Історія мері кей. Мері Кей Еш - вихваляння жінок до успіху. Створення Mary Kay Cosmetics

😉 Привіт! Ви керівник? А може бути домогосподарка? Яка різниця! Будь-якій людині будуть корисні в особистому житті або в бізнесі цитати Мері КейЕш, відомої бізнес-леді.

Біографія Мері Кей Еш

Уроджена Мері Кетлін Вагнер. Роки життя 1918-2001, місце народження: Хот-Уеллс, штат Техас, США.

Мері Кей Еш - одна з найуспішніших жінок підприємців в світі, засновниця косметичної компанії «Mary Kay Cosmetics, Inc.», розробник філософії бізнесу. Перша жінка, яка увійшла в чоловічий бізнес.

У 1996 році вона заснувала «Благодійний фонд Мері Кей» з підтримки досліджень проблем раку і боротьби з насильством в сім'ях.

Написала три книги, що стали бестселерами: «Шлях до успіху», «Про вміння працювати з людьми», «Все може бути твоїм».

Три рази була заміжня. Діти від першого шлюбу: Бен, Мерелін і Річард. Знак зодіаку - Телець.

Деякі з її нагород:

• 1999 - присвоєно титул «Найвпливовіша ділова жінка XX століття»;
• 2003 - увійшла до списку «Найбільших жінок-підприємців Америки»;
• 2004 - включена в список «25 найвпливовіших людей за останні 25 років»;
• Рік випуску 2008 - була включена в число ста найбільших жінок століття.

Все перераховане вище змогла зробити в минулому безробітна жінка, яка в 27 років стала матір'ю одиначкою з трьома дітьми. У той нелегкий час вона не могла купити дітям навіть книги ...

Здавалося, що все скінчено і можна опинитися на дні життя. Але ця жінка з нуля збудувала успішний бізнес, який зараз продовжує давати нові можливості для досягнення жінками фінансового успіху.

Цитати Мері Кей

Тут обрані, кращі цитатиМері Кей Еш, в яких ви знайдете секрети її блискучого успіху в світовому бізнесі:

«Все, що ви жваво уявляєте собі, пристрасно бажаєте, у що щиро вірите і з ентузіазмом реалізуєте, неминуче втілиться в життя».

- це звичайна людиназ незвичайною рішучістю. Ви не зможете втримати його від успіху. Якщо ви помістіть перепони на його шляху, він використовує їх як щаблі, щоб піднятися на нову висоту. Той, у кого є мета і мрія, здійснює свої плани і слід за ними ».

«У невдачах немає нічого ганебного. Справжніми невдахами я називаю тих, хто вирішив опустити руки і не боротися ».

«Досягнувши вершини ви не повинні радіти. Настав ще більш складний етап, ви повинні там утриматися ».

«Відмінна якість будь-якої людини - обіцяти тільки те, що ви дійсно зможете виконати».

«У цьому світі ви здатні отримати все, чого бажаєте, - якщо тільки бажаєте досить сильно і готові заплатити належну ціну».

«Не встановлюйте собі ніяких меж. Багато обмежили себе тим, на що, на їхню думку, вони здатні. Ваші можливості обмежені тільки вашими задумами. Пам'ятайте: якщо ви вірите, що здатні чогось досягти, ви здатні цього досягти ».

«Реального успіху досягне лише той, хто зможе доводити до кінця всі розпочаті справи, як дрібні, так і великі».

«Розумний керівник ніколи не буде принижувати своїх співробітників, адже це принесе деструктив в вашу компанію».

«Ніколи не критикуйте людей, заздалегідь не роздавши їм похвали».

«Кожну крихітну порцію критики вставляйте між двома товстими шарами похвали».

«Ті, хто найбільш обдарований талантами, не завжди перевершують інших. Переваги домагаються ті, хто доводить справу до кінця ».

«Дуже важливо мати мету. Ви не зможете нічого досягти, якщо не знаєте, в який бік рухатися. Почніть з створення мрії у вас в голові. Потім запишіть її і поставте реалістичну мету. Завжди прагніть досягти більшого ».

Вісім принципів керівництва Мері Кей

1. Хваліть людей, щоб вони досягли успіхів;
2. Чи не споруджуйте стіну між собою і людьми;
3. Не бійтеся ризикувати;
4. Орієнтуйтеся на продажу;
5. Вмійте вирішувати проблеми;
6. Створіть робочу атмосферу без стресу;
7. Розвивайте і просувайте людей всередині компанії;
8. Не дозволяйте роботі грати занадто велику роль у вашому житті.

Друзі, залишайте ваші відгуки в коментарях. 😉 Які дві цитати Мері Кей Еш вам сподобалися більше?

У деяких джерелах називають іншу дату народження, наприклад, з причини помилкового ототожнення Мері Кей Еш з Мері Кей Летурно (Mary Kay Letourneau), дочкою кандидата в американські президенти від Американської незалежної партії Джона Шмітза (John G. Schmitz).

У своїй автобіографії Мері Кей пише, що в дитинстві їй доводилося багато працювати по дому, оскільки її батько хворів, а мати, щоб утримувати сім'ю, працювала по чотирнадцять годин на добу. Крім того, вона мала сильним духом змагання і постійно прагнула стати краще самої себе і своїх більш матеріально забезпечених подруг: вчилася на одні п'ятірки, стала найкращою друкаркою в класі, а в дев'ятому класі зайняла друге місце на змаганнях серед шкіл штату по імпровізованих виступів ораторів, пізніше виграв ще кілька нагород зі своєю командою на публічних дебатах. Школу вона закінчила на рік раніше.

Однак, після цього вона познайомилася з почуттям заздрості, коли її подруги почали вчитися в інститутах, на що у її сім'ї не було грошей. Щоб продовжити своє змагання з друзями, вона вирішила зробити щось видатне. У віці 17 років Мері Кей вийшла заміж за Бена Роджерса, радіозвезди Х'юстона. «Вперше мій дух змагання створив серйозну проблему, так як він змусив мене зробити те, про що пізніше я буду шкодувати. ... До моменту, коли завдяки роботі мого чоловіка ми переселилися в Даллас, наша молода сім'я вже була дуже нещаслива ». У них було троє дітей. Під час Другої світової війни чоловік пішов воювати на фронт, а вона продавала книги з психології з рук в руки. Повернувшись з війни в 1945 році, її чоловік зажадав розлучення.

«Так низько я не падала ніколи. ... Ніщо і ніколи не било мене так сильно. Але часу сидіти і жаліти себе у мене не було - у мене було троє дітей ». Щоб виростити їх, потрібно було знайти добре оплачувану роботу з гнучким графіком. Прямі продажі стали природним рішенням.

