Если вы не обладаете навыками вдумчивого чтения деловой литературы и способностью самостоятельно понимать прочитанное и превращать в инструменты собственного стратегического процесса, и вам не жаль 60 000 евро, то можно и нужно идти учиться по программе MBA .
На высшую квалификационную ступень в области профессионального менеджмента обычно готовы шагнуть люди, которые созрели не только в моральном и профессиональном планах, но и финансово.
Что такое MBA
Родина современной модели бизнес-образования - США. Бизнес-школы, где можно получить степень MBA - мастера делового администрирования (Master of Business Administration) - создаются в основном при университетах. Программы MBA бывают двух видов: одни готовят управленцев по специализациям, другие - менеджеров широкого профиля.
В набор общих дисциплин входят экономика, менеджмент, маркетинг и управление финансами. Обучение построено, в основном, на изучении конкретных бизнес-ситуаций - кейсов. Стоимость обучения варьируется от 20 000 до 60 000 евро, в зависимости от срока (1 или 2 года) и формы обучения.
Ежегодно известные издания с мировым именем, такие как Financial Times и US News, публикуют рейтинги популярности бизнес-школ.
Российские студенты заинтересованы в поступлении в Insead, LBS, Stanford, Chicago Booth, IE Business School, Wharton, Kellogg и Harvard. Лидеры российского бизнес-образования - МИРБИС, Высшая Школа Бизнеса МГУ им. Ломоносова, Московская школа управления Сколково.
«Самые известные и престижные вузы, преподающие MBA-программы, конечно, находятся за границей. Российские школы пока только перенимают их опыт», - комментирует ситуацию Лора Буромская, руководитель отдела рекрутмента московского офиса холдинга АНКОР .
В условиях экономического спада резко увеличилось число заявок на онлайн-программы МВА.
Зачем это нужно?
1. МВА - это повышение капитализации профессии.
2. Неотъемлемая часть обучения - деловые связи (networking). Учиться на МВА идут в основном для того, чтобы выйти на нужные контакты в бизнес-среде, получить возможность поучаствовать в каком-нибудь интересном проекте.
3. Кроме того, обучение в бизнес-школе дает глубинное видение законов функционирования бизнеса и понимание отдельных бизнес-процессов.
А кто студенты?
Большинство студентов (80%), пришедших за МВА-образованием - это либо собственники бизнеса, либо топ-менеджеры. Остальная часть - это молодые люди, для которых важен сам факт наличия диплома МВА.
«...МВА - не цель, это только инструмент, который в последнее время получают все кому не лень. Что изрядно подпортило репутацию МВА как программы. Наличие МВА не делает человека универсальным, и не повышает резко его стоимость как кандидата. Это все мифы. Кстати, бесцельно получать МВА ради самой корочки - это страшный моветон», - говорит руководитель отдела по поиску и подбору постоянного персонала кадрового агентства Coleman Services Андрей Чулахваров.
Очевидно, что МВА действительно сложно применить, не управляя финансовыми потоками и стратегией компании.
Опыт первичен - диплом вторичен
Не спорим, диплом МВА способен украсить любую трудовую книжку. Однако, главными критериями при отборе кандидата на вакансию топ-менеджера по-прежнему остается опыт работы в компаниях с высоким уровнем корпоративной культуры и высокими управленческими стандартами, а также пройденный карьерный путь.
«MBA нужен только тем, от кого ожидается General Management (то есть генеральные директора). Да и то, при выборе между кандидатом, который имеет успешный профессиональный опыт, и тем, у кого есть MBA, выберут первого. Для серьезных работодателей МВА значительной роли не играет и воспринимается как преимущество, не более того. Для тех, кто пишет «наличие МВА критично» - это показатель незрелости и непонимания целей...», - говорит Андрей Чулахваров.
Но и у этого правила есть исключения.
«Наличие MBA может быть достаточно важным и даже необходимым для кандидатов, претендующих на руководящие позиции, к таким соискателям работодатели действительно могут предъявлять это требование. По популярности чаще можно встретить MBA-образование среди менеджеров финансового/банковского сегмента, общего менеджмента или, в последнее время, стратегического. Но пока нет достоверной информации по эффективности использования такого образования или явной статистики спроса на кандидатов, имеющих степень MBA. Такие требования стали появляться, например, для бизнес-ассистентов при работе с топ-менеджерами и учредителями, поскольку они вовлечены в деятельность всей компании, и им важно понимать особенности бизнес-процессов в организации. Или для функциональных менеджеров при реорганизациях в компаниях», - комментирует Лора Буромская .
Плюсы и минусы
Налицо противоречие: директора сетуют на отсутствие квалифицированных управленцев, готовых взять на себя ответственность, но в тоже время боятся доверить менеджеру с дипломом МВА самостоятельный фронт работ.
Эффект от бизнес-образования есть тогда, когда руководство компании открыто к принятию мирового опыта. Со своей стороны менеджер должен уметь не ломать уже сложившуюся бизнес-среду.
О рисках работодателя говорит Лора Буромская :
«Разумеется, выпускники MBA способны стимулировать позитивные изменения в бизнесе: они знакомы с новейшими достижениями в своей области, у них шире кругозор. Важно только помнить, что теоретические знания и практический опыт - это не одно и тоже. Для работодателя эти знания могут легко превратиться в большую проблему, когда новый сотрудник начнет давать бесконечные "умные" советы, вместо того, чтобы решать конкретные задачи. Кроме того, взять такого человека в качестве руководителя тоже риск. Его решения, базируясь только на теоретической подготовке, могут оказаться ошибочными, что отразится на всем коллективе и на результатах работы компании».
Отличие российского МВА от западного
По мнению самих студентов от бизнеса, лучше, конечно, учиться в западных бизнес-школах - и качество преподавания выше, и преподаватели, по большей части, - практики.
Зато, по причине кризиса, в российских бизнес-школах наборы студентов сильно упали, и, поэтому, требования к вступительным экзаменам стали менее жесткими.
Вот комментарий Лоры Буромской : «МВА в России пока молод и носит более академический характер по сравнению с западными странами. В России это связано со сложностью в привлечении грамотных педагогов из бизнеса. Помимо этого, поступить в западную школу намного сложнее, чем в российскую, так как иностранное образование требует значительно больше, чем просто заплатить деньги, - высокий конкурс, внедрение в новую культурную среду, полная погруженность. В отличие от российского, где конкурс зачастую символичен, и отбор идет скорее по материальному и языковому фактору. Отчасти еще и поэтому западное образование у нас ценится выше.
