سرمایه گذاری در مشاغل آماده من به دنبال یک پروژه سرمایه گذاری هستم. چه اطلاعاتی ممکن است برای سرمایه گذاران جالب باشد؟

برای یک کارآفرین تازه کار دشوار است که تجارت خود را سازماندهی کند، زیرا راه اندازی حتی یک تجارت کوچک به سرمایه گذاری های مالی قابل توجهی نیاز دارد. این پول را از کجا می توانم تهیه کنم؟ سریع ترین و معقول ترین راه جذب سرمایه گذار است - شخصی که سرمایه خود را در ازای بخشی از سود یا سهام مشارکت می دهد. یک سرمایه‌گذار می‌تواند شریک یک شرکت و اغلب دستیار توسعه باشد، زیرا علاقه او به کسب و کار درآمدزایی کمتر از مالک نیست.

یک تاجر از کجا می تواند برای توسعه تجارت خود پول بیاورد؟

تا زمانی که کسب و کار شروع به تولید درآمد کند، یک روز هم نمی گذرد - در تمام این مدت کارآفرین بودجه را برای اجاره، کاغذبازی، پرداخت دستمزد، خرید تجهیزات، مواد مصرفی، محصولات و سایر اهداف صرف می کند. شما می توانید سرمایه اولیه را از چندین منبع دریافت کنید:

1. پس انداز شخصی طولانی ترین، اما مطمئن ترین راه است که در آن باید هر ماه بخشی از درآمد خود را کنار بگذارید.
2. وام بانکی - آنها تمایلی به ارائه پول برای شروع یک کسب و کار ندارند، و به وثیقه نیاز دارند، بنابراین اغلب کارآفرینان وام های مصرفی می گیرند، اما مقدار آن محدود است.
3. قرض گرفتن پول از اقوام روش خوبی است اگر شما عزیزان ثروتمندی دارید که آماده است مقدار زیادی وام بگیرد.
4. جستجوی یک سرمایه گذار - یک فرد، یک شرکت، یک انجمن از افراد، همچنین می تواند فرشتگان تجاری باشد - متخصصان سرمایه گذاری در کارآفرینان تازه کار.
5. پیدا کردن یک شریک - در این مورد، کسب و کار باید به نسبت میزان سرمایه گذاری تقسیم شود؛ بهتر است به دنبال یک فرد با سواد مالی باشید، نه یک مبتدی.
6. راه اندازی یک کسب و کار مرتبط - به عنوان مثال، اگر می خواهید یک سرویس خدمات خودرو باز کنید، می توانید با نصب لاستیک شروع کنید و زمانی که سود و تجربه دارید، کسب و کار خود را گسترش دهید.
7. دریافت یارانه از دولت - ارائه شده توسط مرکز کار، اداره منطقه، بخش پشتیبانی مشاغل، اما مقدار تزریق کم است، گزارش لازم است.
8. Crowdfunding جمع آوری وجوه از طریق یک پلتفرم خاص از افراد عادی است، اما برای این کار باید یک ایده تجاری غیرمعمول پیشنهاد دهید، به مخاطبان علاقه مند شوید و یک کمپین تبلیغاتی انجام دهید.

کارشناسان و تاجران با تجربه مطمئن هستند: قرض گرفتن پول یا توسل به اعتبار بهترین ایده برای یک کارآفرین نیست. بهتر است از پس انداز خود استفاده کنید و یا با انعقاد قرارداد همکاری با آنها سرمایه گذار را جذب کنید.

دستورالعمل گام به گام نحوه جذب سرمایه گذار؟

کارآفرینان مبتدی نمی‌دانند چگونه می‌توانند از ابتدا برای یک کسب‌وکار کوچک سرمایه‌گذار پیدا کنند؟ برای جذب سرمایه برای توسعه کسب و کار خود، باید یک طرح تجاری سنجیده تهیه کنید، شکل مناسبی از همکاری را انتخاب کنید، متخصصان را پیدا کنید، مذاکره کنید و قرارداد همکاری منعقد کنید.

چگونه یک پروژه تجاری آماده کنیم؟

یک طرح کسب و کار است کارت کسب و کارکارآفرین، این پروژه است که سرمایه گذاران بالقوه مطالعه خواهند کرد و جذابیت سرمایه گذاری های مالی را ارزیابی می کنند. لطفاً توجه داشته باشید که سرمایه گذار علاقه ای ندارد که ایده چقدر اصلی است، چه چشم اندازی را برای شما شخصاً نوید می دهد، او می خواهد بداند چه سودی می تواند به دست آورد. پروژه تجاری باید شامل موارد زیر باشد:

• کوتاه و توصیف همراه با جزئیاتایده ها، برنامه هایی برای اجرای آن؛
• محاسبه سرمایه اولیه;
• تجزیه و تحلیل منافع واقعی برای سرمایه گذار - همچنین با محاسبات و نتیجه گیری های منطقی.
• دوره بازپرداخت که طی آن درآمد دریافت می شود؛
• چشم انداز سرمایه گذاری

اگر یک طرح تجاری توسط یک مبتدی نوشته شده باشد، ممکن است اجازه دهد اشتباهات معمولیبه دلیل بی تجربگی، که سرمایه گذاران را می ترساند، گاهی اوقات بهتر است از متخصصان برای تهیه اسناد دعوت کنید یا از تجار آشنا کمک بخواهید.

چگونه شکل مناسب همکاری را انتخاب کنیم؟

شکل همکاری توسط تاجر همراه با سرمایه گذار انتخاب می شود، اما ابتدا ارزش محاسبه مزایای هر مدل و تعیین موثرترین راه تعامل را دارد. یک سرمایه گذار می تواند از راه های مختلفی درآمد کسب کند:

• درصد مبلغ سپرده شده، مانند وام؛
• بخشی از سود حاصل از اجرای ایده؛
• اشتراک در کسب و کار - ثبت مجدد حقوق مالکیت الزامی است.
• محصولات یا خدمات نهایی - مربوط به سرمایه گذاران درگیر در یک صنعت مرتبط است، به عنوان مثال، اگر یک تاجر شرکتی را برای تحویل روغن موتور افتتاح کند و سرمایه گذار فروشگاه قطعات خودرو خود را داشته باشد.

در طول مذاکرات، یک سرمایه گذار ممکن است بر یک طرح همکاری متفاوت پافشاری کند؛ اغلب برای یک کارآفرین امتیاز دادن سودآورتر از از دست دادن فرصت دریافت است. پول.

چگونه برای کمک به بازرگانان با تجربه مراجعه کنیم؟

توسعه مستقل کسب و کار و جستجوی سرمایه گذاران بدون تجربه دشوار است. بهتر است از سایر تاجران کمک بخواهید که در صورت امکان همکاری بین شما با شرایط مطلوب در آینده، کمک خواهند کرد. با چه کسی تماس بگیریم؟ مثلا:

• اگر محصولات غذایی تولید می کنید، با صاحبان فروشگاه تماس بگیرید.
• اگر قصد دارید حمل و نقل را انجام دهید - به تاجرانی که اتومبیل اجاره می کنند یا نیاز به تحویل بار منظم دارند.
• اگر می خواهید یک کیوسک گل باز کنید، به تامین کنندگان گل بروید.
• شما قصد دارید محصولات کشاورزی را به صاحبان زمین های خصوصی خانگی بفروشید.

بازرگانان با تجربه به شما در مورد مشکلات و ویژگی های صنعت انتخاب شده توصیه می کنند، به شما کمک می کنند این موضوع را دقیق تر مطالعه کنید و یک پروژه تجاری دقیق تهیه کنید.

چگونه مذاکره کنیم؟

اولین جلسه با سرمایه گذار همیشه ارائه پروژه، ارائه طرح تجاری و پوشش مسائل اصلی است که ممکن است پیش بیاید. شما باید به دقت برای جلسه آماده شوید تا سرمایه گذار چندین نکته را درک کند:

• شما سواد مالی دارید؛
• تسلط عالی به موضوع؛
• ارائه یک ایده جدید و جالب؛
• سرمایه گذار قادر به سرمایه گذاری سودآور خواهد بود.
• در صداقت تاجر و واقعیت پروژه شکی نیست.
• چه خطراتی در این صنعت وجود دارد.

در طول مذاکرات، نه بر روی جدید بودن کسب و کار، بلکه باید بر ترسیم مزایای سرمایه گذاری تاکید شود.

چگونه با سرمایه گذار قرارداد همکاری منعقد کنیم؟

وقتی یک سرمایه گذار پیدا شد، پروژه ارائه شد، رضایت حاصل شد، تنها چیزی که باقی می ماند این است که یک توافق نامه برای سرمایه گذاری سرمایه آماده شود. در این مورد، بهتر است با یک وکیل مشورت کنید و بررسی کنید که سند حاوی موارد زیر باشد:

• شرایط سرمایه گذاری؛
• روش پرداخت؛
• میزان مشارکت سرمایه گذار؛
• حقوق و تعهدات طرفین؛
• روند اقدام در صورت تخلف

پول دریافتی از سرمایه گذار باید فقط برای توسعه تجارت استفاده شود - این به طور مستقیم در قرارداد ذکر شده است.

چگونه سرمایه گذاران را به طرح کسب و کار علاقه مند کنیم؟

• جمع آوری اطلاعات در مورد سرمایه گذار، از بین بردن سوء تفاهم های احتمالی.
• مقدار سرمایه گذاری مورد نیاز را به دقت محاسبه کنید.
• اجرای پروژه را به تاخیر نیندازید؛
• اهداف مشخص را مشخص کنید؛
• بازار، رقبا و وضعیت صنعت را تجزیه و تحلیل کنید تا سرمایه گذار بفهمد که شما به خوبی روی این موضوع کار کرده اید.
• اطلاعات و حقایق مهم را از سرمایه گذار پنهان نکنید.

البته، یک تاجر می‌خواهد پروژه خود را در مطلوب‌ترین حالت ارائه کند، بنابراین داده‌ها اغلب تزئین می‌شوند و محاسبات بیش از حد خوش‌بینانه به نظر می‌رسند. یک سرمایه گذار باتجربه قطعا در صورت بروز تحولات منفی در مورد سرنوشت پروژه سوال خواهد کرد؛ شما باید برای این سوال آماده باشید.

پیدا کردن یک سرمایه گذار چندان آسان نیست، زیرا تعداد پروژه های تجاری ایجاد شده هر روز در حال افزایش است و سطح رقابت برای سرمایه های جمع آوری شده در حال افزایش است. برای یافتن یک سرمایه گذار، باید با رعایت نکات زیر به جستجوی خود عاقلانه نزدیک شوید:

1. جستجوی خود را هر چه زودتر شروع کنید، زیرا این فرآیند ممکن است چندین ماه طول بکشد. پس از اینکه چشم انداز کسب و کار را محاسبه کردید و مزایای اجرای ایده را ارزیابی کردید، باید به دنبال سرمایه گذار باشید. اشتباه اصلی تازه واردان: آنها از سرمایه خود برای توسعه استفاده می کنند و وقتی سرمایه تمام می شود ، تجارت رو به زوال می رود ، آنها شروع به جستجوی تزریق از خارج می کنند ، اما چنین پروژه ای اغلب برای سرمایه گذاران جالب نیست.
2. با کسی که واقعا می تواند کمک کند تماس بگیرید. اگر سرمایه گذار بزرگ باشد، ارزش ندارد که به او مراجعه کنید، پیشنهاد سرمایه گذاری در یک تجارت کوچک را بدهید، اما اگر یک شرکت کوچک باشد، به سادگی سرمایه کافی برای سرمایه گذاری نخواهد داشت.
3. مقدار خاصی را که مورد نیاز است نام ببرید - نیازی به نشان دادن محدوده نیست، به عنوان مثال، از 500 تا 900 هزار روبل، تعداد باید دقیق باشد و گسترش باید حداقل باشد.