Мері Кей влаштувалася на роботу в Stanley Home Products.

Як вона пише у своїй автобіографії, протягом року після розлучення вона відчувала, що зазнала невдачі як жінка, як дружина і як особистість. Таке емоційний стан призвело до виникнення фізичних симптомів, які доктора діагностували як ревматоїдний артриті повідомили їй, що її стан погіршується настільки швидко, що через кілька місяців вона буде повністю паралізована. Вона не могла винести думка про повернення в батьківський дімі про те, що її мати буде містити її та трьох дітей. І вона зрозуміла: щоб стати успішною, особисті проблеми потрібно залишити вдома, тому вирішила - «як би я не відчувала себе, - буду посміхатися». Її кар'єра розвивалася і стан здоров'я поліпшувалося, поки нарешті все симптоми ревматичного артриту не зникли. Лікарі наполягали, що це ремісія і що артрит одного разу повернеться, але ці прогнози не збулися. Захворювання відступило, коли вона стала контролювати своє ставлення до життя. «Річ у тім, коли ви знову і знову надягаєте посмішку, незабаром вона залишається з вами назавжди. Вона стає вашої невід'ємною частиною ». Генерувати ентузіазм їй допомагало читання хороших мотивуючих книг, а також прослуховування мотиваційних касет по дорозі в офіс і назад додому, що дозволяло не витрачати даремно дорогоцінний час.

Найбільш виснажливим часом в її житті був момент, коли вона виховувала трьох дітей, працювала торговим агентом «Стенлі» і вчилася в коледжі, так як завжди мріяла стати лікарем. Це сталося в ті часи, коли навчання заміжньої жінки в коледжі вважалося марною тратою часу. Професори могли прямо в обличчя заявити, що «ви займаєте місце якогось молодого чоловіка». Тому в коледжі вона намагалася приховати факт свого заміжжя і материнства, одягаючись як студентка і носячи обручку на ланцюжку. Щоб все встигати, їй доводилося вставати о третій ранку. Дивно, як завжди все складається якнайкраще. Одного разу їм задали триденний тест на перевірку здібностей, за результатами якого її викликала до себе декан і повідомила, що хоча вона набрала хороші бали, але з'ясувалося, що у неї набагато більше здібностей до професії торгового агента або фахівця із закупівель. Вона їй рекомендувала змінити спеціалізацію на маркетинг, так як це дозволило б їй пройти навчання за чотири роки (декан не знала, що Мері Кей Еш вже працювала за цією спеціальністю), тоді як навчання на лікаря могло зайняти ще в цілому десять років. Поміркувавши над цим, Мері Кей кинула навчання в коледжі.

У 1963 році вона звільнилася з «Стенлі», так як була засмучена тим, що людина, яку вона навчала, отримав підвищення в обхід її, стаючи її начальником і отримуючи зарплату вдвічі вище. Її дратувало, коли їй говорили, що чоловіки заробляють більше тому, що їм потрібно утримувати свої сім'ї - при тому, що вона містила в поодинці трьох дітей. Для неї було образливим часте неповагу до ідей, які пропонували жінки: «Мері Кей, ви думаєте, як жінка». Незважаючи на успішний 25-річний досвід роботи, вона була позбавлена ​​можливості подальшого просування по службі в компаніях того часу. Вона планувала написати книгу, яка допоможе жінкам в бізнесі. В процесі написання книга перетворилася в бізнес-план її ідеальною компанії, в якій жінки мали б рівні з чоловіками права і можливості реалізації.

На продаж були обрані засоби по догляду за шкірою, з якими вона познайомилася на початку 1950-х на «званому вечорі Стенлі Хоум Продактс». Цей вечір відвідали близько двадцяти жінок у віці від дев'ятнадцяти до сімдесяти років. Мері Кей здивувалася тому, що у кожної з них був ідеальний колір обличчя. Після презентації господиня роздавала їм баночки з саморобним кремом, називаючи їх своїми піддослідними кроликами. Як з'ясувалося, формули складів Оона отримала від свого батька, дубильника шкіри. Він виявив, що шкіра його рук виглядає набагато молодше шкіри на обличчі, і знайшов того єдине пояснення: його руки були постійно занурені в розчини, з якими він працював. Він вирішив, що якщо ці дубильні розчини могли пом'якшувати жорсткі шкіри, то, ймовірно, вони таким же чином вплинули і на його шкіру. Він став експериментувати, завдаючи змінені дубильні розчини на шкіру обличчя. Завдяки цьому його шкіра виглядала молодшою ​​за нього віку до самої його смерті у віці 73 років. Але розчини не годилися для використання жінками, так як погано пахли. Його дочка переїхала в Даллас, щоб вивчати косметологію, і з часом модифікувала формули батька в креми і лосьйони, досить м'які для жіночої шкіри. Вони і стали попередниками системи «Основа» від «Мері Кей».

Перші роки компанія також продавала перуки, які в ті часи були модними, але потім відмовилася від цього через дуже високі витрати сил і часу на них. Також спочатку Мері Кей Еш сама проводила консультації, але клієнтам це не подобалося: вони вважали, що якщо господиня компанії сама проводить майстер-класи, то це маленька компанія, а, значить, у неї і продукція не на рівні. Тому Мері Кей Еш довелося припинити проводити майстер-класи самої. Крім того, в перший час консультанти продавали кошти окремо, що часом призводило до відсутності ефекту від них. У підсумку, Мері Кей вирішила, що систему треба застосовувати тільки цілком і краще гнів клієнтки, яка бажала купити тільки частина системи, ніж відсутність ефективності.

Влiтку 1963 року Мері Кей Еш зі своїм новим чоловіком Джорджем Артуром Халленбека заснувала компанію Mary Kay Cosmetics зі стартовим капіталом 5000 доларів. Але ще до того, як компанія почала свою діяльність, її другий чоловік помер, а його місце зайняв її син Річард Роджерс. Магазин відкрився в п'ятницю, 13 вересня року і швидко зростав. Мері Кей не хотіла привертати людей з інших компаній, тому першими консультантами були її родичі та друзі, деяким з яких доводилося працювати по 14-18 годин на добу. За перші три з половиною місяці бізнес прінём невеликий прибуток з загальних продажів в 34 000 доларів. Перший рік завершився об'ємом продажів в 198 000 доларів в оптових цінах. 13 вересня 1964 року було проведено перші збори компанії і щорічний вечір нагородження - «Семінар» - такі заходи до сих пір залишаються для компанії найважливішими. До кінця другого року компанія досягла суми продажів в 800 000 доларів. Уже через рік їй знадобилися нові офісні площі. Новий потужний поштовх до зростання компанія отримала після інтерв'ю, яке Мері Кей дала для передачі 60 Minutesна CBS в 1979 році.

