Напевно, кожен хоча б раз (а швидше за все навіть частіше) замислювався про відкриття свого бізнесу. Для початку вистачить і невеликої точки продажу, а потім, як то кажуть, час покаже. Як правило, не багато хто заходить далі цих роздумів. Але для тих, хто хоче більшого, ми вирішили розповісти про найдоступніший варіант - це острівець у торговому або бізнес-центрі.
Площа острівця, як правило, 5-10 квадратних метрів, і необов'язково більший острівець буде дорожчим, багато залежить від розташування та терміну оренди. Сам острівець як місце продажу на території торгового центру (ТЦ) або бізнес-центру (БЦ) - один із найкращих варіантів для старту свого бізнесу, тому він такий популярний. Проходячи ТЦ, ви можете не побачити якийсь брендовий магазин, але не помітити острівець неможливо, адже він стоїть у вас на шляху.
І ще, щоб не втрачати дані про продажі, відстежувати ходові позиції, убезпечити себе від крадіжки і швидко проводити інвентаризації, радимо встановити на самому початку систему автоматизації. Наприклад, Poster можна 15 днів, щоб зрозуміти, як працюють подібні системи обліку і для чого вони потрібні. А тепер докладніше про самі острівці.
Що продають на острівцях?
Острівці можна умовно розділити на два типи: розташовані у БЦ та ТЦ. Види послуг та товарів, які ви пропонуватимете, так чи інакше залежать від типу центру. Нижче ми більш детально розпишемо, які бувають БЦ та ТЦ, їх класи та типи.
Який бізнес краще підійде, якщо ви розглядаєте варіант із БЦ:
Кав'ярня, пекарня та кондитерська
Послуги поліграфії швидкий друкфото та продаж преси
Продаж батарейок, дрібних побутових товарів
Тютюновий кіоск, аксесуари для кальянів та рідини для електронних сигарет
Для ТЦсписок набагато більший. Намагайтеся орієнтуватися на продаж товарів, яких немає в гіпермаркеті всередині ТЦ або асортимент яких дуже вузький:
Фреші (свіжі соки)
Декоративні або крафтові солодощі: шоколад, тістечка, цукерки і т.д.
Кава навинос
Гаманці, ремені, сумки та головні убори
Аксесуари для смартфонів та планшетів
Парфумерія
Фанатська атрибутика (футбол, хокей та ін.)
Годинники, ножі, ліхтарики
Ювелірні вироби та біжутерія
Листівки, подарунки, подарункова упаковка
Друк на футболках, гуртках та миттєва роздруківка фото
Сувеніри (якщо ТЦ поряд із вокзалом або у туристичній зоні)
Зоотовари (далеко не в кожному ТЦ є повноцінний зоомагазин, але навіть якщо він є, то згадати, що потрібно купити корм на вагу або ласощі для свого вихованця, людина може вже на виході, коли побачить ваш острівець)
Тютюн, сигарети та все для кальяну
Електронні сигарети та аксесуари до них
Окремим пунктом можна виділити косметологічні послуги:
Експрес-манікюр
Масажні крісла
Експрес-стрижка
Нарощування брів та вій
Але для подібних острівців базових вітрин буде мало, знадобляться окремі дзеркала, підсвічування, крісла, а отже потрібно більше початкових вкладень. Проте великим плюсом буде супутній продаж косметики, що значно збільшить виторг.
Купівля готового острівця
Це може бути як бізнес повністю, так і переуступка оренди. Хороший варіант для старту, але ви в будь-якому випадку або переплатите за працюючу точку (порівняно з відкриттям з нуля), або купите дешевше, але ця точка може розоритися вже за вас.
Також неприємні ситуації можуть виникнути, коли вам поступаються орендою точки. Наприклад, ви хочете відкрити крапку з кавою навинос у фойє БЦ, де вже є кавочка, яка віддає вам свою напрацьовану аудиторію. Виглядає привабливо, але насправді може вийти так, що вони віддають вам своє місце, а буквально через тиждень відкривають поряд з вами новий острівець, і ця аудиторія повертається до них. Щоб уникнути подібного, прописуйте все у договорі про купівлю та в умовах оренди, якщо це можливо.
Острівець по франшизі
Хороший варіант для ретейлу або точок громадського харчування. Вимагає трохи більше початкових вкладень, але ви отримаєте:
відомий бренд, впізнаваність;
надійного постачальника;
готовий бізнес-план;
допомога у запуску бізнесу.
Докладніше про відкриття бізнесу з франшизи на прикладі кафе можна прочитати в нашій окремій.
Які бувають бізнес-центри?
Ця інформація стане вам у нагоді, коли ви будете переглядати оголошення про оренду або при співпраці з ріелторськими агентствами. Всі бізнес-центри діляться на три класи: A, B і C. Нещодавно в описах почали з'являтися ще типи B + і C +, коли орендодавці хочуть підкреслити покращені характеристики їхнього центру.
Є ще й категорія D, поширена лише у невеликих містах (населення близько 100 000 чоловік). Такі бізнес-центри пропонують потенційним орендарям лише «стіни»: жодної інфраструктури, потрібен капітальний ремонт, знамените коридорно-кабінетне планування, яке вкрай незручне для багатьох орендарів.
Найчастіше острівець як точку продажу розміщувати там просто ніде, хоча для певного бізнесу аудиторія таких центрів цілком підходить. Наприклад, там можна продавати газети, дрібні господарські товари, батарейки та подібні товари.
Чим відрізняються класи бізнес-центрів?
1. Бізнес-центри класу A:
як правило, розташовані у центральній частині міста;
мають зручний під'їзд, парковку (одне паркувальне місце на 100 квадратних метрів площі офісу) і окремий підземний паркінг;
поруч обов'язково має бути зупинка громадського транспорту;
ремонт за міжнародними стандартами;
централізована система кондиціювання та вентиляції;
надійна цілодобова охорона;
розраховані на топ-компанії міста чи країни.
2. Бізнес-центри класу B:
найчастіше розташовані навколо центру міста поблизу станцій метро;
наявність відкритої парковки, що охороняється;
якісне оздоблення внутрішніх приміщень;
гарний ремонт;
комунікації у повному обсязі;
індивідуальне кондиціювання;
розраховані на середній та малий бізнес.
3. Бізнес-центри класу C:
розташовані у спальних районах чи далеко від основних магістралей міста;
обробка є косметичний ремонт, виконаний силами власника будівлі або самих орендарів;
розрізнені комунікації;
парковка, що не охороняється;
Низька вартість оренди, як правило, цікава лише невеликим фірмам.