یک سرمایه گذار با تجربه می داند که بهتر است در پروژه هایی با درآمد و ریسک متعادل سرمایه گذاری کند. اهداف یک کارآفرین باید مشخص باشد، و خود ایده باید مرتبط باشد و امکان کسب سود در آینده را فراهم کند.

نحوه یافتن سرمایه گذار – بررسی سایت های تخصصی

در عصر توسعه اینترنت، تصور جستجوی سرمایه گذار بدون استفاده از فناوری های راه دور غیرممکن است. برای این منظور، بسترهای ویژه ای وجود دارد که در آن بازرگانان می توانند با سرمایه گذاران بالقوه "دیدار" و به توافق برسند. پلتفرم های زیر در روسیه محبوب هستند:

• Boomstarter یک پلتفرم تامین مالی جمعی است که بر تامین مالی برای اجرای پروژه های خلاق متمرکز است.
• Planeta.ru - به شما امکان می دهد یک سرمایه گذار پیدا کنید و ایده های خلاقانه و مهم اجتماعی را پیاده سازی کنید؛ حدود 800 هزار نفر در پورتال ثبت نام کرده اند.
• Nachinanie.ru بستری برای تأمین مالی جمعی پروژه ها - مذهبی، آموزشی، اجتماعی مهم است.
• Eastwestgroup - در اینجا خدمات جستجوی سرمایه گذار پرداخت می شود، اما ارزیابی یک پروژه تجاری به صورت رایگان انجام می شود، این شرکت بیش از 10 سال است که به طور حرفه ای سرمایه گذاری را جذب می کند.
• Start2Up یک تابلوی پیام برای سرمایه گذاران و کارآفرینان مشتاق است؛ پروژه هایی در زمینه اینترنت، آموزش، هنر و فرهنگ محبوب هستند.

یافتن سرمایه‌گذار برای توسعه کسب‌وکارتان کار ساده‌ای نیست، اما با رویکردی مناسب، کاری امکان‌پذیر است. نکته اصلی این است که یک ایده مرتبط را پیشنهاد دهید، یک طرح کسب و کار سنجیده تهیه کنید و مزایای سرمایه گذاری را به طور دقیق محاسبه کنید. یک سرمایه گذار بالقوه به یک پروژه صادقانه با ریسک کم، درآمد کافی در طول فرآیند اجرا و همچنین دارای سواد مالی علاقه مند خواهد بود.

این بخش درخواست های سرمایه گذاران بالقوه را با در نظر گرفتن فرصت منعکس می کند مشارکت در یک پروژه سرمایه گذاریدر قلمرو منطقه مسکو.

شما می توانید انجام دهید جستجوی پروژه های سرمایه گذاریبا قرار دادن یک درخواست مربوطه به صورت رایگان در ما پایگاه داده پروژه های سرمایه گذاری.

کارآفرینانی که آماده ارائه پروژه سرمایه گذاری خود برای بررسی هستند، می توانند درخواست شما را با استفاده از کلمات کلیدی پیدا کنند.

همچنین می توانید با مواردی که قبلاً برای اجرا پیشنهاد شده اند آشنا شوید پروژه های سرمایه گذاری در منطقه مسکو، به بخش "من یک پروژه سرمایه گذاری را ارائه می دهم" بروید.

مرتب سازی بر اساس تاریخ بر اساس قیمت

ما می دانیم که چگونه سرمایه گذاری را در پروژه های شما جذب کنیم.
ما به مشتریان خود کمک می کنیم تا مهمترین مشکلات خود را حل کنند سوالات مالیمربوط به تامین مالی هر پروژه تجاری. در صورت کمبود منابع مالی برای اجرای پروژه های خود، با خیال راحت با ما تماس بگیرید. یک تیم اختصاصی آماده ارائه راه حل های سرمایه گذاری با ارتباط شما با سرمایه گذاران بالقوه است.
فقط واتساپ: + 7-926-745-72-17
https://investconnect.populiser.com

سرمایه سرمایه گذاری برای پروژه های بخش واقعی اقتصاد و تجارت (صادرات-واردات)، ابتکارات اجتماعی مهم در زمینه اکولوژی و مراقبت های بهداشتی، فرهنگ، آموزش و گردشگری در دسترس است.
ما ارتباطات قابل اعتمادی با خارجی داریم موسسات مالیعلاقه مند به پروژه های منطقه فدراسیون روسیهو کشورهای CIS، سرمایه را با شرایط مطلوب تحت یک روش ساده، هم در قالب وام سرمایه گذاری و هم در قالب ایجاد سرمایه گذاری مشترک با مشارکت شریک مالی تا سقف 100٪ هزینه پروژه ارائه می دهند.
سرمایه با نرخی بیش از نرخ جهانی (3-4٪ در سال) با مهلت قانونی برای دوره توسعه سرمایه سرمایه گذاری (تا 3 سال) ارائه می شود.
بازه زمانی سازماندهی تامین مالی، بسته به میزان آمادگی مستندات پروژه، 1.5-2 ماه.
تماس مستقیم با افرادی که در مورد تأمین سرمایه تصمیم می گیرند، زمان مورد نیاز برای جریان اسناد را کاهش می دهد و خطرات امتناع از تأمین مالی را به حداقل می رساند.
ما در تمام مراحل معامله، از ارائه درخواست برای تامین مالی پروژه تا سازماندهی و برگزاری جلسه کاری برای امضای قرارداد سرمایه گذاری، پشتیبانی پروژه را ارائه می کنیم.
درخواست ارائه خدمات از شرکت های جدید (ایجاد شده برای پروژه) یا موجود که زمینه های عینی برای دریافت سرمایه سرمایه گذاری دارند، پذیرفته می شود. برنامه های واقع بینانهبرای اجرای پروژه، داشتن سرمایه اولیه برای پوشش هزینه های دوره سازمانی، حداقل 50-70000 یورو / یورو.
لطفا سوالات و پیشنهادات خود را به آدرس ایمیل زیر ارسال کنید: [ایمیل محافظت شده]، برای مذاکره اسکایپ: a.rishad1، تلفن همراه، واتساپ، وایبر + 79273369267

برای کسب و کاری که بیش از 2 سال است که وجود دارد و گردش مالی ثابتی دارد، ما از طریق بسترهای سرمایه گذاری وام هایی از سرمایه گذاران خصوصی ارائه می دهیم. شرایط وام تا 12 ماه است، نرخ تقریبی، با در نظر گرفتن کمیسیون های پلت فرم، 32-35٪ در سال است. مبلغ وام با گردش مالی ماهانه (تا 10 میلیون روبل) قابل مقایسه است؛ در صورت تعهد تجهیزات، می توان مبلغ را افزایش داد. برای کسب‌وکارهای متوسط، وام‌های بدون وثیقه را می‌توان از طریق فاکتورینگ، اضافه برداشت، وام‌های اوراق قرضه صادر کرد (مقادیر فقط با توانایی‌های مالی شرکت شما محدود می‌شود). ما در سراسر روسیه به جز قفقاز، کریمه و خاور دور کار می کنیم.

نوسازی تولید در مقیاس بزرگ، توسعه مجتمع کشت و صنعت (مزرعه خوک، مرغداری، مجتمع های گاوداری، سیستم های گردش خون)، به دست آوردن آخرین تجهیزات و فناوری های قرن بیست و یکم، افزایش ظرفیت، خرید تجهیزات، ساخت ساختمان های چند طبقه ، کارگاه های جدید یا کل کارخانه های کلید در دست (از 5 میلیون یورو).

خود پروژه سرمایه گذاری می تواند به عنوان وثیقه اصلی وام در نظر گرفته شود.

ما در روسیه و کشورهای مستقل مشترک المنافع (به جز اوکراین) کار می کنیم.

سرمایه گذاری و وام در پروژه های بخش واقعی

ما در حال بررسی پروژه هایی از بخش واقعی هستیم: تولید، انرژی، کشاورزی، ساخت مجتمع های حمل و نقل و لجستیک و غیره.

اغلب پروژه های 0.1 تا 1.5 میلیارد روبل جالب هستند. می توانیم بزرگترها را در نظر بگیریم.

سودآوری پروژه از 20٪ در سال به روبل و بالاتر است.

ما در جذب منابع مالی برای پروژه های تجاری در زمینه پالایش نفت کمک می کنیم.
حجم سرمایه گذاری از 100 میلیون دلار - + 20 میلیارد دلار
مدت پروژه سرمایه گذاری: 5-15 سال بسته به برنامه سرمایه گذاری.
سطح بازگشتی > 25٪ (IRR).
به منظور خلوص و باز بودن تجارت، پروژه‌هایی که برای بررسی مسائل مالی پذیرفته می‌شوند، ترجیحاً مشاغل موجود هستند، حداقل سه سال در بازار، بدون اختلاط سرمایه‌گذاری‌های چندین مؤسسه مالی. ما همچنین وظایف مشاوره پروژه و کارگزار اعتبار و ارائه دهنده مالی را بر عهده می گیریم. تامین مالی پروژه های استارت آپ امکان پذیر است.

ما آغازگر پروژه های سرمایه گذاری بزرگ (تولید، فناوری پیشرفته، داروسازی، محیط زیست، انرژی...) بر اساس شرکت های موجود که به تامین مالی آنها نیاز دارند، به همکاری استراتژیک دعوت می کنیم!
وام تا 10 سال از یکی از بزرگترین بانک های روسیه.
برای شروع تعامل:
-مدل مالی، طرح کسب و کار. توصیه می شود برای بازپرداخت وام درآمد خارجی داشته باشید (لازم نیست. هر پروژه فردی است، شرایط خاصی ندارد)

ما همچنین آماده سازماندهی وام های تضمین شده توسط املاک تجاری با یک تجارت اجاره عملیاتی هستیم
این بانک جریان های مالی ایجاد شده توسط املاک تجاری را تجزیه و تحلیل می کند. 30-40٪ تخفیف در سپرده.
مدت وام تا 10 سال است. نرخ 11-12.5٪ (در حال حاضر)

مبالغ از 300000000 روبل در نظر گرفته شده است

شرایط همکاری در مکاتبات شخصی با علاقمندان.

لطفا ابتدا درخواست های خود را از طریق ایمیل ارسال کنید: [ایمیل محافظت شده]

پروژه ها در هر زمینه ای از فعالیت برای بررسی پذیرفته می شوند، از جمله. تامین مالی معاملات تجاری بلند مدت
وام برای یک دوره 5-10 ساله، 4٪ در سال، توقف در پرداخت بهره و وام برای 12-24 ماه
دوره سازمانی 2-3 ماه است، ما پشتیبانی مشاوره را به صورت پولی ارائه می دهیم.
جزئیات هنگام تماس با مشتری

شرکت ما "کاپیتال پلاس" سرمایه گذاری های مستقیم و وام های ترجیحی را برای تجارت ارائه می دهد.
در میان شرکای ما، شرکت های سرمایه گذاری روسی و خارجی، صندوق های دارای رتبه AAA هستند.

شرایط اساسی تامین مالی:
پروژه هایی از بخش واقعی اقتصاد در حال بررسی است.
امنیت - ورود سرمایه گذار به سرمایه سهام برای مدت 3 تا 5 سال. خروج از پروژه ها با فروش یک سهم به یک شریک استراتژیک (آغازکننده) یا از طریق IPO انجام می شود.
داشتن یک تجارت سودآور و با ثبات مالی با پتانسیل رشد، تیم مدیریتی قوی و ساختار مالکیت شفاف. این شرکت در مرحله "توسعه" یا "توسعه" است. حداقل مبلغ معامله 300 میلیون روبل است.

