آنچه در مراکز خرید قابل معامله است. جزایر برای مراکز خرید: راه اندازی یک تجارت خرده فروشی. مراکز تجاری چیست؟

فست فود - همبرگر سنتی و هات داگ، پیتزا، پنکیک
نوشیدنی های تازه - کوکتل، بطری آب، نوشابه
ابزارک ها و لوازم جانبی - قاب گوشی، هدست، زنجیر کلید، کیف پول
جواهرات - ساعت، زیورآلات زنانه و مردانه
لوازم آرایشی و بهداشتی و عطرسازی
محصولات سوغاتی - تی شرت های طراح، لیوان ها، نشان ها، سوغاتی های مضمون
قهوه خانه - قهوه برای بردن یا نوشیدن در بار
لوازم جانبی خودرو - حلقه کلید، صندلی های گرم شونده، سوغاتی های داشبورد، هر وسیله ماشینی که برای مشتری جالب باشد

هنگام انتخاب یک مجموعه، ویژگی های مرکز خرید را در نظر بگیرید. به عنوان مثال، لوازم جانبی و عطرها در مراکز پوشاک مورد تقاضا هستند، در حالی که نوشیدنی ها یا فست فودها جهانی هستند و تقریباً برای هر مرکز خریدی با حضور خوب مناسب هستند. همچنین، هنگام انتخاب، باید الزامات خود مرکز را در نظر بگیرید، اغلب در منشور مرکز خرید ممنوعیت فعالیت غرفه های فروش مواد غذایی یا عطرهای عجیب و غریب وجود دارد، زیرا بو در سراسر طبقه تجارت پخش می شود. ویژگی های چنین پلتفرم های معاملاتی و مرکزی که قصد افتتاح آن را دارید را مطالعه کنید تا در ماه اول کار از کسب و کار ناامید نشوید.

یک عامل مهم عدم وجود رقابت به خصوص از سوی فروشگاه های بزرگ است. به عنوان مثال، فروش کفش در یک جزیره در یک مرکز خرید که در فروش لباس تخصص دارد، منطقی نیست. راه حل بسیار سودآورتر فروش لوازم جانبی یا محصولات مراقبت از لباس در چنین مکانی است.

بنابراین، هنگام انتخاب مجموعه، علاقه مشتریان، نوع و ویژگی های مرکز خرید، وجود رقبا که می توانند مجموعه ای بهتر را ارائه دهند، قیمت های جذاب تر یا مزیت های دیگر را در نظر بگیرید.

مکان جزیره: انتخاب مرکز خرید

محل خروجی مستقیماً تأثیر می گذارد. انتخاب مرکز خرید با در نظر گرفتن عوامل زیر انجام می شود:

جهت هدف مرکز خرید، چه متناسب با مجموعه انتخابی باشد.
در دسترس بودن مناطق مناسب در مرکز خرید (سرسراها، سالن ها، راهروهای عبوری بین فروشگاه ها).
در دسترس بودن شرایط مرکز خرید برای طراحی جزیره خرید - الزامات به نوع سازه ها، وجود سازه های لعابدار، روشنایی و سایر پارامترهای مربوط به سبک کلی فروشگاه ها کاهش می یابد.
وجود لیست محصولات مجاز برای فروش از مرکز خرید، برخی از مراکز فروش مواد غذایی، کیوسک سوغات و توزیع برخی کالاهای دیگر را ممنوع می کنند.

عامل اصلی انتخاب حضور در مرکز خرید است. با مطالعه آمار مرکز خرید منتشر شده در سایت های رسمی می توانید با اعداد و ارقام آشنا شوید. تعقیب حضور زیاد همیشه ارزشش را ندارد. اجاره طبقات معاملاتی در مراکز با حضور بالا نسبت به رقبا بیشتر است. در ابتدا، هزینه اجاره در اولویت است و بهتر است به یک موسسه کمتر شناخته شده با قیمت اجاره مقرون به صرفه اولویت دهید.

علاوه بر این، مراکز خرید محبوب نیازهای بیشتری را برای طراحی جزایر خرید مطرح کردند. نیاز به تهیه مواد بصری در محل جزیره در طبقه تجاری. ساخت طرح ها و تجسم ها در یک دفتر طراحی گران است و این الزامات غیر ضروری در نظر گرفته می شود.

هنگام امضای قرارداد اجاره، امکان نصب جزایر اضافی در قلمرو مرکز خرید را مشخص کنید. اگر تجارت به خوبی پیش برود، گسترش کسب و کار سود بیشتری ایجاد می کند و لازم است گزینه هایی برای اجاره سایت های اضافی از قبل در نظر گرفته شود.

به وجود امنیت در مرکز خرید توجه کنید، که نه تنها فروشگاه های فردی، بلکه جزیره در طبقه معاملات را نیز تحت نظر دارد. در دسترس بودن کالاها، درآمد آنها را برای مهاجمان آسان می کند.

هنگام انتخاب، روی هزینه اجاره، فرصت های توسعه کسب و کار و وجود قوانین مرکز خرید تمرکز کنید.

مزایای جزیره خرید

یک جزیره تجاری یک پلت فرم بهینه است که نیازی به سرمایه گذاری قابل توجهی در اجاره ندارد. این جزیره دارای مزایای زیر است:

ویژگی های مثبت این جزیره آن را به بستری مناسب برای تجارت و کار با مشتریان تبدیل کرده است. با سفارش جزیره ای با دکور روشن، در مرکز توجه قرار می گیرید، مشتریان را به خود جلب می کنید و اجازه نمی دهید آنها فقط از کنار آن عبور کنند.

جزایر برای مراکز خرید، مجهز به چرخ، به عنوان مثال، برای فروش محصولات غذایی، برای حرکت در مرکز خرید مناسب هستند. با انتخاب چنین سایتی می توانید با مرکز خرید در مورد شرایط ترجیحی همکاری به توافق برسید، زیرا اجاره بها حداقل خواهد بود. علاوه بر این، فاصله بین دو محور به شما این امکان را می دهد که با در نظر گرفتن حجم کاری بخش های مختلف در ساعات مختلف روز، مشتریان را دنبال کنید.

معایب احتمالی

جزیره تجاری علاوه بر مزیت های بارز معایبی نیز دارد که باید در برنامه ریزی برای بهره برداری از سایت مورد توجه قرار گیرد. به طور خاص، معایب عبارتند از:

کمبود فضاهای ذخیره سازی در جزیره - امکان نگهداری انبار کالا یا محصولات وجود نخواهد داشت
کاهش تجارت به دلیل انتخاب اشتباه موقعیت های تجاری - یک منطقه کوچک به معنای فضای کمی برای نمایش کالا است و اگر کالاهایی که برای مشتریان جالب نیستند و هنوز به روز نشده اند در پنجره نمایش داده شوند، علاقه به سرعت می تواند ناپدید شود.
الزامات دقیق برای طراحی و مجموعه ای از محصولات از اکثر مراکز خرید، جزیره باید با سبک فروشگاه های دیگر مطابقت داشته باشد، به طور کلی ادغام شود.

همه کاستی ها به فضای محدودی برمی گردد که باید عاقلانه از آن استفاده کرد. در عمل بررسی کنید که کدام محصولات با قرار دادن آنها در مکان های برجسته توجه مشتریان را به خود جلب می کنند. برای یافتن بهترین راه حل ها و جذب مشتریان وفادار با محصولات جدید، گزینه های چیدمان و مجموعه را تغییر دهید. در معاملات همیشه جا برای آزمایش وجود دارد.

برای جلوگیری از اکثر مشکلات، الزامات مرکز خرید برای قرار دادن جزایر را بررسی کنید. انطباق با الزامات و هنجار اجاره دهنده را حذف می کند و به شما امکان می دهد بی سر و صدا کار کنید و سود کسب کنید.

ما به صورت مستقل یا تحت یک حق امتیاز کار می کنیم

راه اندازی یک کسب و کار به تنهایی، انتخاب و خرید کالا می تواند هزینه نسبتاً مناسبی داشته باشد، بدون اینکه از بودجه فراتر رود. اما، با کار از طرف خود، مؤلفه اصلی تجارت - آگاهی از برند را از دست می دهید. مشتریان پلت فرم معاملاتی شما را می بینند، اما تبلیغات آشنا، لوگوی آشنا را روی آن نمی بینند، اثر اعتماد به یک برند قابل اعتماد روشن نمی شود، به این معنی که شما در معرض خطر باقی ماندن طولانی مدت بدون خریدار قبل از کسب درآمد مثبت خود هستید. شهرت، آبرو.

