آنچه در جزایر در مرکز خرید فروخته می شود. انواع کسب و کار در مرکز خرید. برنامه ریزی برای باز کردن یک طرح تجاری برای یک فروشگاه خرده فروشی

احتمالاً همه حداقل یک بار (و به احتمال زیاد حتی بیشتر) به فکر باز کردن کسب و کار خود افتاده اند. برای شروع، یک نقطه فروش کوچک کافی است، و سپس، همانطور که می گویند، زمان نشان خواهد داد. به عنوان یک قاعده، بسیاری از این بازتاب ها فراتر نمی روند. اما برای کسانی که بیشتر می خواهند، تصمیم گرفتیم در مورد مقرون به صرفه ترین گزینه - جزیره ای در یک مرکز خرید یا تجاری صحبت کنیم.

مساحت جزیره معمولاً 5-10 متر مربع است و لزوماً یک جزیره بزرگتر گرانتر نخواهد بود، خیلی به مکان و مدت اجاره بستگی دارد. خود جزیره به عنوان محل فروش در قلمرو یک مرکز خرید (TC) یا یک مرکز تجاری (BC) یکی از بهترین گزینه ها برای شروع یک تجارت است و به همین دلیل بسیار محبوب است. با قدم زدن در مرکز خرید، ممکن است فروشگاه های مارک دار را نبینید، اما غیرممکن است که متوجه این جزیره نشوید، زیرا این جزیره سد راه شماست.

و با این حال، برای از دست ندادن داده های فروش، پیگیری محبوب ترین موقعیت ها، محافظت از خود در برابر سرقت و انجام سریع موجودی، توصیه می کنیم در همان ابتدا یک سیستم اتوماسیون را نصب کنید. برای مثال، پوستر می‌تواند 15 روز طول بکشد تا بفهمد چنین سیستم‌های حسابداری چگونه کار می‌کنند و برای چیست. و اکنون بیشتر در مورد خود جزایر.

در جزایر چه می فروشند؟

جزایر را می توان به دو نوع تقسیم کرد: واقع در مرکز تجاری و مرکز خرید. انواع خدمات و محصولاتی که ارائه می دهید به نوعی به نوع مرکز بستگی دارد. در زیر با جزئیات بیشتری توضیح خواهیم داد که مراکز تجاری و مراکز خرید، طبقات و انواع آنها چیست.

اگر گزینه BC را در نظر می گیرید، کدام کسب و کار مناسب تر است:

کافی شاپ، نانوایی و شیرینی پزی

خدمات چاپ، چاپ عکس سریع و فروش پرس

فروش باطری، لوازم خانگی کوچک

کیوسک تنباکو، لوازم جانبی قلیان و مایعات سیگار الکترونیکی

برای مرکز خریدلیست بسیار طولانی تر است سعی کنید روی فروش کالاهایی تمرکز کنید که در هایپرمارکت داخل مرکز خرید نیستند یا محدوده آنها در آنجا بسیار محدود است:

تازه (آبمیوه های تازه گرفته شده)

شیرینی های تزئینی یا صنایع دستی: شکلات، کیک، شیرینی و غیره.

قهوه برای رفتن

کیف پول، کمربند، کیف و کلاه

لوازم جانبی برای گوشی های هوشمند و تبلت

عطرسازی

کالاهای هواداران (فوتبال، هاکی و غیره)

ساعت، چاقو، چراغ قوه

جواهرات و جواهرات

کارت پستال، هدیه، بسته بندی هدیه

چاپ روی تی شرت، لیوان و چاپ عکس فوری

سوغاتی (اگر مرکز خرید نزدیک ایستگاه یا در منطقه توریستی باشد)

لوازم حیوانات خانگی (هر مرکز خریدی یک فروشگاه کامل حیوانات خانگی ندارد، اما حتی اگر یک فروشگاه حیوانات خانگی وجود دارد، پس به یاد داشته باشید که باید غذای عمده یا خوراکی برای حیوان خانگی خود بخرید، ممکن است شخصی با دیدن شما از قبل در خروجی باشد. جزیره)

تنباکو، سیگار و همه چیز برای قلیان

سیگارهای الکترونیکی و لوازم جانبی

یک نکته جداگانه است خدمات آرایشی و بهداشتی:

مانیکور اکسپرس

صندلی ماساژور

مدل موی اکسپرس

اکستنشن ابرو و مژه

اما برای چنین جزایری ویترین های اولیه کمی وجود خواهد داشت، به آینه های جداگانه، نورپردازی، صندلی راحتی نیاز خواهید داشت، به این معنی که شما نیاز به سرمایه گذاری اولیه بیشتری دارید. اما یک مزیت بزرگ فروش همراه لوازم آرایشی است که درآمد را به میزان قابل توجهی افزایش می دهد.

خرید یک جزیره تمام شده

این می تواند یک تجارت کامل یا یک واگذاری اجاره باشد. گزینه خوبی برای شروع است، اما در هر صورت، یا برای یک امتیاز کار اضافه می پردازید (در مقایسه با باز کردن از ابتدا)، یا ارزان تر خرید می کنید، اما این امتیاز ممکن است از قبل با شما ورشکسته شود.

همچنین، زمانی که به شما اجاره یک نقطه واگذار می شود، ممکن است موقعیت های ناخوشایندی ایجاد شود. به عنوان مثال، شما می خواهید در لابی یک مرکز تجاری، یک قهوه خانه را باز کنید، جایی که قبلا یک کافی شاپ وجود دارد که مخاطبان انباشته خود را در اختیار شما قرار می دهد. وسوسه انگیز به نظر می رسد، اما در واقعیت ممکن است معلوم شود که آنها جای خود را به شما می دهند و به معنای واقعی کلمه یک هفته بعد جزیره جدیدی را در کنار شما باز می کنند و این مخاطبان به آنها باز می گردند. برای جلوگیری از این امر، در صورت امکان، همه چیز را در قرارداد خرید و در شرایط اجاره نامه بنویسید.

جزیره حق رای دادن

گزینه خوبی برای فروشگاه های خرده فروشی یا پذیرایی است. نیاز به سرمایه گذاری اولیه کمی دارد، اما شما دریافت می کنید:

نام تجاری شناخته شده، شناخت؛

تامین کننده قابل اعتماد؛

طرح تجاری آماده؛

کمک به راه اندازی کسب و کار

شما می توانید با استفاده از مثال کافه در کافه جداگانه ما درباره افتتاح یک کسب و کار حق رای بیشتر بخوانید.

مراکز تجاری چیست؟

وقتی به آگهی‌های اجاره نگاه می‌کنید یا هنگام کار با آژانس‌های املاک و مستغلات، این اطلاعات مفید خواهد بود. همه مراکز تجاری به سه کلاس A، B و C تقسیم می شوند. چندی پیش، انواع B + و C + در توضیحات ظاهر شدند، زمانی که صاحبخانه ها می خواهند بر ویژگی های بهبود یافته مرکز خود تأکید کنند.

دسته D نیز وجود دارد که فقط در شهرهای کوچک (جمعیت حدود 100000 نفر) رایج است. چنین مراکز تجاری به مستاجران بالقوه فقط "دیوار" را ارائه می دهند: بدون زیرساخت، تعمیرات اساسی مورد نیاز است، طرح راهرو-دفتر معروف، که برای بسیاری از مستاجران بسیار ناخوشایند است.

بیشتر اوقات ، به سادگی جایی برای قرار دادن جزیره به عنوان نقطه فروش وجود ندارد ، اگرچه مخاطبان چنین مراکزی برای نوع خاصی از تجارت کاملاً مناسب هستند. برای مثال می توانید روزنامه، لوازم خانگی کوچک، باتری و اجناس مشابه را در آنجا بفروشید.

تفاوت بین کلاس های مراکز تجاری چیست؟

1. مراکز تجاری کلاس A:

معمولاً در بخش مرکزی شهر واقع شده است.

دسترسی راحت، پارکینگ امن (یک پارکینگ به ازای هر 100 متر مربع مساحت اداری) و پارکینگ زیرزمینی مجزا.

باید یک ایستگاه حمل و نقل عمومی در نزدیکی وجود داشته باشد.

تعمیر طبق استانداردهای بین المللی؛

سیستم تهویه مطبوع و تهویه متمرکز؛

امنیت شبانه روزی قابل اعتماد؛

برای شرکت های برتر شهر یا کشور طراحی شده است.

2. مراکز تجاری کلاس B:

اغلب در اطراف مرکز شهر در نزدیکی ایستگاه های مترو قرار دارد.

در دسترس بودن پارکینگ محافظت شده باز؛

دکوراسیون داخلی با کیفیت بالا؛

تعمیر خوب؛

ارتباطات به طور کامل؛

تهویه مطبوع فردی؛

برای مشاغل متوسط و کوچک طراحی شده است.