Но важно отметить, что западное обучение очень оторвано от реалий нашего рынка. Люди, проучившиеся за границей несколько лет и вернувшиеся в Россию, совсем не знают рыночную ситуацию. У российских школ такой проблемы нет, и в этом их главное преимущество».
Наталья Шишкина
Ругать российский MBA у многих считается признаком хорошего тона. И учат не тому, и не те, да и вообще в России не может быть хорошего бизнес-образования.
В какой-то степени эти упрёки, наверное, справедливы. Идеальных вещей вообще не бывает. Проблема, однако, заключается в том, что зачастую, российское бизнес-образование и MBA критикуют те, кто сам не учился и знает об этом лишь понаслышке.
Насколько правы критики?
Я склонен согласиться, что некоторые наши бизнес-школы дискредитировали бренд MBA . Что отдельные из них просто штампуют дипломы, не требуя от выпускников реальных знаний. Но означает ли это, что все российские бизнес-школы плохо учат? И можно ли огульно утверждать, что все российские MBA плохи? – Отнюдь.
Независимые рейтинги показывают, что в стране есть достойные бизнес-школы. Их выпускники MBA отмечают высокий уровень удовлетворённости обучением. Эти школы, как правило, входят в "Народный рейтинг MBA ", который формируется на основе опросов выпускников. При чём, это не просто выпускники, а люди, которые окончили программы несколько лет назад – т.е. у них было время сполна оценить эффект от полученного образования. Этот рейтинг трудно упрекнуть в предвзятости – сами школы не имеют отношения к его составлению.
Таким образом, в России имеются толковые MBA и это факт. И голословные сомнения тех, кто не имеет собственного опыта учёбы, я бы не стал воспринимать серьёзно.
Но как насчёт претензий от тех, кто всё же учился? – Здесь есть о чём поговорить.
Главное, что нужно понять – в случае с MBA , как и любым другим товаром, всё просто. Хочешь получить хороший MBA – иди в хорошую рейтинговую школу. А не ведись на всякие дешёвые "аналоги" в страстном стремлении сэкономить…
Вспоминается один показательный случай. Человек подыскивал себе MBA . Сначала он обратился в хорошую рейтинговую бизнес-школу. Ему предложили несколько программ на выбор – MBA , она дешевле, и Executive MBA – подороже. Через несколько дней он возвращается и заявляет, что нашёл бизнес-школу при одном из региональных ВУЗов, где MBA стоит в 2 раза дешевле. При этом количество учебных часов там в 3 раза больше!
Ему поясняют, что количество часов может быть хоть в 100 раз больше, но это не означает, что это качественное бизнес-образование. Скорее всего, ему под видом MBA просто упаковывают солянку из стандартных вузовских курсов... Равно и цена может быть в 10 раз ниже, но сможет ли бизнес-школа за такие копейки пригласить в программу качественных бизнес-тренеров? – Аргументы не впечатлили…
Через год встречаю этого человека, спрашиваю: "Ну как учёба?". – В ответ: "Чушь, одни теоретики!" (и это я ещё корректно передал смысл). Причём негодует по поводу всех MBA , а не конкретно своего выбора…
Кто-нибудь удивлён? – Я – нет. Логическое мышление и самоанализ – не самые сильные стороны homo sapiens …
Помимо стойкого пристрастия к неуместной экономии, есть ещё одна возможная причина недовольства MBA . Люди банально идут не на те программы, которые им подходят. А иногда на MBA идут и те, кому вовсе идти нельзя.
MBA точно бесполезен для тех, кто не готов положить какой-то этап своей жизни на карьеру и зарабатывание денег. Т.е. для большинства людей. Многие люди предпочитают отстранённо вздыхать о красивой жизни и не готовы приложить к её строительству хоть сколько-нибудь значимые усилия.
Диплом MBA для таких людей станет разочарованием. Он сам по себе, равно, как и знания, которые за ним стоят, не даёт ни денег, ни карьеры. MBA – хорошее подспорье для амбициозных карьеристов. Они получают знания и навыки, которые делают их более эффективными, ускоряют и упрощают их путь. Но вместо них этот путь никто не пройдёт…
Думаю также, что на MBA не стоит учиться собственникам, которые получили свой бизнес нечестным путём. Бизнес-образование для таких людей, за некоторыми исключениями – это баловство. Они занимаются не повышением эффективности и развитием своего бизнеса, а куют механизм максимально быстрого выкачивания денег из доставшихся активов. Мыслят краткосрочными перспективами. Видимо, потому что боятся, что рано или поздно неправедно нажитую собственность конфискуют. Поэтому не видят для себя смысла инвестировать в повышение эффективности управления.
К счастью, или к сожалению, но на MBA разграблению компаний и страны не учат. MBA – это про эффективность и развитие.
Так кому же будет полезен MBA и какую программу выбрать?
На примере бизнес-школы, которой руковожу, могу утверждать, что самую впечатляющую пользу от MBA получают собственники, которые сами создавали свои компании и хотят их дальнейшего роста, а также наёмные сотрудники, которые хотят карьеры и денег. И они готовы для этого пахать.
Портрет идеального слушателя MBA , согласно моим наблюдениям, таков: 25 – 35 лет, карьерист, при этом карьера ещё только в начале пути – это либо младшее, либо среднее звено компании. Трудоголик. Конкретен по жизни и в делах. Хочет денег и готов их зарабатывать. Знает, что для карьеры нужны знания и диплом.
При этом Executive MBA – так называются премиальные MBA высшего уровня – имеют иную аудиторию. Они для людей постарше, более опытных. Как правило, это 30 – 45 лет. Либо состоявшиеся собственники, либо топ-менеджеры. Также сюда попадают управленцы среднего звена, которые готовятся прыгнуть на топовые позиции. Мотивация у слушателей Executive MBA значительно отличается от целей MBA шников. Эти люди в меньшей степени нуждаются в карьерном росте (он уже и так впечатляющий), но всерьёз заинтересованы в повышении эффективности компаний, которыми руководят, а также собственном профессиональном и личностном развитии. Поэтому хорошие Executive MBA – это про рост и развитие во всех аспектах зрелого бизнеса.
Если вы, уважаемый читатель, увидели себя в описанных примерах и подумываете об MBA , то вам точно будут интересны случаи, когда идти учиться всё равно не стоит.
