تاریخچه مری کی. مری کی اش - ستایشی برای موفقیت زنان. ساخت لوازم آرایشی مری کی

😉 سلام! آیا شما یک رهبر هستید؟ یا شاید یک زن خانه دار؟ چه کسی اهمیت می دهد! هر شخصی نقل قول ها را در زندگی شخصی یا تجارت خود مفید خواهد یافت. مری کیاش، تاجر معروف.

بیوگرافی مری کی اش

ماری کاتلین واگنر به دنیا آمد. سالهای زندگی 1918-2001، محل تولد: هات ولز، تگزاس، ایالات متحده آمریکا.

مری کی اش یکی از موفق ترین زنان کارآفرین در جهان، موسس شرکت لوازم آرایشی و بهداشتی Mary Kay Cosmetics, Inc. و توسعه دهنده فلسفه کسب و کار است. اولین زنی که وارد تجارت مرد شد.

در سال 1996، او بنیاد خیریه مری کی را برای حمایت از تحقیقات سرطان و مبارزه با خشونت خانگی تأسیس کرد.

او سه کتاب نوشت که پرفروش شدند: "مسیر موفقیت"، "در مورد توانایی کار با مردم"، "همه چیز می تواند مال شما باشد".

او سه بار ازدواج کرده بود. فرزندان حاصل از ازدواج اول: بن، مرلین و ریچارد. علامت زودیاک - ثور.

برخی از جوایز او:

1999 - عنوان "تأثیرگذارترین زن تجاری قرن بیستم" را دریافت کرد.
2003 - در لیست "بزرگترین زنان کارآفرین آمریکا" قرار گرفت.
2004 - در لیست "25 نفر از تأثیرگذارترین افراد 25 سال گذشته" قرار گرفت.
2008 - در میان صد زن برتر قرن قرار گرفت.

خانمی که قبلاً بیکار بود و در سن 27 سالگی مادری مجرد و دارای سه فرزند شد، توانست تمام کارهای فوق را انجام دهد. در آن دوران سخت، او حتی نمی توانست برای فرزندانش کتاب بخرد...

به نظر می رسید که همه چیز تمام شده است و شما می توانید خود را در انتهای زندگی خود بیابید. اما این زن یک تجارت موفق را از ابتدا ایجاد کرد که اکنون همچنان فرصت های جدیدی را برای زنان برای دستیابی به موفقیت مالی فراهم می کند.

نقل قول های مری کی

در اینجا برگزیدگان هستند بهترین نقل قول هامری کی اش، که در آن اسرار موفقیت درخشان او در تجارت جهانی را خواهید یافت:

"هر چیزی را که به وضوح تصور کنید، مشتاقانه آرزو کنید، صادقانه به آن اعتقاد داشته باشید و با اشتیاق اجرا کنید، ناگزیر به نتیجه خواهد رسید."

- این یک فرد معمولیبا عزم فوق العاده شما نمی توانید او را از موفقیت باز دارید. اگر موانعی بر سر راه او قرار دهید، او از آنها به عنوان سنگ پله ای برای صعود به ارتفاعات جدید استفاده می کند. کسی که هدف و رویایی دارد، برنامه های خود را اجرا می کند و آنها را دنبال می کند.»

«شکست شرم ندارد. من بازندگان واقعی را کسانی می نامم که تصمیم می گیرند تسلیم شوند و نجنگند."

وقتی به قله رسیدی نباید خوشحال باشی. مرحله دشوارتر فرا رسیده است، شما باید در آنجا بمانید.»

"این یک کیفیت عالی در هر کسی است که فقط آنچه را که واقعاً می توانید ارائه دهید وعده دهید."

"شما می توانید در این دنیا هر چیزی را که می خواهید بدست آورید، اگر به اندازه کافی آن را بخواهید و مایل باشید بهای مناسب را بپردازید."

«هیچ محدودیتی برای خود تعیین نکنید. بسیاری خود را به کاری که فکر می کنند می توانند انجام دهند محدود کرده اند. توانایی های شما فقط با برنامه های شما محدود می شود. به یاد داشته باشید: اگر باور داشته باشید که می توانید به چیزی دست یابید، می توانید به آن دست پیدا کنید.

"موفقیت واقعی تنها توسط کسانی به دست می آید که بتوانند تمام پروژه هایی را که شروع کرده اند، چه کوچک و چه بزرگ، تکمیل کنند."

"یک مدیر باهوش هرگز کارمندان خود را تحقیر نمی کند، زیرا این کار باعث تخریب شرکت شما می شود."

"هرگز از مردم بدون ستایش آنها انتقاد نکنید."

"هر ذره انتقاد را بین دو لایه ضخیم ستایش قرار دهید."

«آنهایی که استعداد بیشتری دارند، همیشه برتر از دیگران نیستند. تعالی توسط کسانی به دست می‌آید که دنبال می‌کنند.»

"خیلی مهم است که هدف داشته باشیم. اگر ندانید به کدام سمت بروید، نمی توانید به چیزی برسید. با ایجاد یک رویا در ذهن خود شروع کنید. سپس آن را یادداشت کنید و یک هدف واقع بینانه تعیین کنید. همیشه برای رسیدن به اهداف بیشتر تلاش کن."

هشت اصل رهبری مری کی

افراد را تحسین کنید تا به موفقیت برسند.
دیواری بین خود و مردم نکش.
از ریسک کردن نترسید؛
تمرکز بر فروش؛
بدانید که چگونه مشکلات را حل کنید؛
ایجاد یک محیط کاری بدون استرس؛
توسعه و ارتقاء افراد در شرکت؛
اجازه ندهید کار نقش زیادی در زندگی شما داشته باشد.

دوستان نظرات خود را در کامنت بنویسید. 😉 کدام دو نقل قول مری کی اش را بیشتر دوست داشتید؟

برخی منابع تاریخ تولد متفاوتی را ذکر می کنند، برای مثال، به دلیل شناسایی اشتباه مری کی اش با مری کی لتورنو، دختر جان جی. اشمیتز، نامزد ریاست جمهوری حزب مستقل آمریکا.

مری کی در زندگی نامه خود می نویسد که در کودکی مجبور بود کارهای خانه زیادی انجام دهد زیرا پدرش بیمار بود و مادرش چهارده ساعت در روز کار می کرد تا خانواده را تامین کند. علاوه بر این، او روحیه رقابتی قوی داشت و دائماً برای بهتر کردن خود و دوستانش از نظر مالی مطمئن تر تلاش می کرد: او مستقیم A را مطالعه کرد، بهترین تایپیست کلاس شد و در کلاس نهم در رقابت ایالتی برای بداهه مقام دوم را کسب کرد. سخنرانی عمومی بعداً با تیم خود در مناظره های عمومی چندین جایزه دیگر را به دست آورد. مدرسه را یک سال زودتر تمام کرد.

با این حال، پس از این، زمانی که دوستانش شروع به تحصیل در مؤسساتی کردند که خانواده‌اش پول نداشتند، با احساس حسادت آشنا شد. او برای ادامه رقابت با دوستانش تصمیم گرفت تا کاری خارق العاده انجام دهد. مری کی در 17 سالگی با بن راجرز، ستاره رادیویی هیوستون ازدواج کرد. برای اولین بار، روحیه رقابتی من یک مشکل جدی ایجاد کرد، زیرا باعث شد کاری انجام دهم که بعداً پشیمان خواهم شد. ... زمانی که شغل شوهرم ما را به دالاس آورد، خانواده جوان ما از قبل بسیار ناراضی بودند.» آنها سه فرزند داشتند. در طول جنگ جهانی دوم، شوهرش برای جنگ به جبهه رفت و او کتاب های روانشناسی را دست به دست می فروخت. در بازگشت از جنگ در سال 1945، شوهرش تقاضای طلاق کرد.

"من هرگز اینقدر پایین نیامده ام. ...هیچ چیز اینقدر به من ضربه نزده است. اما من وقت نداشتم بنشینم و برای خودم متاسف باشم - من سه فرزند داشتم. برای بزرگ کردن آنها، باید شغلی با درآمد خوب و با برنامه ای انعطاف پذیر پیدا کرد. فروش مستقیم به یک راه حل طبیعی تبدیل شد.