3. مراکز تجاری کلاس C:

واقع در مناطق مسکونی یا دور از بزرگراه های اصلی شهر؛

تکمیل یک تعمیر آرایشی است که توسط مالک ساختمان یا خود مستاجرین انجام می شود.

ارتباطات متفاوت؛

پارکینگ بدون محافظ؛

هزینه پایین اجاره، به عنوان یک قاعده، فقط مورد توجه شرکت های کوچک است.

مراکز خرید چیست؟

مراکز خرید در مفهوم و تخصص متفاوت هستند.

مراکز خرید جهانیآنها گسترده ترین طیف کالاها و خدمات را ارائه می دهند. ایده آل برای انواع مختلف جزایر، نکته اصلی مطالعه رقبا و ترافیک به منظور محاسبه صحیح بازپرداخت و مصلحت باز کردن یک نقطه جدید است.

مراکز خرید تخصصیجذب مخاطب از طریق طیف وسیعی از محصولات در یک دسته خاص. چنین تمرکز محدودی ممکن است خطراتی را ایجاد کند. شما باید تنها با تمرکز بر تخصص مرکز خرید، نوع کسب و کار، چه چیزی را بفروشید یا چه خدماتی را ارائه دهید، انتخاب کنید. بیشتر اوقات ، چنین مراکزی بر اساس فروشگاه های زنجیره ای الکترونیک یا مصالح ساختمانی تشکیل می شوند - این یک پدیده محبوب برای شهرهای مناطق با جمعیت 300000 تا 1000000 نفر است.

چنین مراکز خریدی را می توان هم برای خریداران عادی (خرده فروشان) و هم برای حرفه ای ها طراحی کرد، به این معنی که در هر صورت ترافیک در اینجا وجود خواهد داشت که ثبات بیشتری به کسب و کار می دهد.

مراکز مدجایی که لباس، کفش و لوازم جانبی فروخته می شود. مزیت آنها در این واقعیت است که در قسمت مرکزی شهر واقع شده اند و حتی با مناطق کوچک ترافیک هدفمند را فراهم می کنند. در مراکز بزرگ مد، مجموعه مهم است: هر چه بوتیک های مختلف بیشتر باشد، مخاطبان متنوع تر هستند.

TRK(مجتمع های خرید و سرگرمی) - عملاً مانند مراکز خرید جهانی ، فقط یک منطقه اجاره ای بزرگ در مکان های تفریحی ، سرگرمی ، ورزش و تفریح از جمله مکان های فعال قرار می گیرد.

چگونه یک مکان را جستجو کنیم؟

در اینجا برنامه اقدام کوتاه ما برای اجاره یک جزیره در مرکز خرید است:

فهرستی از محبوب ترین مراکز خرید تهیه کنید (به عنوان یک گزینه - با کاهش ترافیک به منظور شروع جستجو در مراکز کمتر محبوب در پایان). اولویت یافتن یک مکان خوب در یک مرکز محبوب است.

مراکز خرید انتخاب شده را بگردید و نه تنها به دنبال مکان های رایگان، بلکه اشغال شده مناسب برای نوع کسب و کار خود، با دید خوب تابلوها، ویترین فروشگاه ها و ترافیک پایدار باشید. بهترین صندلی‌ها نزدیک ورودی‌ها هستند، اما معمولاً گران‌تر هستند.

همانطور که به اطراف می روید، باید مخاطبین مدیریت را پیدا کنید.

شما باید هزینه اجاره را بدانید. شاید برخی از مالکان یا مدیران بخواهند یک ملاقات شخصی ترتیب دهند و برای گفتگو در دفتر تماس بگیرند. اغلب چنین مسائلی بسته به منطقه جزیره آینده و مدت اجاره به صورت جداگانه حل می شود.

تصمیم بگیرید که به کدام نقطه نیاز دارید: "مرطوب" یا "خشک" (با یا بدون آب جاری). به عنوان مثال، اگر قصد دارید یک کافی شاپ افتتاح کنید، این نکته بسیار مهمی است. آب وارداتی گران است و دائماً کمبود دارد. نه تنها برای نوشیدنی ها، بلکه برای شستن ظروف، لوازم خانگی و تجهیزات نیز مورد نیاز است.

هر مکان اشغال شده را واقعاً می توان با ارائه اجاره بالاتر "کشته" کرد ، نکته اصلی این است که درک کنید چقدر سودآور است. این امکان وجود دارد که مدت اجاره مکان اشغال شده در حال پایان است و با کمک حداقل افزایش هزینه می توانید آن را تحویل بگیرید.

به طور متوسط حداقل مدت اجاره در بازار 6 ماه است. تعداد کمی از صاحبخانه‌ها با یک دوره کوتاه‌تر موافقت می‌کنند، بنابراین «آزمایش» کسب‌وکار و درک اینکه آیا در این مکان کار می‌کند یا خیر کارساز نخواهد بود. هنگام تهیه طرح کسب و کار حتما به این موضوع توجه کنید.

آیا تجهیزات نو هستند یا دست دوم؟

صادقانه بگویم، پیدا کردن یک نسخه کاملاً کارآمد و مدرن از تجهیزات دست دوم برای جزایر در بازار بسیار دشوار است. علاوه بر این، باید آن را دوباره سرهم کنید و هیچ تضمینی وجود ندارد که با نگاه کردن به عکس موجود در آگهی، به همان زیبایی که تصور می کردید ظاهر شود.

علاوه بر این، باید ویترین هایی را برای گروه محصول، حجم خرید و مجموعه خود انتخاب کنید. برای جزایر خرید، یکی از محبوب ترین طرح ها، ویترین های مستطیلی با عناصر گوشه ای بلند (کمد، قفسه) است. اگر همچنان به خرید اقلام دست دوم فکر می کنید، پیشخوان هایی با تعداد زیادی قفسه با قابلیت تنظیم ارتفاع انتخاب کنید. بنابراین تطبیق ویترین ها با محصول مورد نظر برای شما بسیار راحت تر خواهد بود.

هر غرفه جزیره ای آماده با شرایط اجاره در محل انتخابی مناسب نیست. حتما طرح هایی را برای الزامات و هنجارهای عمومی مرکز تجاری یا توزیع کننده سوخت انتخاب کنید.

هزینه افتتاح جزیره در یک مرکز خرید چقدر است؟

هنگام باز کردن یک جزیره در یک مرکز خرید به چه چیزی نیاز دارید و چه هزینه هایی در انتظار شماست:

یک جزیره در مرکز خرید اجاره کنید.میانگین مساحت نقطه 10 متر مربع است، سپس محاسبه بر اساس قیمت هر متر مربع است: اگر برای مسکو از 6000 تا 10000 روبل باشد. (کیف - از 2000 تا 4000 UAH)، سپس در شهرهای بزرگ منطقه ای این ارقام حداقل 2-3 برابر کمتر خواهد بود.

کارکناننقطه باید تا زمانی که مرکز خرید باز است کار کند و این 30 شیفت کاری 12 ساعته در ماه است (ساعت کاری 10:00 الی 22:00). شما به حداقل 2 نفر نیاز دارید که از 500 تا 1000 روبل دریافت کنند. (200-400 UAH) در هر شیفت. سپس همه چیز به صورت جداگانه محاسبه می شود.

مالیات. برای اوکراین، این 5٪ از گردش مالی با یک مالیات واحد به علاوه ERUهای ماهانه خواهد بود، برای روسیه - مالیات با حقوق و دستمزد، UTII یا درصدی از گردش مالی با یک سیستم ساده شده.

دفتر یا انبار.کالاها باید در جایی ذخیره شوند، زیرا همه محصولات بلافاصله و با هم فروخته نمی شوند. در ابتدا متوجه خواهید شد که سریعتر و بیشتر فروخته می شود، بقیه محصول "یخ می زند" و فروش کلی کاهش می یابد.

این بدان معنا نیست که شما فقط باید محبوب ترین اقلام را رها کنید، فقط باید تعداد بیشتری از آنها را خریداری کنید و در صورت نیاز تحویل دهید و موجودی ها باید در یک انبار ذخیره شوند. الزامات چنین مکان هایی به نوع کالا بستگی دارد: همان اتاق برای شکلات و جواهرات مناسب نیست. علاوه بر این، زمانی که تامین‌کنندگان کالا را می‌آورند، باید اعتبار، قیمت‌گذاری، برچسب‌های قیمت، ترتیب تحویل و غیره را به آنها اختصاص دهند.

یک انبار کوچک یا فقط یک دفتر (که بسیار رایج تر است) در فاصله چند قدمی از محل فروش ایده آل است. البته می توانید همه کارها را در خانه انجام دهید، اما این یک راه حل موقتی است.