برای شروع سریع تجارت موفق، می توانید از پیشنهادات شغلی استفاده کنید. بسیاری از برندهای بزرگ فعال در تجارت مواد غذایی، آرایشی و بهداشتی، عطرسازی، پوشاک و جواهرات، همکاری های فرانشیز را ارائه می دهند. به ویژه، پیشنهادات زیادی برای سایت های کوچک، مانند جزایر خرید برای مراکز خرید وجود دارد.

با کار بر روی یک فرنچایز، بلافاصله این فرصت را به دست می آورید که محصولاتی از یک برند قابل اعتماد ارائه دهید، توانایی استفاده از یک لوگوی شناخته شده هنگام طراحی یک جزیره. با کار کردن تحت امتیاز یک برند شناخته شده، می توانید از همان روزهای اول هجوم موثر و دائمی مشتریان را تضمین کنید. شرکت های فرانچایز گزینه ها و راه حل های خود را برای طراحی جزایر خرید ارائه می دهند، مشتری می تواند با دور زدن مرحله طراحی و ساخت سایت سفارشی، طرحی آماده در اختیار خود داشته باشد.

صرف نظر از گزینه ای که انتخاب می کنید، توانایی های مالی خود و گزینه های بازپرداخت به موقع برای کسب و کار را در نظر بگیرید.

قبل از سفارش ساخت جزیره خرید به توصیه هایی برای راه اندازی کسب و کار توجه کنید:

مزایا و معایب جزایر را بسنجید - این بازار برای مبتدیان مناسب است، نگهداری آن آسان است و اگر درست انجام شود سطح سود خوبی دارد.
مجموعه را با دقت انتخاب کنید، علاقه مشتریان و جهت گیری مرکز خریدی که جزیره در آن قرار دارد را در نظر بگیرید.
هنگام انتخاب مرکز خرید دنبال ارقام بالای حضور و غیاب نباشید، بهتر است ترکیب مطلوبی از هزینه اجاره و تعداد مشتریان در روز و آخر هفته را انتخاب کنید.
طراحی جزیره ای جذاب را انتخاب کنید، فضای بیشتری برای نمایش کالاها فراهم کنید، طراحی ساختاری جذاب، فضای ذخیره سازی برای محصولات ایجاد کنید.
شروع یک کسب و کار فرانشیز را در نظر بگیرید - یک نام تجاری شناخته شده به شما کمک می کند تجارت موفقی را از روز اول شروع کنید.
در فروش شرکت کنید - برای اولین بار می توانید به تنهایی به عنوان فروشنده کار کنید یا کار فروشندگان را کنترل کنید، این به شما امکان می دهد نیازهای مشتریان را بهتر درک کنید، در استراتژی کسب و کار تغییراتی ایجاد کنید.
در سایر مراکز خرید، ویژگی های طراحی، روش های کار با مشتریان و سایر موارد مفید در کار.
قبل از تعطیلات آخر هفته، زمانی که هجوم بازدیدکنندگان به حداکثر می رسد، موجودی خود را به روز کنید یا دوباره ذخیره کنید.
در مورد اجاره فضای انبار در مرکز خرید فکر کنید - یک انبار در نزدیکی از تاخیر در تجارت جلوگیری می کند.

پاسخ

با قضاوت بر اساس این واقعیت که چنین "جزایر" پس از چند ماه وجود دائماً بسته می شوند ، همه نمی توانند با مجموعه ای حدس بزنند. و معمولاً صاحب چنین خروجی چه مالیاتی باید بپردازد؟

پاسخ

مجموع در رده: 32 نوع، اندازه سرمایه گذاری: از 165000 تا 9000000 روبل. همه چیز بسیار ساده است - کسب و کار خود را در یک مرکز خرید و سرگرمی باز کنید! از این گذشته ، تجمع بسیاری از مغازه ها ، کافه ها ، سینماها ، مناطق تفریحی در یک مکان ، مخاطبان زیادی را به مراکز خرید و سرگرمی جذب می کند ، جایی که می توانید تمام تعطیلات آخر هفته را با خانواده خود بگذرانید.

تقریباً در هر فعالیتی، تراکم فروش یک شاخص مهم است.

نحوه افتتاح فروشگاه در یک مرکز خرید: یک طرح گام به گام

هرچه گردش کالا و مشتری بیشتر باشد، بازپرداخت سریع‌تر و سودآوری بیشتر است. چگونه از جریان تضمین شده مصرف کنندگان اطمینان حاصل کنیم؟ همه چیز بسیار ساده است - کسب و کار خود را در یک مرکز خرید و سرگرمی باز کنید! از این گذشته ، تجمع بسیاری از مغازه ها ، کافه ها ، سینماها ، مناطق تفریحی در یک مکان ، مخاطبان زیادی را به مراکز خرید و سرگرمی جذب می کند ، جایی که می توانید تمام تعطیلات آخر هفته را با خانواده خود بگذرانید.

دقیقاً چه چیزی می تواند سازماندهی شود در جایی که به نظر می رسد همه چیز در حال حاضر وجود دارد؟ ناگفته نماند که از افتتاح معمول یک فروشگاه، می توانید گزینه هایی مانند کافه فروش در سرسرا یا پاساژهای ساختمان، قرار دادن جاذبه ها در محوطه بازی کودکان، سالن مانیکور اکسپرس و بسیاری گزینه های دیگر را در نظر بگیرید.

مزایای کسب و کار در یک مرکز خرید

علاوه بر شلوغی ذکر شده، که بدون شک مهمترین ویژگی قرار دادن پروژه شما در مرکز خرید است، می توان در مورد مزایایی مانند:

تمرکز ارائه خدمات عمومی و خدمات امنیتی که توسط صاحبخانه (یعنی خود مرکز) مراقبت می شود.
امکان اجاره مناطقی که از نظر اندازه محدود از 1-2 متر مربع نیستند.
کاهش خطرات ناشی از کاهش سود بسته به شرایط آب و هوایی و فصلی؛
تأثیر مثبت بر تجارت خریدهای فوری توسط بازدیدکنندگان منطقه خرید و سرگرمی.

وجود مکان‌های تفریحی در مرکز خرید مانند پیست‌های اسکیت روی یخ، سینما، کافه‌های هنری، استیج‌های کوچک، جاذبه‌های کودکان، سالن‌های استراحت، بازدیدکنندگان را در داخل مراکز نگه می‌دارد و ارتباط طولانی‌مدت آن‌ها را با منطقه خرید تضمین می‌کند. این تعامل برای همه مفید است: خریدار علاقه مند است زمانی را در جایی که همه چیز در دسترس است بگذراند. فروشگاه ها با جریان دائمی مشتریان و فقط افراد کنجکاوی که بعداً مشتری می شوند راضی هستند. خوب، زیرساخت های سرگرمی از دیدارهای خانوادگی سود می برد.

اگر در مورد کاستی ها صحبت کنیم، تعداد بسیار کمی از آنها وجود دارد: نرخ اجاره نسبتاً بالا و وابستگی ترافیک انسانی به تصویر و راحتی مرکز خرید و سرگرمی.

ایده ها

طرح ها

دستورالعمل ها

حق امتیازها

مقالات

فهرست راهنما

تجهیزات

افتتاح جزیره خرید ایده جذابی برای کسب و کارهای کوچک است. این یک نوع خرده فروشی اقتصادی است که نیازی به سرمایه گذاری اولیه بالایی ندارد. یکی از گزینه های کم خطرتر، اداره یک فرنچایز است.

در جستجوی یک مکان اقتصادی، اما مناسب و کاربردی برای فروش، بسیاری از کارآفرینان به جزیره در مرکز خرید توجه می کنند. این علاقه کاملا قابل درک است: اگر پول کافی برای باز کردن فروشگاه در یک اتاق جداگانه وجود نداشته باشد، یک فرصت عالی برای شروع یک تجارت بدون سرمایه گذاری اولیه قابل توجه، نصب یک ساختار مدولار سبک در قسمت مرکزی سالن است، در گالری یا راهروی مرکز خرید که در آن بیشترین بازدید کننده وجود دارد. با این حال، عمل نشان می دهد که این نوع خرده فروشی ویژگی های خاص خود را دارد که باید مورد توجه کسانی باشد که به فکر افتتاح آن هستند.