برای استارت‌آپ‌ها و بنگاه‌های با گردش مالی کم، وام سرمایه‌گذاری، مشروط به مشارکت آغازگر یا شریک مالی وی در پروژه، با سرمایه شخصی به میزان حداقل 20 درصد هزینه پروژه امکان‌پذیر است.
مدت وام تا 10 سال یا بیشتر است، توقف پرداخت وام 1-1.5 سال است. حداقل مبلغ 100 میلیون روبل است. هر صنعت و بخش در نظر گرفته می شود.
ما همچنین تامین مالی اجاره ترجیحی را ارائه می دهیم. به عنوان بخشی از یارانه های دولتی - تخفیف قابل توجه در پیش پرداخت + تخفیف سازنده.

برای مشاغل کوچک و افراد، ما وام های تضمین شده توسط هر گونه املاک و مستغلات (مسکونی و تجاری)، و همچنین وسایل نقلیه، تجهیزات ویژه، از جمله تضمین شده توسط املاک و تجهیزات خریداری شده ارائه می دهیم. مبلغ وام از 2 تا 30 میلیون روبل است.

- اشتراک لباس زیر اگر شما نیز به توسعه استارتاپ خود یا راه اندازی چیزی از ابتدا فکر می کنید، مطمئناً تجربه ما برای شما مفید خواهد بود.

ما مقداری از پول خود را برای این پروژه خرج کردیم تا عملی بودن ایده را آزمایش کنیم، اما دیگر بودجه کافی برای رشد و آزمایش فرضیه های بازاریابی جدی وجود نداشت. سپس شروع به جستجوی سرمایه گذاری کردیم و آن را پیدا کردیم.

"Trusbox" یک سرویس فناوری خالص نیست، اما قطعا پتانسیل توسعه در جهت IT را دارد، بنابراین این دقیقا همان چیزی است که ما برای سرمایه گذاری به دنبال آن بودیم. پروژه های فناورانه اغلب نیازمند توسعه طولانی و پیچیده هستند و نتیجه نه تنها با معیارهایی که ما بر اساس درس های اقتصاد دانشگاه 10 سال پیش به آن عادت کرده ایم، اندازه گیری می شود. بنابراین اگر می خواهید یک سالن زیبایی یا یک تعمیرگاه ماشین راه اندازی کنید، متأسفانه توصیه من برای شما کارساز نخواهد بود. اما اگر برنامه‌ای به ذهنتان می‌رسد که کار تعمیرگاه خودرو را آسان‌تر می‌کند، می‌توانید با توجه به تجربیات ما، سرمایه‌گذاری در پروژه را پیدا کنید.

آنا گورودتسکایا

اسناد من: آنچه باید آماده شود

در مرحله اول یک پروژه، اغلب توصیه می شود اسناد زیادی تهیه کنید: شرح مفهوم، مأموریت، مقررات لازم - یعنی موادی که بدون آنها اعضای تیم جدید در درک موضوع پروژه شما مشکل خواهند داشت. این یک واقعیت نیست که شما قطعاً بعداً در کار خود به همه پرونده ها نیاز خواهید داشت، اما آنها قطعاً هنگام تهیه اسناد کلیدی برای سرمایه گذاران مفید خواهند بود.

• ارائه جزئیات پروژه
  شما باید یک سند آماده داشته باشید که از آن شخصی که هیچ ایده ای در مورد محدوده پروژه شما ندارد بفهمد که شما چه کاری، برای چه کسی و چگونه انجام می دهید. این سند به سوالات معمول پاسخ می دهد: چه کاری انجام می دهیم، برای چه کسی آن را انجام می دهیم، چگونه آن را انجام می دهیم، چه کسی هستیم، چه برنامه هایی داریم، چه کسانی رقبای ما هستند. اگر شما نیز مانند من با باز کردن فایل‌های خالی دچار سردرگمی می‌شوید، از الگوی ارائه در canva.com استفاده کنید - آن‌ها قبلاً الگوهای ساختاری با طرح و نمادهای حداقلی دارند که می‌توانید از آنها برای تجسم فرآیندها و اعداد استفاده کنید.
• طرح کسب و کار پروژه
  حتی اگر هنوز یک فروش واحد انجام نداده‌اید، باید ایده‌ای داشته باشید که پول در کجای پروژه شما قرار دارد، حتی اگر کم باشد و به زودی نباشد. اما اگر پروژه شما اصولاً مستلزم کسب درآمد نیست، شاید به حوزه اجتماعی یا هنری تعلق داشته باشد و حامیان مالی به جای سرمایه گذاران بهتر به شما کمک کنند.
• نقشه راه
  سندی که توضیح می‌دهد چه چیزی، چه زمانی و با چه نیروهایی قصد دارید به دست آورید. این باید از چندین نقطه عطف تشکیل شده باشد و فرآیندها و منابعی را که به شما در رسیدن به آن کمک می کند، توصیف کند.

راهنمای فروش لینکدین/Unsplash

من کجا هستم: مرحله پروژه را مشخص کنید

برای انتخاب سرمایه گذار بالقوه مناسب و استراتژی ارائه پروژه، ابتدا باید تصمیم بگیرید که چه چیزی دارید. یک طبقه بندی ساده برای پروژه ها در مراحل اولیه توسعه وجود دارد.

• پیش بذر- شما یک ایده، یک تیم، یک نمونه اولیه کار، فرضیه هایی در مورد مخاطبان و کانال های فروش دارید که با تعداد کمی تایید شده است. یعنی پروژه ای دارید که چند نفر در آن حضور دارند و پروژه با اطمینان و البته با سرعت کم کار می کند.
• بذر- شما تمام دام های مرحله قبل را دور زدید، دیوانه نشدید، به نپال نرفتید و اکنون آماده رشد شدید و قوی هستید.

استراتژی شما برای یافتن سرمایه گذار به این بستگی دارد که پروژه شما در چه مرحله ای است: برخی از صندوق ها ممکن است در پروژه ها در مراحل مختلف تخصص داشته باشند. هنگامی که برای یک صندوق خاص درخواست می دهید، باید وضعیت فعلی پروژه خود را مشخص کنید.

اگر مرحله شما یک Pre-seed مطمئن است و هنوز چیزی را منتشر نکرده اید، این بدان معنا نیست که نمی توانید سرمایه گذار پیدا کنید. اولین گزینه برای یافتن سرمایه گذار نیازی به داشتن محصول نهایی ندارد.

درباره مزایای هکاتون

اگر تیمی از توسعه دهندگان دارید، حتی یک تیم کوچک، پس حتما در هکاتون های موضوعی یا شرکتی شرکت کنید. هکاتون یک رویداد کوتاه‌مدت است (اغلب در یک آخر هفته برگزار می‌شود) که در آن تیم‌ها یا توسعه‌دهندگان فردی مشکلی را که توسط سازمان‌دهنده بیان می‌شود حل می‌کنند. علاوه بر برنده شدن احتمالاً یک جایزه چشمگیر که می تواند برای توسعه پروژه استفاده شود، با افراد جدی در صنعت خود ملاقات خواهید کرد.

شرکت‌هایی که هکاتون‌ها را برگزار می‌کنند آشکارا به محصولات اضافی علاقه‌مند هستند؛ اگر پروژه شما را دوست داشته باشند، شانس جدی برای جذب برگزارکنندگان هکاتون به عنوان سرمایه‌گذار خواهید داشت، همانطور که در هکاتون «دانشگاه بسازید» به طور همزمان سه تیم اتفاق افتاد. می توانید لیستی از هکاتون های آینده را مشاهده کنید.

اگر یک هکاتون برای شما مناسب نیست، پس هیچ چیز مانع از تماس مستقیم شما با سرمایه گذار نمی شود، زیرا به لطف اسنادی که از قبل آماده کرده اید، می دانید که چقدر سرمایه گذاری نیاز دارید (اگرچه این نکته مورد بحث قرار خواهد گرفت).

QIWI Universe/facebook

کجا نگاه کنیم

1. مسیر را دنبال کنید
اگر محصول شما قطعاً چیزی فناوری است (مدتک، فین‌تک، و غیره) و یک مشکل واضح را حل می‌کند، به شرکت‌های بزرگ در بخش خود نگاه کنید، بسیاری از آنها راه‌حل‌های سرمایه‌گذاری خاص خود را دارند. به عنوان مثال، QIWI دارای یک پلتفرم جداگانه است که از طریق آن می توانید برای درخواست سرمایه گذاری با شرکت تماس بگیرید.

2. جاسوسی از همسایگان
اگر ارائه پروژه خود را با دقت و با دقت آماده کرده باشید، احتمالاً تمام استارتاپ های رقابتی در صنعت خود را می شناسید. اطلاعات مربوط به تراکنش ها یک خوراک اطلاعاتی اصلی است که به ندرت پنهان می شود. می توانید به صورت آنلاین بررسی کنید تا ببینید آیا رقبای شما برای آن سرمایه گذاری کرده اند یا خیر سال گذشته، و اگر چنین است، از چه کسی. با خیال راحت با صندوق هایی که در پروژه های مشابه شما سرمایه گذاری کرده اند تماس بگیرید: این بدان معناست که صندوق از قبل با موضوع شما کار می کند، چیزی در مورد آن می داند و می تواند پروژه شما را برای سرمایه گذاری بعدی ارزیابی کند.

3. تماس مستقیم
ساده ترین و بدیهی ترین توصیه که به دلایلی هیچ کس از آن استفاده نمی کند: فقط به صندوق های سرمایه گذاری بنویسید. وب‌سایت Firrma رتبه‌بندی فعال‌ترین (یعنی کسانی که بیشترین تراکنش‌ها را انجام داده‌اند) صندوق‌های سرمایه‌گذاری خطرپذیر در سال را دارد. هم صندوق های بذر و هم صندوق های جدید وجود دارد. الگوریتم در این مورد به شرح زیر است: شما باید به وب سایت صندوق سرمایه گذاری بروید، سعی کنید یک الگوی ارائه پروژه را در آنجا پیدا کنید، آن را پر کنید و به همراه یک نامه پوششی به آدرس مشخص شده در وب سایت ارسال کنید. صندوق های سرمایه گذاری در واقع نامه های دریافتی خود را می خوانند. آنها از سرمایه گذاری درآمد کسب می کنند و البته نمی خواهند گزینه های جالبی را از دست بدهند.

من اکیداً توصیه می کنم یک الگوی ارائه برای یک صندوق خاص پیدا کنید و با آن کار کنید، زیرا در هر صورت از شما خواسته می شود اطلاعات را به صورت استاندارد ارائه دهید و اگر از سندی استفاده نکنید به سادگی زمان و اعتبار خود را از دست خواهید داد. در حوزه عمومی

کارتیهاورارد/اینستاگرام

یکی از فرمت های رسیدن به سرمایه گذاری مسابقات استارتاپی است. اغلب، یک صندوق سرمایه گذاری و یک شرکت بزرگ برای سازماندهی آنها ترکیب می شوند و برندگان جوایزی را از هر دو دریافت می کنند: در قالب سرمایه گذاری، در قالب خدمات شرکت یا هر دو. به عنوان مثال، مسابقه "قد اول" به طور مشترک توسط غول مشاوره McKinsey & Company و صندوق سرمایه گذاری بزرگ Winter Capital برگزار می شود. اما معروف ترین مسابقه استارت آپی در روسیه GenerationS است. علاوه بر رقابت اصلی، هر سال نامزدهای مختلفی وجود دارد، روند درخواست و تأیید کارشناسی در آنها می تواند ساده تر باشد، بنابراین بررسی کنید که آیا امسال نامزدی خاصی در مورد موضوع پروژه شما وجود دارد یا خیر، و اگر وجود دارد، پس به راحتی می توانید در وب سایت درخواست دهید (لیست نامزدهای ویژه که در پایین صفحه اصلی سایت قرار دارد).