Ни в коем случае не стоит идти на MBA , до тех пор, пока вы не представляете себе, как будете строить карьеру. Т.е. не имеете хотя бы общего реального плана. Надежда на то, что после получения диплома карьера вас найдёт сама, и вы немедленно возглавите какой-нибудь ГазНефть – забудьте об этом. MBA – отличный помощник в построении карьеры, но чтобы эта помощь сработала, вы должны двигаться в чётком направлении. А не ждать манны небесной. Лично знаю нескольких человек, которые получив хороший западный MBA и вернувшись в Россию, были очень удивлены тем, что к ним не выстроилась очередь из работодателей. На Западе, кстати говоря, они тоже оказались никому не нужны.
Также нельзя идти учиться в поисках себя. По принципу: "Я потерялся по жизни, пойду поучусь, может найду себя". MBA – это точно не про лечение тонкой душевной организации потерявшихся по жизни, это про жёсткий эффективный бизнес. Там никто не будет возиться с человеком в попытке возродить его из пекла.
Ну и, наконец, резюмируя. MBA – это штучный товар, элитное бизнес-образование. Если человек ругает MBA – значит, он либо выбрал не ту школу, либо попал на программу не в тот период своей жизни. Или, как уже говорилось выше, на MBA ему не стоило идти вовсе. Но таких критиков, по моему мнению, немного, абсолютное большинство выпускников рейтинговых школ довольны полученным образованием. Намного чаще ругаются те, кто сам не учился, своего опыта не имеет. Почему ругаются? – Видимо, нравится им это дело – ругаться.
25 января 2007 года я рассказывал в РЭШ о моем опыте поступления на программу МБА в Stanford GSB. По просьбе студентов и выпускников, которые были на этой встрече, я выкладываю краткий конспект этой встречи.
Многое из того, что тут написано, взято из книги “ ” by Richard Montauk. Я настоятельно рекомендую каждому, кто задумывается об МБА, просмотреть ее. Год назад (в 2006 г.) эта книга была в Библиотеке иностранной литературы в Москве.
Зачем МБА?
Общие факты
Вот список самых распространенных причин, по которым люди решают получить МБА:
Увеличение дохода. Средний годовой уровень дохода недавних выпускников ведущих американских бизнес-школ составляет примерно $150 000.
Изменить карьеру. Среди студентов МБА достаточно много студентов, которые говорят, что им надоело работать в текущей индустрии и хочется попробовать чего-то совершенно нового.
Checkmark. Многим студентам степень МБА нужна исключительно для галочки. Например, в менеджмент консалтинге часто чрезвычайно сложно получить повышение без степени МБА.
Job Security. Со степенью МБА из ведущий бизнес-школы вы всегда сможете найти высокооплачиваемую работу в практически любой точке мира.
Контакты. Вы будете учиться вместе с людьми, многие из которых через некоторое время станут decision maker’ами в самых различных индустриях.
Credentials. Степень МБА из ведущей школы снимает целый ряд вопросов о вашей кандидатуре и может сыграть решающую роль в переговорах с инвесторами или бизнес-партнерами.
Знания. В бизнес-школе вы сможете выбирать предметы, которые наиболее важны именно для вас, и сможете учиться у лучших преподавателей в мире. Более того, вы сможете перенять опыт у самых успешных в мире менеджеров, которых бизнес-школы часто приглашают на презентации.
Новый опыт, отдых. Часто инвестиционные банкиры, которые работали по 20 часов в сутки, едут на МБА для того, чтобы отдохнуть от своей работы.
Стиль жизни. Многие студенты едут на МБА для того, чтобы пожить в другой стране и пообщаться с новыми людьми.
У разных людей совершенно разные причины для получения МБА. У меня достаточно много знакомых, которые, взглянув на это список, сказали, что им не нужен МБА.
Почему мне нужен МБА
Мой background: Я успешно развивал маленький стартап. Мои планы на будущее: сделать собственную компанию или руководить большой IT компанией. Я также не исключаю для себя работу в индустрии Venture Capital.
Почему мне нужно МБА:
o Credentials. Практически все выпускники топовых МБА программ, с которыми мне удалось поговорить, отмечают одно: огромное количество вопросов, высокомерия и недоверия в бизнес переговорах мгновенно пропадало после того, как они показывали свою визитку или мельком упоминали о своем образовании.
o Связи, особенно с венчурными капиталистами. Вполне возможно, что в ближайшем будущем мне понадобится финансирование. Ведущая программа МБА поможет мне установить личный контакт с нужными людьми.
o Знания. Во-первых, Россия медленно, но верно вливается в мировую экономику. В результате, конкуренция усиливается, а к менеджерам предъявляются все более высокие требования. Во-вторых, с ростом ответственности все большую роль начинают играть soft skills, которые невозможно выучить по книгам.
o Job Security. В России очень велики политические риски. Я хочу быть уверенным, что если завтра здесь что-то случится, я всегда смогу найти высокооплачиваемую работу в любой точке мира.
o Стиль жизни. Меня привлекала перспектива провести 2 года в солнечной калифорнии, получить новые знания и познакомиться с интересными людьми.
Как выбрать школу?
Общие факты
Вот, что, на мой взгляд, нужно сделать при выборе школы:
Внимательно изучите веб-сайт школы, брошюры и сходите на презентацию школы.
Постарайтесь как можно больше поговорить с выпускниками школ, которыми вы интересуетесь.
Почитайте, что пишут сами студенты о своих школах
o Павел Хохряков, Stanford MBA’04, Президент и CEO at PromSvyazCapital Group.
o Михаил Дмитриев, Harvard MBA’08. Студент HBS. До этого консультант McKinsey.
o Lamax
Замечание №1: осторожно обращайтесь с рейтингами!
Приведу всего 2 примера:
Рейтинг Wall Street Journal составляется по опросам работодателей. Что это значит? Представьте следующую ситуацию: среднесортный работодатель приезжает в ведущую бизнес-школу. Скорее всего, на его презентацию приходит мало народу, т.к. у студентов масса возможностей сходить на презентации самых лучших компаний. Далее, во время презентации существенная часть аудитории уходит. Те, кто все-таки решают пройти интервью, по большей части плохо подготовились к нему. В конце концов, только три человека принимают job offer, из которых 2 потом отказываются от него, а тот единственный, который принял offer, оказывается неудачником, которого больше никуда не взяли и который требует нереальную зарплату. После этого, этот же работодатель едет в богом забытую школу. Там на его презентацию собирается полный зал. Каждый изучил специфику работодателя, хорошо подготовился к интервью и т.д. Интересно, какие оценки выставит это работодатель школам?
