تجربه کرد. شوهر اولش در طول جنگ او را ترک کرد و در بیست و هفت سالگی خود را مسئول سه فرزند یافت که او را مجبور به تجارت کرد. او می توانست به اندازه کافی پرداخت کند

موقعیت، اما تجارت کمیسیون را انتخاب کرد تا بتواند برای فرزندانش هم مادر و هم پدر باشد. این نقش دوگانه کاملاً او را برای ایجاد شرکتی با فلسفه مناسب بودن برای مادران شاغل آماده کرد. فلسفه کسب و کار لوازم آرایشی مری کی برای...

وای، برای تضمین یک زن فرصت کار در حین اداره یک خانواده. این فلسفه در نهایت این شرکت را به موفقیت چشمگیری رساند. و این دلیل دیگری است که چرا هزاران زن حاضرند برای مری کی بمیرند اگر او از آنها بخواهد.

آش فکر کرد

o اگر نگوییم غیرممکن، در عین حال همسر، مادر و کارآفرین خوب بودن بسیار دشوار است. من فکر نمی‌کنم که بتوان در یک روز برای همه این‌ها وقت پیدا کرد. چگونه می‌توانی مادر سه فرزند باشی، با این همه نگرانی و مشکلات با مدیریت یک شرکت بزرگ، یک شوهر و یک سری دیگر. همه چیز به طور همزمان

فکر می کنم ممکن است» («زنان خودساخته»، 1987).

مری کی مدت ها پس از ایجاد Mogu Kay Cosmetics با مل اش ازدواج کرد. او ازدواج خود را به عنوان نمونه ای از دشواری شدید تعادل بین فردی و حرفه ای ذکر می کند. او قبلاً یک چهره معتبر در لوازم آرایشی مری کی بود و این کار را نکرد

خود را با نگرانی های بیش از حد مادری بار می آورد، اما: "من باید راهی موثر برای تنظیم مقررات پیدا می کردم تا همسری باشم که او می خواست در من ببیند. او نمی خواست من را به عنوان یک رئیس محترم هیئت مدیره ببیند. نمی خواستم به او بگویم که چه کاری و چگونه انجام دهد، هر چه که هست

نگران. وقتی به خانه برگشتم او می خواست من فقط همسرش باشم. و دوره."

Ash با در نظر گرفتن مادران شاغل، بروشور استخدامی را که مدت ها برنامه ریزی کرده بود، نوشت. این گزینه‌های درآمدی را برای هر زنی که در Mary Kay Cosmetics کار می‌کند، در مقایسه با درآمدی که در آن کار می‌کند، تشریح می‌کند

اگر مانند اکثر زنان آمریکایی از 9 تا 5 سال کار می کرد، این کار را می کرد: «بگذارید فرض کنیم برای یک هفته 40 ساعت کاری 200 دلار درآمد دارید. بیمه - اگر در

همه اینها را کم کنید، سپس تنها 57 دلار خالص خواهید داشت. دوازده ساعت کار در مری کی به طور متوسط ​​حدود 200 دلار برای شما به ارمغان می آورد، که تقریباً هیچ هزینه ای برای شما ندارد."

مادران عزیز تمام همدردی او با این زنان است و این با این واقعیت مشخص می شود که سال ها خود او یکی از آنها بود. بیست و پنج سال تجربه به عنوان یک مادر شاغل بسیار ارزشمند بود. فرزندان Ash قبل از اینکه Mary Kay Cosmetics را بسازد بزرگ شدند و به او فرصت ساختن دادند

فقط روی حرفه خود تمرکز کنید به طور کلی، اگر او 25 سال وحشتناک را به عنوان یک مادر شاغل صرف نمی کرد، موفقیت کارآفرینی او ممکن نبود. اش در آن سالها مجبور شد بهای هولناکی را بپردازد، زیرا تلاش می کرد همزمان بین حرفه و خانواده خود تعادل ایجاد کند. او

بچه ها اغلب تنها می ماندند و او مجبور به تحمل شوونیسم مردانه می شد و فرصتی برای حل این مسائل به روش دیگری نداشت. این موضوع او را نسبت به وضعیت یک مادر شاغل بسیار حساس کرد. در نتیجه، اش به مادران همکار قدرت داد تا بدون از دست دادن شغل خود را مدیریت کنند.