Мері Кей отримала широке визнання. Вона вважала золоте правило моральності основоположним принципом компанії Mary Kay Cosmetics. Маркетинговий план компанії був складений так, щоб жінки могли просуватися в кар'єрі, допомагаючи іншим людям процвітати. Вона стверджувала, що потрібно хвалити людей за їхні успіхи. Її девіз «Спершу Бог, потім сім'я, потім кар'єра» відбивав її думку, що жінки, які працюють в її компанії, повинні мати можливість підтримувати рівновагу в своєму житті.

Протягом тривалого часу вона займалася збором коштів на благодійність і заснувала благодійний фонд Mary Kay Ash Charitable Foundation з метою фінансування боротьби з домашнім насильством і раком, від яких страждають жінки.

Мері Кей залишалася головою правління Mary Kay Cosmetics до 1987 року, коли отримала статус почесного голови. На 1994 рік у неї було 16 онуків і 25 правнуків. Мері Кей продовжувала брати активну участь у справах компанії до 1996 року, коли у неї стався інсульт. У 2001 році Річард Роджерс став CEO Mary Kay Inc. На момент смерті Мері Кей в 2001 році в компанії працювало більше 800 000 продавців-консультантів в 37 країнах світу, а загальна виручка від роздрібних продажів перевищувала 2 млрд дол. США. У 2008 році в компанії працювали вже 1,7 млн ​​консультантів, а виручка перевищила 2,2 млрд дол. США.

Журнал Fortune включив Mary Kay Inc. в число «100 кращих компаній-роботодавців Америки». Компанія була також названа в числі 10 кращих компаній-роботодавців для жінок.

нагороди

Як протягом життя, так і посмертно, Мері Кей Еш багаторазово удостоювалася нагород від бізнес-співтовариств, включаючи премію Гораціо Альгеро « Видатний громадянин Америки»В 1978 році. У 1985 році вона увійшла в число 25 найбільш впливових жінок Америки. Освітня фундація прямих продажів присвоїв їй титул « жива легенда »В 1992 році. Національна асоціація жінок-підприємців нагородила її титулом « першопроходець»В 1995 році. Мері Кей зайняла почесне місце в першому американському залі славив області підприємництва. Жіноча торгово-промислова палата Техасу, вибираючи 100 найвпливовіших жінок штату в XX столітті, привласнила їй титул « жінка століття»В 1999 році. Також серед нагород Мері Кей Еш - « рівне правосуддя»Від юристів північного Техасу в 2001 році. За визнанням Уортонской школи бізнесу в 2004 році, Мері Кей Еш увійшла в число 25 найбільш впливових бізнес-особистостей в історії. Історія Мері Кей Еш увійшла до двадцятки, яка опублікована в книзі « Найвідоміші історії ділового світу»Журналу Forbes. Один з найбільших телевізійних каналів США зняв фільм, присвячений Мері Кей Еш.

Lifetime Television в 1999 році присвоїв їй титул « Найвпливовіша бізнес-леді XX століття».

Mary Kay Inc.

Штаб-квартира компанії знаходиться в північному Далласі в 13-поверховому будинку, що займає площу 54000 кв. м, де працюють понад 1200 співробітників. Асортимент продукції компанії включає більше 200 найменувань в категоріях: догляд за шкірою обличчя, догляд за тілом, декоративна косметика, парфумерія. За підсумками 2006 року компанія зайняла перше місце по продажах у США в категорії, яка об'єднує догляд за шкірою та декоративну косметику. У 2010 році обсяг продажів «Мері Кей» в світі склав більше 2,5 млрд дол. США в роздрібних цінах. Продукція компанії представлена ​​в 35 країнах світу, в тому числі у Великобританії, Німеччині, Китаї, Росії, Індії та ін. Бренд «Мері Кей» користується великою довірою у споживачів: за підсумками 2011 року компанія визнана абсолютним лідером по лояльності в США в категорії « Косметика і догляд за шкірою обличчя ».

книги

Мері Кей Еш написала три книги; всі вони стали бестселерами. її автобіографія Мері Кей(Mary Kay) була продана в мільйон копій по всьому світу і переведена на кілька мов. третя книга Ти можеш цього досягти(You Can Have It All) вийшла в серпні 1995 року і отримала статус бестселера вже протягом декількох перших днів продажів.

цитати

Цитати з автобіографічної книги «Мрії збуваються».