В каком-то другом рейтинге я наткнулся на такой параметр, как расстояние до парковки. Не думаю, что это хоть как-то сказалось на качестве обучения и мой выбор…
Замечание №2: Harvard, Stanford и Wharton признаются топовыми школами мира. Для них даже часто используют специальную аббревиатуру HSW. Со степенью МБА из этих школ вы сможете чувствовать себя комфортно где угодно. Этот вывод я сделал на основании моего общения с выпускниками различных МБА программ.
Замечание №3: LBS и Insead признаются лучшими школами в Европе. Со степенью МБА из этих школ вы сможете чувствовать себя комфортно в Европе, но в США вам будет сложнее найти работу. С другой стороны, в России у этих школ достаточно большие Alumni Clubs. Еще один плюс европейских бизнес-школ - они находятся рядом с домом и учиться там нужно не так долго.
Как я выбирал МБА
С самого начала я ограничил себя только HSW по следующим причинам:
o Большая часть венчурных капиталистов в мире находится в США. Поэтому, мне было важно получить Credibility в глазах американцев.
o Возможно, что мне придется работать в США.
o Эти школы считаются лучшими, и я не видел причин, по которым мне бы стоило рассматривать другие школы.
Я решил, что Wharton не подходит для меня по следующим причинам
o Исследуя сайт и обсуждая Wharton с выпускниками, я пришел к выводу, что по своему духу Wharton больше подходит тем, кто интересуется финансами.
o В Wharton большое внимание уделяется «hard skills». После Мех-Мата и РЭШ производные мне снились по ночам, и мне хотелось уделить больше внимания «soft skills».
В результате я решил поступать только в 2 школы: Harvard и Stanford. Обе школы специализируются на том, что мне нужно: General Management и Entrepreneurship. Чтобы правильно расставить приоритеты при выборе школы, обязательно посетите их! После посещения Гарварда и Стэнфорда мои приоритеты кардинально поменялись.
Мои выбором №1 стал Stanford GSB по следующим причинам:
o Персонализированный учебный план. Для меня очень важно то, что я смогу выбирать любые курсы в соответствии с моими собственными целями и моим, не самым стандартным, background’ом.
o Силиконовая долина. Воздух буквально пропитан инновациями и практически на каждом углу слышны разговоры о каких-то идеях и стартапах.
o Маленький размер. У меня уже был опыт обучения как в большом университете (Мех-Мат МГУ), так и в маленькой «школе» (РЭШ). Еще тогда я вынес для себя то, что мне более комфортно в семейной атмосфере маленькой школы. Стэнфорд окружает бережной заботой каждого своего студента. Сразу после зачисления я чувствовал поддержку и получал реальную помощь от администрации, студентов и выпускников, а моей жене помогали жены текущих студентов Стэнфорда.
o Командный дух. Одна из самых важных отличительных черт Стэнфорда от Гарварда – это воспитание командного духа в бизнесе. Школа всячески подталкивает студентов к достижению результата при помощи командной работы. Более того, политика неразглашения оценок запрещает студентам разглашать информацию о своих оценках.
o Люди. Может быть, мне просто не очень повезло, но со студентами Гарварда мне было гораздо сложнее найти общий язык, чем со студентами Стэнфорда.
o Климат. В конце ноября, когда я был в Стэнфорде, там было +20. Хорошая погода накладывает свой отпечаток на каждого – у всех вокруг хорошее настроение, все очень приветливы. Более того, это идеально место для моих увлечений: прямо в кампусе много площадок для пляжного волейбола, а в нескольких часах езды отличные горнолыжные курорты. Ну, а как только моя жена увидела фотки и узнала, что в 20 минутах океан и серфинг, другого выбора у меня уже не было.
Admission process
Итак, если вы уже решили поступать на МБА, то вот что от вас потребуется:
Приготовиться к жесткой конкуренции. Количество поступивших на лучшие программы обычно составляет 10-15% от подавших документы (в Стэнфорде этот показатель нередко опускается до 7% или даже 6%).
GMAT. Для поступления в ведущую школу желательно набрать 700+ баллов (это примерно top 5%)
TOEFL. В каждой бизнес-школе есть свой минимальный порог для TOEFL. Средний балл в лучших МБА программах составляет около 280 баллов.
Эссе. Каждая школа требует свой набор вступительных эссе. В среднем ваши эссе будут занимать 7-10 страниц.
Рекомендации. Потребуется собрать 2-3 рекомендации.
Timing. Документы обычно подаются в 3-4 волны. Deadline для первой волны обычно где-то в октябре, а для последней в марте. Вы можете выбирать наиболее удобное время для вас, однако следует учитывать следующие факторы
o С последней волной обычно поступить сложнее, т.к. нередко практически все места в школе уже заняты.
o Поступив с первой волной, у вас будет больше времени на организационные вопросы: финансирование, получение визы, выбор жилья и т.д.
o Если вы чувствуете, что готовы, то я бы советовал подавать документы как можно раньше. С другой стороны, не стоит спешить! Если вы чувствуете, что можете значительно улучшить свои эссе, не спешите, а лучше спокойно подготовьте классные эссе.
Подтверждающие документы. После поступления школа попросит вас прислать подтверждающие документы об образовании и т.д.
Принятие решения
Прежде чем начинать готовиться к поступлению вам нужно принять решение о том, нужно ли вам МБА, и в какие школы (ориентировочно) вы будете поступать.
Чтобы принять решение, тщательно соберите информацию. Как только у вас будет на руках вся доступная вам информация, проанализируйте и выпишите на листочек все за и против. После этого нужно принять решение.
По моим наблюдениям одна из главных причин неудачи при поступлении заключается в том, что люди приступали к подготовке, не убедив себя в необходимости МБА. В результате постоянные мысли о том, нужно ли МБА или нет, постоянно беспокоили и отвлекали их от подготовки. Результат этого: потрачено ценное время без конечного результата.
Не откладывайте и не растягивайте принятие решения! Согласно правилу самурая любое решение следует принимать за 7 вдохов и выдохов.
GMAT
О тесте
Gmat состоит из 3-х частей
AWA: 2 эссе. Время: 30 мин. на каждое.
o 1-ое эссе: Analysis of an Argument
o 2-ое эссе: Analysis of an Issue
Quantitative section. Состоит из 37 вопросов. Время: 75 минут. Вопросы делятся на 3 вида
o Problem Solving (PS) – вопросы на базовую арифметику, алгебру, геометрию.
o Data Sufficiency (DS) – вопросы PS + базовая логика.