مری کی در Stanley Home Products شغلی پیدا کرد.

همانطور که او در زندگی نامه خود می نویسد، یک سال پس از طلاق احساس می کرد که به عنوان یک زن، به عنوان یک همسر و به عنوان یک شخص شکست خورده است. این حالت عاطفی منجر به علائم فیزیکی شد که پزشکان آن را تشخیص دادند روماتیسم مفصلیو به او اطلاع داد که وضعیت او به سرعت رو به وخامت است که در عرض چند ماه کاملاً فلج خواهد شد. او نمی توانست فکر بازگشت به آنجا را تحمل کند خانه ی والدینو اینکه مادرش از او و سه فرزندش حمایت کند. و او متوجه شد: برای موفقیت، مشکلات شخصی باید در خانه رها شود، بنابراین تصمیم گرفت - "مهم نیست چه احساسی داشته باشم، لبخند خواهم زد." حرفه او پیشرفت کرد و سلامتی او بهبود یافت تا اینکه در نهایت تمام علائم آرتریت روماتوئید ناپدید شد. پزشکان اصرار داشتند که در حال بهبودی است و روزی آرتروز عود می کند، اما این پیش بینی ها محقق نشد. زمانی که او شروع به کنترل نگرش خود نسبت به زندگی کرد، بیماری فروکش کرد. می‌بینی، وقتی دوباره و دوباره لبخند می‌زنی، خیلی زود برای همیشه با تو می‌ماند. بخشی جدایی ناپذیر از شما می شود." او با خواندن کتاب های انگیزشی خوب و همچنین گوش دادن به نوارهای انگیزشی در راه رسیدن به دفتر و بازگشت به خانه به او کمک کرد تا زمان گرانبهای خود را هدر ندهد.

طاقت‌فرساترین دوران زندگی او زمانی بود که سه فرزند را بزرگ می‌کرد، به عنوان نماینده فروش برای استنلی کار می‌کرد و به کالج می‌رفت، زیرا همیشه آرزوی دکتر شدن را داشت. این در زمانی اتفاق افتاد که دانشگاه برای یک زن متاهل اتلاف وقت تلقی می شد. پروفسورها می توانند درست به چهره شما بگویند که "شما جای چند مرد جوان را می گیرید." از این رو در دانشگاه با پوشیدن لباس دانشجویی و حلقه ازدواج به زنجیر سعی در پنهان کردن واقعیت ازدواج و مادر بودن خود داشت. برای اینکه با همه چیز هماهنگ باشد، باید ساعت سه صبح بیدار می شد. عجیب است که چگونه همه چیز همیشه به بهترین شکل انجام می شود. یک روز به آنها یک آزمون سه روزه استعداد داده شد، پس از آن رئیس دانشکده او را صدا کرد و گفت که اگرچه نمره خوبی کسب کرده است، اما معلوم شده است که توانایی بسیار بیشتری برای نمایندگی فروش یا متخصص خرید دارد. او توصیه کرد که رشته خود را به بازاریابی تغییر دهد، زیرا این به او اجازه می دهد تا دوره آموزشی خود را در چهار سال تکمیل کند (رئیس دانشگاه نمی دانست که مری کی اش قبلاً در این تخصص کار می کرد)، در حالی که آموزش برای پزشک شدن می تواند به طور کلی طول بکشد. ده سال دیگر مری کی پس از فکر کردن به این موضوع، کالج را رها کرد.

در سال 1963، او کار خود را در استنلی رها کرد زیرا از اینکه مردی که آموزش می‌داد به او ارتقاء داده شده بود، ناراحت بود و رئیس او شد و دو برابر حقوقش دریافت کرد. وقتی به او گفته شد که مردان درآمد بیشتری کسب می کنند، عصبانی شد، زیرا به حمایت از خانواده نیاز دارند - علیرغم اینکه او به تنهایی از سه فرزند حمایت می کند. او به دلیل بی احترامی مکرر به ایده هایی که زنان مطرح می کردند مورد توهین قرار گرفت: "مری کی، تو مثل یک زن فکر می کنی." او علیرغم 25 سال تجربه کاری موفق، فرصتی برای ارتقاء بیشتر در شرکت های آن زمان نداشت. او قصد داشت کتابی برای کمک به زنان در تجارت بنویسد. در روند نگارش، این کتاب به یک طرح تجاری برای شرکت ایده‌آل او تبدیل شد که در آن زنان از حقوق و فرصت‌های برابر با مردان برخوردار خواهند بود.

محصولات انتخاب شده محصولات مراقبت از پوست بودند که او در اوایل دهه 1950 در یک مهمانی محصولات خانگی استنلی با آنها معرفی شد. در این شب حدود بیست زن از سنین نوزده تا هفتاد سال حضور داشتند. مری کی از این که هر کدام از آن‌ها چهره‌ای بی‌نقص داشتند شگفت‌زده شد. بعد از ارائه، مهماندار شیشه های خامه خانگی را به آنها داد و آنها را خوکچه هندی نامید. همانطور که معلوم شد، او فرمول های ترکیب را از پدرش، یک چرم دباغ، دریافت کرد. او متوجه شد که پوست دست‌هایش بسیار جوان‌تر از پوست صورتش به نظر می‌رسد و تنها توضیح آن را یافت: دست‌هایش دائماً در محلول‌هایی که با آن‌ها کار می‌کرد غوطه‌ور بودند. او تصمیم گرفت که اگر این محلول های برنزه کننده می توانند نرم شوند پوست های سخت، سپس احتمالاً به همین ترتیب روی پوست او تأثیر گذاشته اند. او آزمایش را با استفاده از محلول های برنزه کننده اصلاح شده روی پوست صورت خود آغاز کرد. این باعث شد تا پوست او جوانتر از سنش به نظر برسد تا اینکه در سن 73 سالگی درگذشت. اما محلول ها برای استفاده خانم ها مناسب نبودند، زیرا بوی بدی داشتند. دختر او برای تحصیل در رشته آرایشی به دالاس نقل مکان کرد و به مرور زمان فرمول های پدرش را به کرم ها و لوسیون هایی تبدیل کرد که به اندازه کافی ملایم برای پوست زنان بودند. آنها پیشینیان سیستم اسنووا از مری کی شدند.

در سال‌های اولیه، این شرکت کلاه گیس‌هایی را نیز می‌فروخت که در آن زمان مد بود، اما پس از آن به دلیل هزینه بسیار زیاد تلاش و زمان، این کار را رها کرد. همچنین، در ابتدا، مری کی اش خودش مشاوره انجام داد، اما مشتریان آن را دوست نداشتند: آنها معتقد بودند که اگر صاحب شرکت خودش کلاس های کارشناسی ارشد برگزار کند، پس این یک شرکت کوچک است، و بنابراین، محصولات او مناسب نیستند. همتراز بنابراین، مری کی اش مجبور شد خود برگزاری کلاس های کارشناسی ارشد را متوقف کند. علاوه بر این، در ابتدا مشاوران وجوه را جداگانه می فروختند که گاهی اوقات منجر به عدم تأثیر آنها می شد. در نتیجه، مری کی تصمیم گرفت که این سیستم فقط باید به عنوان یک کل استفاده شود و عصبانیت مشتری که می‌خواهد تنها بخشی از سیستم را بخرد بهتر از عدم اثربخشی است.

در تابستان سال 1963، مری کی اش شرکت آرایشی و بهداشتی مری کی را به همراه همسر جدیدش جورج آرتور هالنبک تأسیس کرد. سرمایه اولیه 5000 دلار اما قبل از اینکه شرکت حتی شروع به کار کند، شوهر دوم او درگذشت و پسرش ریچارد راجرز جای او را گرفت. این فروشگاه در روز جمعه 13 سپتامبر افتتاح شد و به سرعت رشد کرد. مری کی نمی خواست افراد شرکت های دیگر را جذب کند، بنابراین اولین مشاوران او اقوام و دوستان او بودند که برخی از آنها مجبور بودند 14-18 ساعت در روز کار کنند. در سه ماه و نیم اول، کسب و کار از مجموع فروش 34000 دلار سود کمی خواهد برد. سال اول با فروش 198000 دلاری به قیمت عمده به پایان رسید. در 13 سپتامبر 1964، اولین جلسه شرکت و شب جوایز سالانه - "سمینار" - برگزار شد - چنین رویدادهایی هنوز برای شرکت مهمترین هستند. در پایان سال دوم، این شرکت به فروش 800000 دلار دست یافت. در عرض یک سال، او به فضای اداری جدید نیاز داشت. این شرکت پس از مصاحبه ای که مری کی برای برنامه انجام داد، انگیزه قدرتمند جدیدی برای رشد دریافت کرد 60 دقیقهدر CBS در سال 1979.