Які торгові центри бувають?
ТЦ розрізняються за концепцією та спеціалізацією.
Універсальний ТЦ.Вони представлено максимально широкий асортимент товарів та послуг. Ідеально підходять для різних типівострівців, головне – вивчити конкурентів та трафік, щоб правильно розрахувати окупність та доцільність відкриття нової точки.
Спеціалізовані ТЦ.Залучають аудиторію за рахунок широкого асортименту товарів у певній категорії. Така вузька спрямованість може становити певний ризик. Вибирати тип бізнесу, що продавати чи які послуги надавати, потрібно лише з орієнтиром на спеціалізацію ТЦ. Найчастіше подібні центри утворюються з урахуванням мережевих магазинів електроніки чи будматеріалів - це популярне явище для міст у регіонах із населенням від 300 000 до 1 000 000 людина.
Такі торгові центри можуть бути розраховані як на рядових покупців (роздрібних), так і на професіоналів, а отже тут у будь-якому випадку буде трафік, що дає додаткову стабільність бізнесу.
Центри моди, де продаються одяг, взуття та аксесуари. Їх плюс полягає в тому, що вони розташовані в центральній частині міста і навіть за невеликих площ забезпечують цільовий трафік. У великих центрах моди важливий асортимент: чим більше різних бутіків, тим різноманітніша аудиторія.
ТРК(Торгово-розважальні комплекси) - практично такі ж, як і універсальні ТЦ, тільки велика площа оренди припадає на місця для дозвілля, розваг, спорту та відпочинку, у тому числі активного.
Як шукати місце?
Ось наш короткий план дій, щоб зняти острівець у торговому центрі:
Скласти список найпопулярніших прохідних ТЦ (як варіант - у міру зменшення трафіку, щоб почати пошуки в менш популярних центрах наприкінці). Пріоритет – знайти гарне місцеу популярному центрі.
Обійти вибрані ТЦ, виглядаючи не тільки вільні, але й зайняті місця, що підходять під ваш тип бізнесу, з гарним переглядом вивіски, вітрин і стабільним трафіком. Найкращі місця - біля входів, але вони зазвичай і дорожчі.
У міру обходу необхідно дізнатися контакти адміністрації.
Необхідно дізнатися про вартість оренди. Можливо, деякі власники чи менеджери захочуть організувати особисту зустріч та покличуть для розмови до офісу. Часто такі питання вирішуються індивідуально, залежно від площі майбутнього острівця та терміну оренди.
Визначте, яка точка вам потрібна: «мокра» або «суха» (з водопроводом або без). Наприклад, якщо ви плануєте відкривати каву, це дуже важливий момент. Привізна вода дорога і її постійно не вистачає. Вона потрібна не тільки для напоїв, але й для миття посуду, приладів та обладнання.
Будь-які зайняті місця реально «перебити», запропонувавши більшу орендну плату, головне розуміти, наскільки це вигідно. Можливо, термін оренди за договором на зайнятому місцівже добігає кінця, і за допомогою мінімального підвищення плати ви зможете забрати його.
У середньому на ринку мінімальний термін оренди – 6 місяців. Мало хто з орендодавців погодиться на менший термін, тому спробувати бізнес і зрозуміти, чи працює він на цьому місці, не вийде. Обов'язково враховуйте це під час складання бізнес-плану.
Устаткування - нове чи б/в?
Чесно кажучи, знайти на ринку обладнання для острівців повністю робочий і сучасний варіант дуже складно. До того ж вам доведеться повторно збирати його, і не факт, що він виглядатиме так само добре, як ви собі уявляли, дивлячись на фото в оголошенні.
Крім того, підбирати вітрини потрібно під вашу групу товарів, обсяг закупівель та асортимент. Для торгових острівців одна з найпопулярніших конструкцій – вітрини прямокутної форми з високими кутовими елементами (шафки, полиці). Якщо ви все-таки розглядаєте купівлю б/в речей, вибирайте прилавки з великою кількістю регульованих по висоті полиць. Тож вам буде набагато легше адаптувати вітрини під потрібний товар.
Чи не будь-який готовий острівний павільйон підійде під умови оренди у вибраному місці. Обов'язково підбирайте конструкції під вимоги та загальні норми БЦ чи ТРК.
Скільки коштує відкрити острівець у торговому центрі
Що вам потрібно і які витрати чекають на вас при відкритті острівця в ТЦ:
Оренда острівця у ТЦ.Середня площа точки – 10 квадратних метрів, далі йде розрахунок від ціни за 1 квадратний метр: якщо для Москви це від 6000 до 10 000 руб. (Київ – від 2000 до 4000 грн), то у великих регіональних містах ці цифри будуть мінімум у 2-3 рази нижчими.
Персонал.Крапка має працювати, поки працює ТЦ, а це 30 робочих змін по 12 годин на місяць (час роботи – з 10:00 до 22:00). Потрібно мінімум 2 особи, які отримуватимуть від 500 до 1000 руб. (200-400 грн.) за зміну. Далі все розраховується індивідуально.
Податки. Для України це буде 5% від обороту за єдиного податку плюс щомісячний ЄСВ, для Росії – податки з ФОП, ЕНВД або відсоток від обороту за спрощеної системи.
Офіс чи склад.Товар потрібно десь зберігати, адже всі вироби не продаватимуться одразу й разом. Спочатку ви зрозумієте, що продається швидше і більше, решта товару «зависне», і загальний продаж впаде.
Це не означає, що потрібно залишати тільки найпопулярніші позиції, просто закуповувати їх потрібно більше і підвозити за необхідності, а запаси - зберігати на складі. Вимоги до таких приміщень залежать від типу товару: для шоколаду та біжутерії одне й те саме приміщення не підійде. До того ж, коли постачальники привозитимуть товар, його потрібно оприбуткувати, розцінити, наклеїти цінники, оформити постачання тощо.
Невеликий склад або просто офіс (що зустрічається набагато частіше) у пішій доступності від точки продажу - ідеальний варіант. Можна, звичайно, все робити і вдома, але це, скоріше, тимчасове рішення.
Система обліку.Вона потрібна, щоб оформляти поставки, додавати нові позиції, складати звіти для податкової, вести касові зміни, проводити інвентаризацію, друкувати фіскальні чеки і т.п. і контролювати весь робочий процес.