سیستم حسابداری.برای ترتیب دادن تحویل، افزودن اقلام جدید، تنظیم گزارش برای اداره مالیات، نگهداری شیفت صندوق، موجودی، چاپ رسیدهای مالی و غیره به آن نیاز دارید. به نقطه خود بروید و کل گردش کار را کنترل کنید.

حسابداری. شاید بهترین گزینه برون سپاری آن باشد: از طریق همکاران، آشنایان یا اعتماد به آژانس، فرد مناسب را پیدا کنید. برای گردش مالی کوچک کسب و کارهای کوچک، این کافی خواهد بود و شما مجبور نیستید در آن غور کنید و وقت خود را تلف کنید. هنگام شروع یک پروژه، حدود 5000 روبل انتظار داشته باشید. یا 2500 UAH در ماه.

از راه اندازی کسب و کار خود نترسید. از طرف دیگر، به آنچه در مرکز خریدی که بیشترین زمان را در آن سپری می کنید، از دست داده اید و از نزدیک به آن نگاه کنید. شاید اولین کسب و کار شما همین نزدیکی باشد.

فست فود - همبرگر سنتی و هات داگ، پیتزا، پنکیک
نوشیدنی های تازه - کوکتل، بطری آب، نوشابه
ابزارک ها و لوازم جانبی - قاب گوشی، هدست، زنجیر کلید، کیف پول
جواهرات - ساعت، زیورآلات زنانه و مردانه
لوازم آرایشی و عطرسازی
محصولات سوغاتی - تی شرت های طراح، لیوان ها، نشان ها، سوغاتی های مضمون
قهوه خانه - قهوه برای بردن یا نوشیدن در بار
لوازم جانبی خودرو - حلقه کلید، صندلی های گرم شونده، سوغاتی های داشبورد، هر وسیله ماشینی که برای مشتری جالب باشد

هنگام انتخاب یک مجموعه، ویژگی های مرکز خرید را در نظر بگیرید. به عنوان مثال، لوازم جانبی و عطرها در مراکز پوشاک مورد تقاضا هستند، در حالی که نوشیدنی ها یا فست فودها جهانی هستند و تقریباً برای هر مرکز خریدی با حضور خوب مناسب هستند. همچنین، هنگام انتخاب، باید الزامات خود مرکز را در نظر بگیرید، اغلب در منشور مرکز خرید ممنوعیت فعالیت غرفه های فروش مواد غذایی یا عطرهای عجیب و غریب وجود دارد، زیرا بو در سراسر طبقه تجارت پخش می شود. ویژگی های چنین پلتفرم های معاملاتی و مرکزی که قصد افتتاح آن را دارید را مطالعه کنید تا در ماه اول کار از کسب و کار ناامید نشوید.

یک عامل مهم عدم وجود رقابت به خصوص از سوی فروشگاه های بزرگ است. به عنوان مثال، فروش کفش در یک جزیره در یک مرکز خرید که در فروش لباس تخصص دارد، منطقی نیست. راه حل بسیار سودآورتر فروش لوازم جانبی یا محصولات مراقبت از لباس در چنین مکانی است.

بنابراین، هنگام انتخاب مجموعه، علاقه مشتریان، نوع و ویژگی های مرکز خرید، وجود رقبا که می توانند مجموعه ای بهتر را ارائه دهند، قیمت های جذاب تر یا مزیت های دیگر را در نظر بگیرید.

مکان جزیره: انتخاب مرکز خرید

محل خروجی مستقیماً تأثیر می گذارد. انتخاب مرکز خرید با در نظر گرفتن عوامل زیر انجام می شود:

جهت هدف مرکز خرید، چه متناسب با مجموعه انتخابی باشد.
در دسترس بودن مناطق مناسب در مرکز خرید (سرسراها، سالن ها، راهروهای عبوری بین فروشگاه ها).
در دسترس بودن شرایط مرکز خرید برای طراحی جزیره خرید - الزامات به نوع سازه ها، وجود سازه های لعابدار، روشنایی و سایر پارامترهای مربوط به سبک کلی فروشگاه ها کاهش می یابد.
وجود لیست محصولات مجاز برای فروش از مرکز خرید، برخی از مراکز فروش مواد غذایی، کیوسک سوغات و توزیع برخی کالاهای دیگر را ممنوع می کنند.

عامل اصلی انتخاب حضور در مرکز خرید است. با مطالعه آمار مرکز خرید منتشر شده در سایت های رسمی می توانید با اعداد و ارقام آشنا شوید. تعقیب حضور زیاد همیشه ارزشش را ندارد. اجاره طبقات معاملاتی در مراکز با حضور بالا نسبت به رقبا بیشتر است. در ابتدا، هزینه اجاره در اولویت است و بهتر است به یک موسسه کمتر شناخته شده با قیمت اجاره مقرون به صرفه اولویت دهید.

علاوه بر این، مراکز خرید محبوب نیازهای بیشتری را برای طراحی جزایر خرید مطرح کردند. نیاز به تهیه مواد بصری در محل جزیره در طبقه تجاری. ساخت طرح ها و تجسم ها در یک دفتر طراحی گران است و این الزامات غیر ضروری در نظر گرفته می شود.

هنگام امضای قرارداد اجاره، امکان نصب جزایر اضافی در قلمرو مرکز خرید را مشخص کنید. اگر تجارت به خوبی پیش برود، گسترش کسب و کار سود بیشتری ایجاد می کند و لازم است گزینه هایی برای اجاره سایت های اضافی از قبل در نظر گرفته شود.

به وجود امنیت در مرکز خرید توجه کنید، که نه تنها فروشگاه های فردی، بلکه جزیره در طبقه معاملات را نیز تحت نظر دارد. در دسترس بودن کالاها، درآمد آنها را برای مهاجمان آسان می کند.

هنگام انتخاب، روی هزینه اجاره، فرصت های توسعه کسب و کار و وجود قوانین مرکز خرید تمرکز کنید.

مزایای جزیره خرید

یک جزیره تجاری یک پلت فرم بهینه است که نیازی به سرمایه گذاری قابل توجهی در اجاره ندارد. این جزیره دارای مزایای زیر است:

ویژگی های مثبت این جزیره آن را به بستری مناسب برای تجارت و کار با مشتریان تبدیل کرده است. با سفارش جزیره ای با دکور روشن، در مرکز توجه قرار می گیرید، مشتریان را به خود جلب می کنید و اجازه نمی دهید آنها فقط از کنار آن عبور کنند.

جزایر برای مراکز خرید، مجهز به چرخ، به عنوان مثال، برای فروش محصولات غذایی، برای حرکت در مرکز خرید مناسب هستند. با انتخاب چنین سایتی می توانید با مرکز خرید در مورد شرایط ترجیحی همکاری به توافق برسید، زیرا اجاره بها حداقل خواهد بود. علاوه بر این، فاصله بین دو محور به شما این امکان را می دهد که با در نظر گرفتن حجم کاری بخش های مختلف در ساعات مختلف روز، مشتریان را دنبال کنید.

معایب احتمالی

جزیره تجاری علاوه بر مزیت های بارز معایبی نیز دارد که باید در برنامه ریزی برای بهره برداری از سایت مورد توجه قرار گیرد. به طور خاص، معایب عبارتند از:

کمبود فضاهای ذخیره سازی در جزیره - امکان نگهداری انبار کالا یا محصولات وجود نخواهد داشت
کاهش تجارت به دلیل انتخاب اشتباه موقعیت های تجاری - یک منطقه کوچک به معنای فضای کمی برای نمایش کالا است و اگر کالاهایی که برای مشتریان جالب نیستند و هنوز به روز نشده اند در پنجره نمایش داده شوند، علاقه به سرعت می تواند ناپدید شود.
الزامات دقیق برای طراحی و مجموعه ای از محصولات از اکثر مراکز خرید، جزیره باید با سبک فروشگاه های دیگر مطابقت داشته باشد، به طور کلی ادغام شود.

همه کاستی ها به فضای محدودی برمی گردد که باید عاقلانه از آن استفاده کرد. در عمل بررسی کنید که کدام محصولات با قرار دادن آنها در مکان های برجسته توجه مشتریان را به خود جلب می کنند. برای یافتن بهترین راه حل ها و جذب مشتریان وفادار با محصولات جدید، گزینه های چیدمان و مجموعه را تغییر دهید. در معاملات همیشه جا برای آزمایش وجود دارد.

برای جلوگیری از اکثر مشکلات، الزامات مرکز خرید برای قرار دادن جزایر را بررسی کنید. انطباق با الزامات و هنجار اجاره دهنده را حذف می کند و به شما امکان می دهد بی سر و صدا کار کنید و سود کسب کنید.