توجه ویژه به مسابقاتی که باعث توسعه کارآفرینی زنان می شود. بنابراین، خانه جواهرات معروف Cartier یک برنامه رقابتی برای رهبران مشاغل زنان از سراسر جهان دارد.

به هر حال، فقط کارتیه نیست که پروژه‌های شتاب‌دهی و سرمایه‌گذاری جداگانه زنان را دارد. درباره فرصت های ویژه در فناوری اطلاعات برای زنان صورتی بیشتر بخوانید.

انتخاب سرمایه گذار

یک موضوع مهم و مسئول. از آنجا که یک سرمایه گذار نه تنها به شما پول می دهد - بلکه به شما ارتباطات و فرصتی می دهد تا از این پول پول بیشتری به دست آورید.

علاوه بر این، پول سرمایه گذاری برای هیچ چیز داده نمی شود - شما فقط می توانید آن را در ازای سهمی در شرکت دریافت کنید. یعنی با اجازه دادن شرکت‌کننده دیگری به پروژه خود که قطعاً منافع او منحصراً تجاری خواهد بود، باید برای این واقعیت آماده باشید که اقدامات شما به عنوان مدیر پروژه باید مزایای احتمالی برای سرمایه‌گذار را نیز در نظر بگیرد.

این تفاوت اصلی بین سرمایه گذاری و وام دادن است: وام را می توان به سادگی برگرداند و فراموش کرد و سرمایه گذار تا زمانی که پروژه را ترک کند (سهم خود را بفروشد) در کنار شما خواهد ماند. بنابراین اگر پروژه شما شامل یک چرخه توسعه نسبتاً ساده است و به بودجه زیادی نیاز ندارد، احتمالاً گرفتن وام برای توسعه کسب و کار برای شما آسانتر و سریعتر خواهد بود و تنها در این صورت سرمایه گذاری های بزرگتری را برای توسعه پروژه جذب می کنید.

هر گزینه ای را که انتخاب کنید، برای شما آرزوی موفقیت و شجاعت دارم: صرف نظر از نتیجه شکار سرمایه گذاری شما، تجربه ارتباط با صندوق ها و ارائه ارائه برای همیشه با شما باقی خواهد ماند.

کجا می توان یک سرمایه گذار برای افتتاح یک کسب و کار و توسعه یک پروژه موجود پیدا کرد، چگونه برای ملاقات با شرکای بالقوه آماده شود - پاسخ به این سؤالات و سؤالات دیگر در مقاله است. و همچنین نمونه هایی از طرح های تجاری که برای یافتن سرمایه گذار مفید خواهد بود.

در این مقاله خواهید آموخت:

یافتن سرمایه گذار در بانک

کجا می توان یک سرمایه گذار برای یک کسب و کار موجود یا برای یک پروژه جدید پیدا کرد؟ اولین چیزی که به ذهن می رسد یک بانک است. احتمالاً هر دومین ساکن کشور ما مرتباً با بانک ها تماس می گیرد و با خوشحالی به آنها اطلاع می دهد که برای وام 50 هزار تا 50 میلیون روبل تأیید شده اند. به عنوان مثال، فلان بانک به من وام 5 میلیونی را با 11.8 درصد در سال تایید کرد. با این حال، پس از بررسی دقیق تر، معلوم می شود که نرخ افزایش می یابد: بدون بیمه - 5.1٪، بدون پیش پرداخت - 2٪، بدون وثیقه - 2.1٪، بدون درخواست آنلاین - 0.5٪. از تاریخ صدور وام تا تاریخ اولین پرداخت، نرخ به میزان 1.5 درصد در ماه افزایش می یابد. حداکثر هزینه کل وام 24.103٪ است. نه ممنون!

با این حال، اگر در بانک های مختلف جستجو کنید، می توانید وام با حدود 11 درصد دریافت کنید.

علاوه بر این، می توانید دوستان یا زیردستان خود را در تامین مالی مشارکت دهید. آنها از بانک درخواست وام می دهند، شما آن را پس می دهید و برای استفاده از وام به آنها کارمزد می دهید. این طرح کار می کند، زیرا تعداد کمی از زیردستان در صورت اطمینان از کار رئیس، جرأت نخواهند کرد.

این روش همچنین شامل اخذ وام برای مشاغل کوچک از بانک ها به میزان 9.5 درصد در سال است که با وثیقه (کالاهای در گردش، تجهیزات، حمل و نقل، مستغلات، وثیقه اشخاص ثالث، ضمانت از صندوق حمایت از مشاغل کوچک) تضمین می شود. تنها موردی که بانک ها برای افتتاح یک کسب و کار جدید وجوه ارائه می کنند این است امتیاز برندهای معروف(دستور پخت موفقیت).

برای یافتن یک سرمایه گذار، به یک طرح تجاری نیاز دارید!اسنادی را دانلود کنید که به شما در ترسیم صحیح آن کمک می کند و نمونه طرح های تجاری:

چگونه می توان اثربخشی یک پروژه سرمایه گذاری را با استفاده از اکسل برای بانک توجیه کرد

برای اینکه به بانک ثابت کنید که شرکت قادر به پرداخت تعهدات خود خواهد بود، از یک مدل آماده در اکسل برای ارزیابی اثربخشی فعالیت های سرمایه گذاری به عنوان یک کل یا یک پروژه سرمایه گذاری جداگانه استفاده کنید.

صندوق ها و فرشتگان تجاری

شما می توانید وجوه سرمایه گذار را برای یک پروژه از ابتدا یا برای توسعه آن در روسیه به طور مستقیم و با دور زدن بانک ها جذب کنید. برای این، معمولاً از ارتباطات و آشنایی، توصیه ها و غیره استفاده می شود.اما راه های مدرن تری برای جلب توجه وجود دارد - اینها پلتفرم های سرمایه گذاری الکترونیکی هستند. مثلا «شهر پول».

متقاضی پیشنهاد خود را در این سایت قرار می دهد: توضیح کوتاهو محاسبات مالی فراهم می کند مدارک مورد نیاز(اسناد تاسیس، طرح تجاری، ضمانت، در صورت وجود، اسناد ملکی که به عنوان وثیقه مورد استفاده قرار می گیرد. متخصصان پورتال تاریخچه اعتباری وام گیرنده، اسناد و کسب و کار خود را ارزیابی می کنند: سودآوری، ثبات، حقوق صاحبان سهام، بدهی ها و غیره. پس از آن. آنها در جای خود رها می کنند و همه چیز را به صورت زنده ارزیابی می کنند، زیرا ممکن است همه چیز طبق مقالات درست باشد. پس از آن پیشنهادی را منتشر می کنند که سرمایه گذاران معمولاً در عرض دو هفته آن را ارزیابی می کنند، سؤالات روشنگری می پرسند و یا پروژه را تأمین مالی می کنند یا خیر. همچنین.

چه مزیتی دارد

اولاً، سرمایه گذاران زیادی می توانند وجود داشته باشند؛ بر این اساس، زیان های احتمالی هر یک از آنها کاهش می یابد و آنها برخلاف بانک می توانند ریسک کنند.

ثانیاً، آنها ممکن است پیشنهاد را متفاوت از بانک ارزیابی کنند. اگر پروژه جذاب باشد، وضعیت حراج معکوس ایجاد می شود - زمانی که افراد بیشتری مایل به سرمایه گذاری بیش از حد لازم هستند، نرخ بهره وام کاهش می یابد. در نتیجه وام بسیار ارزانتر از وام بانکی است. این یک راه بهتر برای سرمایه گذاری برای کسب و کار شما است.

ثالثاً، سرمایه گذاران، بر خلاف بانک های مقید به قوانین، می توانند ریسک کنند و بدون وثیقه وجوه ارائه کنند. در اینجا، پلتفرم خود به عنوان یک ضامن عمل می کند که وام گیرنده و امور او را بررسی می کند. بنابراین، از طریق این پلتفرم، سرمایه‌گذاران می‌توانند حتی به کسانی که اجازه خروج از خیابان را حتی در آستانه دفتر خود ندارند، وجوه اختصاص دهند.

و در نهایت، چهارم، در سایت می توانید قرار دهید ، بدون اینکه هنوز کسب و کاری داشته باشند و اگر جذاب به نظر برسد، آن را “خرید” می کنند.

سایت برای خدمات خود 3 درصد کمیسیون می گیرد و اگر ما در مورددر مورد یک راه اندازی، سپس پرداخت ثابت 4000 روبل است.

پیشنهادات سرمایه گذار

همچنین پلتفرم های معکوس وجود دارد که در آن سرمایه گذاران خود پیشنهادات خود را ارسال می کنند. مثلا، "سکوی کسب و کار" .

اگر جملات صفحه اول را ترکیب کنید که نشان می دهد ، سپس جدول زیر را دریافت می کنید:

جدول 1. پیشنهادات سرمایه گذار

مجموع	درصد	صنعت	شرایط (اطلاعات از سایت)
		دانش، تولید، انرژی، کشاورزی، داروسازی، بیوتکنولوژی، فرآوری پلیمر	مطالعه امکان سنجی، طرح کسب و کار، اطلاعات تیم
		تامین مالی کسب و کار از طریق اجاره مجدد، املاک و سهام، تجهیزات، اشیاء ناتمام، یا املاک تجاری.	ما از شرکا دعوت می کنیم تا با پروژه های بازسازی و توسعه مشاغل موجود همکاری کنند
		پروژه ها و استارت آپ های فناوری جدید از طریق ICO (Initial Coin Offering) - با انتشار ارزهای دیجیتال جدید.	حداقل مشارکت با سرمایه شخصی مشتری از 20 تا 30 هزار دلار است، در این صورت شما می توانید 100٪ مالک باقی بمانید. پروژه باید یک نمونه اولیه، یک مدل کار، برای یک "ایده" داشته باشد - ما کار نمی کنیم
		ساخت و ساز	اشیاء ناتمام
		فرشتگان تجاری خصوصی آمریکایی در هر استارت آپ فناوری اطلاعات و اینترنت با پتانسیل توسعه بالا سرمایه گذاری می کنند	در دسترس بودن یک طرح تجاری مطابق با استاندارد جهانی یونیدو: پروژه باید بازده سرمایه سرمایه گذاری شده حداقل 12٪ در سال را ارائه دهد. پس از بررسی موفقیت آمیز، ثبت شرکت در ایالات متحده و جابجایی رئیس یا یکی از مقامات ارشد شرکت به اقامت دائم در ایالات متحده الزامی است.
		استخراج و فرآوری مواد اولیه، ساخت و ساز و املاک، هرگونه تولید و فرآوری، هرگونه صنعت و انرژی، هرگونه خدمات و تجارت	مرحله کسب و کار: از ابتدا و شرکت های موجود. حجم سرمایه گذاری از 10 تا 500 میلیون روبل. در یک پروژه دوره بازپرداخت: تا 60 ماه. در دسترس بودن طرح تجاری و تیم آماده.
		مهندسی مکانیک و فلزکاری، فرآوری پلیمر، فرآوری زباله، پتروشیمی، مواد جدید، HoReCa	ارائه ای حاوی اطلاعات کلی در مورد تیم، تجزیه و تحلیل و پیش بینی های بازار برای یک محصول/خدمت معین، شاخص های مالی کلیدی و پیشنهادی به سرمایه گذار. مدل مالی برای 2-3 سال آینده.
		هر پروژه بسیار سودآور	ما به دنبال متخصصانی هستیم که دارای ایده توسعه باشند، سرمایه اولیه کافی نداشته باشند و آماده هدایت مسیر باشند. اگر شروع موفقیت آمیز باشد، شروع کننده حق خرید گزینه را پس از 3 سال دریافت می کند. قبل از این حقوق + % سود
		استخراج و فرآوری، کشاورزی، ساخت و ساز، تولید، تجارت، خدمات و سایر صنایع	هیچ وثیقه یا تضمینی برای پروژه از آغازگر مورد نیاز نیست. منابع مالی خود آغازگر مورد نیاز نیست. 100% تامین مالی توسط سرمایه گذار تامین می شود. سرمایه گذار تمام ریسک ها را به عهده می گیرد
		پروژه های کاری در زمینه تولید، تجارت عمده و خرده فروشی، املاک و مستغلات، ساخت و ساز، فناوری اینترنت، بخش کشاورزی، مالی.	طرح‌های سرمایه‌گذاری - مشارکت سهام در کسب‌وکار (اولویت) یا وام‌های تضمین شده
		صنعت پزشکی (دندانپزشکی، تشخیص، ام آر آی)، اقامت، خدمات غذایی، گردشگری	اگر شروع موفقیت آمیز باشد، شروع کننده حق خرید گزینه را پس از 3 سال دریافت می کند. قبل از این حقوق + % سود
		سرمایه گذاری برای خرید یا افتتاح فروشگاه	ارائه سرمایه گذاری، کمک فروش
		تولید، ارائه خدمات، تجارت، فناوری اطلاعات،	جزئیات از سرمایه گذار
		هر گونه صنایع و زمینه های تجاری	یک طرح تجاری روشن اطلاعات مختصر در مورد آغازگر پروژه (تحصیلات، تجربه کاری، مخاطبین) و در مورد پروژه سرمایه گذاری (توضیح مختصر نشان دهنده شاخص های اصلی اقتصادی)
		خودرو، معماری، نجاری، پارک های صنعتی، مهندسی، سرمایه گذاری/مالی، فناوری اطلاعاتمهندسی مکانیک، پزشکی/داروسازی، فلزکاری، املاک، پالایش نفت / پتروشیمی، دانش فنی، حمل و نقل / حمل و نقل / تدارکات، تفریح، پردازش زباله، فرآوری پلیمر، صنعت، رباتیک، تولید محصول، کشاورزی، ارتباطات و ارتباطات، ساخت و ساز، انرژی	هم شرکت های تجاری انفرادی و هم فروشگاه های زنجیره ای به منظور افزایش سرمایه در گردش و افزایش گردش کالا با ما همکاری فعالی برای اخذ وام های کوتاه مدت و بلند مدت دارند.