Ведення бухгалтерії. Мабуть, найкращий варіант - віддати його на аутсорсинг: знайдіть відповідну людину через колег, знайомих або довіртеся агентству. Для невеликих оборотів малого бізнесу цього буде достатньо, а вам не доведеться вникати та витрачати свій час. При запуску проекту розраховуйте приблизно 5000 крб. або 2500 грн. на місяць.
Не бійтеся розпочати свою справу. Як варіант, подумайте та придивіться, чого не вистачає вам у торговому центрі, де ви проводите найбільше часу. Можливо, ваш перший бізнес знаходиться зовсім поряд.
- Фаст-фуд - традиційні гамбургери та хот-доги, піца, млинці
- Прохолодні напої - коктейлі, вода, газована вода
- Гаджети та аксесуари — чохли для телефонів, гарнітури, брелоки, гаманці
- Біжутерія - годинники, жіночі та чоловічі прикраси
- Косметика і парфюмерія
- Сувенірна продукція — дизайнерські футболки, кухлі, значки, тематичні сувеніри
- Кав'ярня - кава, щоб взяти з собою або випити за барною стійкою
- Автомобільні аксесуари - брелоки, підігрів для сидінь, сувеніри на панель приладів, будь-який цікавий клієнту авто девайс.
У разі вибору асортименту враховуйте специфіку торгового центру. Наприклад, аксесуари та парфумерія будуть потрібні в центрах з продажу одягу, а напої або фаст-фуд універсальні і підійдуть практично для будь-якого ТЦ з хорошою відвідуваністю. Також при виборі потрібно враховувати вимоги самого центру, часто у статуті ТЦ є заборони на роботу лотків з продажу екзотичної їжі або парфумерії, оскільки запах поширюватиметься торговим залом. Вивчіть специфіку подібних торгових майданчиків та центру, де плануєте відкриття для того, щоб не розчаруватися у бізнесі у перший місяць роботи.
Важливим чинником є конкуренції, особливо з боку великих магазинів. Наприклад, немає сенсу продавати взуття на острівці у торговому центрі, що спеціалізується на продажі одягу. Набагато вигіднішим рішенням стане реалізація аксесуарів або засобів догляду за одягом у такому місці.
Отже, вибираючи асортимент, враховуйте зацікавленість клієнтів, тип та особливості ТЦ, наявність конкурентів, здатних запропонувати кращий асортимент, привабливіші ціни чи інші переваги.
Де розмістити острівець: вибір ТЦ
Розташування торгової точки безпосередньо впливає на . Вибір ТЦ здійснюється з урахуванням наступних факторів:
- Цільовий напрямок торгового центру, чи підходить під обраний асортимент.
- Наявність зручних майданчиків у торговому центрі (фоє, холи, прохідні коридори між магазинами).
- Наявність умов ТЦ щодо оформлення торгового острова — вимоги зводяться до типу конструкцій, наявності засклених конструкцій, підсвічування та інших параметрів, що відповідають загальній стилістиці магазинів.
- Наявність переліку дозволеної на продаж продукції від ТЦ, деякі центри забороняють продаж продуктів харчування, сувенірних кіосків і поширення деяких інших товарів.
Головний фактор вибору – відвідуваність торгового центру. Ознайомитись із цифрами можна, вивчивши статистику ТЦ, що публікується на офіційних сайтах. Гнатися за велику відвідуваність варто не завжди. Оренда торгових майданчиків у центрах з більшою відвідуваністю вище, ніж у конкурентів. Спочатку вартість оренди знаходиться в пріоритеті і краще віддати перевагу менш відомому закладу, з доступною ціною орендної плати.
Крім того, найпопулярніші торгові центри висувають підвищені вимоги до оформлення торгових островів. Вимагають надання візуальних матеріалів за розташуванням острівця в торговому залі. Виготовлення ескізів та візуалізації в дизайнерському бюро коштує дорого і ці вимоги стосуються непотрібних.
Підписуючи договір оренди, уточніть можливість встановлення додаткових острівців на території ТЦ. Якщо бізнес піде успішно, розширення справи дозволить отримати додатковий прибуток і необхідно розглянути варіанти оренди додаткових майданчиків.
Зверніть увагу на наявність охорони у ТЦ, яка стежитиме не лише за окремими магазинами, а й за острівцем у торговому залі. Доступність товарів робить їх легкою наживою для зловмисників.
При виборі зосередьте увагу на вартості оренди, можливостях розвитку вашого бізнесу та наявності правил торгового центру.
Переваги торгового острівця
Торговий острів - оптимальна площадка, що не вимагає суттєвих вкладень в оренду. Острівець має такі переваги:
Позитивні особливості острівця роблять його зручним майданчиком для торгівлі та роботи з клієнтами. Замовляючи острівець із яскравим декором, Ви будете в центрі уваги, привертаючи до себе клієнтів і не даючи їм просто так пройти повз.
Острівці для торгових центрів, оснащені колесами, призначені, наприклад, для реалізації харчової продукції, зручні для переміщення торговим центром. Вибравши такий майданчик, можна домовитись із ТЦ про пільгові умови співпраці, адже орендна плата буде мінімальною. Крім того, колісна база дозволить переміщатися за клієнтами, враховуючи завантаженість різних відділів у різні періоди дня.
Можливі недоліки
Крім очевидних переваг, у торгового острівця є недоліки, які потрібно враховувати при плануванні роботи майданчика. Зокрема, до мінусів можна віднести:
- Відсутність складських місць в острівці — не вдасться зберігати запас товарів чи продукції
- Зниження торгівлі при неправильному виборі торгових позицій — маленька площа, означає мало місця для демонстрації товарів і якщо у вітрині виставлені нецікаві для клієнтів товари, які ще й не оновлюються, інтерес може швидко зникнути
- Жорсткі вимоги до оформлення та асортименту продукції від більшості торгових центрів, острівець повинен відповідати стилістиці інших магазинів, вливатися в загальний.
Усі недоліки зводяться до обмеженості простору, який необхідно грамотно використати. Перевірте практично, які товари привертають увагу клієнтів, виставивши їх у видні місця. Змінюйте варіанти розкладки та асортименти, щоб знайти найкращі рішення та залучати постійних клієнтів новинками. У торгівлі є місце експерименту.
Щоб уникнути більшості проблем, ознайомтеся з вимогами ТЦ щодо розміщення острівців. Дотримання вимог та норма орендодавця виключає та дозволить спокійно працювати, отримуючи прибуток.