ما به صورت مستقل یا تحت یک حق امتیاز کار می کنیم

راه اندازی یک کسب و کار به تنهایی، انتخاب و خرید کالا می تواند هزینه نسبتاً مناسبی داشته باشد، بدون اینکه از بودجه فراتر رود. اما، با کار از طرف خود، مؤلفه اصلی تجارت - آگاهی از برند را از دست می دهید. مشتریان پلت فرم معاملاتی شما را می بینند، اما تبلیغات آشنا را نمی بینند، یک لوگوی آشنا روی آن نمی بینند، تاثیر اعتماد به یک برند قابل اعتماد روشن نمی شود، به این معنی که شما در معرض خطر باقی ماندن طولانی مدت بدون خریدار هستید قبل از اینکه مثبت خود را کسب کنید. شهرت، آبرو.

برای شروع سریع تجارت موفق، می توانید از پیشنهادات شغلی استفاده کنید. بسیاری از برندهای بزرگ فعال در تجارت مواد غذایی، آرایشی و بهداشتی، عطرسازی، پوشاک و جواهرات، همکاری های فرانشیز را ارائه می دهند. به ویژه، پیشنهادات زیادی برای سایت های کوچک، مانند جزایر خرید برای مراکز خرید وجود دارد.

با کار بر روی یک فرنچایز، بلافاصله این فرصت را به دست می آورید که محصولاتی از یک برند قابل اعتماد ارائه دهید، توانایی استفاده از یک لوگوی شناخته شده هنگام طراحی یک جزیره. با کار کردن تحت امتیاز یک برند شناخته شده، می توانید از همان روزهای اول هجوم موثر و دائمی مشتریان را تضمین کنید. شرکت های فرانچایز گزینه ها و راه حل های خود را برای طراحی جزایر خرید ارائه می دهند، مشتری می تواند با دور زدن مرحله طراحی و ساخت سایت سفارشی، طرحی آماده در اختیار خود داشته باشد.

صرف نظر از گزینه ای که انتخاب می کنید، توانایی های مالی خود و گزینه های بازپرداخت به موقع برای کسب و کار را در نظر بگیرید.

قبل از سفارش ساخت جزیره خرید به توصیه هایی برای راه اندازی کسب و کار توجه کنید:

مزایا و معایب جزایر را بسنجید - این بازار برای مبتدیان مناسب است، نگهداری آن آسان است و اگر درست انجام شود سطح سود خوبی دارد.
مجموعه را با دقت انتخاب کنید، علاقه مشتریان و جهت گیری مرکز خریدی که جزیره در آن قرار دارد را در نظر بگیرید.
هنگام انتخاب مرکز خرید دنبال ارقام بالای حضور و غیاب نباشید، بهتر است ترکیب مطلوبی از هزینه اجاره و تعداد مشتریان در روز و آخر هفته را انتخاب کنید.
طراحی جزیره ای جذاب را انتخاب کنید، فضای بیشتری برای نمایش کالاها فراهم کنید، طراحی ساختاری جذاب، فضای ذخیره سازی برای محصولات ایجاد کنید.
شروع یک کسب و کار فرانشیز را در نظر بگیرید - یک نام تجاری شناخته شده به شما کمک می کند تجارت موفقی را از روز اول شروع کنید.
در فروش شرکت کنید - برای اولین بار می توانید به تنهایی به عنوان فروشنده کار کنید یا کار فروشندگان را کنترل کنید، این به شما امکان می دهد نیازهای مشتریان را بهتر درک کنید، در استراتژی کسب و کار تغییراتی ایجاد کنید.
در سایر مراکز خرید، ویژگی های طراحی، روش های کار با مشتریان و سایر موارد مفید در کار.
قبل از تعطیلات آخر هفته، زمانی که هجوم بازدیدکنندگان به حداکثر می رسد، موجودی خود را به روز کنید یا دوباره ذخیره کنید.
در مورد اجاره فضای انبار در مرکز خرید فکر کنید - یک انبار در نزدیکی از تاخیر در تجارت جلوگیری می کند.

پاسخ

با قضاوت بر اساس این واقعیت که چنین "جزایر" پس از چند ماه وجود دائماً بسته می شوند ، همه نمی توانند با مجموعه ای حدس بزنند. و معمولاً صاحب چنین خروجی چه مالیاتی باید بپردازد؟

پاسخ

در ذهن کارمندان اداری بی تجربه (آنها نیز بازدیدکنندگان اصلی مراکز خرید هستند)، ستاره "من تجارت خودم را می خواهم" گهگاه چشمک می زند. از نظر ظاهری، همه چیز ساده است - کار به صورت "من یک نقطه کوچک را برای شروع باز خواهم کرد" فرموله شده است، و سپس قایق های تفریحی، ساحل نیلگون با درختان نخل، و خرچنگ های تازه به سرعت جلوی چشمانم می آیند. در این کالیدوسکوپ رویاها، انواع مختلفی از سؤالات بیهوده مانند "پول را در چه چیزی بپوشیم؟" گاهی اوقات به ذهن می رسد:

برخی (حدود یک در صد - علاقه مند به این ایده) تصمیم می گیرند به این استخر بپرند. اغلب با خرید یک فروشگاه در حال حاضر فعال است. من بعداً موضوع خرید یک تجارت از قبل فعال را در نظر خواهم گرفت، اما فعلاً بیایید روی باز کردن یک فروشگاه با فرمت "جزیره" (به عبارت ساده - یک سینی) تمرکز کنیم. مساحت چنین Klondike، همانطور که ممکن است حدس بزنید، به اندازه اجاره محدود است. کاسه فقط 5-10 متر مربع است. بنابراین، ما می خواهیم "جزیره" را باز کنیم (این اصطلاح هماهنگ تر از سینی است - با نگاهی بی حال به دختر نگاه می کند و به طور معمولی می گوید - "من یک فروشگاه در یک مرکز خرید دارم، یک فروشگاه کوچک - یک جزیره" - بهتر از "من سینی را نگه می دارم."

1. برای شروع، چه چیزی را معامله کنیم. این شهر دارای بسیاری از مراکز خرید، بازارهای عمده فروشی، فروشگاه های آنلاین است. یک "ایده" مانند یک الماس است، باید آن را پیدا کنید. و اگر یک USP واقعی (پیشنهاد فروش منحصر به فرد) پیدا کردید، کلید موفقیت از قبل وجود دارد. نه 100 درصد، اما بیایید بگوییم حدود سی. ویژگی خرده فروشی این است که حتی اگر کت های راسو را نصف قیمت بازار بفروشید، بلافاصله هیچ فروشی وجود نخواهد داشت. و آنها برای مدت طولانی نخواهند بود. 1) آنها در مورد شما نمی دانند. 2) کسانی که می دانند از خرید "چرا اینقدر ارزان است" می ترسند. 3) کسانی که می خواهند بخرند - پول را نگه می دارند (این زمستان در قدیم می رسم و سپس خواهم خرید) و غیره بی نهایت. "فروش" هیستریک و "تخفیف 80٪" در ویترین ها کمک زیادی نمی کند - اکنون فقط برای مارک ها کار می کند. یک USP خوب می تواند بر اساس هرم نیازهای مازلو (افزایش: غذا، آپارتمان، لباس و کفش، دارو، خدمات آموزشی و غیره تا سوغاتی، سه پایه، ویولن و طبل استرادیواریوس) باشد.

به عنوان یک گزینه - به ایالات متحده آمریکا یا چین (ترجیحاً گوانگژو) بروید و راه بروید، نگاه کنید، انتخاب کنید. اما این روش سرمایه گذاری جدی است - با مبلغ 2-3 میلیون روبل، که شما همچنین آماده هستید تا برای مدت طولانی آن را منجمد کنید (تحویل 2-4 ماه، گاهی اوقات بیشتر).