برای زندگی خانوادگی

و در نهایت

شوهر سوم اش، مل، در سال 1980 بر اثر سرطان درگذشت و مری اکنون با دوستانش در خانه اش در دالاس زندگی می کند. خانه آش یک قلعه واقعی است، هم به معنای واقعی کلمه و هم به صورت مجازی. او در سال 1985 به این ساختمان سی اتاقه در حومه دالاس نقل مکان کرد. این دو

رتز نماد قدرت و موفقیت ملکه تجارت است. با فرش‌هایش از چمنزارهای گل‌دار گسترده شده است و از یک پیانولای بزرگ نه فوتی صدای دعا مدام در اتاق‌ها جاری است. این خانه چهار میلیون دلاری به طرز مجللی با زیور آلات صورتی تزئین شده است و یک فضای منحصر به فرد ایجاد کرده است.

itrin، جذب فالوورهای جدید و گواهی بر قدرت موفقیت است. البته، خاکستر محصول تربیت اوست: او با آرامش کوپن ها را می بندد، یادگاری از زمان های شکل گیری شخصیت او. و او خیلی بیشتر از آخرین ها به سلامت سگ اهلی شیلیایی خود اهمیت می دهد

لباس داوینچی.

آش به طور کامل وکیل چپ مغز خود را نادیده می گیرد، که یک بار او را سرزنش کرد: "مری کی، همه شما در حال خواب هستید، بنابراین می توانید همه چیز را بخوابید." رویاهای او به حقیقت پیوسته اند و اکنون در قلعه خودش زندگی می کند. اتفاقاً در راه رسیدن به این قلعه او

و نه کمتر از تجارت تجارت آمریکا را متحول کرد! او دائماً بین تراژدی ها و موفقیت ها عجله داشت. خوش بینی کاریزماتیک او باعث شده است که سرنوشت به او لبخند بزند، اما چیزی که او را بیشتر خوشحال می کند این است که به افرادی که می خواهند همه چیز را داشته باشند نشان دهد.

که با کار در یک محیط مناسب قابل تحقق است. شعار تجاری Ash این است: "چگونه می توانم به زنان کمک کنم امروز تصویر مثبت خود را تقویت کنند؟" او بهتر از هر کس دیگری در جهان به این عهد وفا کرد. به لطف این بود که او توانست متوجه شود

بزرگترین کارآفرین مری کاتلین واگنر (متاهل با اش) در 12 می 1918 در شهر هات ولز، تگزاس به دنیا آمد. Ash که یک امپراتوری زیبایی چشمگیر ساخت، در دنیای کارآفرینان زن پیشگام بود. در سال 1939، آش نماینده فروش محصولات خانگی استنلی شد و به منظور افزایش فروش اقلام خانگی، ارائه محصولات را ترتیب داد. این چنین نتایج شگفت انگیزی را به ارمغان می آورد که در سال 1952 او را به شرکت دیگری به نام World Gift جذب کردند.

آش بیش از ده سال در این شرکت کار خواهد کرد، اما پس از اطلاع از اینکه یکی دیگر از شاگردان پسرش دیروز ترفیع و حقوقی بسیار بالاتر از او دریافت کرده، در اعتراض آن را ترک خواهد کرد.

سرمایه گذاری پرخطر

پس از یک تجربه ناموفق به عنوان یک کارمند معمولی، Ash در سن 45 سالگی شروع به ساختن کسب و کار خود می کند. شرکت او در سال 1963 با سرمایه اولیه 5000 دلار افتتاح شد. از دباغی که با کار با پوست حیوانات، یک سری لوازم آرایشی برای مردم اختراع کرد، دستور العملی برای لوسیون های مراقبت از پوست به دست می آورد. اش به همراه پسرش، ریچارد راجرز، فروشگاهی را در دالاس با پرسنل اولیه فقط 9 نفر باز می کند. امروز، شرکت Mary Key Inc. 1.6 میلیون نماینده فروش در سراسر جهان استخدام می کند.