Verbal section. Состоит из 37 вопросов. Время: 75 минут. Вопросы делятся на 3 вида
o Reading Comprehension (RC) – вопросы по тексту (логика, структура, детали).
o Critical Reasoning (CR) – вопросы на анализ логики коротких утверждений.
o Sentence Correction (SC) – вопросы на грамматику.
Среднее значение Gmat в HSW: 700-720.
Материалы
Gmat Official Guide 11th Edition (я готовился по 10th Edition) – это библия подготовки к Gmat! Эта единственная книга, которая действительно НЕОБХОДИМА при подготовке к тесту. В остальных книгах полезно просмотреть стратегию атаки разных вопросов и, возможно, поработать над вопросами после того, как закончится Official Guide. В 2006 году эта книга была в Библиотеке иностранной литературы в Москве.
Flashcards – это набор правил, организованных в виде карточек. Их очень удобно читать/учить в метро, машине и т.д. Готовые flashcards сэкономят вам огромное количество времени.
Urch.com – форум Gmat’овцев со всего мира. Там вы сможете скачать несколько версий flashcards, найдете массу полезных советов и сможете задать свой вопрос преподавателям по Gmat.
BeatTheGmat.blogspot.com – блог парня, который сдал Gmat на 720. Там вы найдете подробное (с точностью до дня!) описание подготовки, сравнение различных материалов и flashcards. Обязательно просмотрите этот блог перед тем, как составлять свой собственный план подготовки – это поможет вам избежать ошибок и, опять же, сэкономит массу времени.
Электронные материалы. Постарайтесь достать как можно больше электронных тестов. Электронные тесты позволят вам адаптироваться к ограничению по времени и выявят ваши слабости. В 2006 году большое количество тестов было в Библиотеке иностранной литературы в Москве.
Подготовка к Verbal и Quantitative
У меня изначально не было проблем с Quantitative section, поэтому я не смогу учесть тонкостей подготовки к этой части. Если у вас есть опыт подготовки к этой части, и вы можете четко сформулировать ваши советы – напишите мне, я буду рад включить их в эти заметки.
Что делать НЕ надо
В течение 2-ух месяцев я занимался подготовкой к Gmat’у, используя различную литературу и без какой-либо системы. За эти 2 месяца я инвестировал кучу времени на чтение разных книжек и практически не получил отдачу. Только после того, как я наткнулся на BeatTheGmat.blogspot.com и Urch.com и сделал свой собственный план подготовки, появился значительный прогресс. Через 2 месяца я сдал Gmat на 740 (top 2%).
Мои рекомендации
Я рекомендую готовиться вдвоем. Во-первых, это вносит элемент соревнования: “Ну, сегодня-то я тебя сделаю и допущу только одну ошибку”. Но главное, ваш знакомый очень часто сможет объяснить то, что вам непонятно. Это неоценимо! Главное: найдите человека примерно вашего уровня.
Сначала ознакомьтесь с Gmat’ом. Прочтите о базовых стратегиях, но не воспринимайте их буквально. Почитайте BeatTheGmat.blogspot.com и Urch.com. Распечатайте Flashcards.
Пройдите один из официальных тестов, чтобы определить ваш уровень и понять, над чем нужно работать.
2-3 раза в неделю делайте задания из Official Guide. Все ошибки выписывайте в тетрадь. Для каждой ошибки ставьте точку на карточке с соответствующим правилом. Если вы не понимаете, почему какой-либо ответ правильный – пишите на Urch.com.
1-2 раза в неделю проходите полноценный электронный тест. Главная задача: научиться разумно распределять свое время. Все ошибки – опять в тетрадь с зарубками на соответствующей карточке.
Заранее (примерно за месяц) назначьте дату тестирования. Иначе вы можете бесконечно откладывать тестирование. Мне конкретная дата помогла собраться и мобилизовать все силы за несколько недель до экзамена.
Обращайте внимание только на результаты официальных тестов – они максимально близко показывают ваш реальный уровень. Другие тесты часто занижают или завышают реальные баллы.
За несколько дней до теста заново пройдите официальные тесты – ваши баллы на реальном тесте скорее всего будут очень близки.
За один день до теста постарайтесь полностью расслабиться и хорошо отдохнуть.
Перед тестом купите воду и легкую закуску – тест будет длиться больше 4-х часов с 2-мя перерывами. Мне помогает сосредоточиться черный шоколад и энергетический напиток.
Во время экзамена не думайте о ваших очках. Сосредоточьтесь исключительно на текущем вопросе.
Подготовка к AWA
Ваши эссе будут проверяться человеком и машиной. Одну оценку выставляет человек, другую машина. Если оценки не сильно различаются, то вы получаете среднее между ними. Если оценки различаются сильно, ваши эссе проверяет еще один человек. Поэтому, следует писать более или менее логичный текст, оптимизированный под робота. Почему? Представьте, что вы написали нормальное, с точки зрения логики, эссе, которое получит высокий бал у робота. Человек, который проверяет это эссе, скорее всего знает, как оценит ваше эссе робот. Я сомневаюсь, что человеку захочется наживать себе проблемы, поставив оценку, которая сильно отличается от робота. Поэтому, если с точки зрения логики в вашем эссе все нормально, человек должен стремиться поставить оценку, близкую к роботу.
Я готовился к AWA 2 недели и сдал на 5 балов.
Мои рекомендации
Соберите информацию об AWA.
Скачайте последний список тем для AWA (Analysis of an Argument, Analysis of an Issue)
Изучите эссе на 6 баллов – ваше эссе должно быть похоже на них!
Найдите шаблоны на Urch.com
Подготовьте свои собственные шаблоны.
3-4 раза в неделю пишите по 1-2 эссе с ограничением по времени.
Изучите 800SCORE AWA. Вот некоторые советы оттуда:
o Придерживайтесь четкой структуры
o Старайтесь использовать как можно больше синонимов
o Используйте как можно больше грамматических конструкций
o Вставляйте как можно больше коннекторов и вводных слов
o Найдите хитрые слова и вставьте их в свои шаблоны
TOEFL
К сожалению, я сдавал TOEFL достаточно давно и уже не помню специфики подготовки. Однако практически все советуют сдавать TOEFL сразу после GMAT. Секции Sentence Correction и Reading Comprehension в нем гораздо проще Gmat’овских.