جدول نشان می دهد که حداقل مبلغ سرمایه گذاری از 1 میلیون روبل شروع می شود. به عنوان یک قاعده، سپرده لازم نیست، اما لازم است که خود آغازگر کسب و کار خود را توسعه دهد، یعنی اول از همه، تجار خصوصیات تجاری و شخصی متقاضی را ارزیابی می کنند. در مورد صنایع، اکثریت در فناوری‌های نوآورانه و فناوری اطلاعات یا در حوزه‌های تجاری کلاسیک سرمایه‌گذاری می‌کنند.

اگر به نمودار تعمیم‌یافته نگاه کنیم، خواهیم دید که هر چه مبلغ وام بزرگ‌تر باشد، بهره‌ای که سرمایه‌گذار برای آن نیاز دارد بیشتر است (شکل 1 را ببینید). اگرچه استثنائاتی وجود دارد. به عنوان مثال، یک صندوق آمریکایی برای 100 میلیون روبل. فقط 12٪ در سال درخواست می کند و تاجر سازنده ما 100٪ برای 224 میلیون روبل. (جدول بالا را ببینید).

طراحی

جمع آوری پول از طریق صندوق های مختلف (صندوق های سرمایه گذاری، حمایت از مشاغل کوچک و غیره) را می توان به همین روش نسبت داد. شما می توانید شخصاً به این صندوق ها بیایید، می توانید آنها را از طریق پلتفرم های آنلاین، از طریق آشنایان و غیره پیدا کنید، اما ماهیت تغییر نمی کند.

شما می توانید برای کسب و کار خود از تامین کنندگان خود سرمایه گذاری کنید

چندین سال پیش، یکی از آشنایان من یک کافه بار راه اندازی کرد که حتی یک روبل در جیبش نبود، علاوه بر این، او با یک بدهی قابل توجهی مواجه بود. او در پرداخت اجاره بها با مالک محل توافق کرد که دو ماه به تعویق بیفتد، زیرا برای توسعه خود به زمان نیاز داشت. او همچنین یک مهلت دو هفته ای از تامین کنندگان آبجو دریافت کرد که شیرها را نصب کردند به شرطی که فقط آبجو آنها در بار ریخته شود. ماجرای قهوه هم همین است - یک دستگاه قهوه ساز برای او نصب شده بود، مشروط به اینکه حجم مشخصی از دانه ها در هر ماه با پرداخت در پایان هر ماه خریداری می شد. همین امر در مورد تامین کنندگان تنقلات آبجو، کیک و غیره نیز صدق می کند. پرسنل البته در نهایت حقوق می گیرند.

به این ترتیب بار او شروع به کار کرد و در ماه اول توانست پرداخت های جاری را ببندد و در پایان ماه دوم توانست اجاره خانه را بپردازد.

به عبارت دیگر، سرمایه گذاری برای کسب و کارهای کوچک می تواند نه تنها شامل پول نقد، بلکه اعتبار تجاری، پرداخت معوق و سایر اشکال وام های غیر نقدی باشد. مهمترین مزیت این نوع وثیقه این است که یافتن تامین کنندگانی که مایل به ارائه وام تجاری تحت شرایط انحصاری هستند بسیار ساده تر است و هزینه کمتری نسبت به سرمایه گذاران حرفه ای یا بانک ها خواهد داشت.

به عنوان مثال، هنگامی که یک انتشارات دانشگاهی برای انتشار ادبیات دانشگاهی به بودجه نیاز داشت، به یکی از شرکت های بزرگ لوازم التحریر حق انحصاری فروش لوازم التحریر در تمام ساختمان های دانشگاه ایالتی سنت پترزبورگ را اعطا کرد. و بدین ترتیب بودجه لازم را دریافت کردیم.

کمک های مالی

یکی دیگر از راه های کسب بودجه شرکت در مسابقات و دریافت کمک های مالی دولتی و خصوصی است. برای انجام این کار، یک کسب و کار باید یک مؤلفه اجتماعی داشته باشد یا وانمود کند که دارای یکی است.

به عنوان مثال، در سن پترزبورگ برای چندین سال شبکه ای از داروخانه های عمومی وجود داشت که به دلیل یارانه های دولتی، داروها را با قیمت های کاهش یافته می فروختند. داروخانه خود را به عنوان پروژه اجتماعیو درخواست مربوطه را برای ایالت ارسال کرد. کمک. او برای به دست آوردن آن، داروها را به مدت شش ماه به قیمت عمده فروشی به مردم فروخت. به دلیل قیمت پایین، داروخانه محبوبیت پیدا کرد و به دلیل گردش مالی زیاد سود کرد. در نتیجه، دولت مقامات قبلاً در مورد او شنیده بودند و او به راحتی توانست کمک هزینه ای را برای تأمین اجتماعی دارو به مردم دریافت کند.

این روش خاص به نظر می رسد، اما در واقع، هر کسب و کاری را می توان از نظر اجتماعی مهم معرفی کرد.

این دسته همچنین شامل بسیاری از انکوباتورهای کسب و کار و برنامه های کمک به مشاغل کوچک می شود. هر کمیته تخصصی در سازمان های دولتی بودجه مخصوص به خود را دارد که باید آن را در حوزه خود اختصاص دهد: ورزش، جوانان، امور اجتماعی، بهداشت و درمان، آموزش، مسکن اجتماعی و غیره.

این همچنین شامل جمع آوری کمک های مالی، تامین مالی جمعی، جمع سپاری و سایر روش های جمع آوری کمک های مالی از مردم است.

به طور کلی، پیدا کردن پول بسیار دشوار است، اما ممکن است. تنها سوال این است که هم خود متقاضی و هم سرمایه گذاران از کسب و کاری که به او پیشنهاد می شود اطمینان دارند.

چگونه برای ملاقات با سرمایه گذاران آماده شویم

قبل از مذاکره با شرکای احتمالی:

• جمع آوری اطلاعات در مورد آنها؛
• در مورد نحوه ارائه داده ها در مورد پروژه فکر کنید.
• تعیین اشکال مشارکت در پروژه؛
• اسناد را برای جلسه آماده کنید.

به مقیاس و زمان پروژه های گذشته، اشکال و شرایط مشارکت در آنها توجه کنید. ترجیحات صنعت شریک بالقوه خود را مطالعه کنید. به عنوان مثال، شرکت های سرمایه گذاری خطرپذیر به شرکت های نوآور علاقه مند هستند. حداقل و حداکثر مقدار پول سرمایه گذاری شده، الزامات سطح سودآوری را بیابید.

تعیین کنید که چه نوع سرمایه گذارانی سرمایه گذاران استراتژیک یا مالی هستند. برای نتیجه گیری، اطلاعات مربوط به پروژه هایی را که در آنها سرمایه گذاری کرده اند تجزیه و تحلیل کنید. اولی در مدیریت شرکت شرکت می کند، دومی فقط به درآمد حاصل از سرمایه گذاری علاقه دارد. با استفاده از اطلاعات دریافتی، مدیر مالی از قبل ارزیابی می کند که شرکت چقدر سرمایه گذاران بالقوه را مورد علاقه قرار می دهد و هنگام تهیه اطلاعات تأکید می کند.

چه مدارکی تهیه کنیم

قبل از ملاقات با سرمایه گذاران، اسناد زیر را آماده کنید:

• اختراعات، مجوزها، اسناد تأیید کننده حقوق انحصاری (اگر پروژه شامل یک محصول با فناوری پیشرفته یا نوآورانه باشد).
• پیشنهادات تجاری یا پیش نویس قراردادها برای خرید تجهیزات، املاک و مستغلات، و ایجاد تاسیسات. تامین کننده، دلایل انتخاب او و این تجهیزات یا املاک، هزینه، شرایط تحویل را شرح دهید.
• قراردادهای وام، اگر قبلاً بانک ها را برای تأمین مالی پروژه جذب کرده اید. در توضیحات، مبلغ، نرخ بهره، مدت وام، دوره وام، قراردادهای اصلی را مشخص کنید.
• پیش نویس توافقنامه مشارکت در پروژه؛
• قرارداد وام با ذکر مبلغ، نرخ بهره، برنامه های صدور و بازپرداخت. اگر سرمایه گذار با پول مشارکت کند، این موضوع مرتبط است.
• یک قرارداد تشکیل دهنده، یک قرارداد خرید و فروش سهام، یک قرارداد خرید و فروش سهام یا یک دفترچه برای یک موضوع اضافی (در صورت مشارکت در سهام). در این گونه قراردادها میزان مشارکت سرمایه گذار، روش سپرده گذاری وجوه، روش ارزیابی سهم مشارکت شده با دارایی ها، روش مشارکت در مدیریت شرکت و قوانین توزیع سود تعیین شود.

01مارس

چرا به سرمایه گذار نیاز دارید؟

همه ما به خوبی این را درک می کنیم مرحله اولیهایجاد یک کسب و کار بسیار گران است.

علاوه بر این، صرف نظر از زمینه فعالیت، در بیشتر موارد هزینه ها عبارتند از:

• به محل مناسب؛
• برای تجهیزات لازم؛
• به دنبال کارمندان.

سپس، بسته به ویژگی های کسب و کار، هزینه های دیگری نیز وجود خواهد داشت:

• نرم افزار اضافی؛
• تعمیر اماکن؛
• خرید مواد مصرفی؛
• و غیره.