• Чекайте великих подій, і вони обов'язково відбудуться.
• Присвячується тисячам жінок, які наважилися залишити «зону комфорту і звичного проживання» і СКОРИСТАТИСЯ талантами і здібностями, дарованими їм Господом, віддаючи собі звіт, що у Господа немає часу на те, щоб створювати нікчеми, - він створює ТІЛЬКИ ОСОБИСТОСТІ.
• Не минуло й тижня з початку моєї пенсійної життя, а я вже зрозуміла, чому в багатьох некрологах попадається фраза: «У минулому році він вийшов на пенсію». ... Побудова кар'єри і турбота про сім'ю значили для мене все. Мені ніколи не подобалося те, що робили інші люди, коли відпочивали. Наприклад, у мене ніколи не було часу, щоб навчитися грати в спортивні ігри на зразок тенісу, і я ненавиділа фуршети і коктейльні вечірки. ... Я зрозуміла, що без роботи не бачу сенсу щоранку вставати з ліжка.
• Як засновниця компанії ... я багато виступаю публічно. ... Не те щоб я стала говорити про щось інше, - я розповідаю про це все життя. Однак коли людина досягає успіху, то, що він говорить, стає «важливим».
• Бабуся Мосес почала малювати у віці сімдесяти восьми років. Коли її запитали, чому, вона відповіла, що просто ніколи не пробувала. Вже через чотири роки її роботи виставлялися в Музеї «Метрополітен». Я не можу не думати про те, скільки ще її чудових робіт побачив би світ, якби вона почала малювати раніше!
• Ми з Річардом покладали на місце розташування офісу великі надії ... Наш офіс знаходився в торговому центрі, який обслуговував п'ять тисяч і жінок, які працюють в цій будівлі. Ми були впевнені: цей ринок мимоволі обов'язково принесе нам дохід, адже жінки будуть проходити повз нас щоранку по дорозі на роботу, а потім щовечора вони знову йтимуть повз нас. І довгий часпісля нашого відкриття ми були абсолютно праві в своїх припущеннях - вони проходили мимо! Вранці вони поспішали, щоб не запізнитися на роботу, а ввечері - щоб швидше потрапити додому. Нашим єдиним перевагою виявилися перерви в робочому дні - їх було цілих два. Незабаром ми навчилися пропонувати самий швидкісний догляд за шкірою обличчя, який ви коли-небудь бачили.
• Чомусь спів має звичай об'єднувати людей. ... Тому, створивши «Мері Кей Косметікс», я вирішила, що треба обов'язково провести конкурс на кращу пісню «Мері Кей». ... Секрет гарної пісні простий: потрібно написати власні слова на популярний мотив. Пісня, що полюбився нашої компанії, народилася, коли хтось написав «Я сповнена цього ентузіазму" Мері Кей "» на мелодію всіма улюбленого гімну [мається на увазі національний гімн її рідних США].
• Якщо на перше місце ви поставите віру, свою сім'ю - на друге, а кар'єру - на третє, все вийде. При порушенні цих пріоритетів нічого не працює. У самому кінці життя стає неважливо, скільки грошей ви заробили, наскільки великий ваш будинок або скільки у вас машин. ... Кожен з нас прийде до цьому дню - і ми повинні запитати себе, чи був сенс у прожитого нами життя.
• Ми одружилися в четвер ... Щочетверга все чотирнадцять років нашого спільного життя Мел дарував мені подарунки. ... Щоранку він говорив мені, що я красавіцв, - а ви знаєте, що це неправда. Як і багато жінок, я часто лягала в ліжко, схожа на Елізабет Тейлор, а прокидалася, виглядаючи, як Шарль де Голль! Звичайно, я хотіла відповідати його компліментів, тому щоранку я вставала раніше, ніж Мел, щоб стати для нього красунею. ... Йому подобалося називати себе «Головою Голови Ради директорів».

У культурі

смерть

Вона померла 22 листопада 2001 року і похована на кладовищі Sparkman-Hillcrest Memorial Park Cemetery в Далласі, Техас, США.

Примітки

Додаткова література (на англ. Мові)

• Stefoff, Rebecca (1992) Mary Kay Ash: Mary Kay, a Beautiful Business Garrett Educational Corp., Ada, Okla., ISBN 1-56074-012-4, for young adult audience
• Rozakis, Laurie (1993) Mary Kay: Cosmetics Queen Rourke Enterprises, Vero Beach, Fla., ISBN 0-86592-040-0, for young adult audience
• Ash, Mary Kay (1994) Mary Kay Harper Collins Publishers, New York, ISBN 0-06-092601-5; autobiography
• Ash, Mary Kay (2003) Miracles happen: the life and timeless principles of the founder of Mary Kay, Inc. Quill, New York, ISBN

Мері Кей Еш(Mary Kay Ash, 12 травня 1918 року, Техас, США - 11 листопада 2001, США) - американська підприємниця і засновниця компанії Mary Kay Cosmetics, Inc., розробник філософії бізнесу.

Мері Кей Еш вважається найуспішнішою жінкою-підприємницею в американській історії (на початок XXIстоліття).

Мері Кей Еш ( Мері Кетлін Вагнер) Народилася в Hot Wells, Harris County, Техас, США. Її батьків звали Едвард Александер і Лула Вембер Хастингс Вагнер. Leavitt, Judith A. (1985) American Women Managers and Administrators Greenwood Publishing, Westport, Conn., P. 14, ISBN 0-313-23748-4вона закінчила Reagan High Schoolв Х'юстоні в 1934 році. « Distinguished HISD Alumni.» Houston Independent School District.

У деяких джерелах називають іншу дату народження, наприклад, з причини помилкового ототожнення Мері Кей Еш з Мері Кей Летурно (Mary Kay Letourneau), дочкою кандидата в американські президенти від Американської незалежної партії Джона Шмітза (John G. Schmitz).<

Історія компанії Mary Kay

У дитинстві їй доводилося багато працювати по дому, оскільки її батько хворів, а мати, щоб утримувати сім'ю, працювала по чотирнадцять годин на добу.
Вона володіла сильним духом змагання, вчилася на одні п'ятірки, стала найкращою друкаркою в класі, в дев'ятому класі зайняла друге місце на змаганнях серед шкіл штату по імпровізованих виступів ораторів, пізніше виграв ще кілька нагород зі своєю командою на публічних дебатах. Школу вона закінчила на рік раніше.

У віці 17 років Мері Кей вийшла заміж за Бена Роджерса, радіозвезди Х'юстона. У них було троє дітей. Під час Другої світової війни чоловік пішов воювати на фронт, а вона продавала книги з психології. Повернувшись з війни в 1945 році, її чоловік зажадав розлучення. Мері Кей влаштувалася на роботу в Stanley Home Products.

Протягом року після розлучення вона відчувала, що зазнала невдачі як жінка, як дружина і як особистість.
Таке емоційний стан призвело до виникнення фізичних симптомів, які доктора діагностували як ревматоїдний артрит і повідомили їй, що її стан погіршується настільки швидко, що через кілька місяців вона буде повністю паралізована.
Її кар'єра розвивалася і стан здоров'я поліпшувалося, поки нарешті все симптоми ревматичного артриту не зникли. Захворювання відступило, коли вона стала контролювати своє ставлення до життя.
Еш виховувала трьох дітей, працювала торговим агентом «Стенлі» і вчилася в коледжі У 1963 році вона звільнилася з «Стенлі». Незважаючи на успішний 25-річний досвід роботи, вона була позбавлена ​​можливості подальшого просування по службі в компаніях того часу. Вона планувала написати книгу, яка допоможе жінкам в бізнесі.
В процесі написання книга перетворилася в бізнес-план її ідеальною компанії, в якій жінки мали б рівні з чоловіками права і можливості реалізації. На продаж були обрані засоби по догляду за шкірою. Автобіографія Мері Кей.