بد شانسی؟ می خواهیم فوراً آن را امتحان کنیم - درختان نخل از رویا در پشت با برگ های تیز خار می شوند. بنابراین - بیایید گزینه های "چه چیزی را معامله کنیم" فهرست کنیم:
1.1. ما به دنبال چیز جدیدی در چین هستیم، آن را می آوریم، باز می کنیم. نیاز به سرمایه گذاری به علاوه زمان و هزینه برای سازمان دارد.
1.2. ما در اینترنت در جستجوی شرکت های عمده فروشی جالب مسکو پرسه می زنیم، به مجموعه ای نگاه می کنیم، در مرکز خرید (مرکز خرید) پرسه می زنیم، مقایسه می کنیم، دوباره به مجموعه عمده فروشان نگاه می کنیم. انتخاب کنید. منحصر به فرد بودن، البته، نه.
1.3. ما یک تجارت آماده می خریم. این کاملاً ممکن است، اما دو گزینه وجود دارد: الف) می توانید یک تم کاری را با قیمت گران بخرید؛ ب) می توانید چیزی ارزان تر بخرید که در نهایت با شما ورشکست می شود. ارزش کسب و کار را به عنوان گردش مالی برای 4-6 ماه (البته، تعدیل شده برای سودآوری) برای یک نقطه که در یک امتیاز کوچک فعالیت می کند در نظر بگیرید. بنابراین، فروشگاهی که گردش مالی 200،000 در ماه داشته باشد، 800،000 روبل - 1،200،000 روبل، از جمله تجهیزات، موجودی موجودی (آن را با قیمت خرید در نظر بگیرید)، قراردادهای اجاره و غیره هزینه خواهد داشت. اگر ارزان تر است، دلیلی برای بررسی است، اگر گران تر است، همچنین خوب نیست. به طور کلی، همانطور که در بالا گفتم، موضوع پیچیده است - به طور جداگانه در نظر گرفته می شود.
1.4. حق امتیاز. این نیاز به سرمایه گذاری دارد، اما ما بلافاصله الف) یک نام تجاری، اغلب شناخته شده، ب) یک تامین کننده واحد ج) کمک در سازماندهی دریافت می کنیم. پیش از این، فرنچایز یک آرمانشهر بود، اکنون موارد جالب زیادی وجود دارد. من خودم گاهی اوقات به دنبال آنها در www.beboss.ru می گردم، به عنوان مثال، نور خورشید وجود دارد - موضوعی ارزشمند.

2. در مورد محصول تصمیم گرفتید، آنچه را که دوست دارید پیدا کردید. حال بیایید محاسبه کنیم که این کار باید بدون توجه به تصمیمات بند 1 انجام شود.

2.1. اجاره. شما در یک مرکز خرید، 10 متر مربع ایستاده اید. آن ها از هزینه های شما - حداقل 4500 روبل. x 10 = 45000 روبل. اجاره ماهانه اما نرخ 4500 مدت زیادی است که از بین رفته است، "این فوق العاده است"، بنابراین روی 65000 روبل تمرکز کنید. در مکان هایی مانند مگا، و به طور کلی مراکز خرید برتر - اجاره برای "جزایر" 10000 روبل است. در هر متر، یعنی مبلغ شما 100000 روبل است.

2.2. فروشندگان ربات ها هنوز اختراع نشده اند (و مطمئناً هزینه زیادی خواهند داشت) و برده داری (متاسفانه) ممنوع است. آن ها جستجو و استخدام فروشنده یک واقعیت و ضرورت عینی است. امتیاز شما به 30 شیفت کاری در ماه به مدت 12 ساعت (از 10-00 تا 22-00) نیاز دارد. بنابراین حداقل دو فروشنده وجود دارد. چقدر پرداخت خواهید کرد؟ خوب، من نمی دانم چگونه در همه جا، روی 1000 روبل در هر شیفت تمرکز کنید. حداقل است. حتی می توانم بگویم 1200 روبل. مجموع دایره 36000 روبل است. علاوه بر اجاره - معاف از مالیات است. پیش از این، فروشندگان به عنوان کارآفرینان فردی در نظر گرفته می شدند - اما از سال 2013، مالیات بر آنها به طور جدی افزایش یافته است. از مالیات هایی که خواهید داشت - مالیات از حقوق و دستمزد، UTII یا درصد ساده شده از گردش مالی. 20.000-25.000 در ماه جسورانه دراز بود.

2.3. دفتر و انبار. محصول تمایل به فروش دارد. علاوه بر این - یک محصول خوب به سرعت فروخته می شود، یک محصول بد اصلا فروخته نمی شود.

حکمرانی پارتو در عمل، مانند خود زندگی کهن است. 100 یا 1000 کالای شما به یکباره فروخته نمی شود - محبوب ترین و جالب ترین ها به سرعت ترک می کنند، بقیه یخ می زنند و فروش کاهش می یابد. بنابراین لازم است از قبل برای تجدید / حفظ تعادل کالا برنامه ریزی شود. ثروت را کجا ذخیره خواهید کرد؟ واضح است که الزامات محل توسط محصول تعیین می شود - جاروبرقی صنعتی یک چیز است ، جواهرات چیز دیگری است. عرضه‌کنندگان کالا را می‌آورند، باید اعتبار، قیمت‌گذاری و برچسب قیمت چاپ شود. بنابراین یا یک انبار (که کمتر رایج است)، یا فقط یک دفتر (که بیشتر رایج است). البته می توانید در خانه - اما این یک گزینه است.

2.4. سیستم حسابداری. سفارش کالا از یک تامین کننده فرآیندی صمیمی و هیجان انگیز است. گفتن «به فروشگاه بیایید و آنچه در فروش است را بردارید» گزینه خوبی است، اما غیر واقعی است. به خصوص اگر تامین کننده در مسکو باشد. آن ها شما به الف) یک کامپیوتر، ب) یک برنامه نیاز دارید (اکسل در اینجا کار نخواهد کرد، شما باید کالاها را دریافت کنید، فروش را حذف کنید، موجودی ها را کنترل کنید). البته بهترین گزینه 1C 7.7 است. ممکن است و 8.0، اگر پول وجود داشته باشد - اما آنها قبلاً تعداد زیادی از آنها را گرفتند. بنابراین ما یک لپ تاپ (10000 روبل) و 1C (15000 روبل) اضافه می کنیم. به طور کلی، 1C TIS 7.7 بهتر است. + URIB (مدیریت پایگاه داده توزیع شده) - اما این در حال حاضر در چشم انداز توسعه عمیق است. ما بلافاصله یک چاپگر برای چاپ برچسب قیمت و فاکتورها و دسترسی به اینترنت - برای کار (اگر دفتری اجاره کرده اید) ذکر خواهیم کرد.

2.5. یک شخص حقوقی با حساب جاری (به احتمال زیاد LLC)، این 15000 روبل است. بلافاصله در مورد نصب پایانه پرداخت با بانک صحبت کنید - اکنون 50 درصد خریداران کارت دارند. علاوه بر این، کارت ها به شما امکان می دهند بدون بهره غارت کنید، اما برای برداشت سود از دستگاه های خودپرداز، سود دریافت می شود، یعنی. استراتژی صرفه جویی در ترمینال به شکل "برو و خرید" کار نخواهد کرد. بانک SKB به 25000 روبل نیاز دارد. برای نصب ترمینال - با خنده به Bank24ru می رویم و ترمینال را به عنوان هدیه به حساب جاری دریافت می کنیم. من همچنین ترمینال ها را به صورت رایگان در MDM Bank و Sberbank نصب کردم.

2.6. برون سپاری حسابداری. یک دوست پیدا کنید - همه یک حسابدار را می شناسند، و در حالی که گردش مالی شما کم است، 5000 روبل. یک ماه کافی است

اوه...خسته. ما با انتخاب یک مکان باقی مانده ایم (من عمداً آن را به عنوان اولویت تعیین نمی کنم - تفاوت های ظریف زیادی وجود دارد. مکان مهم است، اما اصلی نیست به این معنا که همه بهترین مکان ها برای شما نیستند، مگر اینکه، البته، پدر صاحب این مرکز خرید است، اما همیشه یک انتخاب از چه چیزی وجود دارد، بنابراین ترسناک نیست). موجودی و مجموعه بیشتر؛ قرارداد اجاره، انتخاب و خرید تجهیزات (البته با پروژه طراحی).

اما این همه در شماره بعدی "فروش آدمک ها" است :)))

UPD. اگر موضوع کار فروشگاه های خرده فروشی جالب باشد، می نویسم - نگاهی، همانطور که می گویند، از داخل. بنابراین دوستان خود را اضافه کنید و نظرات خود را برای شناسایی علاقه مندی به موضوع بگذارید.

در حالی که هیچ علاقه ای وجود ندارد، خوب، انجیر با او - علاقه وجود خواهد داشت - ما موضوع را برمی گردانیم.

در این مواد:

چگونه جزیره خود را در مرکز خرید باز کنیم؟ بسیاری از مردم به تجارت فکر می کنند، بنابراین افتتاح یک نقطه در یک مرکز خرید می تواند آغازی برای توسعه موفقیت آمیز یک شرکت جدید باشد.

چرا بهتر است با افتتاح جزیره در مرکز خرید شروع کنیم؟ دلایل مختلفی وجود دارد که از جمله آنها می توان به موارد زیر اشاره کرد:

مقدار کمی سرمایه گذاری در پروژه در همان ابتدا؛
جریان زیادی از مشتریان، در نتیجه افزایش فروش.