Працюємо самостійно або за франшизою
Самостійний початок бізнесу, підбір та закупівля товарів можуть обійтися порівняно розумну ціну, без перевищення бюджету. Але, працюючи від свого імені, Ви втрачаєте основний компонент торгівлі — впізнаваність бренду. Клієнти бачать Ваш торговий майданчик, але не бачать на ньому знайомої реклами, примелькавшегося логотипу, не включається ефект довіри до перевіреної марки, а значить Ви ризикуєте тривалий час залишатися без покупців, до того як не заробите власну позитивну репутацію.
Щоб одразу розпочати успішну торгівлю, можна скористатися пропозиціями роботи з . Багато великих брендів, що працюють у сфері торгівлі харчовими продуктами, косметикою, парфумерією, одягом та прикрасами, пропонують співпрацю з франшизи. У тому числі багато пропозицій є і для невеликих майданчиків, таких як торгові острівці для торгових центрів.
Працюючи за франшизою, Ви одразу отримуєте можливість пропонувати товари від перевіреного бренду, можливість використання відомого логотипу при оформленні острівця. Працюючи з франшизи відомого бренду, можна з перших днів забезпечити ефективний та постійний приплив клієнтів. Франчайзингові компанії пропонують власні варіанти та рішення щодо оформлення торгових острівців, клієнт може отримати у своє розпорядження готову конструкцію, минаючи етап проектування та виготовлення майданчика на замовлення.
Незалежно від обраного варіанта, враховуйте власні фінансові можливості та варіанти своєчасної окупності бізнесу.
Перед замовленням торгового острівця зверніть увагу на рекомендації для запуску бізнесу:
- Зважте плюси та мінуси острівців - цей торговий майданчик зручний для початківців, відрізняється простотою у змісті та непоганим рівнем прибутку при правильному веденні справ.
- Уважно підбирайте асортимент, враховуйте інтерес клієнтів та спрямованість торгового центру, де розташовуватиметься острівець
- Не женіться за високими цифрами відвідуваності при виборі ТЦ, краще підібрати вигідне поєднання вартості оренди та кількості клієнтів на день та на вихідних
- Підберіть привабливе оформлення острівця, забезпечивши більше місця для викладення товарів, привабливий дизайн конструкції, створіть місця зберігання запасів продукції.
- Розгляньте варіант відкриття бізнесу з франшизи – відомий бренд допоможе розпочати успішну торгівлю з першого дня.
- Беріть участь у продажах — спочатку можна працювати продавцем самостійно або контролювати роботу продавців, це дозволить краще дізнатися про потреби клієнтів, внести зміни до стратегії бізнесу.
- в інших ТЦ, особливості оформлення, методи роботи з клієнтами та інші корисні речі.
- Поновлюйте асортимент або поповнюйте запаси перед вихідними, коли наплив відвідувачів максимальний.
- Подумайте про оренду складських приміщень на території ТЦ – склад поблизу дозволить уникнути затримок у торгівлі.
Відповісти
Зважаючи на те, що подібні «острівці» постійно закриваються через кілька місяців існування, вгадати з асортиментом вдається далеко не всім. А які податки зазвичай має сплачувати власник такої торгової точки?
Відповісти
У головах недосвідчених офісних працівників (вони ж основні відвідувачі торгових центрів) зрідка спалахує зірочка "Хочу свій бізнес". Зовні все просто - завдання формулюється як "Відкрию для початку одну невелику точку", а далі перед очима стрімко проносяться яхти, блакитний берег із пальмами, свіжі краби. У цьому калейдоскопі мрій іноді затримуються різного роду пусті питання типу "в чому гроші щось носити?":
Деякі (приблизно один із ста - захоплених ідеєю) наважуються стрибнути у цей вир. Найчастіше шляхом купівлі магазину, що вже працює. Питання купівлі бізнесу, що вже працює, я розгляну потім, а поки зупинимося на відкритті магазину формату "Острів" (простим - лоток). Площа такого Клондайка, як неважко здогадатися, обмежується розміром орендної плати. Найчастіше 5-10 квадратних метрів. Отже, ми хочемо відкрити "Острів" (цей термін милозвучніший за лоток - дивлячись поглядом з поволокою на дівчину, недбало заявити - "у мене магазин у торговому центрі, невеликий - острів" - краще, ніж "лоток тримаю".
1. Для початку – чим торгувати. У місті багато торгових центрів, оптових ринків, інтернет-магазинів. "Ідея" – вона як алмаз, її знайти треба. І якщо знайшов реальну УТП (унікальну торгову пропозицію), то запорука успіху вже є. Чи не 100%, а так скажемо близько тридцяти. Особливість роздрібу така, що навіть якщо ви торгуватимете норковими шубами вдвічі дешевше за ринок - відразу продажів не буде. І не буде їх довго. 1) про вас не знатимуть; 2) ті, хто знає, побояться купувати "а чому так дешево"; 3) ті, хто хоче купити - будуть притримувати гроші (цю зиму в старому доходжу, а потім куплю) і так далі до безкінечності. Істеричні "SALE" та "знижка 80%" на вітринах мало допоможуть - зараз це працює лише на бренди. Хороше УТП може бути засноване на піраміді потреб Маслоу (у міру зростання: їжа, квартира, одяг та взуття, медикаменти, освітні послуги тощо аж до сувенірів, мольбертів, скрипок та барабанів Страдіварі).
Як варіант - їдете до США чи Китаю (краще Гуаньчжоу) і ходите, дивіться, вибираєте. Але це шлях серйозних інвестицій – із сумою 2-3 млн. рублів, які ви до того ж готові надовго вморозити (доставка 2-4 місяці, іноді й більше).
Невдача? Ми ж хочемо спробувати одразу – пальми з мрії колють у спину гострим листям. Отже - перерахуємо варіанти "чим торгувати":
1.1. Шукаємо щось нове у Китаї, привозимо, відкриваємося. Потребує вкладень, плюс терміни та витрати на організацію.
1.2. Бродимо в інтернеті в пошуках крутих оптових московських фірм, дивимося асортимент, блукаємо ТЦ (торговий центр), порівнюємо, знову дивимося асортимент оптовиків. Вибираємо. Унікальності, зрозуміло, жодної.