به لطف هوش کارآفرینی و فلسفه تجاری Ash، این شرکت اولین سال فعالیت خود را با سود به پایان می رساند و در سال دوم محصولاتی به ارزش حداقل 1 میلیون دلار به فروش می رساند. و همه چیز مانند قبل شروع شد، زمانی که او محصولات شرکت های دیگر را فروخت. Ash لوازم آرایشی خود را در مهمانی های دوستانه و سایر رویدادهای اجتماعی که اتفاقاً در آنها شرکت می کند می فروشد. Ash با استفاده از روش انگیزه کار و محدود نکردن نمایندگان خود به فضای فروشگاه، تلاش می کند تا تجارت خود را خاص کند. او قاطعانه به قانون طلایی اعتقاد دارد: «با دیگران آنطور که می‌خواهی رفتار کنند» و با این شعار زندگی می‌کند: «اول خدا، دوم خانواده و بعد شغل».

Ash واقعاً می خواهد که همه در سازمانش بتوانند از موفقیت های خود سود ببرند. نمایندگان فروش - Ash آنها را مشاور می نامد - محصولاتی را از Mary Key با قیمت عمده خریداری می کنند و آنها را با قیمت خرده فروشی به مصرف کنندگان می فروشند. آنها همچنین برای استخدام های جدید که معرفی می کنند، کمیسیون دریافت می کنند.

موفقیت تجاری

مهارت های بازاریابی Ash و درک روانشناسی انسان، Mary Key Cosmetics را به یک تجارت بسیار سودآور تبدیل کرده است. این شرکت در سال 1968 وارد بورس شد، اما در سال 1985، زمانی که ارزش آن به شدت کاهش یافت، خانواده Ash تمام سهام را خریداری کردند. طبق وب سایت رسمی شرکت، تجارت او تا به امروز رونق دارد و سالانه محصولاتی به ارزش 2.2 میلیارد دلار به فروش می رساند.

و قلب این سازمان موفق همیشه طبیعت پر انرژی خود اشه بوده است. او به خاطر عشقش به رنگ صورتی معروف بود که در همه چیز از بسته بندی محصولات گرفته تا کادیلاک که هر سال به موفق ترین مشاوران اعطا می کرد، یافت می شد. Ash واقعاً برای کارمندانش ارزش قائل بود و یک بار گفت: "بزرگترین دارایی هر شرکتی افراد آن هستند."

این رویکرد به تجارت، علاقه شدیدی را در جامعه برانگیخت. او به دلیل استراتژی تجاری خود و نتایج حاصل از آن مورد تحسین قرار گرفت. اش تجربه خود را در چندین کتاب شرح داد: "مری کی: داستان موفقیت کارآفرین ترین زن آمریکا در تجارت" (1981)، "مری کی در کار با مردم" (1984) و "مری کی: همه چیز در دستان شماست" ( 1995).

زندگی شخصی

آش پس از ترک سمت مدیرعاملی این شرکت در سال 1987، اما همچنان به مشارکت فعال در فعالیت های شرکت ادامه می دهد. در سال 1996، او بنیاد خیریه مری کی را تأسیس کرد. این بنیاد از تحقیقات سرطان و مبارزه با خشونت خانگی حمایت می کند. در سال 2000، کانال کابلی Lifetime Television Ash را برجسته ترین زن در تجارت قرن بیستم معرفی کرد.

ملکه دنیای لوازم آرایشی، آش، در 22 نوامبر 2001 در دالاس، تگزاس درگذشت. در این زمان، این شرکت در حال حاضر وارد بازار جهانی شده بود و دفاتر نمایندگی خود را در 30 کشور جهان داشت. در خاطره عموم، Ash برای همیشه مردی باقی خواهد ماند که کسب و کاری سودآور را از ابتدا ایجاد کرد و میلیون ها زن را قادر ساخت تا به موفقیت مالی دست یابند.

اش سه بار ازدواج کرد و از ازدواج اولش با جی. بن راجرز سه فرزند داشت - ریچارد، بن و مرلین. پس از بازگشت راجرز از ارتش، که در آن در جنگ جهانی دوم شرکت کرد، او و اش طلاق گرفتند. ازدواج دوم، با یک شیمیدان، کوتاه مدت بود: شوهر در سال 1963، تنها یک ماه پس از عروسی درگذشت. در سال 1966 با مل اش ازدواج کرد و زندگی خانوادگی تا زمان مرگ مل در سال 1980 ادامه داشت.

نمره بیوگرافی

خصوصیت جدید! میانگین امتیازی که این بیوگرافی دریافت کرده است. نمایش امتیاز