Перші роки компанія також продавала перуки, але потім відмовилася від цього через дуже високі витрати сил і часу на них. Крім того, в перший час консультанти продавали кошти окремо, що часом призводило до відсутності ефекту від них.
У підсумку, Мері Кей вирішила, що систему треба застосовувати тільки цілком. Влiтку 1963 року Мері Кей Еш зі своїм новим чоловіком Джорджем Артуром Халленбека заснувала компанію Mary Kay Cosmetics зі стартовим капіталом 5000 доларів.
Але ще до того, як компанія почала свою діяльність, її другий чоловік помер, а його місце зайняв її син Річард Роджерс. Магазин відкрився в п'ятницю 13 вересня 1963 року, швидко зростав. Мері Кей не хотіла привертати людей з інших компаній, тому першими консультантами були її родичі та друзі.
За перші три з половиною місяці бізнес приніс невеликий прибуток з загальних продажів в 34 000 доларів. Перший рік завершився об'ємом продажів в 198 000 доларів в оптових цінах.
До кінця другого року компанія досягла суми продажів в 800 000 доларів. Уже через рік їй знадобилися нові офісні площі. У 1968 році компанія розмістила свої акції на біржі.
Новий потужний поштовх до зростання компанія отримала після інтерв'ю, яке Мері Кей дала для передачі 60 Minutesна CBS в 1979 році.

Мері Кей отримала широке визнання. Вона вважала золоте правило моральності основоположним принципом компанії Mary Kay Cosmetics. Протягом тривалого часу вона займалася збором коштів на благодійність і заснувала благодійний фонд Mary Kay Ash Charitable Foundation з метою фінансування боротьби з домашнім насильством і раком, від яких страждають жінки.

Мері Кей залишалася головою правління Mary Kay Cosmetics до 1987 року, коли отримала статус почесного голови. На 1994 рік у неї було 16 онуків і 25 правнуків. Мері Кей продовжувала брати активну участь у справах компанії до 1996 року, коли у неї стався інсульт.
Вона померла 22 листопада 2001 року і похована на кладовищі Sparkman-Hillcrest Memorial Park Cemetery в Далласі, Техас, США.

нагороди

Як протягом життя, так і посмертно, Мері Кей Еш багаторазово удостоювалася нагород від бізнес-співтовариств, включаючи премію Гораціо Альгеро « Видатний громадянин Америки»В 1978 році. У 1985 році вона увійшла в число 25 найбільш впливових жінок Америки.
Освітня фундація прямих продажів присвоїв їй титул « жива легенда»В 1992 році. Національна асоціація жінок-підприємців нагородила її титулом « першопроходець»В 1995 році. Мері Кей зайняла почесне місце в першому американському залі славив області підприємництва.
Жіноча торгово-промислова палата Техасу, вибираючи 100 найвпливовіших жінок штату в XX столітті, привласнила їй титул « жінка століття»В 1999 році. Також серед нагород Мері Кей Еш - « рівне правосуддя»Від юристів північного Техасу в 2001 році. За визнанням Уортонской школи бізнесу в 2004 році, Мері Кей Еш увійшла в число 25 найбільш впливових бізнес-особистостей в історії.
Історія Мері Кей Еш увійшла до двадцятки, яка опублікована в книзі « Найвідоміші історії ділового світу»Журналу Forbes. Один з найбільших телевізійних каналів США зняв фільм, присвячений Мері Кей Еш.
Mary Kay. Основи бізнесу. Керівництво Незалежного консультанта по красі. У колекційному виданні Women's Wear Daily вона була відзначена як одна з шести осіб, що зробили великий вплив на косметичну індустрію.

Мері Кей багато разів була удостоєна нагород за вірність своїм християнським переконанням. Вона була включена в список «100 християнських жінок, які змінили XX століття». Їй було присвоєно премія «За християнську чесноту в бізнесі» від Міжнародної асоціації жінок-керівників. Вона була визнана жінкою року організацією «Духовна спадщина Америки» і жінкою року християнської організації «Кристалічний кафедральний собор». Мері Кей неодноразово брала активну і важливу участь в зборі коштів на будівництво християнських будівель, наприклад школи.

Mary Kay Inc

Штаб-квартира компанії Mary Kay знаходиться в північному Далласі в 13-поверховому будинку, що займає площу 54000 кв. м, де працюють понад 1200 співробітників.
Асортимент продукції компанії включає більше 200 найменувань в категоріях: догляд за шкірою обличчя, догляд за тілом, декоративна косметика, парфумерія.
За підсумками 2006 року компанія зайняла перше місце по продажах у США в категорії, яка об'єднує догляд за шкірою та декоративну косметику.
У 2010 році обсяг продажів «Мері Кей» в світі склав більше 2,5 млрд дол. США в роздрібних цінах. Продукція компанії представлена ​​в 35 країнах світу, в тому числі у Великобританії, Німеччині, Китаї, Росії, Індії та ін. Бренд «Мері Кей» користується великою довірою у споживачів: за підсумками 2011 року компанія визнана абсолютним лідером по лояльності в США в категорії « Косметика і догляд за шкірою обличчя ».

У 1993 році компанія увійшла до списку 500 найбільших індустріальних компаній США журналу Fortune.

книги

Мері Кей Еш написала три книги; всі вони стали бестселерами. її автобіографія Мері Кей(Mary Kay) була продана в мільйон копій по всьому світу і переведена на кілька мов. Книга «Про вміння працювати з людьми» використовується в якості навчального матеріалу в Гарвардській школі бізнесу і багатьох компаніях.
третя книга Все це може бути твоїм(You Can Have It All) вийшла в серпні 1995 року і отримала статус бестселера вже протягом декількох перших днів продажів.

«Мене не цікавили долари і центи. Мій інтерес до запуску Mary Kay Inc. полягав в тому, щоб запропонувати жінкам можливості, яких раніше не було »~ Мері Кей Еш

З чого все починалося? Життя Мері Кей Еш до Mary Kay Cosmetics

Справжнє ім'я Мері Кей - Мері Кетлін Вагнер.

Вона народилася в 1918 році, в маленькому містечку Хот-Уеллс, штат Техас.

У той час роль жінки в суспільстві як і раніше твердо закріплювалася в домашніх господарствах, а не на роботі.

Лише через два роки жінки отримали право голосу в Сполучених Штатах.

Мері Кей, так її називала сім'я, чи не була звичайною дитиною.

До шести років, коли інші маленькі дівчинки грали з ляльками, їй доводилося піклуватися про свого хворого батька, в той час як її мати працювала по 14 годин в ресторані, щоб забезпечити сім'ю.

Вона їздила на автобусі одна в продуктовий магазин, щоб купити продуті для сім'ї і приготувати улюблені страви свого батька, при цьому отримавши інструкції по телефону від матері.

Упертий дух її мами і постійна віра в Мері Кей справили величезний вплив на життя молодої дівчини.

Незалежно від того, з якою проблемою вона стикалася, її мама завжди повторювала їй: "Ти зможеш це зробити!"