1.3. Купуємо готовий бізнес. Цілком реально, але варіантів два: а) ви можете купити працюючу тему дорого; б) ви можете купити дешевше те, що остаточно розориться вже при вас. Вважайте вартість бізнесу як оборот за 4-6 місяців (зрозуміло, з поправкою на рентабельність) для точки, що працює в невеликий плюс. Так, магазин робить 200.000 в обороту на місяць обійдеться в 800.000 руб.-1.200.000 руб., включаючи обладнання, товарний залишок (вважайте його за цінами закупівлі), договори оренди тощо. Якщо дешевше – привід для перевірок, дорожче – теж не годиться. Загалом, як говорив вище, тема складна – буде розглянута окремо.
1.4. франшиза. Потребує вкладень, але ми відразу отримуємо а) бренд, найчастіше відомий; б) єдиного постачальника; в) допомогу в організації. Раніше франшиза була утопією, зараз їх багато цікавих. Сам буває шукаю їх на www.beboss.ru Там, наприклад, є Sunlight – гідна тема.
2. З товаром визначились, знайшли що подобається. Тепер порахуємо, це доведеться робити незалежно від рішень у п.1.
2.1. Оренда. Ви стоїте у торговому центрі на 10 квадратних метрах. Тобто. з витрат у вас – мінімум 4.500 руб. х 10 = 45.000 руб. оренди на місяць. Але ставки в 4500 вже давно немає, "це фантастика", так що орієнтуйтеся на 65000 руб. У таких місцях як Мега, та й взагалі топових ТЦ – оренда для "Островів" складає 10.000 руб. за метр, тобто. ваша сума 100 000 руб.
2.2. Продавцi. Роботів поки не винайшли (та й коштуватимуть, напевно, будуть дорого), а рабство заборонено (на жаль). Тобто. пошук та найм продавців - об'єктивна реальність та необхідність. Ваша точка вимагає 30 робочих змін на місяць по 12 годин (з 10:00 до 22:00). Значить два продавці мінімум. Скільки платитимете? Ну як скрізь не знаю, орієнтуйтесь на 1.000 рублів за зміну. Це щонайменше. Я навіть сказав би на 1.200 руб. Разом на коло виходить 36 000 руб. на додаток до оренди – це без податків. Раніше продавців бувало як ІП - але з 2013 по них серйозно зросли податки. З податків у вас будуть - податки з ФОП, ЕНВД чи % спрощенки від обороту. 20.000-25.000 на місяць закладайте сміливо.
2.3. Офіс та склад. Товару властиво продаватися. Більше того - добрий товар продається швидко, поганий не продається взагалі.
Давнє, як саме життя, правило Парето у справі. Ваші 100 або 1000 найменувань товару не будуть продаватися разом - швидко піде найпопулярніше і цікаве, решта зависне і продажі впадуть. Отже треба заздалегідь планувати відновлення/підтримка товарних залишків. Де зберігатимете багатства? Зрозуміло, що вимоги до приміщення визначаються товаром – промислові пилососи – одне, біжутерія – інше. Постачальники привозитимуть товар, його необхідно оприбуткувати, розцінити, роздрукувати цінники. Тож або склад (що рідше), або просто офіс (що частіше). Можна звичайно і вдома - але це так собі варіант.
2.4. Облікова система. Замовлення товару постачальнику - це інтимний та хвилюючий процес. Сказати "заскочіть на магазин і довезіть, що продалося", варіант приємний, але малореальний. Особливо, якщо постачальник у Москві. Тобто. потрібен а) комп'ютер, б) програма (Excel тут не підійде, вам потрібно приходити продукт, списувати продажу, контролювати залишки). Найкращий варіант, зрозуміло, 1С 7.7. Можна і 8.0, якщо гроші є – але їх і так пішло вже чимало. Так що додаємо ноутбук (10.000 руб.) І 1С (15.000 руб.). Взагалі краще 1С ТИС 7.7. + УРІБ (управління розподіленими базами даних) – але це вже глибоко у перспективі розвитку. Відразу згадаємо принтер для друку цінників і накладних, і доступ інтернет - для роботи (якщо зняли офіс).
2.5. Юридична особа з розрахунковим рахунком (скоріше всього ТОВ), це 15.000 руб. Одразу ж обговорюйте з банком встановлення платіжного терміналу – зараз 50% покупців із картками. Причому карти дозволяють витрачати бабло без відсотків, а ось знімати у банкоматах відсотки стягуються, тобто. Стратегія заощадити на терміналі у вигляді "сходите симіте і купіть" не проканає. СКБ банк вимагає 25000 руб. за встановлення терміналу - посміявшись йдемо в Банк24ру і отримуємо термінал у подарунок до розрахункового рахунку. Також безкоштовно ставив термінали в МДМ банку та Ощадбанку.
2.6. Веде бухгалтерію на аутсорсинг. Знайдіть знайомого - знайомі бухгалтера є у всіх, і поки ваші обороти невеликі, 5.000 руб. на місяць цілком вистачить.
Уф...втомився. Нам залишився вибір місця (його свідомо не позначаю як пріоритет - там безліч нюансів. Місце важливе, але не первинне в тому плані, що всі найкращі місця - вони не для вас, якщо звичайно тато не власник цього торговельного центру, але вибрати завжди є з чого, так що не страшно). Далі товарний запас та асортимент; договір оренди, вибір та закупівля обладнання (з дизайн проектом природно).
Але це все в наступному випуску "Торгівельна точка для Чайників" :)))
UPD. Якщо тема роботи роздрібних точок цікава - писатиму - погляд, що називається, зсередини. Так що додавайтеся до друзів та залишайте коментарі, щоб ідентифікувати інтерес до теми.
Поки інтересу немає, та й фіг з ним - з'явиться інтерес - тему повернемо.
У цьому матеріалі:
Як відкрити свій острівець у ТЦ? Про бізнес думає багато хто, тому відкриття точки в торговому центрі може стати початком успішного розвитку нового підприємства.
Чому стартувати краще з відкриття острова у ТРЦ? Причин кілька, у тому числі можна назвати такі:
- мала кількість інвестицій у проект на самому початку;
- великий потік покупців, як наслідок збільшення продажів.
Звичайно, все залежить від ваших амбіцій, але для організації одного острівця масштабних витрат не буде потрібно. Почніть із того, що знайдіть відповідний товар. Завжди можна продавати кумедні подарунки або свіжі соки. Для старту такого бізнесу не потрібні великі вкладення.
Оформіть свій статус. Одним підприємцям найпростіше відкрити ІП, інші вважають за краще працювати за патентом.
Знайдіть відповідний ТЦ, найкраще зупинитися на кількох центрах. Зверніться до дирекції, ознайомтеся з розцінками та умовами оренди.