مری کی شهرت گسترده ای دریافت کرده است. او قانون طلایی اخلاق را اصل بنیانگذار لوازم آرایشی مری کی می دانست. طرح بازاریابی این شرکت برای توانمندسازی زنان برای پیشرفت شغلی با کمک به افراد دیگر طراحی شده بود. او استدلال می کرد که مردم باید به خاطر موفقیت هایشان ستایش شوند. شعار او «اول خدا، دوم خانواده، دوم شغل» منعکس کننده اعتقاد او بود که زنانی که برای شرکت او کار می کنند باید بتوانند تعادل را در زندگی خود حفظ کنند.

او مدت‌هاست که جمع‌آوری کمک‌های خیریه انجام می‌دهد و بنیاد خیریه مری کی اش را برای تأمین مالی مبارزه با خشونت خانگی و سرطانی که زنان را تحت تأثیر قرار می‌دهد، تأسیس کرده است.

مری کی تا سال 1987 به عنوان رئیس هیئت مدیره آرایشی و بهداشتی مری کی باقی ماند و مقام رئیس بازنشسته را دریافت کرد. از سال 1994، او 16 نوه و 25 نوه داشت. مری کی تا سال 1996 که دچار سکته مغزی شد به مشارکت فعال در امور شرکت ادامه داد. در سال 2001، ریچارد راجرز مدیر عامل شرکت مری کی شد. در زمان مرگ مری کی در سال 2001، این شرکت بیش از 800000 کارمند فروش را در 37 کشور استخدام کرد و فروش خرده فروشی بیش از 2 میلیارد دلار داشت. در سال 2008، شرکت در حال حاضر 1.7 میلیون مشاور استخدام کرده بود و درآمد آن بیش از 2.2 میلیارد دلار بود.

مجله فورچون شامل Mary Kay Inc. یکی از 100 بهترین محل کار آمریکا این شرکت همچنین به عنوان یکی از 10 کارفرمای برتر برای زنان معرفی شد.

جوایز

مری کی اش چه در طول زندگی خود و چه پس از مرگش جوایز متعددی از جمله جایزه هوراتیو الجر را از جامعه تجاری دریافت کرد. شهروند برجسته آمریکایی"در سال 1978 در سال 1985 او یکی از آنها شد 25 زن تاثیرگذار آمریکا. بنیاد آموزشی فروش مستقیم به او عنوان " اسطوره زنده "در سال 1992 انجمن ملی زنان صاحبان مشاغل به او عنوان " پیشگام"در سال 1995 مری کی افتخاری گرفت جایگاه در اولین تالار مشاهیر آمریکادر زمینه کارآفرینی. اتاق بازرگانی زنان تگزاس با انتخاب 100 زن تأثیرگذار در این ایالت در قرن بیستم، به او عنوان " را اعطا کرد. زن قرن" در 1999. همچنین در میان جوایز مری کی اش « عدالت برابراز وکلای تگزاس شمالی در سال 2001. مری کی اش توسط دانشکده تجارت وارتون در سال 2004 به عنوان یکی از این افراد شناخته شد 25 شخصیت تاثیرگذار تجاری در تاریخ. داستان مری کی اش در بین بیست مورد برتر قرار گرفت که در کتاب منتشر شده است. بیشترین داستان های معروفدنیای تجارت» مجله فوربس. یکی از بزرگترین شبکه های تلویزیونی ایالات متحده فیلمبرداری شده است فیلم تقدیم به مری کی اش.

تلویزیون لایف تایم این عنوان را به او اعطا کرد تاثیرگذارترین تاجر قرن بیستم».

شرکت مری کی

دفتر مرکزی این شرکت در شمال دالاس در ساختمانی 13 طبقه به مساحت 54000 متر مربع واقع شده است. متر، که در آن بیش از 1200 کارمند کار می کنند. طیف محصولات این شرکت شامل بیش از 200 کالا در دسته های مراقبت از پوست صورت، مراقبت از بدن، لوازم آرایشی تزئینی، عطر می باشد. در پایان سال 2006، این شرکت در بخش مراقبت از پوست و لوازم آرایشی تزئینی رتبه اول را در فروش در ایالات متحده کسب کرد. در سال 2010، فروش جهانی مری کی بیش از 2.5 میلیارد دلار در قیمت خرده فروشی بود. محصولات این شرکت در 35 کشور از جمله انگلستان، آلمان، چین، روسیه، هند و غیره نمایندگی می شود. برند مری کی از اعتماد زیادی در بین مصرف کنندگان برخوردار است: در پایان سال 2011، این شرکت به عنوان رهبر مطلق در وفاداری در جهان شناخته شد. ایالات متحده در رده " لوازم آرایشی و مراقبت از پوست صورت".

کتاب ها

مری کی اش سه کتاب نوشته است. همه آنها پرفروش شدند. زندگی نامه او مری کی(مری کی) یک میلیون نسخه در سراسر جهان فروخته است و به چندین زبان ترجمه شده است. کتاب سوم شما می توانید به همه آن دست یابید(شما می توانید همه چیز را داشته باشید) در آگوست 1995 منتشر شد و در اولین روزهای فروش موفق به دریافت رتبه پرفروش شد.

نقل قول ها

به نقل از کتاب زندگینامه "رویاها به حقیقت می پیوندند".

انتظار داشته باشید که اتفاقات بزرگی بیفتد و اتفاق خواهند افتاد.
تقدیم به هزاران زن که جرأت می‌کنند «منطقه آسایش و زیستگاه معمول» را ترک کنند و از استعدادها و توانایی‌هایی که خداوند به آنها داده استفاده کنند، متوجه می‌شوند که خداوند برای خلق غیر موجودات وقت ندارد - او فقط افراد را خلق می‌کند.
کمتر از یک هفته از دوران بازنشستگی من گذشته است، من قبلاً فهمیدم که چرا در بسیاری از آگهی های ترحیم عبارت "او سال گذشته بازنشسته شد." ... ساختن شغل و مراقبت از خانواده ام برای من همه چیز بود. من هرگز کاری را که دیگران در تعطیلات انجام می دادند دوست نداشتم. به عنوان مثال، من هرگز وقت نداشتم ورزش هایی مانند تنیس را یاد بگیرم و از بوفه ها و مهمانی های کوکتل متنفر بودم. ... فهمیدم که بدون کار هیچ فایده ای برای بلند شدن از رختخواب هر روز صبح نمی بینم.
به عنوان موسس یک شرکت... من سخنرانی عمومی زیادی انجام می دهم. ... این طور نیست که من شروع به صحبت در مورد چیز دیگری کردم - من تمام عمرم در مورد آن صحبت کرده ام. با این حال، وقتی فردی به موفقیت می رسد، آنچه می گوید «مهم» می شود.
مادربزرگ موسی در هفتاد و هشت سالگی نقاشی را آغاز کرد. وقتی از او پرسیدند چرا، او پاسخ داد که هرگز آن را امتحان نکرده است. تنها چهار سال بعد، آثار او در موزه هنر متروپولیتن به نمایش گذاشته شد. نمی توانم به این فکر نکنم که اگر او زودتر نقاشی را شروع می کرد، دنیا چند اثر شگفت انگیز دیگر را می دید!
من و ریچارد امید زیادی به محل دفتر داشتیم... دفتر ما در واقع بود مرکز خریدکه در خدمت پنج هزار زن شاغل در این ساختمان بود. ما مطمئن بودیم: این بازار ناگزیر برای ما درآمد خواهد داشت، زیرا زنان هر روز صبح در راه سر کار از کنار ما می گذرند و بعد از آن هر روز عصر دوباره از کنار ما رد می شوند. و برای مدت طولانیپس از کشف ما، ما در فرضیات خود کاملاً درست بودیم - آنها در حال عبور بودند! صبح آنها عجله می کردند تا دیر نشده سر کار، و عصر - تا سریع به خانه برسند. تنها مزیت ما استراحت در روز کاری بود - دو مورد از آنها وجود داشت. ما به زودی یاد گرفتیم که سریعترین مراقبت از پوست صورت را که تا به حال دیده اید ارائه دهیم.
به دلایلی، آواز خواندن راهی برای گرد هم آوردن مردم دارد. ... بنابراین با ایجاد لوازم آرایشی مری کی تصمیم گرفتم که مسابقه ای برای بهترین آهنگ مری کی برگزار کنم. ... راز یک آهنگ خوب ساده است: شما باید کلمات خود را با یک آهنگ محبوب بنویسید. آهنگ مورد علاقه گروه ما زمانی متولد شد که شخصی با آهنگ مورد علاقه همه [اشاره به سرود ملی کشورش در ایالات متحده]، «من پر از آن شور و شوق مری کی هستم» را نوشت.
اگر ایمان را در اولویت قرار دهید، خانواده خود را در درجه دوم، و شغل خود را در درجه سوم قرار دهید، همه چیز درست می شود. اگر این اولویت ها زیر پا گذاشته شود، هیچ کاری درست نمی شود. در پایان زندگی، مهم نیست که چقدر پول درآورده اید، خانه شما چقدر بزرگ است یا چند ماشین دارید. ... هر یک از ما به این روز خواهیم رسید - و باید از خود بپرسیم که آیا در زندگی ما معنایی وجود داشته است؟
پنج شنبه عقد کردیم... هر چهارده سال ازدواجمون هر پنجشنبه مل به من هدیه می داد. ... هر روز صبح او به من می گفت که من زیبا هستم - و شما می دانید که این درست نیست. مانند بسیاری از زنان، من اغلب شبیه الیزابت تیلور به رختخواب می رفتم و شبیه شارل دوگل از خواب بیدار می شدم! البته من می خواستم به تعریف های او عمل کنم، بنابراین هر روز صبح زودتر از مل بیدار می شدم تا برای او یک زیبایی شوم. ... دوست داشت خود را «رئیس هیئت مدیره» خطاب کند.