مزایا و معایب جزایر

مانند هر کسب و کاری، جزایر خرید دارای مزایا و معایبی هستند که صاحبان آینده باید از قبل از آن آگاه باشند.

طرفداران:

جمع و جور (به طور متوسط از 2 تا 15 متر مربع)، که به شما امکان می دهد برای اجاره بیش از حد پرداخت نکنید
امکان فروش طیف وسیعی از محصولات و خدمات اعم از خوراکی و غیر خوراکی. در اینجا فقط تعدادی از آنها وجود دارد: بستنی، شیرینی، وسایل، عطر و لوازم آرایشی، مانیکور اکسپرس (نیل بار)، لوازم جانبی، قهوه، کالاهای چرمی، تعمیر ساعت، پرداخت سریع، فروشگاه پیاده، جواهرات و غیره.
موقعیت مناسب در مکان های "گذر" سوپر مارکت ها
سهولت در مونتاژ و جداسازی، تحرک (با فاصله بین دو محور)

معایب:

فقدان انبار، اتاق های یراق آلات (که دامنه اجناس برای فروش را محدود می کند)
فضای نمایش محدود (در صورت محاسبات نادرست با تعریف تقاضا برای محصولات، موقعیت های غیرمجاز بیش از حد وجود دارد)
استانداردهای سفت و سخت برای نوع سازه های تجاری که اغلب توسط صاحبخانه معرفی می شود.

برای به حداقل رساندن ریسک ها و سرمایه گذاری های برنامه ریزی نشده هنگام باز کردن تجارت در یک جزیره، باید شرایط اجاره نامه را به دقت مطالعه کنید، میزان باز بودن نقطه انتخاب شده و حضور مخاطب هدف برای نوع کالا و خدمات خود را تجزیه و تحلیل کنید.

انتخاب مکان

هنگام طراحی فروشگاه های بزرگ یا مراکز چند منظوره، به عنوان یک قاعده، چیدمان فضای آزاد از قبل وجود جزایر خرید را در نظر می گیرد. در روند بهره برداری از تأسیسات، تعداد آنها ممکن است تغییر کند، اما فقط اندکی.

انواع کسب و کار در مرکز خرید

از یک طرف، این به مستاجران آینده اجازه می دهد تا از قبل به دنبال بهترین مکان ها برای باز کردن "نقطه" خود باشند، از سوی دیگر، در نظر گرفتن منافع صاحبخانه ضروری است، که اغلب الزاماتی را برای صاحبان جزایر مطابق با مفهوم کلی مرکز کار کنند.

یک معیار مهم برای انتخاب مکان برای یک جزیره تجاری، شاخص عبورپذیری است (شکل 1 را ببینید).

شکل 1 10 مکان برتر در روسیه

اما انتخاب اشتباهی است که فقط با توجه به محبوبیت مرکز خرید هدایت می شود. توجه شده است که در "گذرا" ترین سوپرمارکت ها، جزایری که نشان دهنده مارک های شناخته شده با نام های بزرگ هستند موفق تر هستند: مارک های مارک ساعت، بستنی، لوازم آرایشی و جواهرات. اگر یک سازنده اصلی، اما "ناآشنا" در کنار آنها وجود داشته باشد، بازدیدکنندگان مرکز خرید شروع به "بنر کوری" می کنند. تحت تأثیر قرار دادن آن بدون ترفندهای بازاریابی خاص که مستلزم هزینه های اضافی است دشوار است.

علاوه بر این، هر چه صاحبخانه «جدی‌تر» باشد، شرایط بیشتری دارد. به عنوان مثال، مرکز خرید و سرگرمی آرنا (Voronezh) جزایر را ملزم می کند که ارتفاع آنها از 160 سانتی متر بیشتر نباشد، شفاف و مجهز به نورپردازی داخلی باشد تا درک بازدیدکنندگان از گالری های خرید اصلی مختل نشود.

نمایندگان مراکزی که «نام‌های معروف» دارند، اغلب مایلند در صورت توافق، دفترچه‌ای رنگارنگ از خرده‌فروش دریافت کنند که در آن توضیحات مفصلی از جزیره خرید و بسیاری از تصاویر آن در فضای داخلی سالن ارائه شود. این یک هزینه اضافی است: دفاتر طراحی چنین سفارشی را 60-70 هزار روبل تخمین می زنند.

به همین دلیل است که کارآفرینان با تجربه به مبتدیان توصیه می کنند که در شرکت های تجاری کمتر پرمدعا و بزرگ "شروع" کنند و در عین حال مکان هایی با ترافیک بالا را انتخاب کنند، اما با حداقل مجموعه ای از شرایط متقابل از صاحبخانه. این به شما امکان می دهد حداکثر تخیل را در تزئین ویترین مغازه، ارائه محصول و غیره نشان دهید. بله، و شما عمدتا به دلیل اصالت ایده و ارائه سودآور محصول خود با کیوسک های همسایه رقابت خواهید کرد.

چه محصولی را انتخاب کنیم؟

یکی از اولین سوالاتی که یک خرده فروش آینده دارد این است: چه چیزی را در بازار جزایر بفروشیم؟ چه چیزی را ترجیح می دهید: محصولات خوراکی یا غیر خوراکی؟ روی چه کسی شرط بندی کنیم: عموم مصرف کننده، یا خریدار باهوش کالای انحصاری؟

مجله «عمل تجارت. تجهیزات تجاری» در سال 2014 پیش بینی بازار خرده فروشی تا سال 2016 را منتشر کرد (شکل 2 را ببینید).

شکل 2. تجارت خرده فروشی در روسیه چگونه توسعه می یابد؟

همانطور که مشاهده می شود، بازارهای محصولات غذایی و غیر غذایی تقریباً از نظر پویایی تفاوتی ندارند: مشکلات اقتصادی سال های اخیر خود را احساس می کنند. نمونه هایی از پروژه های موفق از TOP - 25 سودآورترین فرنچایز سال 2015 مطابق با forbes.ru را در نظر بگیرید.

کوکتل های Tea Funny Point

برند اصلی مواد غذایی برای مناطق عابران پیاده. بر اساس کوکتل "چای حبابی" اختراع تایوانی، که شامل چای، شیر، شربت و توپ های ژله مانند با آب میوه است.

مزایای:

جزیره خرید فضای کمی را اشغال می کند - حدود 4 متر مربع
حق امتیاز 4 درصد از درآمد از سال دوم بهره برداری پرداخت می شود
سرمایه اولیه (حدود 0.8 میلیون روبل) را می توان از Rosbank تحت برنامه شروع موفقیت آمیز دریافت کرد.
طراحی جزیره خرید و قرار دادن تجهیزات توسط فرنچایزر توسعه یافته و با موفقیت در مراکز خرید و سرگرمی بزرگ پیاده سازی شده است که به جلوگیری از تایید اضافی از صاحبخانه کمک می کند.

تی شرت های طراح تحریک کننده

بسیاری از بازدیدکنندگان از بزرگترین سوپر مارکت ها، ویترین های روشن جزایر برند Provokatsiya را به یاد می آورند، جایی که می توانید تی شرت هایی با چاپ های هولیگان خریداری کنید. Hasmik Gevorkyan، مالک فروشگاه و خالق فرنچایز، به یاد می آورد که خریدار این ایده خوب را به او «پرتاب» کرد. او اولین فروشگاه خود را در کورسک افتتاح کرد و اکنون محصولات این برند را در مراکز خرید بزرگ مسکو ارائه می دهد، 91 امتیاز دیگر حاصل همکاری با فرنچایزها است.

مقدار تخمینی سرمایه گذاری اولیه- 0.55 میلیون روبل.
سود: 3.57 میلیون روبل.

دستگاه خودکار برای خریداران "پیشرفته".

کسانی که قصد دارند جزایر تجاری را در طبقات تجاری باز کنند، ایده های تجاری را از پروژه های موفق می گیرند. این دقیقاً همان چیزی است که می توان کارآفرینان نیژنی نووگورود S. Seregin و M. Vakhrushev را در نظر گرفت. در سال 2009، آنها شروع به فروش لوازم الکترونیکی خودرو کردند: ناوبر، ضبط کننده ویدئو، آشکارسازهای رادار و لوازم جانبی تحت نام تجاری Autodevice.

طبق گفته فوربس، امروزه یکی از سودآورترین فرنچایزها است. هزینه سرمایه گذاری اولیه 0.9 میلیون روبل است، سود 2.1 میلیون روبل است. پیشنهاد Avtodevice برای فرنچایزها از این جهت جالب است که هزینه یکجا حداقل است - فقط 39000 روبل و هیچ حق امتیازی وجود ندارد.