البته، همه چیز به جاه طلبی های شما بستگی دارد، اما هزینه های کلان برای سازماندهی 1 جزیره لازم نیست. با یافتن محصول مناسب شروع کنید. همیشه می توانید هدایای خنده دار یا آب میوه های تازه بفروشید. برای راه اندازی چنین کسب و کاری نیازی به سرمایه گذاری کلان نیست.

وضعیت خود را بررسی کنید برای برخی از کارآفرینان راحت‌تر است که یک کارآفرین فردی باز کنند، برخی دیگر ترجیح می‌دهند روی یک پتنت کار کنند.

یک مرکز خرید مناسب پیدا کنید، بهتر است در چندین مرکز توقف کنید. با مدیریت تماس بگیرید، با نرخ ها و شرایط اجاره نامه آشنا شوید.

بسیاری از مراکز خرید می توانند قفسه های رایگان را به کارآفرینان ارائه دهند. با انتخاب این گزینه صرفه جویی زیادی خواهید کرد.

داشتن جزیره شخصی به شما کمک می کند تا تقاضا برای کالاها را تعیین کنید. شما در مورد محصولاتی که باید به مصرف کنندگان ارائه شود، خواهید آموخت. این بهترین راه برای معرفی کسب و کار کوچک شما به بازار است. اگر بودجه کافی دارید، تجهیزات خود را بخرید. بعداً می توانید به راحتی جزیره را به مرکز خرید دیگری که در مکانی شلوغ تر قرار دارد منتقل کنید. این کار باعث افزایش سودآوری کسب و کار شما می شود.

چگونه سود حاصل از جزیره را افزایش دهیم؟

همیشه تقاضا را مطالعه کنید. دانستن ترجیحات خریداران است که سودآوری کسب و کار را تضمین می کند.چیزی را ارائه دهید که در سایر بخش های مرکز خرید موجود نیست. البته فقط محصول واقعی باید وارد بازار شود.

مجموعه را به روز کنید، با تبلیغات جلب توجه کنید. به پانسمان پنجره توجه کنید. اگر بتوانید محصولاتی را به مشتریان ارائه دهید که کالاهای فروشگاه های همسایه را همراهی می کنند بسیار خوب است.

در مورد تکنیک های فروش بیشتر بدانید. برای تکمیل محصول به مصرف کنندگان پیشنهاد دهید. می توانید لوازم جانبی و جزئیات اضافی را بفروشید، به عنوان مثال، جعبه یا باتری را به همراه لوازم خانگی بفروشید. زمانی که بتوان 3 محصول را با قیمت 2 خریداری کرد، با برگزاری یک پروموشن نتایج خوبی به دست می آید.

سعی کنید جزیره را به چند قسمت تقسیم کنید، کالاهای خاصی را در هر بخش به نمایش بگذارید. بنابراین خریداران از آنجا عبور نخواهند کرد، بلکه شروع به دور زدن جزیره در جستجوی محصول مناسب خواهند کرد.

پرسنل، تبلیغات و تجهیزات

به نظم و انضباط کارکنان توجه کنید. این یک نکته مهم است، زیرا کیفیت خدمات مستقیماً بر فروش تأثیر می گذارد. حتی اگر قرار است به تنهایی در مرکز خرید کار کنید، در هر شیفت به حداقل 1 کارمند نیاز دارید. اگر کسب و کار با موفقیت توسعه یابد، می توان تعداد کارکنان را افزایش داد. معمولا برای 1 جزیره 2 نفر نیاز است، سپس کار به صورت شیفتی انجام می شود.

به طور جداگانه، در مورد هزینه باید گفت. می توانید یک کیوسک معاملاتی با سرمایه اولیه 1500 دلار باز کنید. البته خیلی به خود مرکز خرید و موقعیت مکانی آن بستگی دارد.

برای شروع تجهیزات زیر را دریافت کنید:

ویترین و قفسه بندی.
یک کامپیوتر.
دستگاه خودپرداز.
برای جلوگیری از سرقت یک دوربین فیلمبرداری نصب کنید. همچنین کنترل معاملات ضروری است.
تابلوهای راهنما و وسایل تبلیغاتی.

2 امتیاز آخر مهم هستند، اما می توانید تا لحظه ای که کسب و کار شروع به کسب سود می کند صبر کنید. اینگونه هزینه ها را کاهش می دهید.

به یاد داشته باشید که باید اجاره محل را بپردازید. علاوه بر این، هزینه تلفن و اینترنت نیز اعمال خواهد شد. همچنین برای انجام یک کمپین تبلیغاتی به بودجه نیاز است. کارشناسان توصیه می کنند مراقبت از کسب و کار را انجام دهید، برای این کار باید یک شرکت بیمه مناسب را انتخاب کنید و یک بیمه نامه صادر کنید.

البته یک کسب و کار کوچک تنها زمانی خوب کار می کند که صاحب آن فعال باشد. بنابراین، بیکار ننشینید، هر کاری را برای اطمینان از پویایی معاملات انجام دهید. مجموعه را به موقع با نیازهای مشتریان تطبیق دهید. روندهای فصل جاری را مطالعه کنید، روی سودآورترین مناطق تمرکز کنید. به عنوان مثال، در پایان سال، لوازم سال نو به خوبی به فروش می رسد و در تابستان تقاضا برای آب میوه، میلک شیک و بستنی افزایش می یابد.

در ابتدا بیشتر درآمد به اجاره داده می شود. اگر همه چیز را درست انجام دهید، جریان پول به مرور زمان افزایش می یابد. ابتدا باید سرمایه گذاری را جبران کنید و تنها در این صورت درآمد پایداری دریافت خواهید کرد.

در صورت تمایل می توانید جزایر را در مراکز خرید دیگر باز کنید. ایجاد شبکه ای از کیوسک های خرده فروشی باعث افزایش سود می شود. کارآفرینان مشتاق اغلب جزایر حق رای باز می کنند. در این مورد، شرکت مادر به آنها کمک می کند تا شروع کنند. این مواد تبلیغاتی را ارائه می دهد ، متخصصان دفتر مرکزی در مورد سازمان تجارت مشاوره می دهند. کمک سرپرست از اهمیت ویژه ای برخوردار است. این احتمال را افزایش می دهد که شما با موفقیت کسب و کار خود را شروع کرده و توسعه دهید.

اکنون می دانید چه چیزی را در مرکز خرید باز کنید. جزیره شما در زمانی که مرکز خرید باز است کار خواهد کرد. گاهی اوقات لازم است که اجناس را عصر بیرون بیاورید و صبح آن ها را در پنجره ها قرار دهید، اما در اکثر مراکز خرید نیازی به خارج کردن محصولات از قفسه ها نیست.

نتیجه

باز کردن یک جزیره در یک مرکز خرید را می توان راهی عالی برای امتحان کردن قدرت خود در تجارت نامید. در ابتدا هدف شما خودکفایی خواهد بود، بعداً درآمدی منظم دریافت خواهید کرد. در نظر داشته باشید که باید اجاره بپردازید و هزینه های دیگری نیز وجود خواهد داشت. برای افزایش درآمد، روی تکنیک های فروش کار کنید، تبلیغات محصولات را فراموش نکنید.

	سرمایه گذاری: سرمایه گذاری 300,000 - 1,500,000 ₽ TUI روسیه یکی از شرکت های مسافرتی پیشرو در روسیه است که شامل اپراتور تور و شبکه آژانس های مسافرتی می شود. این شرکت با بیش از 40 سال تجربه بخشی از بزرگترین هلدینگ گردشگری بین المللی TUI Group است. TUI روسیه در سال 2009 بر اساس اپراتورهای تور روسیه VKO Group و Mostravel تأسیس شد. سهامداران اصلی TUI روسیه شرکت روسی Severgroup و شرکت…