Багато ТЦ можуть запропонувати підприємцям вільні стелажі. Вибравши цей варіант, ви значно заощадите.
Наявність власного острівця допоможе визначити попит на товари. Ви дізнаєтеся, яку продукцію варто пропонувати споживачам. Це ідеальний спосіб виведення бізнесу на ринок. Якщо у вас достатньо коштів, придбайте своє обладнання. Пізніше ви легко перевезете острівець в інший ТЦ, розташований в більш жвавому місці. Цим ви збільшите прибутковість бізнесу.
Як підвищити прибуток від острова?
Завжди вивчайте попит. Саме знання переваг покупців забезпечить прибутковість бізнесу.Пропонуйте те, чого немає в інших відділах ТЦ. Звісно, на ринок потрібно виводити лише актуальний продукт.
Поновлюйте асортименти, привертайте увагу акціями. Приділяйте увагу оформленню вітрин. Дуже добре, якщо ви зможете запропонувати покупцям продукцію, що супроводжує товари із сусідніх магазинів.
Більше дізнайтесь про техніку продажу. Пропонуйте споживачам доукомплектувати товар. Можна реалізувати аксесуари та додаткові деталі, наприклад, продавати чохли або батареї разом із технікою. Хороші результати дає проведення акції, коли 3 товари можна купити за ціною 2.
Спробуйте розділити острівець на кілька частин, у кожному секторі виставляйте певні товари. Так покупці не проходитимуть повз, а почнуть обходити острівець у пошуках потрібної продукції.
Персонал, реклама та обладнання
Звертайте увагу до дисципліни персоналу. Це важливий момент, оскільки якість обслуговування безпосередньо впливає на продаж. Навіть якщо ви збираєтеся працювати в ТЦ самостійно, вам знадобиться хоча б один співробітник на зміну. Кількість працівників можна збільшити у разі, якщо бізнес розвивається успішно. Зазвичай на 1 острівець потрібно 2 особи, тоді робота йтиме позмінно.
Окремо слід сказати про вартість. Відкрити торговельний кіоск можна зі стартовим капіталом 1500 доларів. Звичайно, багато залежить від самого ТЦ та його розташування.
Для початку придбайте наступне обладнання:
- Вітрини та стелажі.
- Комп'ютер.
- Касовий апарат.
- Щоб запобігти крадіжці, встановіть відеокамеру. Вона ж необхідна контролю транзакцій.
- Вивіски та рекламні матеріали.
Останні два пункти важливі, але ви можете почекати до того моменту, коли бізнес почне приносити прибуток. Тож ви скоротите витрати.
Пам'ятайте, що вам доведеться оплачувати оренду приміщення. Крім того, стягуватиметься плата за телефон та Інтернет. Знадобляться кошти і проведення рекламної компанії. Фахівці рекомендують подбати про захист бізнесу, для цього потрібно вибрати відповідну страхову компаніюта оформити поліс.
Звичайно, малий бізнес працює добре лише у разі активності його власника. Тому не сидіть склавши руки, робіть усе, щоб забезпечити динаміку торгівлі. Вчасно адаптуйте асортименти до запитів покупців. Вивчайте тенденції цього сезону, концентруйтеся на найбільш прибуткових напрямках. Наприклад, наприкінці року добре розкуповується новорічна атрибутика, а влітку підвищується попит на соки, молочні коктейлі та морозиво.
Спочатку більшість доходу йтиме на оренду. Якщо ви все робите правильно, то надходження грошей з часом збільшиться. Спочатку ви повинні окупити вкладення, а вже потім отримуватимете стабільний дохід.
Якщо є бажання, можна відкрити острівці інших ТЦ. Створення мережі торгових кіосків збільшить прибуток. Підприємці-початківці дуже часто відкривають острівці по франшизі. І тут стартувати їм допомагає головна компанія. Вона надає рекламні матеріали, спеціалісти з головного офісу консультують з питань організації торгівлі. Допомога куратора є особливо важливою. Вона збільшує ймовірність того, що ви успішно стартуєте і розвиватимете свою справу.
Тепер ви знаєте, що відкрити в торговому центрі. Ваш острівець буде працювати в той час, коли працює ТЦ. Іноді потрібно прибирати товар увечері та розкладати його вранці на вітрини, але в більшості ТЦ прибирати продукцію з полиць не потрібно.
Висновок
Відкриття острівця в ТЦ можна назвати чудовим способом спробувати свої сили у бізнесі. На початку роботи вашою метою буде самоокупність, пізніше ви отримуватимете регулярний дохід. Пам'ятайте, що вам доведеться сплачувати оренду, будуть і інші витрати. Для підвищення прибутку працюйте над технікою продажів, не забувайте про рекламу продукції.