خلاصه:قانون اصلی هنگام انتخاب محصول برای فروش در قالب جزیره خرید، هدف قرار دادن مخاطبان هدف است. برای موفقیت، نه تنها ایده مهم است، بلکه یک مفهوم خوب اجرا شده، لباس پنجره جذاب، حسابداری برای پوزیشن های دویدن و آهسته و یک استراتژی ارتقای واضح نیز مهم است. تمام این الزامات توسط فرنچایزهایی که قبلاً خود را به عنوان یک تجارت سودآور معرفی کرده اند برآورده می شوند. با استفاده از آنها می توانید خطرات احتمالی را به حداقل برسانید.

هنگام افتتاح یک جزیره خرید به چه نکاتی توجه کنیم؟

قبل از شروع کسب و کار خود، از توصیه های کارشناسان برای جلوگیری از اشتباهات شرم آور استفاده کنید:

هنگام انتخاب مکانی برای اجاره، خود را به ساده ترین راه حل ها محدود نکنید ("آشنایی"، "نزدیک به خانه"، "بزرگترین فروشگاه" و غیره)، یک "مناقصه" کوچک برای صاحبخانه ترتیب دهید، که خواسته های خود را در اینترنت نشان دهد. . بهتر است از بین چندین پیشنهاد انتخاب کنید - احتمال از دست دادن کمتر
مخاطبان مرکز خرید را کاوش کنید! جایی که مردمی که برای خرید محصولات یا مبلمان آمده اند، زندگی می کنند، بعید است که ابزارها مورد تقاضا باشند.
امیدوار نباشید که تجارت بدون مشارکت شما شروع به کار کند: حداقل برای اولین بار، باید فروشندگان استخدام شده را کنترل کنید. فاکتور زمان سفر به فروشگاه و برگشت را در نظر بگیرید. به عنوان مثال، صاحبان جزیره خرید Madrobots در مرکز خرید MEGA Belaya Dacha در مسکو محاسبه کردند که برای انجام این کار روزانه 4 ساعت طول می کشد.
در انتخاب پیمانکار برای تولید جزیره نهایت دقت را داشته باشید! بررسی های مربوط به آن را در انجمن ها مطالعه کنید، توصیه های "زنده" را دریافت کنید، قرارداد و اسناد پروژه را از قبل بخوانید. شما باید مطمئن باشید که شرایط تحویل و راه اندازی ماژول تمام شده رعایت می شود و در صورت مشاهده نقص طراحی و درخواست رفع آن، تامین کننده علاقه خود را نسبت به شما از دست نخواهد داد.
با توجه به سازماندهی کسب و کار خود، کسب و کاری رقابتی دریافت خواهید کرد که رضایت و سود را برای شما به ارمغان می آورد.

پرسش و پاسخ در مورد موضوع

هنوز هیچ سوالی برای مطالب پرسیده نشده است، شما این فرصت را دارید که اولین نفری باشید که این کار را انجام می دهید

تمام ویژگی های پلتفرم EKAM را به صورت رایگان امتحان کنید

قرارداد حفظ حریم خصوصی

و پردازش داده های شخصی

1. مقررات عمومی

1.1. این توافق نامه در مورد محرمانه بودن و پردازش داده های شخصی (از این پس به عنوان موافقت نامه نامیده می شود) آزادانه پذیرفته شده است و به میل خود آزادانه پذیرفته شده است، در مورد تمام اطلاعاتی که Insales Rus LLC و / یا وابسته به آن، از جمله همه افراد متعلق به آن، اعمال می شود. گروه با LLC "Insales Rus" (از جمله "EKAM Service" LLC) ممکن است در هنگام استفاده از هر یک از سایت ها، خدمات، خدمات، برنامه های کامپیوتری، محصولات یا خدمات "Insales Rus" LLC (از این پس به عنوان "" در مورد کاربر استفاده کند. خدمات") و در حین اجرای Insales Rus LLC از هرگونه توافق و قرارداد با کاربر. رضایت کاربر به توافق نامه که توسط وی در چارچوب روابط با یکی از افراد ذکر شده بیان شده است، در مورد سایر افراد فهرست شده اعمال می شود.

1.2 استفاده از خدمات به معنای رضایت کاربر با این توافقنامه و شرایط مشخص شده در آن است. در صورت عدم موافقت با این شرایط، کاربر باید از استفاده از خدمات خودداری کند.

"برای فروش"- شرکت با مسئولیت محدود "Insales Rus"، PSRN 1117746506514، TIN 7714843760، KPP 771401001، ثبت شده در نشانی: 125319، مسکو، خیابان آکادمیکا ایلیوشین، 4، ساختمان 1، به عنوان "در 1، در ادامه، دفتر 1" یک طرف، و

"کاربر" -

یا فردی که دارای ظرفیت قانونی است و طبق قوانین فدراسیون روسیه به عنوان شرکت کننده در روابط حقوقی مدنی شناخته می شود.

یا یک شخص حقوقی ثبت شده مطابق با قوانین ایالتی که این نهاد مقیم آن است.

یا یک کارآفرین فردی که مطابق با قوانین ایالتی که چنین شخصی مقیم آن است ثبت نام کرده است.

که شرایط این قرارداد را پذیرفته است.

1.4. برای اهداف این موافقتنامه، طرفین تعیین کرده اند که اطلاعات محرمانه اطلاعاتی از هر ماهیت (تولید، فنی، اقتصادی، سازمانی و غیره) از جمله نتایج فعالیت های فکری و همچنین اطلاعات در مورد روش های انجام آن است. فعالیت های حرفه ای (شامل، اما نه محدود به: اطلاعات در مورد محصولات، آثار و خدمات، اطلاعات در مورد فناوری ها و کارهای تحقیقاتی، داده های مربوط به سیستم ها و تجهیزات فنی، از جمله عناصر نرم افزاری، پیش بینی های تجاری و اطلاعات در مورد خریدهای پیشنهادی، الزامات و مشخصات شرکای خاص. و شرکای بالقوه؛ اطلاعات مربوط به مالکیت معنوی و همچنین طرح‌ها و فناوری‌های مرتبط با تمامی موارد فوق) که توسط یک طرف به صورت مکتوب و/یا الکترونیکی به طرف دیگر مخابره می‌شود و صراحتاً توسط طرف به‌عنوان اطلاعات محرمانه تعیین شده است.

1.5 هدف این موافقتنامه حفاظت از اطلاعات محرمانه ای است که طرفین در طول مذاکرات، انعقاد قراردادها و انجام تعهدات و همچنین هر گونه تعامل دیگر (شامل، اما نه محدود به، مشاوره، درخواست و ارائه اطلاعات، و انجام سایر تکالیف).

2. تعهدات طرفین

2.1 طرفین موافقت می کنند که کلیه اطلاعات محرمانه دریافت شده توسط یکی از طرفین از طرف دیگر را در طول تعامل طرفین مخفی نگه دارند و از افشا، افشاء، عمومی کردن یا ارائه چنین اطلاعاتی به هیچ شخص ثالثی بدون اجازه کتبی قبلی خودداری کنند. طرف دیگر، به استثنای مواردی که در قانون فعلی مشخص شده است، زمانی که ارائه چنین اطلاعاتی به عهده طرفین است.

2.2 هر یک از طرفین تمام اقدامات لازم را برای حفاظت از اطلاعات محرمانه حداقل با استفاده از همان اقداماتی که طرف برای محافظت از اطلاعات محرمانه خود اعمال می کند، انجام خواهد داد. دسترسی به اطلاعات محرمانه فقط برای آن دسته از کارکنان هر یک از طرفین فراهم می شود که به طور منطقی برای انجام وظایف رسمی خود برای اجرای این موافقتنامه به آن نیاز دارند.

2.3. تعهد به حفظ اطلاعات محرمانه محرمانه در مدت این موافقتنامه، موافقت نامه مجوز برنامه های رایانه ای مورخ 01.12.2016، موافقت نامه الحاق به موافقت نامه مجوز برای برنامه های رایانه ای، آژانس و سایر قراردادها و ظرف مدت پنج سال پس از آن معتبر است. اقدامات خود را خاتمه دهند، مگر اینکه طرفین توافق دیگری داشته باشند.

(الف) اگر اطلاعات ارائه شده بدون نقض تعهدات یکی از طرفین در دسترس عموم قرار گرفته باشد.