	سرمایه گذاری: سرمایه گذاری 200,000 - 600,000 ₽ خدمات پیک SAMPOST بیش از 13 سال است که به طور فعال در زمینه حمل و نقل بار و تحویل سریع اسناد و بسته ها در روسیه، کشورهای CIS و جهان فعالیت می کند. ما تجربه ارزشمندی به دست آوردیم، مسیرهای بهینه و الگوریتم های کاری را توسعه دادیم. این به ما امکان می دهد زمان و هزینه حمل و نقل را برای مشتریان خود کاهش دهیم. تجربه و شناخت کامل از بازار به ما این امکان را می دهد که الگوریتمی موثر برای باز کردن و…
	سرمایه گذاری: سرمایه گذاری 323,000 - 573,000 ₽ مدرسه فورد در اومسک در سال 2012 تأسیس شد. سپس مدرسه آزاد تنها به عنوان مرکزی برای توسعه تندخوانی با هدف کار با پیش دبستانی ها، دانش آموزان مدرسه و بزرگسالان قرار گرفت. با این حال، طی چند سال آینده، شهرت ما در بین مردم شهر چنان گسترش یافته است که به لطف بازخورد والدین دانش آموزان، کودکان و بزرگسالان بسیاری از شهرهای دیگر برای آموزش به ما مراجعه می کنند.…
	سرمایه گذاری: سرمایه گذاری 900,000 - 1,200,000 ₽ POSTBURO یک شبکه فدرال از دفاتر برای دریافت محموله ها از طریق بزرگترین اپراتورهای تحویل سریع است: TNT، UPS، SPSR (SPSR)، City Express. به زبان ساده، اینجا یک اداره پست با چهره انسانی است. در دفاتر ما هیچ صفی وجود ندارد، آنها بی ادب یا بی ادب نیستند، آنها مجبور نیستند کاغذهایی را پر کنند که هیچ کس به آنها نیاز ندارد. ثبت نام و محاسبه هر حرکت بیش از 2-3 دقیقه طول نمی کشد و پس از آن ...
	سرمایه گذاری: سرمایه گذاری 1 500 000 - 4 000 000 ₽ شرکت "CULT STROY" شماره 1 در طراحی و ساخت "خانه های وارونه" در روسیه با داشتن شیب در دو صفحه 10 و 13 درجه. در حال حاضر، ما پروژه هایی را در شهرهای زیر توسعه و اجرا کرده ایم: روستوف-آن-دون، کراسنودار، استاوروپل، یاروسلاول، پنزا، گلندژیک، پرم، اولیانوفسک، ورونژ، بلاگووشچنسک، اوپاتوریا. برنامه بلندمدت ما این است که در هر شهر روی زمین با جمعیت ...
	سرمایه گذاری: سرمایه گذاری 1 500 000 - 10 000 000 ₽ برند FinLine Avtopawnshop که در سال 1999 تأسیس شد و یکی از رهبران بازار در بخش وام و سرمایه گذاری تضمین شده است، تخصص اصلی شرکت وام های تضمین شده توسط دارایی های نقدی است: وسایل نقلیه، عناوین، املاک و مستغلات، تجهیزات و فلزات گرانبها. برای نوزده سال کار، ما یاد گرفته‌ایم که چگونه کسب‌وکار رهن‌فروشی را به بهترین نحو ممکن مدیریت و توسعه دهیم و اکنون آماده به اشتراک گذاشتن…
	سرمایه گذاری: سرمایه گذاری 300,000 - 800,000 ₽ دوره های USE مدرسه Lancman پیشرو در بین دوره های USE و OGE در قالب گروه های کوچک است. ما از سال 2008 برای امتحان آماده می شویم. "مدرسه Lancman" در مسکو: - بیش از 1200 دانش آموز و 2000 مکان دانش آموزی (همه سازمان های آموزشی، با صحبت در مورد تعداد دانش آموزان خود، همیشه تعداد "اشتراک" یا مکان های دانش آموزی را نام می برند، زیرا برای هر دانش آموز وجود دارد ...
	سرمایه گذاری: سرمایه گذاری 100,000 - 2,000,000 ₽ آشپزخانه های VERNO شرکتی با بیش از 20 سال سابقه است که به سال 1995 باز می گردد. امروز ما منطقه تولید خود را به وسعت 5000 متر مربع داریم. متر و بیش از 30 سالن مارک در سراسر روسیه. جغرافیای سالن های ما دائما در حال گسترش است. این با جستجوی فعال برای شرکای جدید در سراسر کشور و ارائه شرایط مطلوب برای همکاری تسهیل می شود. در سال 2010… سرمایه گذاری: سرمایه گذاری از 300000 روبل. شرکت ما در سال 2007 تاسیس شد. ما با محصولات بهداشتی شروع کردیم. در سال 2010 با برند کرفتولیک آشنا شدیم و همه چیز تغییر کرد. ما صاحب نام تجاری در روسیه و کشورهای مستقل مشترک المنافع شدیم. امروزه تمام فعالیت های ما مربوط به هدایا، سوغات، منسوجات منزل و دکور است. ما با برندهای کرافتولیک، د لا سلوا و ... کار می کنیم. ما…
	سرمایه گذاری: سرمایه گذاری 600000 - 3000000 روبل. شرکت Quest-Art در سال 2013 ظاهر شد و یکی از بنیانگذاران ژانر نمایش های ترسناک در مسکو شد. جستجوی "INSANE" که توسط این شرکت افتتاح شد بیش از 2 سال است که در رتبه بندی چنین سرگرمی ها موقعیت های برتر را اشغال کرده است و برای برخی از بازیکنان در ژانر خود یک فرقه محسوب می شود. ما در ایجاد پروژه های با کیفیت بالا با یک داستان واقعاً جذاب، بازیگری دقیق، مناظر هنری با طراحی واقعی، نور…
	سرمایه گذاری: سرمایه گذاری 800000 - 1800000 روبل. از سال 2004، Garda-Decor درهایی را به روی شما به دنیای رنگ های روشن طراحی داخلی شیک باز کرده است. ما مبلمان منحصر به فرد، عناصر طراحی نفیس برای خانه، آپارتمان، دفتر، وسایل داخلی منحصر به فرد، هدایای لذت بخش و سوغاتی های به یاد ماندنی را ارائه می دهیم. گاردا دکور یک برند منحصر به فرد است که از ویژگی های آن گردآوری مجموعه های مبلمان و دکور خود است. مجموعه ها همیشه به روز هستند و…

افتتاح جزیره خرید ایده جذابی برای کسب و کارهای کوچک است. این یک نوع خرده فروشی اقتصادی است که نیازی به سرمایه گذاری اولیه بالایی ندارد. یکی از گزینه های کم خطرتر، اداره یک فرنچایز است.

در جستجوی مکانی اقتصادی، اما مناسب و کاربردی برای فروش، بسیاری از کارآفرینان به جزیره در مرکز خرید توجه می کنند. این علاقه کاملا قابل درک است: اگر پول کافی برای باز کردن فروشگاه در یک اتاق جداگانه وجود نداشته باشد، یک فرصت عالی برای شروع یک تجارت بدون سرمایه گذاری اولیه قابل توجه، نصب یک ساختار مدولار سبک در قسمت مرکزی سالن است، در گالری یا راهروی مرکز خرید که در آن بیشترین بازدید کننده وجود دارد. با این حال، عمل نشان می دهد که این نوع خرده فروشی ویژگی های خاص خود را دارد که باید مورد توجه کسانی باشد که به فکر افتتاح آن هستند.

مزایا و معایب جزایر

مانند هر کسب و کاری، جزایر خرید دارای مزایا و معایبی هستند که صاحبان آینده باید از قبل از آن آگاه باشند.

طرفداران:

جمع و جور (به طور متوسط از 2 تا 15 متر مربع)، که به شما امکان می دهد برای اجاره بیش از حد پرداخت نکنید
امکان فروش طیف وسیعی از محصولات و خدمات اعم از خوراکی و غیر خوراکی. در اینجا فقط تعدادی از آنها وجود دارد: بستنی، شیرینی، وسایل، عطر و لوازم آرایشی، مانیکور اکسپرس (ناخن بار)، لوازم جانبی، قهوه، کالاهای چرمی، تعمیر ساعت، پرداخت سریع، رهنی، جواهرات و غیره.
موقعیت مناسب در مکان های "گذر" سوپر مارکت ها
سهولت در مونتاژ و جداسازی، تحرک (با فاصله بین دو محور)

معایب:

فقدان انبار، اتاق های یراق آلات (که دامنه اجناس برای فروش را محدود می کند)
فضای نمایش محدود (در صورت محاسبات نادرست با تعریف تقاضا برای محصولات، موقعیت های غیرمجاز بیش از حد وجود دارد)
استانداردهای سفت و سخت برای نوع سازه های تجاری که اغلب توسط صاحبخانه معرفی می شود.

برای به حداقل رساندن خطرات و سرمایه گذاری های برنامه ریزی نشده هنگام باز کردن تجارت در یک جزیره، باید شرایط اجاره نامه را به دقت مطالعه کنید، میزان باز بودن نقطه انتخاب شده و وجود مخاطب هدف برای نوع کالا و خدمات خود را تجزیه و تحلیل کنید.

انتخاب مکان

هنگام طراحی فروشگاه های بزرگ یا مراکز چند منظوره، به عنوان یک قاعده، چیدمان فضای آزاد از قبل وجود جزایر خرید را در نظر می گیرد. در روند بهره برداری از تأسیسات، تعداد آنها ممکن است تغییر کند، اما فقط اندکی. از یک طرف، این به مستاجران آینده اجازه می دهد تا از قبل به دنبال بهترین مکان ها برای باز کردن "نقطه" خود باشند، از سوی دیگر، در نظر گرفتن منافع صاحبخانه ضروری می شود، که اغلب الزاماتی را برای صاحبان جزایر مطابق با مفهوم کلی مرکز کار کنند.