در فرهنگ

مرگ

او در 22 نوامبر 2001 درگذشت و در گورستان Sparkman-Hillcrest Memorial Park در دالاس، تگزاس، ایالات متحده آمریکا به خاک سپرده شد.

یادداشت

ادامه مطلب (به زبان انگلیسی)

استفف، ربکا (1992) مری کی اش: مری کی، یک تجارت زیبا Garrett Educational Corp.، Ada، Okla.، ISBN 1-56074-012-4، برای مخاطبان بزرگسال جوان
رزاکیس، لوری (1993) مری کی: ملکه لوازم آرایش Rourke Enterprises، Vero Beach, Fla., ISBN 0-86592-040-0، برای مخاطبان بزرگسال جوان
اش، مری کی (1994) مری کیانتشارات هارپر کالینز، نیویورک، ISBN 0-06-092601-5; زندگی نامه
اش، مری کی (2003) معجزه اتفاق می افتد: زندگی و اصول بی انتها بنیانگذار مری کی، شرکت.کویل، نیویورک، ISBN

مری کی اش(Mary Kay Ash، 12 مه 1918، تگزاس، ایالات متحده آمریکا - 11 نوامبر 2001، ایالات متحده آمریکا) - کارآفرین آمریکایی و بنیانگذار Mary Kay Cosmetics, Inc.، توسعه دهنده فلسفه کسب و کار.

مری کی اش به عنوان موفق ترین زن کارآفرین در تاریخ آمریکا شناخته می شود آغاز بیست و یکمقرن).

مری کی اش ( مری کاتلین واگنر) در هات ولز، شهرستان هریس، تگزاس، ایالات متحده آمریکا به دنیا آمد. نام والدین او ادوارد الکساندر و لولا ومبر هستینگز واگنر بود. لیویت، جودیت A. (1985) مدیران و مدیران زن آمریکاییانتشارات گرین وود، وست پورت، کن.، ص. 14، شابک 0-313-23748-4او تمام شده است دبیرستان ریگاندر هیوستون در سال 1934. " فارغ التحصیلان محترم HISD.» ناحیه مدرسه مستقل هیوستون.

برخی منابع تاریخ تولد متفاوتی را ذکر می کنند، برای مثال، به دلیل شناسایی اشتباه مری کی اش با مری کی لتورنو، دختر جان جی. اشمیتز، نامزد ریاست جمهوری حزب مستقل آمریکا.<

تاریخچه مری کی

او در کودکی مجبور بود کارهای خانه زیادی انجام دهد، زیرا پدرش بیمار بود و مادرش روزی چهارده ساعت کار می کرد تا خانواده را تامین کند.
او روحیه رقابتی قوی داشت، مستقیماً A را دریافت کرد، بهترین تایپیست در کلاس خود شد، در مسابقه سخنرانی عمومی دبیرستان دولتی در کلاس نهم مقام دوم را کسب کرد و بعداً با تیم مناظره عمومی خود چندین جایزه دیگر را به دست آورد. مدرسه را یک سال زودتر تمام کرد.

مری کی در 17 سالگی با بن راجرز، ستاره رادیویی هیوستون ازدواج کرد. آنها سه فرزند داشتند. در طول جنگ جهانی دوم، شوهرش برای جنگ به جبهه رفت و او کتاب های روانشناسی می فروخت. در بازگشت از جنگ در سال 1945، شوهرش تقاضای طلاق کرد. مری کی در Stanley Home Products شغلی پیدا کرد.

برای یک سال پس از طلاق، او احساس می کرد که به عنوان یک زن، به عنوان همسر و به عنوان یک شخص شکست خورده است.
این حالت عاطفی منجر به علائم جسمی شد که پزشکان آن را آرتریت روماتوئید تشخیص دادند و به او اطلاع دادند که وضعیت او به سرعت رو به وخامت است که در عرض چند ماه کاملاً فلج خواهد شد.
حرفه او پیشرفت کرد و سلامتی او بهبود یافت تا اینکه در نهایت تمام علائم آرتریت روماتوئید ناپدید شد. زمانی که او شروع به کنترل نگرش خود نسبت به زندگی کرد، بیماری فروکش کرد.
اش سه فرزند بزرگ کرد، به عنوان نماینده فروش برای استنلی کار کرد و در کالج تحصیل کرد. او در سال 1963 از استنلی بازنشسته شد. او علیرغم 25 سال تجربه کاری موفق، فرصتی برای ارتقاء بیشتر در شرکت های آن زمان نداشت. او قصد داشت کتابی برای کمک به زنان در تجارت بنویسد.
در روند نگارش، این کتاب به یک طرح تجاری برای شرکت ایده‌آل او تبدیل شد که در آن زنان از حقوق و فرصت‌های برابر با مردان برخوردار خواهند بود. محصول انتخاب شده محصولات مراقبت از پوست بود. زندگی نامه مری کی.

در سال های اول، این شرکت کلاه گیس هم می فروخت، اما به دلیل هزینه بسیار بالای تلاش و زمان صرف شده برای آنها، این کار را رها کرد. علاوه بر این، در ابتدا مشاوران وجوه را جداگانه می فروختند که گاهی اوقات منجر به عدم تأثیر آنها می شد.
در نتیجه، مری کی تصمیم گرفت که این سیستم فقط به عنوان یک کل مورد استفاده قرار گیرد. در تابستان سال 1963، مری کی اش شرکت آرایشی و بهداشتی Mary Kay را به همراه همسر جدیدش، جورج آرتور هالنبک، با سرمایه اولیه 5000 دلار تأسیس کرد.
اما قبل از اینکه شرکت حتی شروع به کار کند، شوهر دوم او درگذشت و پسرش ریچارد راجرز جای او را گرفت. این فروشگاه در روز جمعه 13 سپتامبر 1963 افتتاح شد و به سرعت رشد کرد. مری کی نمی خواست افرادی را از شرکت های دیگر جذب کند، بنابراین اولین مشاوران او اقوام و دوستان او بودند.
در سه ماه و نیم اول، کسب و کار از مجموع فروش 34000 دلار سود کمی کسب کرد. سال اول با فروش 198000 دلاری به قیمت عمده به پایان رسید.
در پایان سال دوم، این شرکت به فروش 800000 دلار دست یافت. در عرض یک سال، او به فضای اداری جدید نیاز داشت. در سال 1968 این شرکت سهام خود را در بورس اوراق بهادار عرضه کرد.
این شرکت پس از مصاحبه ای که مری کی برای برنامه انجام داد، انگیزه قدرتمند جدیدی برای رشد دریافت کرد 60 دقیقهدر CBS در سال 1979.