Гордістю Мері Кей і її упевненістю в собі було просякнуте все в її житті.

Серйозні труднощі Мері Кей почалися в 17 років, коли вона вийшла заміж.

Незабаром у неї з'явилося троє дітей.

Коли через кілька років її шлюб розпався, вона залишилася матір'ю-одиначкою з трьома маленькими дітьми, Без доходу і будь-яких навичок для роботи.

Мері Кей переїхала в Даллас і почала продавати домашнє начиння, щоб оплачувати свої рахунки.

Їй подобалося дбати про інших.

Мері Кей виявилася настільки майстерним в продажах, що протягом наступних кількох років змогла побудувати хорошу кар'єру ... пробираючись до позиції директора з продажу в компанії з виробництва подарункової продукції і розширюючи свою територію в 43 держави.

Незважаючи на це, на засіданнях ради її думки і пропозиції ігнорувалися, відхилялися або навіть висміювалися.

Члени чоловічої ради не пояснювали своїх суджень, вони лише звинувачували її в тому, що вона «Думає як жінка»- зауваження, яке завжди викликало у неї гнів.

Мері Кей було прикро через те, що багато разів її не пропускали по кар'єрних сходах, не дивлячись на її перевірені здібності.

Остання крапля була в 1963 році, коли чоловік, найнятий її помічником, був переведений на подвійну зарплату.

Після 25 років роботи в сфері прямих продажівМері Кей звільнилася з роботи.

«Тоді я зрозуміла, що до тих пір, поки чоловіки не вірять, що жінки можуть що-небудь зробити, у жінок ніколи не буде шансу» ~ Мері Кей Еш

Створення Mary Kay Cosmetics

Мері Кей вирішила написати книгу, Щоб допомогти жінкам вижити в бізнесі, де домінують чоловіки.

Сидячи за кухонним столом, вона дістала жовтий блокнот і зробила два списки.

Один з них містив хороші речі, які вона бачила в компаніях, на яких вона працювала; в іншому вона перерахувала ті речі, які, на її думку, могли бути покращені.

Коли вона переглянула обидва списки, то зрозуміла, що створила проект своєї власної мрії.

Робота, на якій жінки можуть визначати свій власний рівень просування і винагороди, бути самим собі керівниками і встановлювати свій власний графік роботи, щоб ще залишати час для своїх дітей.

Всього за чотири тижні її «книга» стала бізнес-планом.

«Я уявила собі компанію, в якій будь-яка жінка може стати такою успішною, якою вона хоче бути. Двері будуть широко відкриті для жінок, які готові заплатити ціну, і мають сміливість мріяти »~ Мері Кей Еш

Але спочатку їй потрібно було знайти продукт.

Це повинно було бути чимось, чого жінки могли вірити, що вони могли б щиро рекомендувати і, найголовніше, продукт, який можна було б використовувати і замовляти знову і знову.

Вона знала, що коли люди виглядають добре, вони відчувають себе добре, тому що їх впевненість в собі підвищується.

І ця ідея змусила її почати свій шлях до успіху.

Завдяки її заощадженням в розмірі 5000 доларів і допомоги її 20-річного сина РічардаМері Кей купила рецепт пом'якшення шкіри, обладнала невелику вітрину в Далласі і найняла місцевого виробника для створення лінії засобів по догляду за шкірою.

13 вересня 1963 року зі дев'ятьма продавцями, набраними з числа її друзів, Beauty by Mary Kay відкрилася для бізнесу.

З самого початку ця міні-компанія була унікальною серед компаній з прямими продажами.

Замість того, щоб використовувати тактику високого тиску продажів, Еш доручила своїм продавцям (яких вона назвала «консультантами») показати жінкам те, як вони могли б поліпшити свій зовнішній вигляд завдяки використанню продукції Mary Kay.

Мері Кей знала, що якщо жінки будуть бачити результат, то продукція буде продаватися.

Її основна цінність була проста - жити по золотому правилу.

Вона наполягала, щоб її консультанти тримали свої пріоритети в такому порядку: «Бог, сім'я, бізнес».

Успіх Мері Кей Еш і її компанії

До кінця першого року продажів Мері Кей і її команда досягли майже 200 000 доларів виручки.

Рік по тому вона збільшила число своїх співробітників в чотири рази, а їхній торговельний персонал виріс від початкових 9 до більше 3000!

Компанія вийшла на ринок в 1968 році і швидко почала зростати в 1970-х роках, в результаті чого до 1979 року було продано продукції на 100 мільйонів доларів.

Зростання компанії підживлювався унікальною системою стимулювання збуту, при цьому нагороджувалися безпосередньо жінки.

Винагороди включали предмети розкоші, такі як норкові пальто, кільця з діамантами і ... звичайно ... ці божевільні рожеві кадилаки, Які ведуть на вершину успіху.

Гігантська щорічна конференція з продажу або Семінар залучали тисячі консультантів, кожен з яких вслухався і підтримував мотиваційні презентації Мері Кей.

Вони стали легендарними прикладами корпоративного визнання і командного духу.

Завдяки важкій роботі своїх консультантів, вона сказала їм, що будь-який з них може досягти престижної посади Національного директора з продажу, при цьому зарплата складе майже 1 млн доларів.

«Я хочу, щоб ви стали найбільш високооплачуваними жінками в Америці», - сказала вона.

«Якщо ви представите, що у кожної людини, з яким ви зустрічаєтеся, є знак на шиї, який говорить:« Застав мене відчути себе важливим », ви досягнете успіху не тільки в бізнесі, але і в житті» ~ Мері Кей Еш

Це стратегія, яку вона назвала «Вихваляння людей до успіху»... до цього дня залишається основною цінністю для компанії.

Мері Кей була лідером п'яти рівнів - вона запалила дух і уяву людей, щоб створити потужну корпорацію.

Станом на 2007 рік компанія Mary Kay, яка почала свою діяльність «за кухонним столом», в світі продала продукції на 2,5 млрд. Доларів США.

І що набагато важливіше, більше 1 700 000 жінок в 37 різних країнах отримали фінансову незалежність, Переслідуючи свої мрії завдяки вірувань і бачення однієї неймовірної жінки.

Мері Кей сама пішла у відставку як голова в 1987 році і рідко з'являлася на публіці після 1996 року.

Але вона дивилася щорічні відеоролики і стежила за своєю компанією.

визнання

За своє життя Мері Кей, як талановитий підприємець, домоглася визнання не тільки у жінок, чиї життя змінилися, але і в загальному світі бізнесу.