(ب) اگر اطلاعات ارائه شده در نتیجه تحقیقات خود، مشاهدات سیستماتیک یا سایر فعالیت‌های انجام شده بدون استفاده از اطلاعات محرمانه دریافتی از طرف دیگر، برای طرف شناخته شود.

ج) اگر اطلاعات ارائه شده به طور قانونی از شخص ثالثی بدون تعهد به مخفی نگه داشتن آن تا زمانی که توسط یکی از طرفین ارائه نشده است به دست آمده باشد.

د) اگر اطلاعات به درخواست کتبی یک مقام دولتی، سایر ارگان ایالتی یا دولت محلی به منظور انجام وظایف خود ارائه شده باشد و افشای آن برای این نهادها برای طرف الزامی باشد. در این صورت، طرف باید فوراً درخواست دریافت شده را به اطلاع طرف دیگر برساند.

(ه) اگر اطلاعات با رضایت طرفی که اطلاعات در مورد آن منتقل می شود به شخص ثالث ارائه شود.

2.5 Insales صحت اطلاعات ارائه شده توسط کاربر را تأیید نمی کند و قادر به ارزیابی ظرفیت قانونی خود نیست.

2.6. اطلاعاتی که کاربر هنگام ثبت نام در خدمات به Insales ارائه می دهد، همانطور که در قانون فدرال فدراسیون روسیه شماره 152-FZ مورخ 27 ژوئیه 2006 تعریف شده است، داده های شخصی نیست. "درباره داده های شخصی".

2.7 Insales حق ایجاد تغییرات در این توافقنامه را دارد. هنگام ایجاد تغییرات در نسخه فعلی، تاریخ آخرین به روز رسانی نشان داده شده است. نسخه جدید موافقتنامه از لحظه تنظیم آن لازم‌الاجرا می‌شود، مگر اینکه در نسخه جدید موافقت‌نامه به نحو دیگری پیش‌بینی شده باشد.

2.8. با پذیرش این توافقنامه، کاربر تأیید و موافقت می کند که Insales ممکن است برای بهبود کیفیت خدمات، توسعه محصولات جدید، ایجاد و ارسال پیشنهادات شخصی، پیام ها و اطلاعات شخصی را برای کاربر ارسال کند (شامل، اما نه محدود به). به کاربر، برای اطلاع کاربر از تغییرات در طرح‌های تعرفه و به‌روزرسانی‌ها، ارسال مطالب بازاریابی کاربر در مورد موضوع خدمات، محافظت از خدمات و کاربران و برای اهداف دیگر.

کاربر حق دارد با اطلاع رسانی کتبی به آدرس ایمیل Insales - از دریافت اطلاعات فوق خودداری کند.

2.9. با پذیرش این توافقنامه، کاربر تأیید می کند و موافقت می کند که خدمات Insales ممکن است از کوکی ها، شمارنده ها، فن آوری های دیگر برای اطمینان از عملکرد سرویس ها به طور کلی یا عملکردهای فردی آنها به طور خاص استفاده کند و کاربر هیچ ادعایی در رابطه با Insales ندارد. با این.

2.10. کاربر می‌داند که تجهیزات و نرم‌افزار مورد استفاده او برای بازدید از سایت‌ها در اینترنت ممکن است عملکردی مانند ممنوعیت عملیات با کوکی‌ها (برای هر سایت یا سایت خاصی) و همچنین حذف کوکی‌های دریافتی قبلی داشته باشد.

Insales این حق را دارد که تعیین کند که ارائه یک سرویس خاص تنها در صورتی امکان پذیر است که پذیرش و دریافت کوکی ها توسط کاربر مجاز باشد.

2.11. کاربر صرفاً مسئول امنیت وسایلی است که برای دسترسی به حساب کاربری انتخاب کرده است و همچنین به طور مستقل از محرمانه بودن آنها اطمینان می دهد. کاربر صرفاً مسئول کلیه اقدامات (و همچنین عواقب آنها) در داخل یا استفاده از خدمات تحت حساب کاربر است، از جمله موارد انتقال داوطلبانه داده توسط کاربر برای دسترسی به حساب کاربر به اشخاص ثالث تحت هر شرایطی (از جمله تحت قراردادها). یا توافقات). در عین حال، تمام اقدامات در داخل یا استفاده از خدمات تحت حساب کاربر انجام شده توسط کاربر تلقی می شود، به جز مواردی که کاربر به Insales در مورد دسترسی غیرمجاز به سرویس ها با استفاده از حساب کاربر و / یا در مورد هرگونه تخلف اطلاع داده است. مشکوک به نقض) محرمانه بودن دسترسی به حساب آنها.

2.12. کاربر موظف است فوراً Insales را از هرگونه دسترسی غیرمجاز (غیر مجاز توسط کاربر) به خدمات با استفاده از حساب کاربر و / یا هرگونه نقض (ظن نقض) از محرمانه بودن ابزار دسترسی آنها به خدمات مطلع کند. حساب. برای اهداف امنیتی، کاربر موظف است در پایان هر جلسه کار با خدمات، به طور مستقل یک خاموش کردن ایمن کار تحت حساب خود را انجام دهد. Insales مسئولیتی در قبال از بین رفتن یا خراب شدن داده ها و همچنین سایر عواقب از هر ماهیتی که ممکن است به دلیل نقض مفاد این بخش از توافقنامه توسط کاربر رخ دهد، ندارد.

3. مسئولیت طرفین

3.1 طرفی که تعهدات مندرج در موافقتنامه را در مورد حفاظت از اطلاعات محرمانه منتقل شده تحت این موافقتنامه نقض کرده است، موظف است به درخواست طرف متضرر، خسارت واقعی ناشی از چنین نقض شرایط موافقتنامه را جبران کند. مطابق با قوانین فعلی فدراسیون روسیه.

3.2. جبران خسارات، تعهدات طرف متخلف را برای اجرای صحیح تعهدات تحت موافقتنامه خاتمه نمی دهد.

4. سایر مقررات

4.1 کلیه اعلامیه ها، درخواست ها، درخواست ها و سایر مکاتبات تحت این قرارداد، از جمله مواردی که شامل اطلاعات محرمانه می شود، باید به صورت کتبی انجام شود و شخصاً یا از طریق یک پیک تحویل داده شود، یا از طریق ایمیل به آدرس های مشخص شده در قرارداد مجوز برای رایانه ارسال شود. برنامه های مورخ 12/01/2016، موافقت نامه الحاق به موافقت نامه مجوز برنامه های رایانه ای و در این موافقتنامه یا آدرس های دیگری که ممکن است توسط طرف به صورت کتبی مشخص شود.

4.2. اگر یک یا چند مفاد (شرایط) این موافقتنامه باطل یا بی اعتبار شوند، این نمی تواند دلیلی برای خاتمه سایر مفاد (شرایط) باشد.

4.3. قانون فدراسیون روسیه در مورد این توافقنامه و روابط بین کاربر و Insales ناشی از اجرای توافق نامه اعمال می شود.

4.3. کاربر حق دارد تمام پیشنهادات یا سوالات خود را در مورد این توافقنامه به خدمات پشتیبانی کاربر Insales یا به آدرس پستی: 107078، مسکو، خیابان ارسال کند. Novoryazanskaya, 18, pp. 11-12 BC "Stendhal" LLC "Insales Rus".

تاریخ انتشار: 1395/12/01

نام کامل به زبان روسی:

شرکت با مسئولیت محدود "Insales Rus"

نام اختصاری در روسی:

Insales Rus LLC

نام به انگلیسی:

شرکت با مسئولیت محدود InSales Rus (InSales Rus LLC)

آدرس قانونی:

125319، مسکو، خ. آکادمیک ایلیوشین، 4، ساختمان 1، دفتر 11

آدرس پستی:

107078، مسکو، خ. Novoryazanskaya، 18، ساختمان 11-12، BC "Stendhal"

TIN: 7714843760 KPP: 771401001

اطلاعات دقیق بانکی:

نحوه باز کردن یک نقطه در یک مرکز خرید - بیایید مهمترین بخش های یک طرح تجاری + 6 نکته پاداش از کارآفرینان با تجربه را تجزیه و تحلیل کنیم.

سرمایه گذاری در هر امتیاز:از 8000000 روبل در سال.
بازپرداخت کسب و کار در یک مرکز خرید:از 1 سال

باز کردن یک نقطه در یک مرکز خرید مبتدیان را از میزان سرمایه گذاری می ترساند.