مری کی شهرت گسترده ای دریافت کرده است. او قانون طلایی اخلاق را اصل بنیانگذار لوازم آرایشی مری کی می دانست. او مدت‌هاست که جمع‌آوری کمک‌های خیریه انجام می‌دهد و بنیاد خیریه مری کی اش را برای تأمین مالی مبارزه با خشونت خانگی و سرطانی که زنان را تحت تأثیر قرار می‌دهد، تأسیس کرده است.

مری کی تا سال 1987 به عنوان رئیس هیئت مدیره آرایشی و بهداشتی مری کی باقی ماند و مقام رئیس بازنشسته را دریافت کرد. از سال 1994، او 16 نوه و 25 نوه داشت. مری کی تا سال 1996 که دچار سکته مغزی شد، همچنان فعالانه درگیر امور شرکت بود.
او در 22 نوامبر 2001 درگذشت و در گورستان Sparkman-Hillcrest Memorial Park در دالاس، تگزاس، ایالات متحده آمریکا به خاک سپرده شد.

جوایز

مری کی اش چه در طول زندگی خود و چه پس از مرگش جوایز متعددی از جمله جایزه هوراتیو الجر را از جامعه تجاری دریافت کرد. شهروند برجسته آمریکایی"در سال 1978 در سال 1985 او یکی از آنها شد 25 زن تاثیرگذار آمریکا.
بنیاد آموزشی فروش مستقیم به او عنوان " اسطوره زنده"در سال 1992 انجمن ملی زنان صاحبان مشاغل به او عنوان " پیشگام"در سال 1995 مری کی افتخاری گرفت جایگاه در اولین تالار مشاهیر آمریکادر زمینه کارآفرینی.
اتاق بازرگانی زنان تگزاس با انتخاب 100 زن تأثیرگذار در این ایالت در قرن بیستم، به او عنوان " را اعطا کرد. زن قرن" در 1999. همچنین در میان جوایز مری کی اش « عدالت برابراز وکلای تگزاس شمالی در سال 2001. مری کی اش توسط دانشکده تجارت وارتون در سال 2004 به عنوان یکی از این افراد شناخته شد 25 شخصیت تاثیرگذار تجاری در تاریخ.
داستان مری کی اش در بین بیست مورد برتر قرار گرفت که در کتاب منتشر شده است. معروف ترین داستان های دنیای تجارت» مجله فوربس. یکی از بزرگترین شبکه های تلویزیونی ایالات متحده فیلمبرداری شده است فیلم تقدیم به مری کی اش.
مری کی. مبانی کسب و کار. راهنمای مشاور زیبایی مستقل. او در نسخه کلکسیونر لباس زنانه به عنوان یکی از شش شخصیتی که تاثیر زیادی بر صنعت آرایشی و بهداشتی داشته است.

مری کی بارها به دلیل تعهدش به اعتقادات مسیحی خود جایزه دریافت کرده است. او در فهرست "100 زن مسیحی که قرن بیستم را تغییر دادند" قرار گرفت. او جایزه فضیلت مسیحی در تجارت را از انجمن بین المللی مدیران زن دریافت کرد. او به عنوان زن سال توسط میراث معنوی آمریکا و زن سال توسط سازمان مسیحی کلیسای جامع کریستال شناخته شده است. مری کی بارها نقش فعال و مهمی در جمع آوری بودجه برای ساخت ساختمان های مسیحی مانند مدارس داشته است.

شرکت مری کی

دفتر مرکزی مری کی در دالاس شمالی در یک ساختمان 13 طبقه به مساحت 54000 فوت مربع واقع شده است. متر، که در آن بیش از 1200 کارمند کار می کنند.
طیف محصولات این شرکت شامل بیش از 200 کالا در دسته های مراقبت از پوست صورت، مراقبت از بدن، لوازم آرایشی تزئینی، عطر می باشد.
در پایان سال 2006، این شرکت در بخش مراقبت از پوست و لوازم آرایشی تزئینی رتبه اول را در فروش در ایالات متحده کسب کرد.
در سال 2010، فروش جهانی مری کی بیش از 2.5 میلیارد دلار در قیمت خرده فروشی بود. محصولات این شرکت در 35 کشور از جمله انگلستان، آلمان، چین، روسیه، هند و غیره نمایندگی می شود. برند مری کی از اعتماد زیادی در بین مصرف کنندگان برخوردار است: در پایان سال 2011، این شرکت به عنوان رهبر مطلق در وفاداری در جهان شناخته شد. ایالات متحده در رده " لوازم آرایشی و مراقبت از پوست صورت".

در سال 1993، این شرکت در فهرست 500 شرکت بزرگ صنعتی ایالات متحده توسط مجله Fortune قرار گرفت.

کتاب ها

مری کی اش سه کتاب نوشته است. همه آنها پرفروش شدند. زندگی نامه او مری کی(مری کی) یک میلیون نسخه در سراسر جهان فروخته است و به چندین زبان ترجمه شده است. کتاب "درباره کار با مردم" به عنوان ماده آموزشی در مدرسه بازرگانی هاروارد و بسیاری از شرکت ها استفاده می شود.
کتاب سوم همه اینها می تواند مال شما باشد(شما می توانید همه چیز را داشته باشید) در آگوست 1995 منتشر شد و در اولین روزهای فروش موفق به دریافت رتبه پرفروش شد.

من به دلار و سنت علاقه ای نداشتم. علاقه من به راه اندازی Mary Kay Inc. ارائه فرصت هایی به زنان بود که قبلا وجود نداشت." ~ مری کی اش

چه طور همه این ها شروع شد؟ زندگی Mary Kay Ash قبل از Mary Kay Cosmetics

نام واقعی مری کی است مری کاتلین واگنر.

او در سال 1918 در شهر کوچک هات ولز، تگزاس به دنیا آمد.

در این زمان، نقش زنان در جامعه هنوز به جای محل کار، در خانه ثابت بود.

تنها دو سال بعد بود که زنان در ایالات متحده حق رای به دست آوردند.

مری کی، به قول خانواده اش، یک بچه معمولی نبود.

در شش سالگی، در حالی که دیگر دختران کوچک با عروسک‌ها بازی می‌کردند، او مجبور بود از پدر بیمارش مراقبت کند در حالی که مادرش 14 ساعت در روز در یک رستوران کار می‌کرد تا مخارج خانواده را تامین کند.

او به تنهایی سوار اتوبوس شد تا به خواربارفروشی برسد تا برای خانواده مواد غذایی بخرد و غذای مورد علاقه پدرش را تهیه کند و از طریق تلفن از مادرش دستورالعمل دریافت کند.

روحیه سرسختانه مادرش و ایمان همیشگی او به مری کی تاثیر زیادی در زندگی دختر جوان داشت.

مهم نیست که با چه مشکلی روبرو می شد، مادرش همیشه به او می گفت: "تو میتونی انجامش بدی!"

غرور و اعتماد به نفس مری کی در همه چیز زندگی او نفوذ کرده بود.

مشکلات جدی مری کی از 17 سالگی شروع شد، زمانی که او ازدواج کرد.

به زودی او صاحب سه فرزند شد.

وقتی چند سال بعد ازدواجش به هم خورد، او ماند مادر مجرد با سه فرزند کوچک، بدون درآمد و هیچ مهارتی برای کار.

مری کی به دالاس نقل مکان کرد و برای پرداخت قبوض خود شروع به فروش لوازم خانه کرد.

او از مراقبت از دیگران لذت می برد.

مری کی در فروش آنقدر ماهر بود که در چند سال آینده توانست شغل خوبی ایجاد کند... تا سمت مدیر فروش یک شرکت محصولات هدیه و قلمرو خود را به 43 ایالت گسترش داد.