ЭССЕ
Эссе играют критическую роль при поступлении. Хорошие эссе могут сгладить впечатление от не самых лучших результатов тестов или оценок в ВУЗе. Посредственные эссе точно похоронят ваши шансы на поступление. Пример: я готовился к поступлению вместе с моим хорошим знакомым. GMAT и TOEFL он сдал лучше меня. Оценки в ВУЗах и опыт работы у нас были практически одинаковые. Однако на интервью пригласили только меня.
Литература
“How to get into the top MBA program ” by Richard Montauk. Тщательный разбор всех стандартных тем для эссе. Обязательно для прочтения!
“65 Successful Harvard Business School Essays ”. Полезно, чтобы понять о чем пишут другие люди.
Эти книги помогут вам избежать некоторых ошибок и сэкономят время. Обе книги в 2006 г. были в Библиотеке иностранной литературы в Москве.
Мне также очень помогло то, что в последние 2 года я читал много бизнес-литературы на английском языке (в конце я привел top10 лист из того, что я прочел я последнее время)
Я приобрел нужный словарный запас (в последний год я выписывал все яркие фразы, которые я мог бы использовать в своих эссе в блокнот);
Мне не пришлось долго придумывать идеи для эссе.
Прежде, чем писать эссе
Соберите информацию о себе (см. Раздел «Personal Organizer» в Монтауке)
Попросите feedback у ваших друзей. Мой опыт: я послал около 20 писем друзьям с просьбой прокомментировать сильные/слабые стороны, … Получил 10 ответов. Из них 5 ответов мне очень помогли.
Общие советы
Рекомендации Монтаука. Прочитайте рекомендации в Монтауке для каждого вопроса (раздел «Understanding Key Essay Topics»)
Показывайте результаты. Никому не интересно, чем вы занимались. Важно, чего вы добились. Поэтому, сфокусируйтесь на результатах. Везде старайтесь использовать совершенную форму глаголов (сделал, добился…).
Школы ценят diversity. Покажите, что вы разносторонний человек.
Пишите ярко. Каждый человек в приемной комиссии читает сотни эссе. Ваша задача сделать так, чтобы он запомнил именно ваше эссе.
Позиционирование. Ваше эссе – продукт, который нужно продать приемной комиссии. При продаже любого продукта важно правильное позиционирование. Постарайтесь в 5-6 словах описать то, что вы хотите донести до приемной комиссии, и доказывайте это в каждом из своих эссе.
Сэндвич. В каждом эссе я использовал подход, который усвоил при написании многочисленных пресс-релизов. Любой пресс-релиз – это сэндвич. В самом начале нужно четко донести то, что вы хотите сказать. В середине – мясо, которое преподносит, накладывает и пережевывает вашу идею читателю. В конце опять четкое повторение главной идеи другими словами. В результате, читатель точно поймет и запомнит то, что вы хотели ему донести.
“There is no great writing, only great rewriting." Приготовьтесь постоянно переписывать эссе.
Показывайте эссе как можно большему количеству людей и внимательно прислушивайтесь к их словам. Я показывал свои эссе практически всем своим знакомым: в машине по дороге домой, в кафе во время обеда, во время случайной встречи в метро и т.д. Практически каждый знакомый чем-то помогал мне улучшить эссе.
Посмотрите со стороны приемной комиссии. Например, никогда не пишите, что «в университете мне все было очень просто». Приемная комиссия подумает, что вы потом то же самое будете писать о бизнес-школе. Это не тот «PR», на который они рассчитывают.
Никогда не пишите не правду.
Покажите, что вы знаете специфику школы.
Мой опыт
Я встретился с каждым из своих рекомендателей примерно за 4 месяца до отправки документов. Во время первой встречи я просто объяснил свою ситуацию и убедился, что каждый из них найдет время на то, чтобы написать мне хорошую рекомендацию. Примерно за месяц до подачи документов я встретился с каждым из них повторно, подробно рассказал о том, что ждет от рекомендаций бизнес-школа, и обсудил список фактов, которые каждый из них мог бы использовать в рекомендации.
Советы
Кого выбрать рекомендателем? Я думаю, что минимум две рекомендации должны быть из бизнес-среды. Лучше всего от ваших непосредственных руководителей или клиентов.
Выбирайте людей, которые вас любят. Они всегда смогут найти достаточно времени и подобрать нужные слова.
Не пишите рекомендации самостоятельно. Все, что вы могли написать о себе, вы уже написали в эссе. Постарайтесь схематично указать то, что, на ваш взгляд, нужно включить в рекомендацию, но вежливо настаивайте на том, чтобы рекомендатель писал рекомендацию самостоятельно.
Факты. Попросите рекомендателей использовать как можно больше фактов. Скорее всего, в первой версии рекомендатель напишет что-то типа: «ABC самый лучший. Он лучше самых лучших и своей лучшестью всех лучших лучше.» Все это нужно удалить и вместо этого вставить конкретные факты (из которых все выше перечисленное и так должно следовать).
После отправки документов
Лучший совет – полностью отвлечься от мыслей об МБА. Если это не совсем получается, посмотрите следующие ресурсы
BusinessWeek forums. Достаточно большое сообщество аппликантов на МБА. Там вы сможете сразу узнать, как только ваша бизнес-школа начнет рассылать приглашения на интервью.
Admissions411.com. Здесь можно примерно определить, сколько приглашений уже послано, сколько интервью прошло и т.д.
Интервью
Формат
Гарвард
o Проводят члены приемной комиссии
o “Not blind interview”. Интервьюер хорошо знает ваши документы, включая эссе
o В России интервью проводятся по телефону. Хотя у вас всегда есть возможность поехать на интервью в US
o Используется более или менее стандартный набор вопросов. Тут находится то, что мне удалось собрать
o Главное: нужно подготовить ответы на стандартные вопросы, которые консистентны с вашими эссе
Стэнфорд
o Проводят выпускники
o “Blind interview”. Интервьюер получает только ваше резюме
o Вопросы могут быть совершенно непредсказуемые
Статистика
В Гарварде и Стэнфорде принимают примерно 50% тех, кого пригласили на интервью. Ели вас пригласили на интервью – это значит, что у вас уже хорошие шансы!
Советы
Просмотрите стандартные вопросы.