و در بیشتر موارد، هزینه های اولیه آنقدر زیاد است که پرداخت آن به تنهایی یا حتی به صورت تیمی بسیار دشوار می شود.

اما علاوه بر هزینه های اولیه، بسیاری از شرکت ها کمبود بودجه برای توسعه کامل و هماهنگ را احساس می کنند. اغلب مواردی وجود دارد که یک تیم جوان چشم اندازهای زیادی دارد - کالاها یا خدمات آنها واقعاً در بازار مورد تقاضا قرار می گیرند، اما به دلیل کمبود منابع مالی، آنها سهم بزرگی از سود را از دست می دهند.

به عنوان مثال، آنها نمی توانند کارکنان اضافی استخدام کنند، یا تجهیزات بیشتری خریداری کنند، یا محل را گسترش دهند و غیره. آن زمان است که آنها به یک سرمایه گذار در کسب و کار موجود نیاز خواهند داشت.

نتیجه گیری می کنیم: شرکت ها باید در مرحله اولیه توسعه خود به دنبال سرمایه گذار باشند تا بتوانند سهم عمده ای از هزینه های اجرای تجارت خود را پوشش دهند. این اصلی ترین و مهم ترین دلیلی است که بسیاری از کارآفرینان مشتاق به دنبال سرمایه رایگان هستند.

دلیل دوم جستجوی بودجه برای توسعه، گسترش و اجرای هر ایده جدید است. این امر برای آن دسته از شرکت‌هایی است که سرمایه‌های رایگان برای شروع پیدا کردند، اما به دلایلی بودجه کافی برای توسعه ندارند.

چگونه از ابتدا یک سرمایه گذار برای یک تجارت پیدا کنیم

قبل از رفتن به بخش عملی یافتن سرمایه گذار، باید در مورد چند نکته نظری تصمیم بگیرید. با دانستن خواسته های سرمایه گذار، می توانید بفهمید که چگونه به دنبال او بگردید و چه چیزی باید به او بدهید.

هنگام جستجوی سرمایه گذار، مهم است که یک نکته را به خاطر بسپارید:

سرمایه گذاری مستلزم کسب سود است. هر تاجری که می خواهد یک سرمایه گذار بالقوه را در کسب و کار خود علاقه مند کند، باید این قانون را در نظر داشته باشد. هیچ کس علاقه مند به "پیشرفت نوآورانه" نخواهد بود، ایده اصلی"، "فناوری های جدید" اگر وعده سود ملموس را ندهند. همه سرمایه گذاران باید به زبان پول و ریسک صحبت شوند. فقط در این صورت است که آنها واقعاً می توانند علاقه مند شوند.

بر اساس این قانون می توان موارد زیر را تشخیص داد:

• برای دریافت سرمایه گذاری نقدی، باید سرمایه گذار را متقاعد کنید که سرمایه گذاری او سودآور خواهد بود.
• شما باید ثابت کنید که چرا پروژه شما از رقبای مستقیم شما جالب تر است.
• نشان دهید که چه چشم اندازی برای توسعه بیشتر در بازار دارید.

سرمایه گذارانی که این کار را به صورت حرفه ای انجام می دهند می توانند به معنای واقعی کلمه در 10 دقیقه تعیین کنند که آیا یک پروژه سودآور خواهد بود یا خیر. و وقتی پول در تجارت سرمایه گذاری می کنند، خیریه نمی کنند. تنها انگیزه سرمایه گذاری، کسب سود سریع است که نه تنها باید از میانگین سپرده بانکی، بلکه از سهم شیر رقبا نیز بیشتر باشد.

از این نتیجه می‌شود که وظیفه اصلی یافتن یک سرمایه‌گذار خصوصی نیست، بلکه علاقه‌مند کردن او و متقاعد کردن او برای سرمایه‌گذاری در پروژه شما است.

چه اطلاعاتی ممکن است برای سرمایه گذاران جالب باشد؟

اکنون، بر اساس درک اینکه چرا مردم در وهله اول سرمایه‌گذاری می‌کنند، می‌توانید به سؤالاتی درباره آنچه ممکن است برای یک سرمایه‌گذار بالقوه جالب باشد پاسخ دهید.

اما قبل از آن باید یک چیز ساده را درک کنید:

نیازی نیست که سرمایه گذار برای یک کسب و کار به عنوان وام دهنده درک شود. او داوطلبانه وجوه خود را سرمایه گذاری می کند و در صورت عدم موفقیت به هیچ وجه به او بازگردانده نمی شود. به همین دلیل است که برای کارآفرینان تازه کار، یک سرمایه گذار با تجربه شریکی خواهد بود که می تواند در صورت شکست جزئی کمک کند و موفقیت را به اشتراک بگذارد.

به همین دلیل است که شما باید نه تنها به نفع خودتان، بلکه برای شریک تجاری خود نیز کار کنید. شما ایده ها، تلاش، زمان، پول خود را (به میزان کمتر) سرمایه گذاری می کنید، در حالی که سرمایه گذار پول خود را سرمایه گذاری می کند و در تصمیم گیری های مهم برای شرکت مشارکت می کند.

این نوعی سهامدار است که حق رای دارد و موظف به گوش دادن به او هستند، اما همیشه از آنها پیروی نمی کنند. حفظ تعادل بین منافع شرکت و سرمایه گذاران بسیار مهم است.

بنابراین، شما فردی را پیدا کرده اید که علاقه مند به سرمایه گذاری در شرکت شما است.

آنچه باید در مورد کسب و کار به او بگویید:

• ایده اصلی کسب و کار؛
• میزان سرمایه گذاری مورد نیاز؛
• سودآوری تخمینی؛
• خطرات

این تمام چیزی است که یک سرمایه گذار در ابتدای همکاری شما باید بداند. هنگامی که او حجم سرمایه گذاری پیشنهادی را ارزیابی می کند، سودآوری و خطرات را مقایسه می کند، و اگر ایده شما را دوست دارد، مرحله دوم آغاز می شود - یک نظرسنجی دقیق در مورد کسب و کار.

این زمانی است که شما باید تمام جزئیات را فاش کنید: چرا ایده شما بهتر از رقبای شماست. چگونه می خواهید پول را خرج کنید و برای چه چیزی. کسب و کار چه زمانی و تا چه حد گسترش خواهد یافت. چه تضمینی می توانید بدهید و سوالات دیگر.

باید درک کرد که قرار دادن همه برگه های برنده در ابتدا بهترین ایده نیست. این امکان کاملا وجود دارد که فردی به تجارت در این زمینه علاقه نداشته باشد و یا خود این ایده را اجرا کند.

بازگشت سرمایه برای سرمایه گذار

در روسیه یک شاخص عالی سودآوری در سپرده های بانکی وجود دارد - نرخ کلیدی بانک مرکزی. با افزودن 2 تا 3 درصد به آن، بسته به منطقه، می توانید به میانگین سپرده های افراد و افراد برسید. اشخاص حقوقیبا مقادیر زیادی پول

برای یک سرمایه گذار، این حداقل نرخ بازدهی است که می تواند با واریز پول خود به حساب بانکی دریافت کند. در نتیجه، یک تاجر باید بازدهی را در فاصله ای بالاتر از سپرده بانکی 1.5-2 برابر نشان دهد. این برای مشاغل کوچک و متوسط ​​معمول است. برای یک بزرگ، درآمد به میزان سپرده بانکی به دلیل مقیاس و چشم انداز گسترش سریع امکان پذیر است.

بیایید خلاصه کنیم:سرمایه گذار در درجه اول به بازده سرمایه گذاری خود علاقه مند است.

به همین دلیل است که پارامترهای زیر قبل از سرمایه گذاری مورد تجزیه و تحلیل قرار می گیرند:

• چشم انداز ایده؛
• میزان سرمایه گذاری مورد نیاز؛
• ریسک و سودآوری

اگر این نکات هر دو طرف را راضی کند، مرحله بعدی مذاکرات پیش می رود که در آن سرمایه گذار سعی می کند حداکثر را به دست آورد. اطلاعات دقیقدر مورد کسب و کار و ارزیابی چشم انداز آینده آن. یک طرح کسب و کار شایسته می تواند به تمام سوالاتی که ممکن است در طول مذاکرات پیش بیاید پاسخ دهد، بنابراین تهیه آن الزامی است.

کجا به دنبال سرمایه گذار برای کسب و کار یا استارت آپ باشید

ما اطلاعات اولیه را در مورد آنچه می توانید به سرمایه گذار بگویید مرتب کرده ایم. اکنون در مورد اینکه کجا می توانید سرمایه گذار پیدا کنید.

افراد نزدیک، دوستان، آشنایان

یکی از بحث برانگیزترین راه ها برای جذب سرمایه. مناسب برای ایجاد یک کسب و کار کوچک با قول دادن به افرادی که می شناسید بازگشت سرمایه آنها زمانی که کسب و کار شروع به تولید درآمد می کند.

در عین حال، در بین دوستان و آشنایان می توانید افراد همفکری را پیدا کنید که ممکن است به این ایده علاقه مند باشند و یک تیم کامل ایجاد کنید که قادر به تقسیم تمام ضررهای مالی و جبران کمبودهای یکدیگر باشند.

اگر به مقدار کمی نیاز دارید و تضمینی برای بازگشت آن وجود دارد، می توانید از اقوام وام بگیرید تا تجارت خود را باز کنید.

منابع مالی

دو نوع صندوق وجود دارد که می تواند به شما کمک کند برای کسب و کار خود سرمایه گذاری کنید: صندوق های کسب و کار کوچک و . صرف نظر از نوع، دریافت وجوه از چنین صندوق هایی بسیار دشوار خواهد بود.

شما باید مدیران را به کسب و کار خود علاقه مند کنید. و اگر در موارد دیگر یک ایده نوآورانه، مزیت نسبت به رقبا و بازپرداخت سریع می تواند سود متوسط ​​یا حتی کم را شکست دهد، در این حالت بازگشت سرمایه در اولویت قرار می گیرد.

صندوق های سرمایه گذاری فقط به یک چیز علاقه دارند - سودآوری. آنها آماده اند تا پول خود را با ریسک بزرگ در شرکت هایی سرمایه گذاری کنند که درآمد زیادی برای آنها به ارمغان می آورد. اما اگر یک تاجر در مورد سرمایه گذاری بلندمدت بدون تضمین سود در چند سال اول صحبت کند، بعید است که چنین کسب و کاری تامین مالی شود.

به منظور ارزیابی چشم انداز سرمایه گذاری های خود، صندوق نیاز به زمان و اطلاعات زیادی دارد که شما می توانید ارائه دهید. گروهی از تحلیلگران آن را تجزیه و تحلیل می کنند، بنابراین هر چه اطلاعات بیشتر باشد، شانس دریافت وجوه بیشتر است.

صندوق های سرمایه گذاری - انجمنی متشکل از بسیاری از سرمایه گذاران که وجوه رایگان را برای کسب سود سرمایه گذاری می کنند.

علاوه بر این، این صندوق‌های سرمایه‌گذاری اغلب نسبت به چندین سرمایه‌گذار خصوصی که آماده سرمایه‌گذاری پول خود هستند، پول کمتری در اختیار دارند. ایده های جالب، اگر فقط کسی به آنها علاقه مند باشد. اما باید درک کنید که درخواست برای سرمایه گذاری در یک صندوق سرمایه گذاری بسیار ساده تر از درخواست برای یک سرمایه گذار خصوصی است، زیرا برای اولی فقط باید با شرکت تماس بگیرید و در مورد دوم باید به نحوی با یک بسیار معروف ارتباط برقرار کنید. و فرد ثروتمند

اگر ایده واقعاً نوآورانه باشد، صندوق های دولتی یکی از گزینه های سودآور برای دریافت وجوه هستند. مسابقات به صورت دوره ای برگزار می شود که برندگان آن می توانند کمک هزینه دریافت کنند که کارآفرینان می توانند تمام ایده های خود را برای آن محقق کنند. جلب حمایت دولت در صورت امکان بهترین گزینه است.