با این حال، آنها فراموش می کنند که در نظر بگیرند که چنین قرارگیری چقدر پاداش می دهد.

هر چه اجاره بالاتر باشد، مکان محبوب تر است.

و این مترادف با جریان زیادی از مردم است که می توانند مشتری شوند.

جذب آنها آسان تر از این خواهد بود که فروشگاه در یک اتاق جداگانه باشد.

این و بسیاری دیگر از مزایای قرار دادن در مراکز خرید توسط بسیاری از تاجران باتجربه که مراکز فروش را در آنجا باز می کنند درک می کنند.

طرح کسب و کار یک نقطه در یک مرکز خرید- اولین سندی که در تشکیلات پرونده مورد نیاز خواهد بود.

در آن، اطلاعات مربوط به فروشگاه تجزیه و تحلیل، سیستماتیک و محاسبه خواهد شد.

چرا افتتاح یک نقطه در مرکز خرید ضروری است؟

اگر تجربه افراد دیگر شما را متقاعد نکرد، مزایا و معایب قرار دادن در یک مرکز خرید را شخصا ارزیابی کنید.

مزایای	ایرادات
برای مدتی که در حال انجام تعمیرات و دکوراسیون محل هستید، می توانید یک "تعطیلات" بگیرید. یعنی 1-2 ماه فقط قبض آب و برق را پرداخت می کنید. صرفه جویی قابل توجه!	به عنوان یک قاعده، تقریباً در هر مرحله باید به توافق برسید: از سبک علامت گرفته تا ترتیبی که کالاها در آن قرار می گیرند.
همراه با فضای خرده فروشی، خدمات نظارت تصویری در مرکز خرید، فضای پارکینگ برای مشتریان و امکان استفاده از خدمات نظافت محلی را دریافت خواهید کرد.	پنیر رایگان فقط در تله موش اتفاق می افتد. به طور معمول، تعمیر و نگهداری مرکز خرید نیز در صورتحساب ماهانه شما به همراه خدمات آب و برق لحاظ می شود.
تبلیغاتی که مرکز اجرا می کند نیز برای شما مفید است.	اجاره مکان در یک مرکز خرید، به خصوص یک مرکز محبوب، همیشه گران است.
قرار گرفتن در نزدیکی نقاط بزرگ، جریان پایدار مشتریان را تضمین می کند.	اغلب هنگام "تسویه" باید برای 3 ماه (!) اجاره بها سپرده پرداخت کنید.
شما یک قسمت پذیرش خواهید داشت که طبق تمام قوانین مجهز شده است. محل اقامت جداگانه به ندرت به شما اجازه می دهد که چنین خودنمایی کنید.	اگر به دلایلی محبوبیت مرکز خرید کاهش یابد، بلافاصله روی شما تأثیر می گذارد.

در واقع نقاط قوت زیادی وجود دارد، اما به اندازه کافی معایب نیز وجود دارد.

مهم است که آنها را با تفکر تجزیه و تحلیل کنید تا در نهایت معلوم نشود که مقدار زیادی رانت هدر رفته است.

برای افتتاح یک نقطه در مرکز خرید چه مدارکی لازم است؟

افتتاح نقطه در یک مرکز خرید بدون پایگاه مستند مناسب غیرممکن است.

برای آنچه نیاز دارید آماده شوید:

یا LLC (بسته به محصولات، تعداد بنیانگذاران و سایر جزئیات).
کد OKVED مربوط به فعالیت را نشان دهید.
یک سیستم مالیاتی را انتخاب کنید
اجازه تجارت در نقطه را دریافت کنید.
SES و Rospozharnadzor باید مجوز فعالیت صادر کنند (این نگرانی مدیریت مرکز خرید است).
برای مدیریت مرکز خرید، پروژه ها، برآوردها و طرح ها مورد نیاز خواهد بود.
لیست اوراق بهادار در این مورد فردی است و لازم است در هنگام امضای قرارداد آن را روشن کنید.
از جمله موارد دیگر، شما نیاز به دریافت گواهی کیفیت برای کالاها از تامین کنندگان یا تولیدکنندگان دارید.

برنامه ریزی برای باز کردن یک طرح تجاری برای یک فروشگاه خرده فروشی

باز کردن یک نقطه در یک مرکز خرید به دلیل الگوریتم سازمانی پیچیده دشوار است.

و به دلیل خطرات جدی بالقوه ای که می تواند منجر به خسارات مالی و حتی تعطیلی فروشگاه شود.

با کمک برنامه ریزی دقیق فعالیت می توان از آنها اجتناب کرد.

برنامه ریزی به سیستمی از فعالیت ها اطلاق می شود که هدف آن به دست آوردن تصویری کامل از چگونگی توسعه یک کسب و کار است.

این شامل تجزیه و تحلیل مخاطبان هدف، بازدیدکنندگان از مرکز خرید، محاسبه اندازه چک میانگین آینده، ایجاد فرآیند عرضه، انتخاب استراتژی بازاریابی است.

واقع بینانه - بر اساس حقایق و بازتاب های خشک؛
خوش بینانه - سناریوی توسعه ایده آل؛
بدبینانه - در صورت بروز مشکلات، تجارت چگونه به نظر می رسد.

آنها به کارآفرین کمک می کنند تا برای هر نتیجه ای از پرونده آماده شود.

تجزیه و تحلیل مرکز خرید قبل از افتتاح یک نقطه

سودآوری اجاره مکان در یک مرکز خرید همیشه قابل لمس نیست.

اگر صاحبخانه اشتباهی را انتخاب کنید، فقط می توانید از همکاری منفی بگیرید.

انتخاب یک مرکز خرید آسان است.

کافی است دو روز را به مشاهدات و تحلیل های شخصی اختصاص دهید.

در مورد شاخص های زیر نتیجه گیری کنید:

قدرت خرید.

شما نمی توانید به کیف پول یا کیف خرید افراد نگاه کنید.

اما حتی یک ساعت مشاهده بازدیدکنندگان به شما این امکان را می دهد تا متوجه شوید که آنها چقدر خرید می کنند.

شاید بیشتر آنها برای سرگرمی و استراحت آمده اند.

برای سازماندهی فست فود خوب خواهد بود، اما نه برای فروش محصولات خز.

رقبا.

مهم است که هیچ رقیب مستقیمی در این نزدیکی وجود نداشته باشد.

اما نقاط لنگر بزرگ از موضوعات مشابه مفید خواهد بود.

به عنوان مثال، در بسیاری از سوپرمارکت ها کالاهایی برای حیوانات وجود دارد.

اما آنها مجموعه ای ناچیز را ارائه می دهند.

یک میز کارمند برای یک فروشگاه کوچک ممکن است چگونه باشد:

این تعداد نفر از ساعت 10:00 تا 22:00 (یک روز کاری استاندارد برای اکثر مراکز خرید) عملکرد روزانه نقطه را تضمین می کنند.

بهتر است افراد را به تنهایی استخدام کنید.

شما باید شخصاً فردی را که به آن اعتماد دارید به عنوان چهره فروشگاه ارزیابی کنید.

استخدام فروشنده با تجربه بسیار ارجح تر است.

اما به خاطر داشته باشید که مردان جوان و پرانرژی راحت تر قوانین، روندهای جدید را می پذیرند و اغلب "نفس تازه" را به تجارت وارد می کنند.

برای ایجاد انگیزه در کارکنان برای کار بهتر، پرداخت درصد ثابتی از فروش یا پاداش را برای دستیابی به نتایج تعیین شده وارد کنید.

بخش بازاریابی طرح تجاری یک نقطه در یک مرکز خرید

این گزینه ها را در نظر بگیرید:

آموزش.
در حالی که شما در حال آماده سازی نقطه برای افتتاح هستید، می تواند به وسیله ای برای تبلیغات در فضای باز تبدیل شود.
کار تعمیر را با بنری ببندید که روی آن شروع کار را اعلام می کنید، نام و تاریخ افتتاح را ذکر کنید.
منافع مشترک.
زمانی که قراردادی با یک مرکز خرید بر اساس شرایط درصد گردش مالی منعقد می شود و نه هزینه ثابت، می توانید برای اولین بار امکان تبلیغ رایگان را بخواهید.
مدیریت می تواند تا نیمه راه برود، زیرا درآمد آنها به موفقیت شما بستگی دارد.
در داخل سرویس بسیار گرانتر است و تأثیر آن کمتر است.
خودت بیار
ایجاد تخفیف ویژه برای کارکنان مرکز.
با این کار توجه آنها به نقطه جلب می شود.
و اگر آنها آن را با شما دوست داشته باشند، شهرت به سرعت در بین دوستان گسترش می یابد.
به "دائمی" تغییر دهید.
همچنین به مشتریان انگیزه دهید.
یک برنامه وفاداری یا سیستمی از تخفیف های تجمعی را وارد کنید.