 | Інвестиції: Інвестиції 300 000 - 1 500 000 ₽ TUI Росія - одна з передових туристичних компаній Росії, що включає туроператора та мережу турагентств. Компанія входить до складу найбільшого міжнародного туристичного холдингу TUI Group з досвідом роботи понад 40 років. TUI Росія заснована у 2009 році на базі російських туроператорів VKO Group та Mostravel. Основними акціонерами TUI Росія є російська компанія «Сівергруп» та компанія «Севергруп». |
 | Інвестиції: Інвестиції 200 000 - 600 000 ₽ Кур'єрська служба SAMPOST більше 13 років активно працює у сфері вантажоперевезень та експрес-доставки документів та посилок по Росії, країнам СНД та світу. Ми отримали цінний досвід, розробили оптимальні маршрути та алгоритми роботи. Це дозволяє скоротити час та вартість відправок для наших клієнтів. Досвід та досконале знання ринку дозволяють надати нашим партнерам ефективний алгоритм відкриття та… |
 | Інвестиції: Інвестиції 323 000 - 573 000 ₽ Роком заснування Schoolford в Омську став 2012 р. відкрита школапозиціонувалась виключно як центр розвитку скорочитання, спрямований на роботу з дошкільнятами, школярами та дорослими. Однак за наступні кілька років слава про нас серед городян настільки поширилася, що завдяки відгукам батьків учнів, на навчання до нас стали звертатися діти та дорослі з багатьох інших міст. |
 | Інвестиції: Інвестиції 900 000 - 1 200 000 ₽ POSTBURO - це федеральна мережа офісів прийому відправлень через найбільших операторів-експрес доставки: TNT, UPS, СПСР (SPSR), СітіЕкспрес. Говорячи простою мовою, це відділення Пошти з людським обличчям. У наших офісах немає черг, не хамотять і не грубять, не змушують заповнювати нікому не потрібні папірці. Оформлення та розрахунок будь-якого відправлення займає не більше 2-3 хвилин, після чого… |
 | Інвестиції: Інвестиції 1 500 000 - 4 000 000 ₽ Компанія "КУЛЬТ БУД" №1 у проектуванні та будівництві "Перевернутих будинків" в Росії, що мають нахил у двох площинах 10 і 13 градусів. на Наразінами розроблено та реалізовано проекти у наступних містах: Ростов-на-Дону, Краснодар, Ставрополь, Ярославль, Пенза, Геленджик, Перм, Ульяновськ, Воронеж, Благовіщенськ, Євпаторія. Наш довгостроковий план – щоб у кожному місті на Землі з населенням… |
 | Інвестиції: Інвестиції 1 500 000 - 10 000 000 ₽ Компанія FinLine бренд Автоломбард, заснована в 1999 році і є одним із лідерів ринку в сегменті заставного кредитування та інвестування, основна спеціалізація компанії – це позики під заставу ліквідного майна: автотранспорт, ПТС, нерухомість, обладнання та дорогоцінні метали. За дев'ятнадцять років роботи, ми навчилися максимально ефективно керувати та масштабувати ломбардний бізнес і тепер готові поділитись своїм… |
 | Інвестиції: Інвестиції 300 000 - 800 000 ₽ Курси ЄДІ Lancman School - лідер серед курсів ЄДІта ОДЕ у форматі малих груп. Ми готуємо до ЄДІ з 2008 року. «Lancman School» у Москві: - понад 1200 учнів та 2000 учнів-місць (усі навчальні організації, говорячи про чисельність їхніх учнів, завжди називають саме кількість «абонементів» або учнів-місць, тому що на кожного учня припадає в… |
 | Інвестиції: Інвестиції 100 000 - 2 000 000 ₽ VERNO кухні – компанія з більш ніж 20-річною історією, яка бере початок у 1995 році. На сьогоднішній день ми маємо власне виробництво площею 5000 кв. м. та понад 30 фірмових салонів по всій Росії. Географія наших салонів постійно розширюється. Цьому сприяє активний пошук нових партнерів по всій країні та пропозиція вигідних умов співробітництва. У 2010 році. Інвестиції: Інвестиції від 300 000 руб. Наша компанія була створена у 2007 році. Ми розпочинали з товарів для здоров'я. У 2010 році ми зустріли бренд Craftholic і все змінилося. Ми стали правовласниками бренду в Росії та країнах СНД. Сьогодні вся наша діяльність пов'язана із подарунками, сувенірами, домашнім текстилем та декором. Ми працюємо з брендами Craftholic, De La Selva і т.д. Ми… |
 | Інвестиції: Інвестиції 600 000 – 3 000 000 руб. Компанія Quest-Art з'явилася в 2013 році, став одним із засновників жанру хорор-перфомансів Москви. Відкритий компанією квест INSANE вже більше 2 років займає топові позиції в рейтингах подібних розваг, а для деяких гравців вважається культовим у своєму жанрі. Ми спеціалізуємося на створенні якісних проектів з по-справжньому захоплюючим сюжетом, опрацьованою грою акторів, реалістично оформленими художніми декораціями, світловим… |
 | Інвестиції: Інвестиції 800 000 – 1 800 000 руб. З 2004 року компанія «Гарда-Декор» відчиняє для вас двері у світ яскравих фарб стильного оформлення інтер'єру. Ми пропонуємо ексклюзивні меблі, вишукані дизайнерські елементи для дому, квартири, офісу, унікальні предмети інтер'єру, чудові подарунки та пам'ятні сувеніри. Garda Decor – це унікальний бренд, особливістю якого є складання власних колекцій меблів та декору. Колекції завжди актуальні та враховують… |
Відкриття торгового острова – приваблива ідея малого бізнесу. Це економічний вид рітейлу, що не вимагає високих стартових вкладень. Одним із менш ризикованих варіантів є робота з франшизи.
У пошуках економічного, але зручного та функціонального місця для продажу багато підприємців звертають увагу на острівець у торговому центрі. Такий інтерес цілком зрозумілий: якщо недостатньо коштів для відкриття магазину в окремому приміщенні, то чудова можливість розпочати бізнес без значних стартових вкладень – встановлення легкої модульної конструкції в центральній частині зали, в галереї чи проході торгового центру, де найбільше відвідувачів. Проте практика показує, що цей вид роздрібної торгівліє свої особливості, які слід враховувати тим, хто замислюється про його відкриття.
Плюси та мінуси острівців
Як у будь-якого бізнесу, торгові острови мають свої переваги і недоліки, про які майбутні власники повинні бути поінформовані заздалегідь.
Плюси:
- Компактність (в середньому від 2 до 15 кв. м), що дозволяє не переплачувати за оренду
- Можливість реалізації широкого набору як продовольчих, і непродовольчих товарів та послуг. Ось лише деякі з них: морозиво, солодощі, гаджети, парфумерія та косметика, експрес-манікюр (нейл-бар), аксесуари, кава, шкіргалантерея, ремонт годинників, експрес-платежі, ломбард, ювелірні вироби тощо.
- Зручне розташування у «прохідних» місцях супермаркетів
- Легкість складання та демонтажу, мобільність (за наявності колісної бази)
Мінуси:
- Відсутність складських приміщень, примірювальних (що звужує асортимент товарів для продажу)
- Обмеженість вітринного простору (при прорахунках з визначенням попиту на продукцію виникає надлишок незатребуваних позицій)
- Жорсткі стандарти на вигляд торгових конструкцій, які нерідко вводить орендодавець.
Щоб мінімізувати ризики та незаплановані вкладення при відкритті торгівлі на острівці, потрібно ретельно вивчити умови оренди, проаналізувати прохідність обраної точки та наявність цільової аудиторії для вашого виду товарів та послуг.