تاجران موفق

یکی از بهترین و سودآورترین راه ها برای یافتن سرمایه گذاری، همکاری با تجار موفق در یک شهر یا منطقه است. صرف نظر از مقیاس، در منطقه می توانید بسیاری از تجار موفق را پیدا کنید که قبلاً این مسیر را دنبال کرده اند، شرکت های سودآور و پول نقد رایگان دارند. کافی است آنها را به ایده و شخصیت خود علاقه مند کنید و سپس آنها پول خود را در یک پروژه جالب سرمایه گذاری می کنند.

در عین حال، یکی از مزیت های بارز کار با تاجران موفق این است که می توانند لحظاتی را که خودشان پشت سر گذاشته اند، آموزش دهند و توضیح دهند. بسیاری از کارآفرینان خوشحال هستند که مبتدیان را زیر بال خود می گیرند و به آنها توضیح می دهند که چگونه با مشکلات کنار بیایند، هزینه ها را به حداقل برسانند و سود ببرند. به خصوص اگر این همکاری بتواند در درازمدت منافعی برای هر دو طرف به همراه داشته باشد.

همکاری معمولاً تحت دو شرط انجام می شود:

• در قالب وام؛
• در قالب خرید سهم در یک تجارت.

گزینه دوم برای هر دو طرف ارجحیت دارد. این شامل مشارکت سرمایه گذار در توسعه شرکت می شود، این امر باعث می شود از اکثر اشتباهات جلوگیری کنید و از ارتباطات و روابط یک فرد تأثیرگذارتر برای ایجاد خود استفاده کنید.

اگر یک تاجر نمی تواند در امور مالی کمک کند، توصیه می شود از او بپرسید که کدام یک از افرادی که می شناسد می توانند کمک کنند و به ایده علاقه مند شوند. چنین ترفند روانشناختی کوچکی به شما امکان می دهد تا در مورد سایر تاجران بیاموزید و با توصیه یکی از همکاران خود می توانید روی چیزهای بیشتری حساب کنید.

روشی که فقط برای همه و نه در همه زمینه ها مناسب است. - تامین مالی پروژه های جالب توسط افراد. اغلب این برای نوعی پاداش است. شرکت های پیشرو که در حال توسعه محصولات جدید جالب برای خرده فروشی و عمده فروشی هستند، به دنبال وجوه رایگان هستند.

بانک ها

اگر تمام روش های فوق برای جذب سرمایه گذار جواب نداد، باید از بانک ها درخواست وام بدهید. موسسات اعتباری مختلف الزامات مختلفی برای وام گیرندگان بالقوه دارند، اما ماهیت آنها به شرح زیر است:

بانک ها به حداکثر سود نیاز ندارند. آنها علاقه مند به دریافت ثابت وجوه و بازپرداخت وام هستند. به همین دلیل است که موسسات اعتباری طرح کسب و کار شما را برای ایجاد درآمد پایدار و بر این اساس، بازگشت وجوه مطالعه می کنند. آنها بیشتر به ضمانت علاقه دارند تا سودآوری.

گرفتن وام از بانک برای یک کارآفرین بی تجربه خطرناک است، به خصوص اگر کاملاً ریسکی باشد. اگر این ایده به نتیجه نرسد، بانک تمام تلاش خود را برای مطالبه بازگشت وجوه تا فروش اموال وام گیرنده به کار می گیرد.

به همین دلیل ارزش گرفتن وام برای یک تجارت کوچک را دارد که در عرض 4-5 ماه پرداخت می شود و سپس می تواند درآمد ایجاد کند. و اگر نتیجه ندهد، ضربه مالی به اندازه از دست دادن پول برای اجرای یک پروژه متوسط ​​یا بزرگ قوی نخواهد بود.

سرمایه گذاری های مخاطره آمیز

یکی از محبوب ترین و راه های موثرجذب سرمایه برای کسب و کار در حوزه های نوآورانه سرمایه گذاری های مخاطره آمیز، سرمایه گذاری های صندوق ها (انجمن های سرمایه گذاران) هستند.

ماهیت سرمایه گذاری های مخاطره آمیز ریسک بالای آنهاست. آنها به بسیاری از شرکت ها کمک مالی می کنند که می توانند با ایده های نوآورانه خود جهان را تغییر دهند.

صندوق های سرمایه گذاری خطرپذیر می توانند کارآفرینان عادی را نیز تامین کنند. اما شرط اصلی توسعه پویا و گسترش مداوم خواهد بود.

صندوق های خطرپذیر نوعی انگیزه برای گسترش مداوم تجارت، حوزه های نفوذ و محصولات هستند. بارزترین نمونه شرکتی که با هزینه صندوق های سرمایه گذاری خطرپذیر وجود داشت، اپل است.

یافتن سرمایه گذار: دستورالعمل های گام به گام

اکنون به تفصیل و طرح گام به گامدر مورد چگونگی پیدا کردن یک سرمایه گذار برای راه اندازی یک کسب و کار:

مرحله 1. طراحی یک طرح کسب و کار.

همانطور که قبلا ذکر شد، یک طرح تجاری خوب برای یک سرمایه گذار همیشه مزایای زیادی برای قلک یک تاجر به همراه خواهد داشت.

آنچه باید در یک طرح تجاری وجود داشته باشد:

• شرح ایده؛
• محاسبات اقتصادی؛
• دوره بازپرداخت پروژه؛
• چشم انداز توسعه؛
• تجزیه و تحلیل رقبا؛
• اطلاعات دیگر.

در حین ارائه و پس از آن، باید به دقت روی تمام جزئیات کوچک تمرکز کنید. شما باید نه تنها به تمام اطلاعات داخل، بلکه به ظاهر، ارائه مطالب، اعتماد به نفس و غیره توجه کنید.

استفاده از جداول، نمودارها و سایر مواد گرافیکی تشویق می شود. آنها به درک بهتر اطلاعات و تمرکز توجه بر روی نکات صحیح کمک می کنند.

ایده خوبی است که چندین بار ارائه طرح کسب و کار خانگی خود را تکرار کنید. همچنین برای سوالات اضافی آماده باشید.

مرحله 2. انتخاب شکل همکاری.

قبل از شروع به جستجوی سرمایه گذار، باید در مورد مدل پیشنهادی همکاری تصمیم بگیرید. مطمئناً می توانید کاملاً به یک تاجر با تجربه اعتماد کنید که خودش روش جالبی برای تعامل با تجارت ارائه می دهد ، اما پس از آن موقعیت غالب خود را از دست می دهید. ما نباید فراموش کنیم که این سرمایه گذار نیست که شرایط را دیکته می کند، بلکه تاجر است.

در مجموع 3 راه برای همکاری وجود دارد:

• دریافت درصدی از مبلغ سرمایه گذاری شده در تجارت؛
• دریافت درصدی از سود در طول کل تجارت؛
• به دست آوردن سهم در تجارت.

تاجر مشتاق پس از انتخاب روش همکاری مورد علاقه خود، باید این روش همکاری را در طرح تجاری خود نشان دهد.

مواقعی وجود دارد که سرمایه گذاران با مدل همکاری انتخابی موافق نیستند. شما باید این وضعیت را تجزیه و تحلیل کنید و بفهمید که آیا ارزش پیروی از یک تاجر باتجربه تر را دارد یا اینکه بهتر است روی خود پافشاری کنید.

گاهی بهتر است از اصول خود دست بکشید و برای اجرای پروژه وجه دریافت کنید و گاهی هم پیشنهاد را رد کنید و علاقه مند دیگری پیدا کنید.

مرحله 3. یافتن سرمایه گذار.

پس از اتمام تمام کارهای اولیه، لازم است روند جستجوی سرمایه گذار آغاز شود. شما باید همزمان در چندین جهت کار کنید، هم در زمینه کارآفرینان و سرمایه گذاران تماس برقرار کنید و هم از دوستان خود بپرسید.

با کار بر اساس لیست ارائه شده در بالا، می توانید گزینه های مختلفی را برای جذب سرمایه گذاری امتحان کنید، و اگر هیچ کاری انجام نشد، باید با بانک تماس بگیرید.

مرحله 4. مذاکره با سرمایه گذاران بالقوه.

توصیه می شود چندین طرف علاقه مند را پیدا کنید که مایل به سرمایه گذاری رایگان در توسعه ایده شما هستند. سپس می توانید از موضع قدرت مذاکره کنید و شرایط را دیکته کنید. اما افراد تازه وارد به ندرت بیش از 1-2 فرد علاقه مند را پیدا می کنند، به همین دلیل است که باید با دقت بسیار به روند مذاکره نزدیک شوید.

متقاعد کردن سرمایه‌گذار به سودآوری، وظیفه اصلی این مذاکرات است. در عین حال، شایان ذکر است که آنها نه تنها به چشم انداز پروژه شما، بلکه به شما نیز نگاه می کنند، بنابراین باید سخنرانی خود را تماشا کنید. ظاهرو آداب

توصیه می شود به تمام سوالاتی که ممکن است سرمایه گذاران بالقوه داشته باشند پاسخ دهید. این اطمینان حاصل می کند که شما واقعاً روی ایده کسب و کار خود کار می کنید و اشتباهات احمقانه در مرحله اجرا رخ نخواهد داد.

در هنگام جستجوی سرمایه گذار، مذاکره مهمترین بخش است.

مرحله 5. انعقاد توافقنامه.

پس از موفقیت آمیز بودن مذاکرات، باید با سرمایه گذار به توافق برسید. توصیه می شود که خودتان و از قبل مراقب ایجاد توافق باشید. شما باید با یک وکیل با تجربه تماس بگیرید که بتواند قراردادی را تنظیم کند که برای هر دو طرف سودمند باشد.

نکات مهمی که باید در قرارداد وجود داشته باشد:

• مدت، اصطلاح؛
• مبلغ سرمایه گذاری؛
• شکل همکاری؛
• حقوق و تعهدات.

پورتال هایی برای یافتن سرمایه گذار

اکنون سایت های پورتال مختلفی وجود دارند که به عنوان واسطه بین سرمایه گذاران و تاجران نوپا عمل می کنند.

ما لیستی از 5 سایت را به شما ارائه می دهیم که می توانید در آنها سرمایه گذاری کنید:

1. باشگاه سرمایه گذاری- یک گنج واقعی برای سرمایه گذاران و استارتاپ ها. هرکسی که می خواهد در پروژه خود سرمایه گذاری کند، می تواند به سایت مراجعه کرده و پس از مصاحبه کامل، پروژه ای را ارسال کند. سرمایه گذارانی که به این پیشنهاد علاقه مند هستند، می توانند ایده، چشم اندازهای مالی را ارزیابی کنند و جزئیات را مورد بحث قرار دهند. برای بازرگانان جذاب است زیرا سرمایه گذاران زیادی در پورتال وجود دارد و این شرکت تمام تلاش خود را برای جذب افراد اضافی به صفوف سرمایه گذاران معطوف می کند.

2. Start2up– پلتفرمی که سرمایه گذاران، استارتاپ ها و افرادی را که می خواهند تجارت مشترک انجام دهند گرد هم می آورد. این سرویس برای یافتن شرکای بالقوه برای شروع یک تجارت مناسب تر است. این سایت همچنین حاوی اطلاعاتی در مورد فروش دارایی های تجاری مختلف است که برای یک کارآفرین تازه کار نیز مفید خواهد بود.