بخش مالی در طرح تجاری یک نقطه در یک مرکز خرید

بدون بخش مالی در طرح کسب و کار، یک کارآفرین نمی تواند محاسبه کند که برای باز کردن یک امتیاز به چه مقدار پول نیاز است.

لازم به ذکر است که تا لحظه بازپرداخت، فروشگاه باید از یک بالشتک مالی شخصی "حمایت مالی" شود.

برای افتتاح یک نقطه در یک مرکز خرید به چه مقدار پول نیاز دارید؟

مورد هزینه ها	مقدار (مالش.)
جمع:	7,625,000 روبل
کاغذبازی	15 000
هزینه اجاره امتیاز (در سال)	500 000
خرید و نصب تجهیزات تجاری	250 000
طراحی نقطه و تابلوسازی	75 000
حقوق کارمند (سالانه)	250 000
آگهی افتتاح فروشگاه	5 000
کمپین تبلیغاتی در آینده	20 000
ایجاد و تکمیل موجودی	6 000 000
هزینه های اداری	10 000

پس از تماشای ویدیوی زیر، می‌توانید مکان مناسبی را در مرکز خرید برای باز کردن فروشگاه خود انتخاب کنید:

"اگر از کسی می خواهید که وقت و انرژی خود را صرف هدفی کند، مراقب باشید که او با مشکلات مالی مواجه نشود."
هنری فورد

در این نقطه، قفسه ها باید پر از کالا به نظر برسند، اما در عین حال فرصت حرکت آرام و ایمن را برای مشتریان فراهم کنند.

شما باید فورا مراقب موجودی باشید.

تا زمانی که دقیقا متوجه نشدید که کدام اقلام محبوب ترین هستند، داشتن حداقل چند واحد تولید مهم است.

سعی کنید در نزدیکی نقاط به اصطلاح لنگر باشید.

این ها فروشگاه هایی هستند که بیشترین بازدیدکنندگان را به این مرکز خرید جذب می کنند.

نمونه بارز سوپر مارکت های Auchan، Obi، Perekrestok است.

همانطور که نمی توان یک بزرگسال را به طور کامل «بازسازی کرد»، مخاطب یک مرکز خرید را نیز نمی توان تغییر داد.

آن پرتره خریدار متوسط که در حین تجزیه و تحلیل مرکز خرید می سازید، پس از باز شدن فروشگاه شما به همان شکل باقی می ماند.

در این مورد خود را با امیدهای واهی سرگرم نکنید.

اگر نیاز به صرفه جویی در اجاره فضا دارید، به محل اقامت در جزیره توجه کنید.

به یاد داشته باشید که نه تنها به عنوان یک مدیر، بلکه به عنوان یک خریدار نیز به موضوع نگاه کنید.

این به شما امکان می دهد تا به معایب سرویس پی ببرید.

چگونه یک نقطه در یک مرکز خرید باز کنیمشما اکنون می دانید

با پشتکار لازم، ایجاد یک تجارت سودآور در اختیار هر فردی است.

مقاله مفید؟ موارد جدید را از دست ندهید!
ایمیل خود را وارد کنید و مقالات جدید را از طریق پست دریافت کنید

وردپرس
پرستاشاپ
حسابداری 1c

بسیاری از کارآفرینان کسب و کارهای کوچک با انتخاب دشواری برای باز کردن فروشگاه مستقل خود یا اجاره یک فروشگاه کوچک در یک مرکز خرید مواجه هستند. هر دو گزینه مزایا و معایب خود را دارند. دیمیتری اوگورودنیک، کارآفرین سن پترزبورگ نیز با چنین انتخابی روبرو شد - او قبلاً یک فروشگاه جداگانه داشت، اما او همچنین تصمیم گرفت درایو را در قالب "جزیره" در یک مرکز خرید آزمایش کند. ما فکر می کنیم برای بسیاری از کارآفرینان مشاغل کوچک مفید خواهد بود تجربه او.

34 ساله، یک کارآفرین اهل سنت پترزبورگ، مدیر عامل شرکت Karelshungit که مدیریت فروشگاه ها و "سیاره شونگیت". تحصیلات: موسسه نیروهای هوابرد ریازان. دیمیتری اوگورودنیک - نویسنده وبلاگ تجاری که در آن او تجربه کارآفرینی خود را به اشتراک می گذارد. تا پایان سال 2016، این شرکت فروشگاه آفلاین خود را داشت. در ماه دسامبر، یک فروشگاه خرده فروشی در مرکز خرید ژوئن افتتاح شد.

به طراحی فکر کنید، یک ارائه خوب ارائه دهید

مزیت مراکز خرید این است که قبلاً در آنجا ترافیک وجود دارد. نیازی نیست سال ها وقت بگذارید تا مردم از موقعیت فروشگاه شما مطلع شوند و شروع به بازدید از شما کنند. شما بلافاصله به یک مخاطب انبوه دسترسی پیدا می کنید.

اولین چیزی که باید درک کنید این است که اگرچه شما در حال امضای قرارداد اجاره هستید، در واقع به خود اجاره نامه نیاز ندارید، بلکه به حداکثر تعداد افرادی که در یک مرکز خرید خاص "زندگی می کنند" نیاز دارید.

بنابراین، باید با تنظیم خود شروع کنید - هدف شما فقط ورود به نوعی مرکز خرید نیست، بلکه یافتن یک مکان قابل عبور خوب در هر مرکز خرید است.

اولین کاری که باید انجام دهید ایجاد یک ارائه است. تقریباً همه مراکز خرید از شما می خواهند که یک ارائه از پروژه خود را بارگذاری کنید، بدون آن، به هیچ وجه پیشنهاد شما بررسی نخواهد شد. ارائه باید شامل موارد زیر باشد:

طراحی برای فروشگاه شما باید از قبل سفارش داده شود، حتی قبل از اینکه شروع به جستجوی مکان کنید.

مزایای رقابتی. بنویسید چرا گزینه خوبی برای یک مرکز خرید هستید. در اینجا شما باید فانتزی را روشن کنید و استدلال کنید.

پرتره مخاطبان هدف شما

چک متوسط برنامه ریزی شده در فروشگاه شما.

اطلاعات کلی در مورد شرکت شما

مهمترین نکته در مورد طراحی است. بر این اساس، باید آژانسی را پیدا کنید که طراحی فروشگاه ها و فروشگاه ها را توسعه دهد. چنین آژانس های زیادی وجود ندارد (حداقل در سن پترزبورگ)، اما آنها وجود دارند.

شما باید به این فکر کنید که فروشگاه از نظر شماتیک چگونه به نظر می رسد - i.e. نحوه قرارگیری ویترین ها، نوع ویترین ها، محل پرداخت و غیره. اگر نظر خود را در این مورد ندارید، به شما توصیه می کنم در مراکز خرید قدم بزنید و به فروشگاه هایی که در حال حاضر کار می کنند نگاه کنید. و تصمیم بگیرید که چه چیزی را برای نمونه دوست دارید.

سپس طراحان باید طرح کلی شما را به تجسم سه بعدی تبدیل کنند. این تصویر باید در ارائه درج شود - 50٪ به آن بستگی دارد، چه تصمیمی در مورد شما گرفته خواهد شد. اگر تصویری وجود نداشته باشد، تصمیم گیرندگان به سادگی نمی توانند درک کنند که آیا شما در مفهوم کلی بصری مرکز خرید آنها قرار می گیرید یا خیر.

می خواهم فوراً به شما هشدار دهم: اگر "جزیره" می خواهید ، بهتر است فوراً برنامه ریزی کنید تا آن را از شیشه و پلاستیک بسازید. نه از چوب! سپس شانس بیشتری برای تایید شدن شما وجود خواهد داشت. مراکز خرید بسیار به "جزایر" پلاستیکی علاقه دارند.

پس از آماده شدن ارائه، باید لیستی از تمام مراکز خرید شهر خود تهیه کنید. شما باید با همه ممکن تماس بگیرید. و سپس از بین مواردی که به شما پیشنهاد می شود انتخاب کنید.