Позиционирование. В соответствии с вашим позиционированием продумайте
o Какое впечатление вы хотите оставить
o Какие акценты следует делать при ответах на стандартные вопросы
Структурируйте ваши ответы. Не стоить сразу бросаться отвечать на вопрос, даже если ответ кажется вам очевидным. Подумайте пару секунд и ответьте с учетом вашего позиционирования.
Не уходите от вопроса. Четко отвечайте на тот вопрос, который вам задают.
Подготовьте хорошие вопросы к школе. В конце вас обязательно спросят, нет ли у вас каких-либо вопросов к школе. Это как раз тот момент, когда вы сможете показать, что вы хорошо изучили информацию о школе. Для этого продумайте неочевидный вопрос, ответ на который вы не смогли получить из открытых источников.
Практикуйте ваши ответы. Я делал это в машине, стоя в пробках на кольцевой.
Не нервничайте. Если вы попали на интервью, значит вы уже заинтересовали школу.
Говорите только правду.
Раскройтесь и будьте собой. Интервьюер хочет понять, кто вы на самом деле.
Внимательно слушайте. Особенно, если у вас интервью с выпускником.
Мой опыт
Изначально я думал, что гораздо лучше справлюсь с телефонным интервью по следующим причинам:
Есть примерный список вопросов, на который нужно просто заучить ответы.
Мне казалось, что я смогу гораздо лучше конкурировать с консультантами из McKinsey (которые в большом количестве поступают на МБА) в телефонном интервью. Рассуждал я примерно так: продавать себя – это главная работа консультанта, поэтому эти ребята должны уметь это делать гораздо лучше меня.
На практике все оказалось наоборот. Я чувствовал себя гораздо комфортнее и смог гораздо лучше донести свои мысли при личном интервью с выпускником Стэнфорда. Я думаю, что это произошло по следующим причинам:
Мне гораздо комфортнее общаться с человеком лично
Мне гораздо проще объяснить мои цели и результаты человеку, который хорошо разбирается в бизнесе
После интервью я имел уникальную возможность примерно час поговорить с выпускником бизнес-школы. Помимо прочего это помогло
«Почувствовать» дух школы. На мой взгляд, чрезвычайно важно понять культуру и тип людей в школе. Вам с этими людьми предстоит провести 2 года!
Получить ответы на мои вопросы от успешного человека, который через все это прошел.
Литература: top10 лист
Здесь я привожу список книг, которые помогли мне почерпнуть идеи для написания эссе. Возможно, вам они никак не помогут. Хотя мне кажется, что эти книги хороши сами по себе.
“The 21 Irrefutable Laws of Leadership ”, John C. Maxwell. На русском . На мой взгляд – это лучшая книга про лидерство из тех, которые мне удалось прочитать.
“Funky Business ”, Kjell A. Nordstrom, Jonas Redderstrale. На русском . Отличная книга о бизнесе.
“Working with Emotional Intelligence ”, Daniel Goleman. Книга открывает, на первый взгляд, очевидные вещи. Тем ценнее она становится! Идеи из книги я использовал в эссе при описании моего подхода к командной работе. В целом, книга позволила мне значительно улучшить навыки управления командой.
“Screw It, Let"s Do It: Lessons In Life ”, Richard Branson. Брэнсон очень близок мне по духу. Именно в этом стиле я старался писать свои эссе.
"The McKinsey Way ", Ethan M. Rassiel. На русском . Набор бизнес-правил для ежедневного использования, будь то написание эссе или разработка стратегии для выпуска нового продукта.
С профессиональной точки зрения мне были интересны книги про IT индустрию и Startup’ы. Вам, скорее всего, будет более полезно почитать про вашу индустрию. Вот top5 книг про IT и Startup’ы из тех, которые мне удалось прочитать
“The Art of the Start ”, Guy Kawasaki. Я также регулярно читаю блог на GuyKawasaki.com
“Startup ”, Jerry Kaplan. Лучшая история о неудавшемся стартапе, написанная основателем и CEO.
“PayPal Wars ”, Erick Jackson. Лучшая success story, описанная одним из сотрудников.
“Get Big Fast ”, Robert Spector. Лучшая success story, написанная репортером.
“Why Elephants Can’t Dance ”, Louis V. Gerstner. История возрождения IBM, написанная CEO.
MBA (Master of Business Administration) – профессиональная степень в управлении бизнесом, магистр делового администрирования.
Программы, направленные на получение данной степени, существуют в каждом развитом государстве мира. Основной целью является дальнейшая подготовка персонала, находящегося на управленческих должностях.
Программы позволяют людям получать опыт работы и специальные навыки для эффективного управления и делового администрирования. Итак, среди задач нужно отметить не только теоретическую подготовку, но и практическую.
MBA включает в себя менеджмент и несколько смежных дисциплин. Такая структура позволяет людям становиться достойными руководителями высшего звена.
Цель программы MBA
Студенты должны познакомиться с менеджментом, маркетингом, управлением производства и бухгалтерским учетом. Каждая отрасль менеджмента, вне зависимости от своей специфики, будет изучена, благодаря чему профессионал сможет руководить специалистами, играющими важную роль в производстве.
В последние годы отмечается стремительное развитие данного направления, направленного на подготовку настоящих профессионалов. Несмотря на это, многие университеты по-прежнему отдают предпочтение традиционным программам.
По данной причине степень MBA необходима для дальнейшего и успешного продвижения по карьере. Многие компании направлены на повышение уровня квалификации специалиста, благодаря чему он может с большим успехом выполнять поставленные рабочие задачи.
MBA способствуют тому, чтобы профессионал постоянно был готов к решению серьезных вопросов. Во время обучения развиваются специальные навыки, позволяющие практически автоматически реагировать на любую ситуацию. Наличие MBA является необходимым аспектом для того, чтобы специалист сумел занять высокую руководящую должность. Это, прежде всего, важно в Северной Америке.
В действительности и во многих других странах ценят обладание MBA, но при этом степень не может быть прямым свидетельством наличия всех необходимых навыков для управления предприятием, поэтому работодатели принимают во внимание рабочий опыт и потенциал, который будет раскрываться со временем.
Что требуется для обучения на MBA?
Поступающие на специальную программу в обязательном порядке должны соответствовать определенным требованиям. Минимальный возраст составляет около двадцати пяти лет. В большинстве случаев на MBA учатся люди от двадцати шести до тридцати двух лет.
Многие учебные заведения требуют предварительного опыта работы, который должен составлять, по крайней мере, два года. Топовые программы предполагают наличие четырех – пяти лет опыта, Executive – трех – семи.