Вона відкрила двері для мільйонів жінок у всьому світі, щоб домогтися успіху на своїх власних умовах.

Її досягнення залишили незабутній слід в американському бізнесі і в багатьох спільнотах, яким компанія пожертвувала нескінченне час і гроші.

Mary Kay відзначає 50-річчя

Мері Кей написала три книги, Всі з яких стали бестселерами.

Її бізнес-модель викладається в Гарвардській школі бізнесу.

Вона отримала безліч нагород, включаючи Премію Гораціо Алджера.

Журнал Fortune назвав Mary Kay Cosmetics однією з десяти кращих компаній для жінок, а також однією з 100 кращих компаній для роботи в Америці.

Коли її попросили назвати свої найбільше досягнення, Мері Кей гордо відповіла:

«Я думаю, що найбільше спадщина, яке ми збираємося залишити, це ціле співтовариство дітей, які вірять, що вони можуть щось зробити в цьому світі ... тому що вони спостерігали за їх мамами» ~ Мері Кей Еш

Загальноприйняті правила мало цікавили Мері Кей. Вона заснувала компанію Mary Kay Cosmetics в 45 років, коли велика частина її ровесниць сиділа в кріслах з в'язанням, доглядаючи за онуками і не думаючи про підкорення світу. А символом свого бізнесу вибрала джмеля: «З точки зору законів аеродинаміки джміль не може літати. Але йому про це ніхто не сказав, тому він літає ».

Мері Кей Еш

Одна з найуспішніших бізнес-леді XX століття до глибокої старості носила рожеве, зловживала макіяжем, а в спілкуванні чергувала цитати з Біблії з некоректними висловлюваннями, за які в наше толерантне час її б з'їли живцем.

Маленька господиня великого будинку

Працездатності Мері Кетлін Вагнер було не позичати. Вести домашнє господарство вона навчилася ще до того, як пішла в школу. Батьки дівчинки володіли невеликою готелем в 25 км на північ від Х'юстона, але через два роки після її народження батько захворів на туберкульоз, надовго потрапив в карантинний санаторій, і сімейний бізнес зачах. Мати з чотирма дітьми переїхала в місто, влаштувалася кухарем в ресторан. Мері Кей доглядала за батьком, якого виписали вмирати додому. Забиралася, готувала, стоячи біля занадто високою плити на ящику з-під апельсинів. «Мама по телефону давала інструкції, - згадувала Мері Кей. - Казала: "Мила, візьми велику каструлю, в якій ми варимо суп. Поклади туди дві картоплини і одну цибулину ... ". Я думала, всі дівчатка так роблять ».

Середню школу вона закінчила з відзнакою. Мріяла поступити в медичний коледж, але розкіш дати дітям вищу освіту була Вагнер не по кишені. Навряд чи в той момент Мері Кей сильно засмутилася, тому що для більшості 17-річних дівчат в світі немає нічого важливішого першої «дорослої» любові.

Бен Роджерс грав в групі Hawaiian Strummers, вважався районним Елвісом Преслі і працював на заправці в очікуванні, поки всесвітня слава його там знайде. Шлюб з юною Мері Кей мало що змінив у його сприйнятті світу. Бен продовжував співати пісні, охоче приймаючи знаки уваги від шанувальниць таланту, в той час як його дружина народила двох дітей поспіль і багато думала про те, що навряд чи зможе годувати їх грудним молоком до повноліття. Хтось в сім'ї повинен був потурбуватися хлібом насущним.

Мері Кей почала брати товар на реалізацію в книжковому магазині. Як тільки видавалося вільний час, обходила будинки і пропонувала таким же молодим батькам розвиваючі книги для їх чад. З'ясувалося, що у неї винятковий талант до прямих продажів. Мері Кей викликала довіру, вміла слухати, завжди посміхалася і виглядала щасливою, незважаючи на занепокоєння за дітей, злість на чоловіка, втому. Чим гірше вона себе відчувала, тим ширше ставала посмішка. Мері Кей до кінця днів керувалася приказкою «Fake it until you make it» - прикидайся, поки не відчуєш по-справжньому.

У 1938 році 20-річна Мері Кей стала співробітницею компанії Stanley Home Products. Місце книг в важких сумках зайняли господарські товари, на зміну простому обходу будинків прийшли презентації та вечірки для нудьгуючих домогосподарок з усієї округи.

Через п'ять років вона народила третю дитину і проводила чоловіка на Другу світову. Повернення Бена додому в 1945 році вийшло зовсім не святковою. «Я лежала в лікарні, - згадує Мері Кей, яка розплатилася за роки тягання тягарів артритом і варикозним розширенням вен. - Він зайшов до палати і відразу сказав, що хоче розлучитися. Його нова кохана була на восьмому місяці вагітності. Ніхто б не назвав наш шлюб вдалим, але цей день став одним з найважчих в моєму житті ».

виграшна формула

Самотня мати трьох дітей не могла дозволити собі відмовлятися від роботи. Мері Кей переконалася в цьому, коли зібрала достатньо грошей для навчання на лікаря. Через рік перед нею постав вибір - кидати університет або продавати будинок. Попрощавшись з думкою про медичну кар'єрі, Мері Кей вирішила реалізовувати амбіції в бізнесі, але за 13 років в Stanley дослужилася всього лише до начальника відділу. World Gift Company переманили її обіцянкою, що з часом вона займе крісло в раді директорів. На це Мері Кей знадобилося близько дев'яти років, проте незабаром чоловіча частина ради прийшла до висновку, що стільки влади жінці мати нема чого. Її понизили, а на місце, що звільнилося посадили хлопця, якого вона навчала. Ображена Мері Кей вирішила, що їй пора на заслужений відпочинок.

Новоспечена пенсіонерка затіяла писати книгу про досвід роботи в прямих продажах. Накидавши тези, що робиться неправильно і як це виправити, Мері Кей побачила, що замість книги вийшов бізнес-план створення і розвитку нової компанії. За продуктом справа не стало.

У роки роботи на Stanley вона познайомилася з дочкою Дж. В. Хіта - кожевенника з Арканзасу, який захоплювався виготовленням косметичних кремів. Дочка продовжувала експерименти батька: роздавала знайомим саморобні креми в підписаних від руки баночках, збирала відгуки, намагалася поліпшити склад. Мері Кей, яка користувалася цим засобом більше десяти років, викупила права на формулу за $ 500. Сама вона ніяких поліпшень внести не могла, зате її наречений Джордж Халленбека за щасливим збігом обставин був хіміком. Він охоче взявся довести креми до розуму в лабораторії, налагодити виробництво і забезпечити стартовий капітал.