یک معیار مهم برای انتخاب مکان برای یک جزیره تجاری، شاخص عبورپذیری است (شکل 1 را ببینید).

اما انتخاب اشتباهی است که فقط با توجه به محبوبیت مرکز خرید هدایت می شود. توجه شده است که در "گذرا" ترین سوپرمارکت ها، جزایری که نشان دهنده مارک های شناخته شده با نام های بزرگ هستند موفق تر هستند: مارک های مارک ساعت، بستنی، لوازم آرایشی و جواهرات. اگر یک سازنده اصلی، اما "ناآشنا" در کنار آنها وجود داشته باشد، بازدیدکنندگان مرکز خرید شروع به "بنر کوری" می کنند. تحت تأثیر قرار دادن آن بدون ترفندهای بازاریابی خاص که مستلزم هزینه های اضافی است دشوار است.

علاوه بر این، هر چه صاحبخانه «جدی‌تر» باشد، شرایط بیشتری دارد. به عنوان مثال، مرکز خرید و سرگرمی Arena (Voronezh) جزایر را ملزم می کند که ارتفاع آنها از 160 سانتی متر بیشتر نباشد، شفاف و مجهز به نورپردازی داخلی باشد تا درک بازدیدکنندگان از گالری های خرید اصلی مختل نشود.

نمایندگان مراکزی با «نام‌های معروف» اغلب مایلند در صورت توافق، کتابچه‌ای رنگارنگ از خرده‌فروش دریافت کنند که در آن توضیحاتی دقیق از جزیره خرید و بسیاری از تصاویر آن در فضای داخلی سالن ارائه شود. این یک هزینه اضافی است: دفاتر طراحی چنین سفارشی را 60-70 هزار روبل تخمین می زنند.

به همین دلیل است که کارآفرینان باتجربه به مبتدیان توصیه می کنند در شرکت های تجاری کمتر پرمدعا و بزرگ "شروع" کنند، در حالی که مکان هایی با ترافیک بالا را انتخاب می کنند، اما با حداقل مجموعه ای از شرایط متقابل از صاحبخانه. این به شما امکان می دهد حداکثر تخیل را در تزئین ویترین مغازه، ارائه محصول و غیره نشان دهید. بله، و شما عمدتا به دلیل اصالت ایده و ارائه سودآور محصول خود با کیوسک های همسایه رقابت خواهید کرد.

چه محصولی را انتخاب کنیم؟

یکی از اولین سوالاتی که یک خرده فروش آینده دارد این است: چه چیزی را در بازار جزایر بفروشیم؟ چه چیزی را ترجیح می دهید: محصولات خوراکی یا غیر خوراکی؟ روی چه کسی شرط بندی کنیم: عموم مصرف کننده، یا خریدار باهوش کالای انحصاری؟

مجله «عمل تجارت. تجهیزات تجاری» در سال 2014 پیش بینی بازار خرده فروشی تا سال 2016 را منتشر کرد (شکل 2 را ببینید).

همانطور که مشاهده می شود، بازارهای محصولات غذایی و غیر غذایی تقریباً از نظر پویایی تفاوتی ندارند: مشکلات اقتصادی سال های اخیر خود را احساس می کنند. نمونه هایی از پروژه های موفق از TOP - 25 سودآورترین فرنچایز سال 2015 مطابق با forbes.ru را در نظر بگیرید.

کوکتل Tea Funny Point

برند اصلی مواد غذایی برای مناطق عابران پیاده. بر اساس کوکتل "چای حبابی" اختراع تایوانی، که شامل چای، شیر، شربت و توپ های ژله مانند با آب میوه است.

مزایای:

جزیره خرید فضای کمی را اشغال می کند - حدود 4 متر مربع
حق امتیاز 4 درصد از درآمد از سال دوم بهره برداری پرداخت می شود
سرمایه اولیه (حدود 0.8 میلیون روبل) را می توان از Rosbank تحت برنامه شروع موفقیت آمیز دریافت کرد.
طراحی جزیره خرید و قرار دادن تجهیزات توسط فرنچایزر توسعه یافته و با موفقیت در مراکز خرید و سرگرمی بزرگ پیاده سازی شده است، که به جلوگیری از تایید اضافی از صاحبخانه کمک می کند.

تی شرت های طراح تحریک کننده

بسیاری از بازدیدکنندگان از بزرگترین سوپر مارکت ها، ویترین های روشن جزایر برند Provokatsiya را به یاد می آورند، جایی که می توانید تی شرت هایی با چاپ های هولیگان خریداری کنید. Hasmik Gevorkyan، مالک فروشگاه و خالق فرنچایز، به یاد می آورد که خریدار این ایده خوب را به او «پرتاب» کرد. او اولین فروشگاه خود را در کورسک افتتاح کرد و اکنون محصولات این برند را در مراکز خرید بزرگ مسکو ارائه می دهد، 91 امتیاز دیگر حاصل همکاری با فرنچایزها است.

مقدار تخمینی سرمایه گذاری اولیه- 0.55 میلیون روبل.
سود: 3.57 میلیون روبل.

دستگاه خودکار برای خریداران "پیشرفته".

کسانی که قصد دارند جزایر تجاری را در طبقات تجاری باز کنند، ایده های تجاری را از پروژه های موفق می گیرند. این دقیقاً همان چیزی است که می توان کارآفرینان نیژنی نووگورود S. Seregin و M. Vakhrushev را در نظر گرفت. در سال 2009، آنها شروع به فروش لوازم الکترونیکی خودرو کردند: ناوبر، ضبط کننده ویدئو، آشکارسازهای رادار و لوازم جانبی تحت نام تجاری Autodevice.

طبق گفته فوربس، امروزه یکی از سودآورترین فرنچایزها است. هزینه سرمایه گذاری اولیه 0.9 میلیون روبل است، سود 2.1 میلیون روبل است. پیشنهاد Avtodevice برای فرنچایزها از این جهت جالب است که هزینه یکجا حداقل است - فقط 39000 روبل و هیچ حق امتیازی وجود ندارد.

خلاصه:قانون اصلی هنگام انتخاب محصول برای فروش در قالب جزیره خرید، هدف قرار دادن مخاطبان هدف است. برای موفقیت، نه تنها ایده مهم است، بلکه یک مفهوم خوب اجرا شده، لباس پنجره جذاب، حسابداری برای موقعیت های دویدن و آهسته، و یک استراتژی ارتقای واضح نیز مهم است. تمام این الزامات توسط فرنچایزهایی که قبلاً خود را به عنوان یک تجارت سودآور معرفی کرده اند برآورده می شوند. با استفاده از آنها می توانید خطرات احتمالی را به حداقل برسانید.

هنگام افتتاح یک جزیره خرید به چه نکاتی توجه کنیم؟

قبل از شروع کسب و کار خود، از توصیه های کارشناسان برای جلوگیری از اشتباهات شرم آور استفاده کنید:

هنگام انتخاب مکانی برای اجاره، خود را به ساده ترین راه حل ها محدود نکنید ("آشنایی"، "نزدیک به خانه"، "بزرگترین فروشگاه" و غیره)، یک "مناقصه" کوچک برای صاحبخانه ترتیب دهید، که خواسته های خود را در اینترنت نشان دهد. . بهتر است از بین چندین پیشنهاد انتخاب کنید - احتمال از دست دادن کمتر
مخاطبان مرکز خرید را کاوش کنید! جایی که مردمی که برای خرید محصولات یا مبلمان آمده اند زندگی می کنند، بعید است که ابزارها مورد تقاضا باشند.
امیدوار نباشید که تجارت بدون مشارکت شما شروع به کار کند: حداقل برای اولین بار، باید فروشندگان استخدام شده را کنترل کنید. فاکتور زمان سفر به فروشگاه و برگشت را در نظر بگیرید. به عنوان مثال، صاحبان جزیره خرید Madrobots در مرکز خرید MEGA Belaya Dacha در مسکو محاسبه کردند که برای انجام این کار روزانه 4 ساعت طول می کشد.
در انتخاب پیمانکار برای تولید جزیره نهایت دقت را داشته باشید! بررسی های مربوط به آن را در انجمن ها مطالعه کنید، توصیه های "زنده" را دریافت کنید، قرارداد و اسناد پروژه را از قبل بخوانید. شما باید مطمئن باشید که شرایط تحویل و راه اندازی ماژول تمام شده رعایت می شود و در صورت مشاهده نقص طراحی و درخواست رفع آن، تامین کننده علاقه خود را نسبت به شما از دست نخواهد داد.
با توجه به سازماندهی کسب و کار خود، کسب و کاری رقابتی دریافت خواهید کرد که رضایت و سود را برای شما به ارمغان می آورد.