Вибір місця
При проектуванні великих магазинів чи багатофункціональних центрів, зазвичай, планування вільного простору вже враховує наявність торгових островів. У процесі введення об'єкта в експлуатацію їх кількість може змінюватись, але незначно. З одного боку, це дозволяє майбутнім орендарям заздалегідь доглянути найкращі місця для відкриття власної «точки», з іншого – виникає потреба враховувати інтереси орендодавця, який часто висуває вимоги до власників острівців працювати відповідно до загальної концепції центру.
p align="justify"> Важливим критерієм вибору місця для торгового острова є показник прохідності (див. Рис.1)
Але буде помилкою робити вибір, керуючись лише популярністю ТЦ. Помічено, що в «прохідних» супермаркетах успішніше острівці, що представляють відомі бренди з гучними іменами: фірмові марки годинника, морозива, косметики, ювелірних виробів. Якщо поряд з ними знаходиться нехай оригінальний, але «виробник, що не примелькався», у відвідувачів торгового центру починається «банерна сліпота». На неї складно вплинути без спеціальних маркетингових хитрощів, які вимагають додаткових витрат.
Крім того, що «серйозніший» орендодавець, то більше в нього умов. Наприклад, ТРК «Арена» (м. Воронеж) вимагає, щоб острівці не перевищували висоту 160 см, були прозорими та оснащувалися внутрішнім підсвічуванням, щоб не порушувати сприйняття відвідувачами основних торгових галерей.
Представники центрів з « відомими іменами» часто бажають при узгодженні отримати барвистий буклет від рітейлера з докладним описомторгового острова і безліч його зображень в інтер'єрі залу. Це додаткова витрата: дизайн-бюро оцінюють подібне замовлення 60-70 тис. рублів.
Саме тому досвідчені підприємці радять початківцям «стартувати» у менш пафосних та великих торгових підприємствах, при цьому обирати місця з великою прохідністю, але мінімальним набором зустрічних умов орендодавця. Це дозволить виявити максимум фантазії у прикрасі вітрини, презентації товару тощо. Та й конкурувати із сусідніми кіосками ви будете в основному за рахунок оригінальності ідеї та вигідної подачі свого продукту.
Який товар вибрати?
Одним із перших у майбутнього ритейлера постає питання: чим торгувати в торговому залі на острівцях? Що віддати перевагу: їстівні продукти чи непродовольчі товари? На кого зробити ставку: публіку, орієнтовану на ширвжиток, чи вимогливого покупця ексклюзиву?
Журнал «Практика торгівлі. Торгове обладнання» у 2014 році опублікував прогноз ринку рітейлу до 2016 року (див. Рис.2)
Як видно, ринки продовольчих та непродовольчих товарів майже не відрізняються за динамікою: економічні труднощі останніх роківдають себе знати. Розглянемо приклади вдалих проектів з ТОП-25 найприбутковіших франшиз 2015 року за версією forbes.ru.
Коктейлі Tea Funny Point
Оригінальний продовольчий бренд для пішохідних зон. Заснований на приготуванні вигаданого в Тайвані коктейлю «баббл ти», до складу якого входить чай, молоко, сироп та желеподібні кульки із соком усередині.
Переваги:
- торговий острівець займає трохи місця - близько 4 м ²
- роялті у розмірі 4 % від виручки сплачується з другого року роботи
- стартовий капітал(близько 0,8 млн рублів) можна отримати в "Росбанку" за програмою "Успішний старт"
- дизайн торгового острова та розміщення обладнання розроблений франчайзером та успішно реалізований у великих ТРЦ, що допомагає уникнути додаткових погоджень з орендодавцями.
Дизайнерські футболки
Багатьом відвідувачам найбільших супермаркетів запам'яталися яскраві вітрини острівців бренду "Проvокація", де можна купити футболки з хуліганськими принтами. Власниця магазинів та творець франшизи Асмік Геворкян згадує, що цю вдалу ідеюїй "підкинув" покупець. Перший магазин вона відкрила у Курську, а тепер представляє продукцію бренду у великих московських моллах, ще 91 точка – результат партнерства з франчайзі.
- Ймовірна величина початкових вкладень– 0,55 млн рублів.
- Прибуток: 3,57 млн рублів.
Автодевайс для "просунутих" покупців
Ті, хто планує відкривати торгові острівці у торгових залах, ідеї бізнесу черпають у успішних проектах. Саме таким можна вважати бізнес нижегородських підприємців С. Серегіна та М. Вахрушева. У 2009 році вони стали продавати автомобільну електроніку: навігатори, відеореєстратори, радар-детектори та аксесуари – під брендом «Автодевайс».
Сьогодні це одна з найприбутковіших франшиз, за версією Forbes. Вартість початкових вкладень – 0,9 млн рублів, прибуток – 2,1 млн рублів. Пропозиція "Автодевайсу" для франчайзі цікава тим, що паушальний внесок мінімальний - всього 39 000 рублів, а роялті відсутня.
Резюме:Основне правило при виборі товару для продажу у форматі торгового острівця – орієнтація на цільову аудиторію. Для успіху важлива як ідея, а й грамотно реалізована концепція, привабливе оформлення вітрини, облік ходових і неходових позицій, чітка стратегія просування. Всім цим вимогам відповідають франшизи, які вже зарекомендували себе як прибутковий бізнес. Скориставшись ними, можна мінімізувати можливі ризики.
Що враховувати під час відкриття торгового острова?
Перш ніж розпочати свою справу, скористайтеся порадами фахівців, які допоможуть вам уникнути прикрих помилок:
- При виборі місця для оренди не обмежуйтесь найпростішими рішеннями («за знайомством», «ближчим до будинку», «найбільший магазин» і т.д.), влаштуйте невеликий «тендер» для орендодавців, позначивши свої побажання в інтернеті. Краще вибирати з кількох пропозицій - менша ймовірність промахнутися
- Вивчайте аудиторію торгового центру! Там, де мешкає публіка, що прийшла купити продукти чи меблі, навряд чи будуть користуватися попитом гаджети
- Не сподівайтеся, що бізнес почне працювати без вашої участі: хоча б спочатку вам доведеться контролювати найнятих продавців. Враховуйте фактор часу на дорогу до магазину та назад. Наприклад, власники торгового острівця Madrobots у ТЦ МЕГА Біла Дача у Москві підрахували, що у них йшло на це 4 години на день
- Будьте дуже уважними з вибором підрядника з виробництва острівця! Вивчіть відгуки про нього на форумах, отримайте «живі» рекомендації, заздалегідь прочитайте договір, проектну документацію. Ви повинні бути впевнені, що терміни поставки та запуску готового модуля будуть витримані і що постачальник не втратить до вас інтересу, якщо ви помітите дефект конструкції та попросіть його усунути.
- Підійшовши до організації своєї справи з належною увагою, ви отримаєте конкурентоспроможний бізнес, який приносить вам задоволення та прибуток.