با وجود این، در جلسات شورا نظرات و پیشنهادات وی نادیده گرفته، رد و یا حتی مورد تمسخر قرار گرفت.

اعضای شورای مردان در مورد قضاوت خود توضیحی ندادند، آنها فقط او را به بودن متهم کردند "مثل یک زن فکر می کند"- سخنی که همیشه او را عصبانی می کرد.

مری کی از اینکه بارها علیرغم توانایی های اثبات شده اش برای ترفیع از او رد شد ناراحت بود.

در سال 1963، زمانی که مردی که به عنوان دستیار او استخدام شده بود، دستمزد دو برابری دریافت کرد.

پس از 25 سال کار در فروش مستقیممری کی کارش را رها کرد.

"سپس متوجه شدم تا زمانی که مردان باور نداشته باشند زنان می توانند کاری انجام دهند، زنان هرگز فرصتی نخواهند داشت." ~ مری کی اش

ساخت لوازم آرایشی مری کی

مری کی تصمیم گرفت برای نوشتن کتاب، برای کمک به زنان برای زنده ماندن در مشاغل تحت سلطه مردان.

نشسته پشت میز آشپزخونه، یه بالشتک زرد قانونی بیرون آورد و نوشت دو لیست.

یکی از آنها حاوی چیزهای خوبی بود که او در شرکت هایی که در آنها کار می کرد دیده بود. در دیگری، او چیزهایی را فهرست کرد که فکر می کرد می توانند بهبود یابند.

وقتی هر دو لیست را نگاه کرد، متوجه شد که خلق کرده است پروژه رویایی خودت.

شغلی که در آن زنان می توانند سطح پیشرفت و پاداش خود را تعیین کنند، رئیس خود باشند و برنامه کاری خود را تنظیم کنند تا همچنان برای فرزندانشان وقت بگذارند.

تنها در عرض چهار هفته "کتاب" او شد طرح کسب و کار.

من شرکتی را تصور کردم که در آن هر زنی می تواند به اندازه ای که می خواهد موفق شود. درها به روی زنانی که حاضرند بهای آن را بپردازند و شهامت رویاپردازی را دارند، باز خواهد بود." ~ مری کی اش

اما ابتدا او نیاز داشت یک محصول پیدا کنید.

این باید چیزی بود که زنان می توانستند به آن باور داشته باشند، که می توانستند از صمیم قلب توصیه کنند، و مهمتر از همه، محصولی بود که می توانستند استفاده کنند و بارها و بارها سفارش دهند.

او می دانست که وقتی افراد خوب به نظر می رسند، احساس خوبی دارند زیرا اعتماد به نفس آنها افزایش می یابد.

و این ایده باعث شد که او را شروع کند راه موفقیت.

با تشکر از پس انداز او 5000 دلار و کمک پسر 20 ساله اش ریچاردمری کی یک دستور نرم کننده پوست خرید، یک فروشگاه کوچک در دالاس راه اندازی کرد و یک تولید کننده محلی را برای ایجاد خط تولید محصولات مراقبت از پوست استخدام کرد.

در 13 سپتامبر 1963، با 9 فروشنده از میان دوستانش، Beauty by Mary Kay برای تجارت باز شد.

این مینی شرکت از همان ابتدا در بین شرکت های فروش مستقیم بی نظیر بود.

اش به جای استفاده از تاکتیک های فروش با فشار بالا، فروشندگان خود را (که آنها را "مشاور" می نامید، منصوب کرد. به زنان نشان دهید که چگونه می توانند ظاهر خود را با استفاده از محصولات مری کی بهبود بخشند.

مری کی می دانست که اگر زنان نتیجه را ببینند، محصولات به فروش خواهند رسید.

ارزش اصلی او ساده بود - زندگی بر اساس قانون طلایی.

او اصرار داشت که مشاورانش اولویت های خود را ثابت نگه دارند. به این ترتیب: «خدا، خانواده، تجارت».

موفقیت مری کی اش و شرکتش

تا پایان سال اول فروش، مری کی و تیمش نزدیک به 200000 دلار درآمد کسب کردند.

یک سال بعد، کارمندان خود را چهار برابر کرده و نیروی فروش آن افزایش یافته است از 9 اولیه تا بیش از 3000!

این شرکت در سال 1968 وارد بازار شد و در دهه 1970 به سرعت شروع به رشد کرد که نتیجه آن فروش 100 میلیون دلاری محصول تا سال 1979 بود.

رشد شرکت توسط یک سیستم تشویقی فروش منحصر به فرد که مستقیماً به زنان پاداش می داد، تقویت شد.

جوایز شامل اقلام لوکس مانند کت راسو، حلقه های الماس و ... البته ... این دیوانه ها بود. کادیلاک صورتیکه منجر به اوج موفقیت می شود.

کنفرانس یا سمینار غول‌پیکر فروش سالانه هزاران مشاور را جذب کرد که همگی به ارائه‌های انگیزشی مری کی گوش داده و حمایت کردند.

آنها به نمونه های افسانه ای از شناخت شرکت و روحیه تیمی تبدیل شده اند.

به لطف کار سخت مشاورانش، او به آنها گفت که هر یک از آنها می توانند به موقعیت معتبر مدیر فروش ملی دست یابند، در حالی که حقوق تقریباً 1 میلیون دلار خواهد بود.

او گفت: «من می‌خواهم شما به پردرآمدترین زنان آمریکا تبدیل شوید.

"اگر تصور کنید که هر فردی که ملاقات می کنید علامتی روی گردن خود دارد که می گوید: "به من احساس مهم بودن بده"، نه تنها در تجارت، بلکه در زندگی نیز موفق خواهید شد." ~ مری کی اش

این استراتژی است که او نامیده است "تمجید از مردم برای موفقیت"... تا به امروز یک ارزش اصلی برای شرکت باقی مانده است.

مری کی رهبر پنج سطح بود - او روح و تخیل مردم را برای ایجاد یک شرکت قدرتمند برانگیخت.

از سال 2007، مری کی، که از میز آشپزخانه شروع شد، 100000 محصول در سراسر جهان فروخته است. 2.5 میلیارد دلار آمریکا.

و آنچه بسیار مهمتر است، بیش از 1700000 زن در 37 کشور مختلف به استقلال مالی دست یافتند، به لطف باورها و بینش یک زن باورنکردنی به دنبال رویاهای خود هستید.

مری کی خود در سال 1987 به عنوان رئیس بازنشسته شد و پس از سال 1996 به ندرت در انظار عمومی ظاهر شد.

اما او ویدیوهای سالانه را تماشا کرد و شرکت خود را دنبال کرد.

اعتراف

مری کی در طول زندگی خود، به عنوان یک کارآفرین با استعداد، نه تنها در میان زنانی که زندگی آنها تغییر کرده است، بلکه در دنیای عمومی تجارت نیز به رسمیت شناخته شده است.

او درها را به روی میلیون‌ها زن در سراسر جهان باز کرده است تا به موفقیت بر اساس شرایط خودشان دست یابند.

دستاوردهای آن اثری فراموش نشدنی در تجارت آمریکایی و جوامع بسیاری که این شرکت به آنها زمان و پول بی‌پایانی اهدا کرده است، بر جای گذاشته است.

مری کی 50 سالگی را جشن می گیرد

مری کی نوشت سه کتابکه همگی پرفروش شدند.

مدل کسب و کار او در مدرسه بازرگانی هاروارد تدریس می شود.

او جوایز متعددی از جمله جایزه هوراتیو الجر دریافت کرده است.

مجله فورچون، Mary Kay Cosmetics را یکی از ده شرکت برتر برای زنان و همچنین یکی از 100 شرکت برتر برای کار در آمریکا معرفی کرد.