در تمامی مراکز خرید یا بخش قرارداد و یا واحد اجاره به اجاره مشغول هستند. شما باید تمام مخاطبین مدیران اجاره از ساختارهای مربوطه را در اینترنت پیدا کنید. سپس - با آنها تماس بگیرید، در مورد مکان های رایگان بپرسید، ایمیل های کاری را روشن کنید و ارائه خود را ارسال کنید.

برای این واقعیت آماده باشید که در ابتدا هیچ کس به شما پاسخ نمی دهد. چند روز دیگر به شما توصیه می کنم دوباره با همه تماس بگیرید، خودتان را به آنها یادآوری کنید و از آنها بخواهید که ارائه شما را تماشا کنند. در صورت لزوم، باید هر 3-4 روز تماس بگیرید - تا زمانی که مستقیماً به شما گفته شود که "هیچ مکانی وجود ندارد" یا "شما در مفهوم ما نیستید" یا برخی از گزینه ها ارائه شود.

فرض کنید هنوز منتظر بازخورد هستید، گزینه‌هایی برای انتخاب به شما پیشنهاد می‌شود و برای ملاقات با مدیر دعوت می‌شوید.

و در اینجا یک نکته بسیار مهم وجود دارد: قبل از این جلسه، حتما به این مرکز خرید بروید، علاوه بر این، توصیه می شود حداقل دو بار - یک بار در روزهای هفته، بار دوم در آخر هفته ها بروید. یک مکان راحت برای مشاهده بگیرید و باز بودن آن را محاسبه کنید. ردیابی کنید که چند نفر در 30 دقیقه یا یک ساعت از فروشگاه آینده شما عبور می کنند. این به شما امکان می دهد ترافیک بالقوه را شناسایی کنید.

همچنین به کیفیت پارکینگ، جاده های دسترسی، مراکز خرید رقیب در نزدیکی و غیره توجه کنید.

قرارداد را با دقت بخوانید، چانه بزنید،
درخواست تعطیلات اجاره کنید

فرض کنید آنها با شما تماس گرفتند، یک گزینه پیشنهاد کردند، شما همه چیز را زیر نظر داشتید و همه چیز برای شما مناسب است. و سپس قرارداد امضا خواهد شد. اما قبل از آن، به عنوان یک قاعده، شما یک توافق اولیه یا یک توافق نامه امضا می کنید (این در واقع همان چیزی است). این سند فیلمبرداری، میزان پرداخت، شرایط همکاری و غیره را مشخص می کند. قبل از امضاء مذاکره کنید به عنوان یک قاعده، 10٪ از قیمت اجاره آگهی شده همیشه می تواند تخفیف داشته باشد.

شما باید قرارداد اجاره را با دقت بخوانید و در هر بند دقت کنید. هر مرکز خرید قرارداد اجاره خود را دارد. و اغلب اوقات تفاوت های ظریف زیادی وجود دارد که می تواند شما را در موقعیت بسیار غیر قابل رغبتی قرار دهد.

مهم است که به شما تعطیلات اجاره ای پیشنهاد می شود. معمولا یک ماه، حداکثر دو ماه است. این زمان برای شما است که تجهیزات فروش خود را آماده کنید و فروشگاه خود را تجهیز کنید. اگر قرارداد شامل بند در مورد تعطیلات اجاره نیست، پس حتما در مورد آن بپرسید!

اگر همه چیز در قرارداد برای شما مناسب بود و آن را امضا کردید، وقت آن است که تجهیزات خروجی خود را - طبق طرح تأیید شده - به تولید برسانید.

فراموش نکنید که اغلب خود طراحان به صنایع مختلف دسترسی دارند - و می توانند در مورد یک پیمانکار خوب به شما مشاوره دهند. اگر طراح شما کسی را نمی شناسد، گوگل با Yandex به شما کمک می کند - شرکت های زیادی وجود دارند که تجهیزات تولید می کنند، با توجه به نسبت قیمت و کیفیت انتخاب می کنند و نظارت بر بررسی ها را فراموش نکنید.

شروع به استخدام فروشندگان کنید
سفارش به دست آوردن، تجهیز یک نقطه

در حالی که تجهیزات در حال تولید است، فرآیند استخدام فروشندگان را به صورت موازی اجرا کنید. این یک موضوع سریع نیست، ممکن است 1-1.5 ماه طول بکشد. در تجربه ما، این مدت زمانی است که برای یافتن فروشندگان شایسته نیاز است.

سپس شما باید فوراً برای ثبت نام و نصب اکتساب اقدام کنید. این اتفاق می افتد که آنها نیز با آن تاخیر دارند - ممکن است چند هفته طول بکشد تا یک ترمینال دریافت کنید.

در اسرع وقت کپی قرارداد خود را درخواست کنید. مدیریت مرکز خرید می تواند این کار را به تاخیر بیندازد - به عنوان مثال، آن را برای امضا به مدیران و بخش های آن ارسال کند. و برای قرار دادن صندوق پول به آن نیاز خواهید داشت. باید از شرکت های تخصصی سفارش داده شود و در اداره مالیات ثبت شود.

و در عین حال، شما نیاز به خرید تجهیزات تجاری دارید. در مورد ما، این یک فروشگاه جواهرات است - بنابراین ما بشقاب هایی برای حلقه ها، گوشواره ها و سایر محصولات سفارش دادیم.

تمام کارهای نصب در شب انجام می شود، بنابراین باید از قبل برای نصب تجهیزات اقدام کنید.

اگر همه کارها را درست انجام دادید و همه فرآیندها را به صورت موازی انجام دادید، پس خروجی شما باید به زودی شروع به کار کند.

و حالا تجربه ما

وقتی اولین نقطه "جزیره" خود را باز کردیم، تردیدهایی وجود داشت. ما آن را به عنوان یک قالب آزمایشی راه اندازی کردیم. یکی گفت که جزایر قالبی نیست که مناسب جواهرات باشد. مثل اینکه هیچکس به آنها نزدیک نمی شود، مهم نیست از چه کسی بپرسید، همه همسران آنها را دور می زنند. ظاهراً این به خودی خود یک منطقه ناراحتی است - شما می ایستید و انتخاب می کنید و مردم از کنار آنها عبور می کنند.

از سوی دیگر، در سال 2011-2012 من خودم در "جزیره" کار کردم - و فروش خوبی داشتم. مردم نزدیک می شوند، علاقه مند هستند، خرید می کنند. بنابراین فکر کردم حداقل ارزش امتحان کردن را دارد. حتی اگر کار نمی کند، اجاره آنقدر گران نیست، می توانید در قرمز کار کنید. نکته اصلی این است که بفهمیم آیا قالب مناسب است یا خیر.

بنابراین، ما اولین "جزیره" خود را در مرکز خرید سن پترزبورگ "ژوئن" در دسامبر 2016 افتتاح کردیم. ماه اول "به صفر" کار کرد. برای ما، "صفر" 260000 روبل گردش مالی است.

ژانویه 2017 نه لرزان و نه چرخشی آغاز شد. برای یازده روز اول، دوباره از نظر گردش مالی "به صفر" رفتیم. خیلی ناراحت راه می رفتم. به نظر می رسید که این روند ادامه خواهد داشت. افکاری وجود داشت که نه، قالب "جزیره" واقعاً برای جواهرات نیست.

اما پس از تعطیلات، وضعیت به طرز چشمگیری تغییر کرد. فروش بالا رفت در نتیجه ژانویه به مبلغ 417000 روبل بسته شد. و این در حال حاضر یک سود خالص است - بیش از 150000 روبل. برای ما، این نشانگر آن است که قالب منطقی است.

و ما ماه فوریه را با رقم 750000 روبل بسته ایم. با توجه به اطلاعات، از نزدیک ترین رقبا که 9 ماه است در یک مرکز خرید نقره معامله می کردند، پیشی گرفتیم. حداکثر گردش مالی آنها در این مکان حدود 600000 روبل در ماه دسامبر بود.

سود خالص ما در فوریه حدود 300000 روبل بود. این به طور قابل توجهی بیشتر از انتظارات ما است. بنابراین، از قبل می‌توانیم با اطمینان بگوییم که این یک قالب کاری است و ما آن را تبلیغ خواهیم کرد.

اکنون آنها شروع به جستجوی مکان جدیدی برای دومین "جزیره" کرده اند. وقتی فرمت را به طور کامل انجام دادیم، کار روی فرنچایز را شروع خواهیم کرد. اما این آینده است.