3. Napartner– بستری برای یافتن سرمایه گذار در پروژه ها در زمینه های مختلف. اگر دقت کنید متوجه می شوید که بسیاری از استارت آپ ها ایده ها و راه های مشکوکی برای اجرای آنها دارند. بر این اساس، پروژه‌های خوب در اینجا ارزش وزن خود را به طلا دارند و در آن سرمایه‌گذاری می‌شوند زمان کوتاه. در عین حال، تعداد سرمایه‌گذاران نسبت به تعداد استارت‌آپ‌ها باعث خوش‌بینی نمی‌شود - 10 برابر کمتر از پروژه‌ها، افرادی که مایل به سرمایه‌گذاری هستند، وجود دارد. مناسب به عنوان یکی از راه های جذب سرمایه گذار بالقوه.

4. Starttrack بهترین سرویس برای شرکت های جدی است. علیرغم این واقعیت که تعداد شرکت هایی که در این سیستم سرمایه گذاری کرده اند اندک است - فقط 36 شرکت ، با این وجود آنها هنوز هم کار می کنند و درآمد ایجاد می کنند. Starttrack یک جامعه سرمایه گذار است که ایده سرمایه گذاری را به عنوان یک نوع درآمد ترویج می کند. در عین حال، به جرات می توان گفت که هر جامعه سرمایه گذار جستجوی عالی برای شریک برای ایجاد یک تجارت است. باید درک کرد که تنها در صورتی می توانید از این سرویس استفاده کنید که پروژه جدی باشد و ایده جذاب باشد.

5. بوم استارتر- محبوب ترین پلت فرم تامین مالی جمعی در روسیه و کشورهای مستقل مشترک المنافع. برای یک استارتاپ در زمینه فناوری اطلاعات، بازی یا زمینه های اصلی، این یک فرصت ایده آل برای جستجوی سرمایه گذاری اولیه است. در بیشتر موارد، ایده اصلی به عنوان یک محصول/خدمت ارائه می شود. کاربرانی که مشارکت می کنند باید پاداشی دریافت کنند که به آنها علاقه دارد.

9 قانون که باید هنگام جستجوی سرمایه گذار رعایت کنید

قانون شماره 1. شما باید هر چه زودتر به دنبال سرمایه گذار باشید.

برای یافتن سرمایه‌گذاری که موافقت می‌کند پول خود را در پروژه سرمایه‌گذاری کند، به شما نیاز دارید تعداد زیادی اززمان. در مرحله تدوین طرح کسب و کار باید به دنبال تماس های تجاری جدید باشید و با افراد علاقه مند صحبت کنید. این به میزان قابل توجهی هزینه های زمانی و ایده های ساده را کاهش می دهد.

همچنین باید درک کرد که بسیاری از سرمایه گذاران برای ارزیابی چشم انداز توسعه واقعی یک شرکت خاص به زمان نیاز دارند. و هنگام تعامل با بانک ها یا صندوق های سرمایه گذاری، زمان مورد نیاز برای تجزیه و تحلیل تمام جنبه های فعالیت تجاری مشتری بالقوه بسیار زیاد خواهد بود.

قانون شماره 2. تا جایی که ممکن است اطلاعات بیشتری در مورد سرمایه گذار جمع آوری کنید.

جمع‌آوری هرچه بیشتر اطلاعات می‌تواند از دو طریق به طور همزمان کمک کند: بررسی نامزدها و انجام مذاکرات بهتر.

برای اولین مورد باید بدانید:

• سرمایه گذار به چه زمینه هایی علاقه دارد؟
• معمولاً در کجا سرمایه گذاری می شود؟
• در چه مجلدی؟
• ادعای چه نوع سودی دارد؟

درک این نکته مهم است که ارزش ندارد به شخصی مراجعه کنید که معمولاً در ازای مبلغ کمی در پروژه ای میلیون ها سرمایه گذاری می کند. او به سادگی به پیشنهاد شما علاقه ای نخواهد داشت.

برای انجام مذاکرات، ممکن است به هر چیزی که می توانید در مورد یک سرمایه گذار بالقوه بدانید نیاز داشته باشید. پس از همه، در اصل، این روند فروش بخشی از سهم در تجارت (به یک درجه یا دیگری) خواهد بود. و برای فروش، همیشه مهم است که نقاط درد مشتری را پیدا کنید و روی آنها فشار بیاورید و آنها را به این واقعیت سوق دهید که این شما و سرمایه گذاری در کسب و کارتان هستید که می توانید به او اجازه دهید همه مشکلاتش را حل کند.

قانون شماره 3. برای سرمایه گذاری های خود برنامه ریزی کنید

شما باید مبلغ خاصی را که از یک سرمایه گذار بالقوه مورد نیاز است نام ببرید. شما نمی توانید با محدوده کار کنید، فقط در موارد شدید، زمانی که از ثبات قیمت در یک دوره زمانی خاص مطمئن نیستید.

همچنین باید درک کنید که نباید پول بیشتر یا کمتری بخواهید. این شما را به عنوان فردی مشخص می کند که به اندازه کافی در مورد طرح تجاری خود فکر نکرده اید.

قانون شماره 4. بیان اهداف واقعی

شما ممکن است بلندپروازانه ترین اهداف را داشته باشید، اما آنها هیچ فایده ای برای سرمایه گذار نخواهند داشت. تعیین هدف "ورود به بازار جهانی" برای شرکتی که حتی یک ماه است وجود نداشته است حداقل بسیار خوش بینانه است. شنیدن «ورود به بازار منطقه و به دست آوردن سهم 20 تا 30 درصدی در فلان حوزه» برای سرمایه‌گذار بسیار جالب‌تر خواهد بود. اما در عین حال، همیشه باید پذیرش این یا آن هدف را توجیه کنید.

قانون شماره 5: از ایده خود خجالت نکشید.

تصور اینکه هنری فورد از گفتن ایده هایش به دیگران می ترسد سخت است. برعکس، او آشکارا اعلام کرد که وسیله ای ایجاد خواهد کرد که در آن می تواند بدون کشش اضافی در خیابان بنشیند و رانندگی کند. شما باید همین کار را با ایده های تجاری خود در مذاکرات انجام دهید.

با خیال راحت ایده های خود را بیان کنید، حتی اگر کسی فکر می کند که ایده آل نیست و اجرای آنها دشوار است. ارائه را به خاطر بسپار! هرچه اعتماد به نفس بیشتری داشته باشید، بهتر درک می شوید.

قانون شماره 6: جمع آوری یک تیم بهترین ایده است.

همه پروژه های امیدوار کننده در سر یک نفر شروع شد. اما تحقق بخشیدن به تمام ایده های خود به تنهایی می تواند دشوار باشد و این یک واقعیت پذیرفته شده است. بهتر است تاجران مشتاق تیمی متشکل از 3 تا 5 نفر را پیدا کنند که در مرحله اولیه به مسائل مختلف شرکت بپردازند و هر یک از مسائل خود را حل کنند و در زمینه خود حرفه ای شوند.

مهم است که تیمی از افراد همفکر جمع آوری شود که با یک ایده مشترک بسوزانند و تمام انرژی خود را صرف اجرا کنند. آنهایی که سست هستند در چنین تیمی جایی ندارند.

قانون شماره 7: به مزایای کار با شما فکر کنید.

با سرمایه گذار به زبان او صحبت کنید. به او قول سود بدهید، سپس به او چشم اندازهای رشد و توسعه بدهید. حتی در مرحله برنامه ریزی کسب و کار، باید با دقت به این سوال فکر کنید که "پروژه من در چه چیزی خوب خواهد بود؟" پس از پاسخ دادن به آن، همان سوال را بپرسید، اما از دیدگاه سرمایه گذار.

قانون هشتم: سعی کنید تا حد امکان به سرمایه گذاران نزدیک باشید.

در جلسات مختلف سرمایه گذاران بالقوه - انجمن های تجاری، کنفرانس ها و رویدادهای دیگر در مقیاس سراسری شرکت کنید. در یکی از این کنفرانس ها می توانید با صدها نفر صحبت کنید مردم مختلفکه به یک درجه یا درجه دیگر علاقه مند به سرمایه گذاری در تجارت شما هستند.

یک ترفند روانی کوچک: نگو دنبال سرمایه گذاری اومدی سعی کنید شبیه یکی از سرمایه گذاران به نظر برسید - فردی پولدار. آنگاه می‌توانید یکی از همه باشید و آنها با اعتماد و همدردی بیشتری با شما رفتار خواهند کرد.

قانون شماره 9: صداقت بهترین سلاح است.

هنگامی که به دنبال یک سرمایه گذار بالقوه هستید، باید بدانید که شرکای سودمندی خواهید بود. به همین دلیل است که همیشه باید کامل ترین و صادقانه ترین اطلاعات را در مورد امور شرکت، چشم انداز آن و برنامه های خود ارائه دهید.

در بیشتر مواقع، شنیدن یک جمله واقع بینانه "من می خواهم شرکت را در یک سال به قیمت چند میلیون دلار بفروشم" بهتر است تا اینکه "روی تحقق اهداف شرکت و گسترش آن و جهانی شدن تمرکز می کنم." در مورد اول صداقت و شفافیت وجود دارد، در مورد دوم چیزی جز شکوه و پرهیز از پاسخ نیست.

پیروی از این نکات بسیار ساده است، اما پیروی از آنها به شما کمک می کند در مذاکرات نسبت به سایر متقاضیان مالی رایگان و سرمایه گذاران علاقه مند برتری پیدا کنید.

نتیجه

در روسیه، فرهنگ سرمایه‌گذاری پول خود در حال شکل‌گیری است. این امر توسط نظرسنجی های متعدد در بین شهروندان عادی تأیید شده است. بسیاری از مردم هنوز ترجیح می دهند به جای خرید سهام برخی از شرکت های جوان و در حال توسعه، پول خود را در املاک و مستغلات کم بازده و غیر نقدی سرمایه گذاری کنند. اما سرمایه گذاران برای توسعه تجارت در داخل کشور اهمیت زیادی دارند.

آنچه اکنون در روسیه داریم: مقدار زیادی پول نقد رایگان در بین تجار بزرگ، تمایل بانک ها به تامین مالی تنها شرکت های با ثبات و توسعه صندوق های سرمایه گذاری که علاقه مند به ایده های جالب و سودآور هستند.

چه مفهومی داره: در روسیه مقدار زیادی پول نقد رایگان وجود دارد که سرمایه گذاران مایلند از آن برای سرمایه گذاری در پروژه های جالب استفاده کنند. همچنین سیاست جدید بانک مرکزی که مستقیماً بیان می کند بانک ها نیز باید به سمت مدل سرمایه گذاری اقتصاد روی بیاورند، اعتماد و خوش بینی را در بین سرمایه گذاران ایجاد می کند.

یافتن سرمایه گذار یکی از مراحل کلیدی در ایجاد یک کسب و کار از ابتدا است. جمع آوری سرمایه نه تنها به شما امکان می دهد یک تجارت ایجاد کنید، بلکه آن را توسعه دهید و به سطح جدیدی برسید.

سرمایه گذاران می توانند به عنوان اشخاص حقیقیبا سرمایه کافی و همچنین شرکت هایی که علاقه مند به کسب سود هستند. برای جلب توجه سرمایه گذار، باید همیشه در مورد پول و درآمد صحبت کنید. تنها پس از این به چشم انداز ایده، خطرات و عوامل دیگر می رسد.

تهیه یک طرح کسب و کار شایسته و برنامه ریزی مذاکرات با احتمال 80 درصد، ترازو را به نفع شما منحرف می کند. به همین دلیل است که شما نه تنها باید ایده خود را درک کنید، بلکه باید بتوانید خود را به خوبی معرفی کنید.