وقتی از مری کی خواسته شد که بزرگترین دستاورد خود را نام ببرد، با افتخار پاسخ داد:

"من فکر می کنم بزرگترین میراثی که قرار است از خود به جا بگذاریم، کل جامعه بچه هایی است که معتقدند می توانند در این دنیا هر کاری انجام دهند... زیرا آنها مادران خود را تماشا کرده اند." ~ مری کی اش

مری کی علاقه چندانی به قوانین پذیرفته شده عمومی نداشت. او شرکت آرایشی و بهداشتی Mary Kay را در 45 سالگی تأسیس کرد، زمانی که اکثر همسالانش روی صندلی های راحتی نشسته بودند و بافندگی می کردند و از نوه های خود مراقبت می کردند و به تسخیر جهان فکر نمی کردند. و او یک زنبور عسل را به عنوان نماد تجارت خود انتخاب کرد: "از دیدگاه قوانین آیرودینامیک، زنبور عسل نمی تواند پرواز کند. اما هیچ کس در این مورد به او نگفت، بنابراین او پرواز می کند.

مری کی اش

یکی از موفق‌ترین تاجران قرن بیستم تا زمانی که خیلی پیر شد، رنگ صورتی می‌پوشید، آرایش بیش از حدی می‌پوشید، و در ارتباطاتش نقل قول‌هایی از کتاب مقدس را با عبارات نادرست جایگزین می‌کرد، که در دوران تحمل ما او را زنده می‌خوردند.

معشوقه کوچک یک خانه بزرگ

مری کاتلین واگنر بسیار کارآمد بود. او حتی قبل از رفتن به مدرسه یاد گرفت که چگونه یک خانه را اداره کند. والدین دختر صاحب یک هتل کوچک در 25 کیلومتری شمال هیوستون بودند، اما دو سال پس از تولد او، پدرش به بیماری سل مبتلا شد، برای مدت طولانی در یک آسایشگاه قرنطینه شد و تجارت خانوادگی از بین رفت. مادری با چهار فرزند به شهر نقل مکان کرد و به عنوان آشپز در یک رستوران مشغول به کار شد. مری کی از پدرش که برای مرگ به خانه فرستاده شده بود مراقبت می کرد. او در کنار اجاق گاز خیلی بلند روی یک جعبه نارنجی ایستاده بود و تمیز می کرد و می پخت. مری کی به یاد می آورد: «مامان از طریق تلفن دستور داد. - او گفت: عزیزم، تابه بزرگی را که در آن سوپ می پزیم بردارید. دو تا سیب زمینی و یک پیاز هم اونجا بذارید...». فکر می کردم همه دخترها این کار را می کنند.»

او از دبیرستان با ممتاز فارغ التحصیل شد. او رویای رفتن به کالج پزشکی را در سر داشت، اما واگنرها نمی توانستند به فرزندان خود تحصیلات عالی بدهند. بعید است که مری کی در آن لحظه بسیار ناراحت شده باشد، زیرا برای اکثر دختران 17 ساله در جهان هیچ چیز مهمتر از اولین عشق "بزرگسال" آنها نیست.

بن راجرز در استرامر هاوایی بازی کرد، محله الویس پریسلی محسوب می شد و در یک پمپ بنزین کار می کرد و منتظر شهرت جهانی بود تا او را در آنجا پیدا کند. ازدواج با مری کی جوان در درک او از جهان کمی تغییر کرد. بن همچنان آهنگ می خواند و با کمال میل توجه تحسین کنندگان استعداد خود را می پذیرفت ، در حالی که همسرش دو فرزند متوالی به دنیا آورد و در مورد این واقعیت که بعید بود تا بزرگسالی بتواند آنها را با شیر مادر تغذیه کند بسیار فکر می کرد. یکی از اعضای خانواده باید از نان روزانه آنها مراقبت می کرد.

مری کی شروع به بردن اجناس برای فروش در یک کتابفروشی کرد. به محض اینکه وقت آزاد داشتم، در خانه ها می گشتم و به همان پدر و مادرهای جوان کتاب های آموزشی برای فرزندانشان تقدیم می کردم. معلوم شد که او استعداد استثنایی برای فروش مستقیم دارد. مری کی الهام بخش اعتماد بود، می دانست چگونه گوش کند، با وجود نگرانی در مورد فرزندان، عصبانیتش از شوهرش و خستگی، همیشه لبخند می زد و خوشحال به نظر می رسید. هر چه احساس بدتر می کرد، لبخندش گشادتر می شد. مری کی تا پایان عمرش با این جمله هدایت می‌شد که «تقلیبش کن تا درستش کنی» - وانمود کن تا زمانی که واقعاً آن را احساس کنی.

در سال 1938، مری کی 20 ساله کارمند Stanley Home Products شد. کالاهای خانگی جای کتاب ها را در کیسه های سنگین گرفت و خانه به خانه رفت و آمد ساده جای خود را به ارائه و مهمانی برای زنان خانه دار بی حوصله از سراسر منطقه داد.

پنج سال بعد، او سومین فرزندش را به دنیا آورد و شوهرش را به جنگ جهانی دوم برد. بازگشت بن به خانه در سال 1945 چیزی جز جشن بود. مری کی، که برای سال‌ها تحمل سنگین‌کردن با ورم مفاصل و رگ‌های واریسی هزینه کرد، به یاد می‌آورد: «در بیمارستان بودم. او وارد اتاق شد و بلافاصله گفت که می خواهد طلاق بگیرد. معشوق جدید او هشت ماهه باردار بود. هیچ‌کس ازدواج ما را موفق نمی‌داند، اما این روز یکی از سخت‌ترین روزهای زندگی من بود.»

فرمول برنده

مادر مجرد سه فرزند نمی توانست کار را رها کند. مری کی زمانی به این موضوع متقاعد شد که پول کافی برای تحصیل به دست آورد تا پزشک شود. یک سال بعد، او با یک انتخاب روبرو شد: دانشگاه را ترک کند یا خانه‌اش را بفروشد. مری کی پس از خداحافظی با فکر یک حرفه پزشکی، تصمیم گرفت تا جاه طلبی های خود را در تجارت تحقق بخشد، اما در 13 سال در استنلی او فقط به رتبه رئیس بخش رسید. شرکت جهانی گیفت او را با این وعده که در نهایت در هیئت مدیره خواهد نشست فریب داد. مری کی حدود 9 سال طول کشید تا این کار را انجام دهد، اما به زودی بخش مردانه شورا به این نتیجه رسیدند که نیازی به داشتن یک زن این همه قدرت نیست. او تنزل رتبه پیدا کرد و پسری که آموزش داده بود در موقعیت خالی قرار گرفت. مری کی که توهین شده بود، تصمیم گرفت که وقت آن رسیده که او یک استراحت شایسته داشته باشد.

بازنشسته تازه کار تصمیم گرفت کتابی درباره تجربه خود در فروش مستقیم بنویسد. مری کی پس از ترسیم پایان نامه هایی در مورد اشتباهات انجام شده و نحوه رفع آن، متوجه شد که به جای یک کتاب، معلوم شد که این یک طرح تجاری برای ایجاد و توسعه یک شرکت جدید است. در مورد محصول مهم نبود.

او در طول سال‌هایی که برای استنلی کار می‌کرد، با دختر جی دبلیو هیث، دباغ‌گر اهل آرکانزاس که به ساخت کرم‌های آرایشی علاقه داشت، آشنا شد. دختر آزمایشات پدرش را ادامه داد: او کرم های خانگی را در شیشه هایی که با دست امضا شده بود بین دوستان توزیع کرد، نظرات را جمع آوری کرد و سعی کرد ترکیب را بهبود بخشد. مری کی که بیش از ده سال از این محصول استفاده می کرد، حقوق این فرمول را به قیمت 500 دلار خریداری کرد. او خودش نتوانست هیچ پیشرفتی ایجاد کند، اما نامزدش جورج هالنبک، بر حسب اتفاق خوش، یک شیمیدان بود. او با کمال میل متعهد به تکمیل کرم ها در آزمایشگاه، راه اندازی تولید و تامین سرمایه اولیه شد.

یک ماه قبل از افتتاحیه Beauty اثر مری کی، جورج دچار ایست قلبی شد. او برای مدت کوتاهی شوهر مری کی ماند که فرصتی برای بازنویسی وصیت نامه خود نداشت. همه حساب ها بلافاصله به صفر بازنشانی شدند. آشنایان بیوه را متقاعد کردند که پروژه را رها کند، زیرا با مرگ جورج او نه تنها پول، بلکه یک مرد محترم را نیز از دست داده بود که اعتبار کسب و کار را در چشم شرکای بالقوه می بخشید. "و چی؟ - مری کی پاسخ داد. "مامان همیشه به من می گفت: "تو می توانی به هر چیزی دست پیدا کنی اگر به اندازه کافی آن را بخواهی و حاضری بهایی را که سرنوشت می خواهد بپردازی." اگر بتوانید کاری را انجام دهید، آن را انجام خواهید داد. اگر از قبل تسلیم شوید و خودتان را متقاعد کنید که نمی توانید این کار را انجام دهید، پس حق با شماست.»