Высокий бал по TOEFL или IELTS. Оба экзамена позволяют проверить уровень владения английским языком. В первом случае необходимо получить от девяноста до ста двадцати баллов, а во втором – шесть с половиной или семь. Таким образом, требуемый уровень достигает upper-intermediate, advanced.
Тест GMAT представляет собой специальный тест, позволяющий проверить знание по английскому языку, математике и аналитическому письму. Несмотря на то, что достойная оценка не может гарантировать 100% поступление, шансы существенно повышаются.
Резюме, мотивационное письмо и/или один – три эссе, два рекомендательных письма.
Диплом , подтверждающий получение высшего образования.
Официальные письма , которые могут быть подтверждением рабочего опыта.
В обязательном порядке нужно выбрать подходящую программу MBA и уточнить ее требования, после чего – пройти интервью в телефонном режиме или во время встречи с представителем курса MBA.
"Каковы ваши дальнейшие профессиональные цели?"
– классический вопрос от приёмных комиссий большинства бизнес школ. Часто этот вопрос сопровождается вариациями: "Зачем вам нужно MBA образование?", "Каким образом MBA именно в нашей школе поможет вам достичь ваших целей?" и т.п. Как рассказать о ваших целях таким образом, чтобы, во-первых, ответить на все явные и скрытые вопросы приёмной комиссии; во-вторых, заинтересовать её; и в-третьих, подать свой профессиональный путь в "перспективе", где прошлый опыт логично увязан с будущими целями (или наоборот, показана поворотная точка, где вы решили поменять свой профессиональный путь), при этом сохранив четкую структуру изложения?
Цели, о которых вы будете рассказывать приемной комиссии, должны быть основаны на вашем прошлом опыте. Иначе в них трудно поверить. Если вы продолжаете карьеру в определённом направлении – достаточно вкратце описать, где вы сейчас, что вы хотите, что у вас для этого есть и зачем нужно MBA, чтобы это воплотить. MBA здесь выступит в качестве необходимой ступени для развития определённых навыков либо получения определённых знаний или опыта. Ваша задача – показать, как с получением вы ускорите свою карьеру или сможете действовать в новой функции или в новой компании в своей отрасли.
Career changers: рассказ о целях с двумя неизвестными
У кандидатов, которые планируют сменить индустрию или функцию, часто возникает вопрос: "Как сделать свои цели правдоподобными и убедить приемную комиссию, что я могу стать агентом изменений в области, где еще не работал(а)?"
Согласитесь, трудно описать свой путь на несколько лет вперед в совершенно новой области. Трудно предсказать, как она будет развиваться, тем более если вы в ней не специалист. Что здесь важно? Прежде всего, убедитесь, что вы в курсе последних новостей, тенденций и событий в этой области. Если вы никогда не пересекались с ней, постарайтесь поговорить с людьми, которые там работают, возможно, на должности, которая вам интересна. Таким образом, вы сможете понять, чем занимается человек на желаемой позиции и какие перспективы могут ждать вас. Для полной картины желательно также поговорить с человеком на более высокой позиции. Словом, будьте готовы узнать и рассказать при необходимости: куда движется отрасль и куда будет двигаться через 2-3 года? Какие компании работают в ней? Какая из них вас привлекает и почему? Какие крупные события недавно произошли в этой отрасли? Почему она для вас привлекательна?
Кандидаты, которые действительно заинтересованы в смене отрасли или функции, как правило, приходят на консультации уже со знанием последних новостей по своей индустрии или с пониманием того, чем занимаются люди на желаемой должности.
Во-вторых, необходимо показать, как именно вы собираетесь себя проявить в этой новой для вас области, рассказать, каких результатов вы планируете добиться и каким образом. То есть уделить больше внимания второй части "перспективы", опять же, наглядно продемонстрировав, зачем в ней нужно MBA . Только так вам удастся убедить приемную комиссию, что у вас есть конкретные цели, а не голословные мечтания, и более того – план по их достижению.
Домашняя работа: SMART и SWOT
Российские реалии закладывают в наш менталитет гибкость реагирования на часто меняющиеся обстоятельства – иногда в ущерб долгосрочному планированию. Часто нам приходится проводить брэйнсторминги, где совместно с кандидатами мы прорабатываем варианты и целеполагание в эссе.
Поэтому прежде чем формулировать свои цели для бизнес школы, попробуйте применить технику SMART . Ведь именно такой ответ на вопрос о ваших целях хочет получить приемная комиссия: чтобы они были конкретные, измеримые, достижимые, реалистичные и привязанные к определенному времени.
Кроме того, прежде чем писать эссе, в том числе эссе о целях, многие кандидаты сначала делают SWOT своей кандидатуры. Можно отталкиваться от того, что у вас есть на настоящий момент: какой профессиональный и личный опыт вы имеете (работа, членство в организациях, клубах, благотворительность и прочее). На основе этого, какие сильные и слабые стороны вы можете отметить в себе? Какие возможности у вас есть? Какие угрозы существуют для вашего карьерного роста? Полезно сделать такой же анализ своего профиля на момент окончания обучения, чтобы представлять разницу. Это бывает сложно, потому что вы не всегда уверены, останутся ли ваши стремления такими же, как сегодня, или изменятся под влиянием курсов по выбору / стажировки / карьерных возможностей на кампусе / общением с коллегами по группе и прочих факторов, которые возникнут в процессе обучения. Тем не менее, представьте себя после окончания обучения и постарайтесь заполнить матрицу. Если в ней получилось слишком много неизвестных, воспользуйтесь помощью (или консультанта).
Зачем вам нужно MBA именно этой школы?
Имплицированные вопросы – зачем вы поступаете на MBA, почему именно сейчас и почему именно в эту школу – должны быть адресованы в эссе о целях (если, конечно, школа открыто не выделяет их в отдельные эссе). При этом выбору школ в эссе должно быть уделено особое внимание, вне зависимости от ограничения текста по словам или знакам.
Повторяющийся, но неубедительный аргумент в рассказе о выборе школы – «топовость» школы. Представьте, какое количество эссе читают члены приемной комиссии. Наверное, каждый из кандидатов мог бы привести этот аргумент. Чем отличаются кандидаты друг от друга? Здесь необходимо убедить приемную комиссию, что данная школа поможет вам стать агентом изменений. Что вы привнесете в школу? Как вы используете её широкие возможности? Каким образом программа именно этой школы повысит ваши шансы на реализацию целей?