За місяць до відкриття компанії Beauty by Mary Kay у Джорджа зупинилося серце. Чоловіком Мері Кей він пробув так недовго, що не встиг переписати заповіт. Всі рахунки моментально обнулились. Знайомі переконували вдову відмовитися від проекту, адже зі смертю Джорджа вона втратила не тільки гроші, але і представницького чоловіка, надавав справі солідності в очах потенційних партнерів. "І що? - парирувала Мері Кей. - Мама завжди повторювала мені: «Можна домогтися чого завгодно, якщо досить сильно хотіти і бути готовою заплатити ціну, яку зажадає доля». Якщо ви щось можете, ви це зробите. Якщо ж здастеся заздалегідь, переконавши себе, що вам це не під силу, значить, ви маєте рацію ».

На допомогу прийшов син Бен, який водив вантажні поїзди для нафтової компанії в Х'юстоні. Він віддав матері всі заощадження і терміново розпродав невеликі активи, зібравши $ 5 000. А потім перейшов з насидженого місця в її компанію на зарплату в три рази менше. Крім Бена, сильну половину людства в керівництві представляв його 20-річний брат Річард, який до цього планував робити кар'єру в страховій фірмі. Решта штат Beauty by Mary Kay складався з дев'яти подруг засновниці - перше рекрутерів майбутньої багатомільйонної армії «б'юті-консультантів». Головний офіс в Далласі відкрився у вересні 1963 року. Весь асортимент продукції займав одну полицю: напередодні Мері Кей вручну розливала креми по банках у себе в ванній.

Мері Кей Еш і Мері Кроулі на церемонії вручення нагород Horatio Alger Awards, 1978 рік

Вона побудувала своє підприємство на прямих продажах. У міру розширення асортименту відкривала по всій Америці не магазини, а офіси, де жінок навчали азам косметології і мистецтва проводити презентації. Після цього б'юті-консультанти працювали незалежно, купували товар на фабриці оптом за півціни, продавали в роздріб в своїх містах, дотримуючись зручного їм графіка. «У 1963 році борці за рівноправ'я статей були не в пошані, - говорила Мері Кей. - І все ж мені вдалося дати жінкам можливості, яких не було у мене. Я ніколи не повірю, що в момент творіння Господь мав на увазі світ, де жінка повинна неодмінно працювати по 14 годин на день, щоб утримувати сім'ю ».

Філософія пряника

У бізнесі і в житті Мері Кей строго дотримувалася трьох основних принципів. Перший - з Біблії: «Чиніть з іншими так само, як хотіли б, щоб чинили з вами». За словами знайомих, Мері Кей слухала будь-якої людини, немов для неї на світі в цей момент не було нічого важливішого його слів. «Хто б не зайшов до неї в кабінет, вона ніколи не розмовляла через стіл, - згадує одна з перших співробітниць. - Завжди сідала поруч на диванчик ». Консультантам дозволяли збирати на презентацію не більш ніж шість клієнток, щоб вистачило часу приділити персональну увагу кожній. «Уявіть, що у всіх людей на грудях висить табличка:« Дайте мені відчути свою значимість », - вчила Мері Кей. - Тоді зможете знайти спільну мову з ким завгодно ».

Друга її заповідь наказувала ставити віру на перше місце, сім'ю - на друге, роботу - на третє. Мері Кей з юності була дуже релігійна, фінансувала будівництво церков, але навідріз відмовлялася погоджуватися з тезою, що продається нею косметика ввергає жінок в смертний гріх марнославства. «Ви думаєте, Господь має щось проти краси і радості, яку вона приносить?» - цікавилася Мері Кей. - Так, макіяж і одяг не роблять жінку, але вони піднімають її самооцінку, додають впевненості в собі. А вже це робить жінку ».

Сімейне щастя Мері Кей здобула у 1966 році зі старовинним знакомцем з World Gift Company Мелвиллом Ешем, чиє прізвище носила до кінця життя. Вона називала подароване їм обручку в числі своїх найцінніших речей. Двома іншими були компанія і будинок - не 30-кімнатний рожевий особняк за $ 5 млн., А перший скромний будиночок, який вона купила на свої гроші і куди повернулася в останні роки життя.

Косметика Mary Kay в наші дні

Згідно свого останнього принципу, місіс Еш дотримувалася позиції, що критика не може зарядити людини на успіх: «Критика завжди травмує, з якої важче рухатися далі. Якщо ви хочете по-справжньому мотивувати когось, не скупіться на похвалу ».

Мері Кей щорічно збирала б'юті-консультантів на триденне свято-семінар, де роздавала нагороди та подарунки. Перший відбувся через рік після заснування фірми на складі, прикрашеному повітряними кульками та стрічками з кольорового паперу. Мері Кей власноруч накрила стіл на 200 осіб - випатрала і посмажила курей, зробила відро гострого соусу і кілька тазів салату. Все це подавалося на паперових тарілках.

Разом з оборотами компанії росли суми, що виділяються на визнання і всі види заохочень. З 1968 року, коли Мері Кей купила перший рожевий кадилак, кращий б'юті-консультант отримує в дворічну оренду таку ж рожеву машину класу люкс. Колір зарезервований за Mary Kay Cosmetics, більше ніде автомобіль такого відтінку дістати не можна. Компанія оплачує користування машиною кожен місяць, але якщо показники переможниці падають, рахунки починають приходити їй особисто. Через два роки авто можна викупити або повернути в корпоративний гараж. Інші призи Мері Кей свого часу описала як «складові жіночої мрії: діаманти і подорожі». Вона сама розробила дизайн золотих брошок у вигляді сходів, по якій можна судити про успіхи носія. У кожній сходинці передбачено місце для діаманта - його вставляють за рахунок компанії, коли консультант перевищує чергову планку продажів.

Передавши управління синам в 1987 році, Мері Кей встигла пожити для себе: подорожувала, малювала акриловими фарбами, читала детективи, згорнувшись під ковдрою. За п'ять років до смерті пережила інсульт. Її не стало в листопаді 2001 року - на той час обороти компанії, яка відкрила ще кілька фабрик і представництво в Китаї, перевалили за мільярд доларів.

За роки кар'єри Мері Кей часто просили розкрити секрет такого стрімкого злету. Вона відповідала: «Я була жінкою середніх років з варикозними венами. У мене вже не залишалося часу, яке я могла б витратити даремно. Знаєте, що потрібно жінці? З 14 до 40 років - зовнішність, з 40 до 60 - особистість, а після 60 - як можна більше грошей ».