سون بن، که قطارهای باری را برای یک شرکت نفتی در هیوستون رانندگی می کرد، به کمک آمد. او تمام پس انداز خود را به مادرش داد و فورا دارایی های کوچک خود را فروخت و 5000 دلار جمع آوری کرد و سپس با دستمزدی سه برابر کمتر از محل قدیمی خود به شرکت مادرش نقل مکان کرد. علاوه بر بن، نیمه قوی انسانیت در رهبری توسط برادر 20 ساله او ریچارد که قبلاً قصد داشت در یک شرکت بیمه حرفه ای ایجاد کند، نمایندگی می کرد. بقیه کارکنان Beauty by Mary Kay متشکل از 9 نفر از دوستان بنیانگذار - اولین استخدام کنندگان ارتش چند میلیون دلاری آینده "مشاوران زیبایی" بودند. دفتر مرکزی در دالاس در سپتامبر 1963 افتتاح شد. کل طیف محصولات یک قفسه را اشغال می کرد: روز قبل، مری کی به صورت دستی کرم ها را در شیشه های حمام خود ریخت.

مری کی اش و مری کراولی در جوایز هوراتیو الجر، 1978

او شرکت خود را بر اساس فروش مستقیم ساخت. با گسترش دامنه محصولات، او نه فروشگاه‌ها، بلکه دفاتری را در سرتاسر آمریکا باز کرد، جایی که به زنان اصول آرایشی و هنر ارائه آموزش داده شد. پس از آن، مشاوران زیبایی به طور مستقل کار کردند، کالاها را از کارخانه به صورت عمده به نصف قیمت خریدند، آنها را به صورت خرده فروشی در شهرهای خود فروختند و طبق برنامه ای مناسب برای آنها عمل کردند. مری کی گفت: «در سال 1963، مبارزان برابری جنسیتی از احترام بالایی برخوردار نبودند. با این حال من موفق شدم به زنان فرصت هایی بدهم که نداشتم.» من هرگز باور نمی‌کنم که در لحظه خلقت خداوند جهانی را در نظر داشته است که در آن یک زن باید 14 ساعت در روز کار کند تا خانواده‌اش را تأمین کند.»

فلسفه شیرینی زنجبیلی

در تجارت و زندگی، مری کی به شدت به سه اصل اساسی پایبند بود. اولین مورد از کتاب مقدس است: "با دیگران چنان کن که دوست داری با تو بکنند." به گفته دوستان ، مری کی به هر شخصی گوش می داد ، گویی در آن لحظه برای او هیچ چیز در جهان مهمتر از سخنان او نبود. یکی از اولین کارمندان به یاد می آورد: "مهم نیست چه کسی وارد دفتر او شد، او هرگز پشت میز صحبت نکرد." من همیشه کنارش روی مبل می‌نشستم.» به مشاوران اجازه داده شد تا بیش از شش مشتری را برای یک ارائه جمع آوری کنند تا زمان کافی برای توجه شخصی به هر یک داشته باشند. مری کی آموزش داد: «تصور کنید که همه مردم تابلویی روی سینه‌شان آویزان باشد: «به من احساس مهم بودن بده». "پس می‌توانی با هر کسی زبان مشترکی پیدا کنی."

فرمان دوم او دستور داد که ایمان را در وهله اول، خانواده را در درجه دوم و کار را در درجه سوم قرار دهند. مری کی از دوران جوانی بسیار مذهبی بود، بودجه ساخت کلیساها را تامین می کرد، اما قاطعانه با این تز موافق نبود که لوازم آرایشی که او می فروخت، زنان را در گناه مرگبار غرور فرو می برد. «آیا فکر می‌کنید خدا چیزی در برابر زیبایی و لذتی که به ارمغان می‌آورد دارد؟» - مری کی علاقه مند بود. - بله، آرایش و لباس، زن را نمی سازد، اما عزت نفس او را بالا می برد و به او اعتماد به نفس می دهد. و این چیزی است که یک زن را می سازد.»

مری کی در سال 1966 با یکی از آشنایان قدیمی شرکت هدایای جهانی به نام ملویل اش که نام خانوادگی او را تا پایان عمر داشت، خوشبختی خانوادگی پیدا کرد. او حلقه نامزدی را که به او داده بود به عنوان یکی از با ارزش ترین دارایی های خود نامید. دو نفر دیگر یک شرکت و یک خانه بودند - نه یک عمارت صورتی 30 اتاقه به قیمت 5 میلیون دلار، بلکه اولین خانه متوسطی بود که او با پول خود خرید و در سال های آخر عمرش به آن بازگشت.

لوازم آرایشی مری کی امروز

طبق اصل آخر خود، خانم اش این موضع را گرفت که انتقاد نمی‌تواند به فرد انرژی برای موفقیت بدهد: «انتقاد همیشه باعث آسیب می‌شود، که حرکت را دشوارتر می‌کند. اگر می‌خواهید واقعاً به کسی انگیزه بدهید، در تمجید خود کوتاهی نکنید.»

مری کی هر سال مشاوران زیبایی را برای یک سمینار تعطیلات سه روزه جمع آوری می کرد و در آنجا جوایز و هدایایی را اهدا می کرد. اولین مورد یک سال پس از تاسیس شرکت در انباری که با بادکنک ها و روبان های کاغذی رنگی تزئین شده بود، انجام شد. مری کی با دستان خود میز 200 نفر را چید - جوجه های روده شده و سرخ شده، یک سطل سس تند و چندین کاسه سالاد درست کرد. همه اینها در بشقاب های کاغذی سرو می شد.

همراه با گردش مالی شرکت، مبالغ اختصاص یافته برای شناسایی و انواع مشوق ها رشد کرد. از سال 1968، زمانی که مری کی اولین کادیلاک صورتی خود را خرید، بهترین مشاور زیبایی همان خودروی لوکس صورتی را به مدت دو سال اجاره دریافت کرد. این رنگ برای لوازم آرایشی Mary Kay محفوظ است؛ شما نمی توانید ماشینی با این رنگ را در هیچ جای دیگری تهیه کنید. این شرکت هر ماه هزینه استفاده از ماشین را پرداخت می کند، اما اگر عملکرد برنده کاهش یابد، صورت حساب ها شخصاً به او می رسد. پس از دو سال، ماشین را می توان خریداری کرد یا به گاراژ شرکت بازگرداند. مری کی یک بار جوایز باقیمانده را به عنوان "اجزای رویای یک زن: الماس و سفر" توصیف کرد. او خودش طراحی سنجاق‌های طلایی را به شکل نردبان توسعه داد که با آن می‌توان موفقیت پوشنده را قضاوت کرد. هر مرحله مکانی برای یک الماس دارد - زمانی که مشاور از هدف فروش بعدی فراتر رفت، با هزینه شرکت درج می شود.

مری کی پس از واگذاری کنترل به پسرانش در سال 1987، وقت داشت برای خودش زندگی کند: او سفر می کرد، با اکریلیک نقاشی می کرد، داستان های پلیسی می خواند، زیر پتو جمع می شد. پنج سال قبل از مرگش سکته کرد. او در نوامبر 2001 درگذشت - در آن زمان گردش مالی این شرکت که چندین کارخانه دیگر و یک دفتر نمایندگی در چین افتتاح کرده بود از یک میلیارد دلار فراتر رفته بود.

در طول سال‌های زندگی حرفه‌ای‌اش، اغلب از مری کی خواسته می‌شد که راز چنین ظهور شهاب‌ساختی را فاش کند. او پاسخ داد: من یک خانم میانسال بودم که واریس داشتم. دیگر زمانی برای تلف کردن نداشتم. آیا می دانید یک زن به چه چیزی نیاز دارد؟ از 14 تا 40 سالگی - ظاهر، از 40 تا 60 - شخصیت و بعد از 60 - تا حد امکان پول.